歐普照明電工產(chǎn)品xxxx年銷售政策匯編

1、歐普照明電工產(chǎn)品2021年銷售政策匯編 李強(qiáng) 董飛 呂太廣審批： 孫小紅會(huì)簽： 陳昕胡曲吳昊 馬秀慧分銷專業(yè)市場(chǎng)渠道電工銷售部2021年01月01日目錄第一局部2021年電工產(chǎn)品零售政策第3頁-14此第二局部2021年電工產(chǎn)品家裝政策第15頁-21此第三局部 2021年電工產(chǎn)品工程政策第21頁-29此附：2021年電工產(chǎn)品銷售政策匯編附件目錄第29頁-29頁第一局部 2021年電工產(chǎn)品零售政策目 錄前言1、 電工產(chǎn)品零售背景2、 2021年電工產(chǎn)品零售策略第一章零售終端政策一、2021年電工終端類型二、2021年辦事處電工終端建設(shè)任務(wù)分解三、終端建設(shè)支持四、電工多點(diǎn)陳列支持政策五、終端建設(shè)費(fèi)用

2、第二章零售網(wǎng)絡(luò)政策一、 運(yùn)營中央二、零售經(jīng)銷商三、零售直供商/分銷商四、專業(yè)電工客戶開發(fā)第三章零售渠道政策一、渠道費(fèi)用分配二、渠道費(fèi)用使用方案三、電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)政策第四章電工導(dǎo)購政策一、導(dǎo)購培訓(xùn)二、導(dǎo)購鼓勵(lì)、八刖百一、電工產(chǎn)品零售背景我司電工產(chǎn)品零售業(yè)務(wù),依托家居照明產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和終端,得以快速持續(xù)增長,2021年始全國大規(guī)模的進(jìn)行電工終端建設(shè),密集開展水電工推廣會(huì)和電工導(dǎo)購培訓(xùn)鼓勵(lì),在中高檔電工零售市場(chǎng)份額快速攀升,2021年圓滿完成年初預(yù)定目標(biāo)1.4億,同比2021年增長52%已經(jīng)進(jìn)入全國電工品牌前十強(qiáng).2021年電工終端建設(shè)取得了長足的開展,但終端類型單一,家居渠道內(nèi)電工競(jìng)品

3、的威脅依然存在；隨著電工銷 售任務(wù)的增加,家居渠道客戶電工產(chǎn)品的銷售潛力缺乏的弊端開始顯現(xiàn)；家居渠道客戶長期以來形成的以經(jīng)營電工 產(chǎn)品為輔的觀念,需要通過政策加以引導(dǎo),以到達(dá)擠壓競(jìng)品,充分發(fā)揮現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的目的；2006年-2021年的電工助銷資源根本上以渠道促銷為主,終端助銷資源較少,不能很好的推動(dòng)終端銷售；我司電工產(chǎn)品在地、縣級(jí)專業(yè) 市場(chǎng)已具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但在省級(jí)城市,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體表達(dá)不明顯.2021年銷售目標(biāo)2億元,同比2021年將繼續(xù)保持較高的增長,在盡量發(fā)揮現(xiàn)有終端優(yōu)勢(shì)、挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力 的同時(shí),要有針對(duì)性的解決之前存在的問題,尋求新的增長點(diǎn),以圓滿達(dá)成2021年的銷售目標(biāo).二、

4、2021電工產(chǎn)品零售策略1、建設(shè)多樣化終端針對(duì)目前電工終端展示單一的現(xiàn)狀,2021年在家居渠道終端進(jìn)行電工產(chǎn)品多點(diǎn)陳列,增加競(jìng)品區(qū)域?qū)Ｙu區(qū)/墻、異型展示點(diǎn).2021年全國方案新增、重建各類電工終端達(dá)1530個(gè),提升終端展示水平.2、開發(fā)專業(yè)電工客戶為了解決我司電工銷售目標(biāo)連年大幅增長和現(xiàn)有家居渠道銷售電工產(chǎn)品潛力有限的矛盾,方案2021年開發(fā)家居渠道外專業(yè)電工零售客戶,開發(fā)目標(biāo) 160個(gè).3、打好助銷節(jié)奏戰(zhàn)結(jié)合電工銷售的特性,2021年公司將加大統(tǒng)一使用渠道資源的比例,增加電工全國統(tǒng)一終端促銷次數(shù)和力度, 全國af劃3次大型統(tǒng)一促銷,資源向終端傾斜,真正到達(dá)助銷的目的.4、設(shè)立電工專銷獎(jiǎng)為了鼓

