房地產(chǎn)策劃周報模板

1、五 彩 城營 銷 周 報 告（12月8日-12月14日）匯報人：周報要求：1、字體統(tǒng)一、頁面簡潔；2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號；5、字體和圖表、背景色不要過于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開發(fā)公司的項目，用統(tǒng)一的標準模板；8、每周日完成周報制作，由代理公司策劃，最晚19:00發(fā)至甲方策劃對接人的QQ郵箱。第一部分. 上周工作匯總第二部分. 本周工作計劃1、競爭市場分析2、上周重點工作回顧3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計4、上周客戶情況分析5 、上周目標完成情況6、庫存情況及月度目標分解7、本周營銷工作分類目 錄第一部分. 上周工作匯總1、競

2、爭市場分析1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）項目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠政策 來電來訪成交套數(shù)成交戶型成交均價成交總價本月總套數(shù)匯總情況區(qū)域市場小結(jié)：1.1、重點競品分析-綠地國際花都（例）本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主要在售8#剩余房源和10號樓戶型。周末推出10#樓38套特價房7288元/。優(yōu)惠政策：成交套數(shù)：成交均價：成交戶型：成交總價：來電來訪：成交客戶分析：已售樓棟在售樓棟10987654321未售樓棟綠地國際花都推廣策略分析推廣渠道：推廣分析：廣告畫面綠地國際花都營銷活動分析現(xiàn)場活動：活動內(nèi)容：活動效果分析：活動畫面第一部分. 上周工作匯總2、上周重點工作回顧2.1、上周重點工作回顧策劃工作線

3、類別事項完成結(jié)果匯報需要協(xié)調(diào)部門完成時間責(zé)任人方案類例：1、五彩城2015年營銷方案推廣類例：1、鳳凰網(wǎng)廣告項目加推信息發(fā)布1、焦點圖完成發(fā)布 費用類 例：鳳凰網(wǎng)：8萬，渠道：22萬 1、本周產(chǎn)生營銷費用共計：30萬2、本月產(chǎn)生營銷費用共計：50萬3、2014年產(chǎn)生營銷費用共計：180萬設(shè)計類例：1、涮羊肉活動物料 2、銷售現(xiàn)場氛圍包裝（吊旗、展板）1、活動物料設(shè)計完成2、吊旗還在設(shè)計中活動類 例：1、12月13日刷羊肉活動 例：1、活動邀約120組客戶回訪參與張亞航總結(jié)計劃五彩城年度營銷費用預(yù)算：429萬元營銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：廣告訴求：廣告畫面營銷活動活動主題：活動內(nèi)容：活動效果

4、：活動畫面2.2、上周重點工作回顧渠道執(zhí)行線類別事項完成目標完成時間效果評估責(zé)任人計劃投放實際完成轉(zhuǎn)化成交競品攔截 例：業(yè)務(wù)員守點帶客每人每天1組，共10人12.10廖兵企業(yè)擺展 例：社區(qū)、街道派單派單2萬份，記回200個電話，接受咨詢100組12.10高磊企業(yè)拜訪 例：富士康、華為每人每天記回電話10個，共5人12.10高磊電話留錄高磊渠道拓展拓展地圖拓展地圖展示競品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展競品攔截競品攔截：例 本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達、時代悅城等3個重點樓盤進行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點攔截對象。情況總結(jié)：從區(qū)域競品共計攔截20組客戶，A類客戶10組，B類客戶

5、2組，C類客戶4組，D類客戶4組，因天氣轉(zhuǎn)冷，競品客戶到訪率底，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項目價格更具性價比，導(dǎo)致攔截客有很大的阻力，建議項目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。渠道照片2. 3、上周重點工作回顧銷售管理線16類別事項完成進度完成目標完成時間責(zé)任人開發(fā)商 加強案場管理已完成加強銷售團隊案場管理、有效促進成交12.10廖兵家慈 每日客戶分析已完成落實每位上門客戶的后續(xù)措施12.10策源2.4、上周重點工作回顧客服線類別事項完成進度完成目標完成時間責(zé)任人客服類上周交房情況匯報未交房分析：上周交房整改情況匯報未交房分析：未交房分析：上周商鋪交房情況匯報上周業(yè)主動態(tài)

