分銷商拓展崗崗位說明書

1、分銷商拓展崗崗位說明書崗位名稱分銷商拓展崗崗位編號所在部門渠道拓展部崗位定員1 （未來需要6）直接上級拓展部部長崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職：擴張類市場的分銷商選擇與商務洽談職責與工作任務：職責職責表述：收集分銷商信息工作時間百分比：10%工作任務1、分銷商信息提供商的聯(lián)絡(luò)頻次：次/用時：2、可分銷商共享廠商的聯(lián)絡(luò)頻次：次/用時：3、分銷商信息的匯總、整理、分析頻次：次/用時：職責職責表述：負責分銷商的調(diào)查、評價、選擇工作時間百分比：30%工作任務1、不向類型擴張類市場分銷商選擇標準頻次：次/用時：2、分銷商調(diào)查目的、程序、執(zhí)行頻次：次/用時：3、分銷商評價目的、指標、執(zhí)行頻

2、次：次/用時：4、目標分銷商確定頻次：次/用時：職責職責表述：負責與分銷商的商務洽談工作時間百分比：20%工作 任務1、談判目標、程序、地點、時間的選擇頻次：次/用時：2、談判執(zhí)行頻次：次/用時：3、談判結(jié)果的報批頻次：次/用時：職責 四職責表述：負責與分銷商簽訂合同工作時間百分比：20%工作任務1、根據(jù)統(tǒng)一的樣本合同，修訂合同頻次：次/用時：2、發(fā)出合同要約頻次：次/用時：3、研討、修改、簽訂合同頻次：次/用時：4、報批合同頻次：次/用時：5、已經(jīng)簽訂的合同轉(zhuǎn)渠道規(guī)劃經(jīng)理頻次：次/用時：職責 五職責表述：負責分銷商的管理移父工作時間百分比：10%工作 任務1、制作分銷商檔案頻次：次/用時：2

3、、聯(lián)系銷售部區(qū)域市場負責人，確認移交對象頻次：次/用時：3、分銷商情況、合同內(nèi)容與移交對象溝通頻次：次/用時：4、將移交對象介紹給分銷商，確認交接頻次：次/用時：職責職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：10%權(quán)力：1、分銷商選擇標準的起草權(quán)、執(zhí)行反饋權(quán)、修改建議權(quán)；2、具體合同的起草權(quán)、執(zhí)行反饋權(quán)、修改建議權(quán)、簽訂權(quán)；考核指標：1、目標市場分銷商簽約數(shù)量，不低于6個/年；2、完成目標市場分銷商年度銷量3、分銷商合向質(zhì)量，項目誤差率5%以下；工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售管理部、市場部、營銷服務部、營銷財務部外部協(xié)調(diào)關(guān)系分銷商任職資格：教育水平大學?？茖I(yè)貿(mào)易、營銷、經(jīng)濟工作經(jīng)驗快速消費品銷售經(jīng)驗三年以上，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗一年以上能力要求溝通、談判個性特征外向型生理特征健康，能夠出差所需培訓商務談判、溝通技巧、渠道管理，2個月工作特點：工作場所辦公室、市場一線工作方式市場調(diào)查、談判、簽訂合同工作時間特征市場一線80%、辦公室20%工作環(huán)境安靜