5、勵(lì)家居渠道內(nèi)客戶和專業(yè)電工客戶專營我司電工產(chǎn)品的積極性,以到達(dá)擠壓和最終去除競(jìng)品的目的,2021年對(duì)于符合條件并與我司簽訂了專銷協(xié)議的客戶,給予其2.5-4%的電工產(chǎn)品專銷鼓勵(lì).5、增強(qiáng)導(dǎo)購培訓(xùn)和鼓勵(lì)我司從2021年開始進(jìn)行導(dǎo)購員電工培訓(xùn)和電工產(chǎn)品銷售鼓勵(lì),極大地促進(jìn)了終端導(dǎo)購員學(xué)習(xí)電工產(chǎn)品知識(shí),重視電工產(chǎn)品銷售的熱情,使終端銷量得到較大提升.2021年將繼續(xù)加大導(dǎo)購員電工培訓(xùn)和銷售鼓勵(lì)投入.第一章零售終端政策2021年繼續(xù)將電工終端展示建設(shè)作為電工銷售工作的重點(diǎn),穩(wěn)固、強(qiáng)化電工終端優(yōu)勢(shì),確立高檔電工品牌形象, 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,為銷售持續(xù)增長奠定根底.通過新建電工專賣店/區(qū)/墻,在新建、重裝家

6、居/商照類終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)電工單體,2021年底前全國擁有符合公大區(qū)2021年電工任務(wù)2021標(biāo)準(zhǔn)電工形象終端目標(biāo)數(shù)量現(xiàn)有專賣區(qū)以上終端數(shù)量家居、商照專賣店以上終端家居、商照專賣區(qū)華東6,300810657455華南3,220530383440華中4,090590542321華西3,030510379354華北3,360560381485全國20,00030002,3422,0553個(gè)系列以上電工終端方案到達(dá)2000個(gè)以上,全面覆蓋縣區(qū)以上市場(chǎng).一、2021年電工終端類型司標(biāo)準(zhǔn)形象、展示1、電工專賣終端(電工專賣店、區(qū)、墻)電工專賣終端是指獨(dú)立于家居或商照終端之外的獨(dú)立電工終端,包括電工專賣店、區(qū)

7、、墻,2021年方案新增電工專賣終端(含異終型端)590個(gè),其中專賣店30個(gè),專賣區(qū)/墻560個(gè)(其中300個(gè)用于多點(diǎn)陳列展示).(1)年單店電工產(chǎn)品銷售 10萬元以上終端,新開拓的專業(yè)電工零售商有條件的可建設(shè)電工專賣店,可以是獨(dú) 立店或店中店的形式；(2) 2021年新開拓的專業(yè)電工零售客戶必須建設(shè)電工專賣店/區(qū)/墻,位置選定在其主入口或主客流通道正面、兩側(cè)；(3)家居專賣區(qū)、商照專賣區(qū),無電工展示的,選擇競(jìng)品區(qū)域或其它相關(guān)產(chǎn)品展示區(qū)域建設(shè)電工專賣店/區(qū)/墻；2、家居終端電工單體家居終端的電工單體是建設(shè)于家居或商照終端內(nèi)的電工專賣墻或?qū)Ｙu區(qū).(1)家居專賣區(qū)、店及以上終端,商照專賣店終端在新

8、建設(shè)或重裝時(shí),突出電工單體位置,擴(kuò)大電工展示面積.新建或重裝家居類專賣店以上終端(包括家居專賣店、商照專賣店、復(fù)合店,旗艦店等),電工單體長度3米以上,不少于4塊電工展板、展示 3個(gè)以上系列產(chǎn)品,位于店面主入口正面或側(cè)面,需在主入口處可明顯看到電工展 區(qū).(2)新建或重裝家居專賣區(qū)在競(jìng)品區(qū)域沒有電工專賣店/區(qū)/墻的,電工單體要求展 3塊(含)以上電工展板,展示3個(gè)系列以上產(chǎn)品,位于專賣區(qū)主入口、主客流通道正面或側(cè)面.(3)現(xiàn)有專賣店以上終端電工展板低于3塊的進(jìn)行強(qiáng)制整改：1年內(nèi)不進(jìn)行重裝的終端在其非歐普區(qū)域建設(shè)電工專賣店/區(qū)/墻.1年內(nèi)不進(jìn)行重裝的獨(dú)立歐普店要投放電工中島.1年以內(nèi)將進(jìn)行重裝的

