家天下—梁圣聞陳炫昭李映年

1、家天下社區(qū)團(tuán)購微信訂閱號(hào)組員：陳炫昭 梁圣聞 李映年 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介公司經(jīng)營(yíng)理念本公司以社區(qū)團(tuán)購為主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力于向社區(qū)用戶提供鄰近的商品團(tuán)購服務(wù)。通過社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展，團(tuán)購產(chǎn)品將不再局限于中大型餐館、電影院等傳統(tǒng)團(tuán)購產(chǎn)品，用戶可以做到“家里下單，樓下消費(fèi)”，充分享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供的便捷消費(fèi)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)背景2012年底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，占網(wǎng)民總數(shù)的74.5%；我國(guó)智能終端出貨量達(dá)到2.58億部，增速達(dá)167%，成為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國(guó)。用戶和終端的高速發(fā)展，奠定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規(guī)模突破500億元，達(dá)到550.4億元，與2011年

2、相比增長(zhǎng)380.3%。除電商外，各大銀行、運(yùn)營(yíng)商也積極拓展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。目標(biāo)群體用戶方面：“家天下”訂閱號(hào)目標(biāo)客戶為大型、新型居民社區(qū)，訂閱號(hào)的使用者就是社區(qū)內(nèi)的居民。商家方面：社區(qū)周邊的大型商家。經(jīng)營(yíng)范圍立足于社區(qū)消費(fèi)者的需求，通過完善的市場(chǎng)拓展活動(dòng)使產(chǎn)品深入社區(qū)，真正幫助消費(fèi)者做到“家里下單，樓下消費(fèi)”，使更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶共享團(tuán)購的歡樂。公司簡(jiǎn)介 “家天下”功能介紹把供應(yīng)商的新團(tuán)購貨品上傳到訂閱號(hào)的團(tuán)購商品庫頁面，并附上商品的相關(guān)信息（如團(tuán)購的上限人數(shù)、價(jià)格、截止日期等），發(fā)起社區(qū)團(tuán)購，直至達(dá)到商家認(rèn)同的可發(fā)貨量時(shí)開始批量發(fā)貨。提供一些可選擇的大眾生活必需品，用戶

3、可以在微信公眾號(hào)上購買例如花生油、大米、醬油等等?！凹姨煜隆惫δ芙榻B購物發(fā)起團(tuán)購demo展示 市場(chǎng)分析同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析美團(tuán)網(wǎng)、糯米團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等等，這些公眾所熟悉的團(tuán)購網(wǎng)站，近年來也已推出了微信訂閱號(hào)，并廣為使用。并且適用于qq、微博、人人等社交賬戶登錄，兼容性強(qiáng)。區(qū)別：“家天下”團(tuán)購的商品以家庭快銷品為主，比如大米、花生油、洗衣粉等等。團(tuán)購范圍在社區(qū)內(nèi)，具有物流運(yùn)貨優(yōu)勢(shì)，減少運(yùn)費(fèi)，同時(shí)大訂單的方式減少購銷環(huán)節(jié)，使價(jià)格優(yōu)惠。另外，因?yàn)槭青従咏址坏膱F(tuán)體購買，社區(qū)居民還可以通過購物會(huì)友，交流消費(fèi)信息和購物心得，增益生活情趣，提高生活品質(zhì)。共性：同樣為顧客提供省錢、省時(shí)、省心的服務(wù)。swot分析sw

4、ot分析優(yōu)勢(shì)strength弱勢(shì)weakness1.產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)：方便、快捷，主打家庭主婦的實(shí)惠團(tuán)購訂閱號(hào)。2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：同類產(chǎn)品少，市場(chǎng)空缺大。1.初期產(chǎn)品受關(guān)注度低，積累用戶成本高；2.成立初期,難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；3.已有同質(zhì)產(chǎn)品-團(tuán)購網(wǎng)站，糯米團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、1號(hào)店等。機(jī)會(huì)opportunityso戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略）1.互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物已度過適應(yīng)期，處于發(fā)展期；2.社區(qū)文化近幾年受到極大關(guān)注，居民關(guān)注社區(qū)生活。1.以網(wǎng)購高峰為契機(jī),領(lǐng)先搶占社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)；2.加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的更新,提供更方便的服務(wù)；3.加強(qiáng)內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷,率先形成品牌效應(yīng)。1.完善內(nèi)部管理制度

5、,吸引精英者加入，激發(fā)隊(duì)員潛力；2.加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍力量。3.做好宣傳工作，給用戶留下好印象，做好口碑營(yíng)銷。威脅threatsst戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）1. 同質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量增多2. 社區(qū)鄰居之間交流較少1.擺脫同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2.建立品牌優(yōu)勢(shì)；3.利用工作熱情高、低價(jià)人力資源-大學(xué)生；4.與指導(dǎo)教師多探討企業(yè)的發(fā)展。1.完善訂閱號(hào)的質(zhì)量,鞏固原有的產(chǎn)品；2.在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,加大市場(chǎng)開拓力度。3.努力做好社區(qū)論壇，促進(jìn)社區(qū)交流。盈利模式分析盈利模式分析初期由于團(tuán)購網(wǎng)站的收益來自于用戶團(tuán)購量，用戶團(tuán)購量又取決于是否有足夠的商品，產(chǎn)品是否有足夠的吸引力。這

6、些要素在初期若希望盈利則很難獲取，所以在產(chǎn)品生命周期的初期我們計(jì)劃不盈利。收入主要來源于與廠家合作的收入分成。對(duì)于合作廠家，我們可以提供銷售數(shù)據(jù)分析服務(wù)，但是該服務(wù)不免費(fèi)提供，企業(yè)可以采取訂購的模式為一定時(shí)間內(nèi)的分析服務(wù)付費(fèi)。中期在該階段，預(yù)計(jì)產(chǎn)品用戶數(shù)量呈快速上漲的趨勢(shì)，正反饋效應(yīng)逐漸變得更明顯，因此該產(chǎn)品計(jì)劃于中期可以開始盈利。此時(shí)的收入來源主要還是收入分成以及數(shù)據(jù)分析服務(wù)的費(fèi)用。長(zhǎng)期得益于用戶數(shù)量的上漲，此時(shí)可以有更多方式供“家天下”實(shí)現(xiàn)盈利。與合作廠家的收入分成從固定的7：3變?yōu)榘翠N售量從低到高分別分為7：3、6：4、5：5三級(jí)。除此以外，借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)在網(wǎng)站、微信訂閱號(hào)中加入廣告，借助廣告盈利。