6、監(jiān)測萬彩會五彩城業(yè)主1群風(fēng)險預(yù)警銷售類策略類第一部分. 上周工作匯總3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計上上周、上周數(shù)據(jù)對比代理公司來電分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認購套數(shù)(及誠意金)認購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈策源合計上上周代理公司來訪分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認購套數(shù)(及誠意金)認購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈策源合計上上周分析：建議：上周來電客戶統(tǒng)計上周來電客戶統(tǒng)計上周來訪客戶統(tǒng)計上周來訪客戶統(tǒng)計12.812.14來電、來訪統(tǒng)計3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪來電數(shù)量分析1

7、2.812.14每天來訪統(tǒng)計分析：上周來電大幅下降從上周的XX組下降至XX組，主要是短信和網(wǎng)絡(luò)來電大幅下降；來訪較上上周的XX組下滑至本周的XX組。建議：本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析3.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪來電渠道分析分析：建議：來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析來訪客戶認知渠道統(tǒng)計分析3.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪區(qū)域渠道分析分析：建議：來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析3.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪背景資料分析分析：建議：來訪客戶意向戶型統(tǒng)計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.3960.8574.488578.9585.54102.13總計

8、人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%3.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計來訪意向戶型分析分析：建議：12.0512.11成交統(tǒng)計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成交套數(shù)44503.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺兩房價格過高其他合計數(shù)量247139

9、53比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交面積成交客戶區(qū)域未成交客戶原因3.8、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量0000上周簽約按揭上周簽約按揭0 0套，一次性套，一次性0 0套，共計簽約套，共計簽約0 0套。套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價首付款貸款0000012.0812.14簽約統(tǒng)計3.9、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計簽約數(shù)據(jù)分析分析：建議：第一部分. 上周工作匯總4、上周客戶分析上周成交客戶盤點表n上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。n12月14日A類客戶盤點，A類客戶共4組。序號姓名認購房型認購面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶

10、成交原因1234564.1、上周認購客戶分析分析：上周認購客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，多數(shù)為老帶新建議：上周A類客戶盤點表n上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。n12月14日A類客戶盤點，A類客戶共4組。序號姓名意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1234564.2、上周未認購客戶分析分析：上周A類意向客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，預(yù)計下周將會陸續(xù)到訪。建議：第一部分. 上周工作匯總5、任務(wù)目標完成情況5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計目標任務(wù)年度運營指標/月份2014年截止上周12月份截止上周套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）

11、金額（萬元）認購計劃指標10實際完成8未完成2簽約計劃指標實際完成未完成每周完成情況12.1-12.712.8-12.1412.15-12.2212.23-12.31套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認購計劃指標實際完成未完成簽約計劃指標實際完成未完成5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計置業(yè)顧問目標任務(wù)統(tǒng)計代理公司姓名銷售目標實際成交簽約目標實際簽約合計第一部分. 上周工作匯總6、在售房源庫存量分布及任務(wù)分解6.1、在售房源庫存量分布分析：建議：1棟奇數(shù)層棟奇數(shù)層1棟偶數(shù)層棟偶數(shù)層價格差價格差1棟棟戶型戶型截止截止10月月26號號合計合計(1棟棟奇數(shù)奇數(shù)+

12、1棟棟偶數(shù)）偶數(shù)）截止截止10月月19號號存量存量去化量去化量截止截止10月月26號號存量存量均價均價截止截止10月月19號號存量存量去化量去化量截止截止10月月26號號存量存量均價均價奇偶層奇偶層單價差單價差奇偶層奇偶層總價差總價差小計小計合計2棟奇數(shù)層棟奇數(shù)層2棟偶數(shù)層棟偶數(shù)層價格差價格差戶型戶型截止截止10月月26號號存量合計存量合計（2棟奇數(shù)棟奇數(shù)+2棟偶數(shù)）棟偶數(shù)）截止截止10月月19號號存量存量去化量去化量截止截止10月月26號號存量存量均價均價截止截止10月月19號號存量存量去化量去化量截止截止10月月26號號存量存量均價均價奇偶層奇偶層單價差單價差奇偶層奇偶層總價差總價差2棟棟小計小計合計5-10棟棟戶型戶型合計合計5棟棟6棟棟9棟棟合計合計00006.2本周重點營銷策略蓄客目標：銷售XX套，本周需到訪XX組。n上門客戶組成計劃：CALL客：對項目有記錄客戶每天每人進行CALL客，目標到訪XX組。老帶新：本周繼續(xù)老帶新送車位10年使用權(quán)政策，進行轉(zhuǎn)介成交，目標到訪XX組。競品攔截：加大對周邊競品的攔截力度，特別是有認籌動作的競爭樓盤攔截購房意向高的客戶,目標到訪XX組。企業(yè)宣傳：對富士康進行擺展宣傳，目標到訪XX組。第二部