9、終端需按專賣店電工單體展示要求進(jìn)行4塊以上的電工展板展示,或在非歐普區(qū)域建設(shè)電工專賣店/區(qū)/墻.不接受整改的終端,去除其店內(nèi)電工展示物料,并暫停其電工產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)限,直到其接受整改.3、電工中島(1)電工中島為電工的補(bǔ)充,2021年方案投放300個(gè)電工中島,將主要投放到中央城市；(2)在電工產(chǎn)品展示缺乏、店面在一年內(nèi)將進(jìn)行重裝或升級(jí),而歐普區(qū)域外無適宜展示位置的,可投入電工中 島以補(bǔ)充展示缺乏；(3)局部銷量較好的重點(diǎn)終端,有條件的也可投放電工中島,進(jìn)行多點(diǎn)展示,強(qiáng)化終端展示優(yōu)勢(shì),進(jìn)行多點(diǎn)展 示的電工中島主要用于展示新品、高檔形象系列產(chǎn)品或工程類產(chǎn)品.4、異型展示異型終端展示僅限于在中央城市使用

10、,中央城市終端面積有限,為了在有限的展示面積內(nèi)全面展示我司系列電 工產(chǎn)品,2021年公司將設(shè)計(jì)縮小版的電工展板(600mm*900mm和終端,供有需求的中央城市使用,中央城市界定詳見下表：大區(qū)中央城市東區(qū)上海、南京:杭州、濟(jì)南.、蘇州、青島、寧波西區(qū)重慶、成都、西安、昆明南區(qū)廣州、深圳、福州、南寧、廈門北區(qū)北東、大津、沈陽、石家莊、太原、大連中區(qū)武漢、長沙、南昌、合肥、鄭州注：本政策匯編所指的中央城市均特指上表所列城市,且僅含市區(qū),不包括下屬縣市；在公司新的電工終端形象標(biāo)準(zhǔn)未發(fā)布之前,2021年電工終端建設(shè)繼續(xù)沿用 09版終端形象標(biāo)準(zhǔn).、辦事處2021年電工專賣終端建設(shè)任務(wù)分解重慶會(huì)議責(zé)任狀簽

11、署任務(wù)單位：個(gè)區(qū)域3月4月5月6月7月8月9月10月11月-12月合計(jì)華 東上海05550000015常州23333235024南京05320002214杭州00055552022溫州21122211012濟(jì)南00244220014臨沂00010101040034小計(jì)4141431242115102135華 南中州02344310017深圳02222200010潮州02333100012福州02443220017廈門06321000012南寧03233200013小計(jì)1202021191130095華 中合肥29950000025南昌010744000025長沙411

12、820000025武漢091181100030鄭州5151000000030小計(jì)1154451951000135華 西成都05856330030重慶43223231020貴陽02332000010昆明02334440020西安05454321125蘭州02440000010烏魯木齊0211100005小計(jì)421252320121221120華 北北京04420000010天津02443200015石家莊03332220015太原12322000010沈陽23215200015k-03552000015哈爾濱23432100015包頭04121200010小計(jì)5242622179200105合計(jì)

13、25133130116855432123590三、終端建設(shè)支持1、 電工終端建設(shè)費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)終端類型面積/長度產(chǎn)品城市核銷標(biāo)準(zhǔn)元單店最高核銷標(biāo)準(zhǔn)元專賣店、.、 一 .2. .、 一 .店中店面積在8 m以上,獨(dú)立店面積在16 m2以上,其中電工產(chǎn)品不少于 8塊展板,至少有三面以上不間斷的墻面.電工系列產(chǎn)品必選； 節(jié)能燈可選；廚衛(wèi)燈可選； 浴霸可選； 集成吊頂可選；中央城市2400/ m13000其他城市2300/ m專賣區(qū)有2面連續(xù)墻面,且最短墻面長度不少 于1m兩墻面總長度要求在 5m以上, 展示電工產(chǎn)品不少于 5塊展板.電工系列產(chǎn)品所有城市400/ m2200專賣墻長度在4m以上,展示電工

14、產(chǎn)品不少于 4 塊展板,專賣墻展示須在同一平面.電工系列產(chǎn)品所有城市400/ m2200異型終端公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),整體風(fēng)格與歐普電工專 賣區(qū)/墻一致,僅限中央城市使用.電工系列產(chǎn)品中央城市300/ m2200終端建設(shè)核銷:1家居、商照類終端中電工單體按對(duì)應(yīng)終端類型由公司統(tǒng)一核銷；2電工專賣店裝修完畢驗(yàn)收合格一次性報(bào)銷70%,余下局部在第四個(gè)月, 根據(jù)前3個(gè)月提貨總額的10%進(jìn)行核銷,第四個(gè)月后未報(bào)完的局部不再予以報(bào)銷；3電工區(qū)、電工墻、異性終端以及多點(diǎn)陳列終端的裝修費(fèi)用返還方式為一次性返還；4費(fèi)用核銷以進(jìn)貨返利形式?jīng)_抵,所有終端建設(shè)的核銷費(fèi)用,均按進(jìn)貨折扣進(jìn)行返還,銷量考核以折前銷量為準(zhǔn),返利依據(jù)

15、以折后銷量為準(zhǔn)；5終端建設(shè)申請(qǐng)與核銷流程請(qǐng)參看?2021年專業(yè)市場(chǎng)終端建設(shè)政策?.2、 電工專賣終端建設(shè)出樣支持2021年家居和商照終端之外新建的電工專賣終端電工專賣店、區(qū)、墻；含異型終端,符合公司電工終端形象標(biāo)準(zhǔn),連續(xù)上樣展板 3塊以上,公司按其實(shí)際出樣給予相應(yīng)費(fèi)用支持,以鼓勵(lì)客戶積極配合進(jìn)行電工產(chǎn)品的展示.1支持標(biāo)準(zhǔn)電工專賣終端出樣費(fèi)用按公司支持80%客戶承提擔(dān)20%勺原那么分擔(dān)公司不承當(dāng)?shù)夭逑盗谐鰳淤M(fèi)用,電工專賣店公司最高承當(dāng) 1000元/個(gè),專賣區(qū)/墻/ 含異形終端公司最高承當(dāng)900元/個(gè)；出樣費(fèi)用金額按客戶進(jìn)貨價(jià)格計(jì)算.2享受出樣支持終端的展示要求申請(qǐng)出樣支持客戶應(yīng)積極維護(hù)終端展示形

16、象,保持樣品清潔完整.如出現(xiàn)展板樣品空缺,展示樣品嚴(yán)重破 損等不良狀況,公司將不再核銷其樣品支持費(fèi)用；已核銷費(fèi)用的,二年內(nèi)第一次發(fā)現(xiàn)展板空缺或樣品嚴(yán)重破損等不良狀況的,從其保證金或返利中扣除實(shí)際核銷樣品金額的50%第二次發(fā)現(xiàn)此類情況,扣完全部已核銷樣品支持費(fèi)用.3費(fèi)用申請(qǐng)通過電工銷售部特殊費(fèi)用申請(qǐng)表進(jìn)行申請(qǐng)；申請(qǐng)需提交?費(fèi)用申請(qǐng)表?和?出樣明細(xì)表?；申請(qǐng)出樣支持的終端須是2021年新建的電工專賣終端；4費(fèi)用核銷申請(qǐng)通過且實(shí)際出樣后提交?出樣支持核銷表?、?出樣清單?、照片紙檔及電子檔進(jìn)行核銷；出樣清單需由客戶簽字或蓋章確認(rèn),由辦事處電工主管和辦事處經(jīng)理簽字,并對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)；出樣核銷資料需經(jīng)辦

17、事處財(cái)務(wù)、經(jīng)理審核簽字后交大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)審核簽字,電工銷售部審核簽字后交公司財(cái)務(wù)審核,以待用折讓方式兌現(xiàn).附件1-終端出樣支持申請(qǐng)核銷表格 .xls注：家居和商照終端中的電工單體不享受出樣支持.四、電工多點(diǎn)陳列支持政策1、多點(diǎn)陳列概念歐普家居、商照類專賣區(qū)以上終端,在歐普專賣區(qū)域內(nèi)已有標(biāo)準(zhǔn)電工單體展示,又在競(jìng)品展示區(qū)域或其它相關(guān)產(chǎn)品展示區(qū)域再另建電工專賣區(qū)店/區(qū)/墻含異形終端進(jìn)行電工展示,同一終端有兩個(gè)位置展示電工產(chǎn)品,以擠占競(jìng)品展示空間,擴(kuò)大終端優(yōu)勢(shì).2、2021年支持300個(gè)終端進(jìn)行多點(diǎn)展示：大區(qū)2021年電工任務(wù)萬多點(diǎn)陳列終端數(shù)量華東6,30095華南3,22048華中4,090

18、62華西3,03045華北3,36050全國20,0003003、進(jìn)行多點(diǎn)展示終端要求電工專賣店 /區(qū)/墻展示面積不少于競(jìng)品,使我司產(chǎn)品在展示面積、位置上具有絕 對(duì)優(yōu)勢(shì).4、多點(diǎn)陳列方案附件2-電工產(chǎn)品2021年多點(diǎn)陳列方案.doc5、多點(diǎn)陳列支持政策1終端建設(shè)支持電工專賣區(qū)、墻統(tǒng)一按終端長度進(jìn)行核銷,標(biāo)準(zhǔn)為400元/米,異型終端按300元/米核銷,最高核銷2200元.2終端出樣支持2021年多點(diǎn)陳列電工終端符合公司電工專賣終端電工專賣店、區(qū)、墻形象標(biāo)準(zhǔn),連續(xù)上樣展板3塊以上,公司按其實(shí)際出樣給予相應(yīng)費(fèi)用支持,以鼓勵(lì)客戶積極配合進(jìn)行電工產(chǎn)品的展示,費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)如下：多點(diǎn)陳列終端出樣費(fèi)用按公司支

19、持80%客戶承提擔(dān)20%勺原那么分擔(dān)公司不承當(dāng)?shù)夭逑盗谐鰳淤M(fèi)用,電工專賣店公司最高承當(dāng)1000元/個(gè),專賣區(qū)/墻/ 含異型終端公司最高承當(dāng)900元/個(gè)；申請(qǐng)、核銷等流程同專賣終端建設(shè)出樣支持局部.3多點(diǎn)陳列終端專屬促銷公司將在7-8月份開展針對(duì)300個(gè)多點(diǎn)陳列終端的專屬促銷活動(dòng),配合多點(diǎn)陳列客戶進(jìn)行銷售推廣、庫存調(diào)整工作,本次專屬促銷費(fèi)用方案投入 100萬元.4考前須知：多點(diǎn)陳列終端由辦事處按需求申請(qǐng),必須在 6月30日前建設(shè)完畢,7月份公司進(jìn)行驗(yàn)收.五、終端建設(shè)費(fèi)用終端類型數(shù)量個(gè)單個(gè)終端費(fèi)用元費(fèi)用出樣支持費(fèi)用元備注電工單體700/1、家居和商照類終端中電工 單體總體核銷；2、終端建設(shè)費(fèi)用、出

20、樣支持 費(fèi)用從電工裝修費(fèi)用中列支；電工專賣店301300039000030000電工專賣區(qū)/墻2002200440000180000電工多點(diǎn)陳列終端3002200660000270000電工中島3001000300000/合計(jì)1530/1790000480000第二章零售網(wǎng)絡(luò)政策電工渠道以零售終端為重心,各項(xiàng)電工零售工作圍繞零售終端展開,謹(jǐn)慎開發(fā)電工零售批發(fā)經(jīng)銷商,保證渠道 結(jié)構(gòu)扁平,快速響應(yīng)市場(chǎng).明確各級(jí)客戶資格標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)客戶運(yùn)營狀況,適當(dāng)調(diào)整客戶資格一、運(yùn)營中央由公司根據(jù)整體渠道規(guī)劃統(tǒng)一設(shè)定.二、零售經(jīng)銷商1、從事電工零售或同時(shí)進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù),是公司電工產(chǎn)品銷售重要合作伙伴.2、需維護(hù)公司品

21、牌形象,遵守價(jià)格體系及市場(chǎng)秩序,展示形象符合公司要求,保證合理庫存,積極配合辦事處 開展銷售、推廣工作,完成銷售任務(wù).3、已合作的電工經(jīng)銷商 2021年實(shí)際銷售原那么上不低于 15萬元,2021年全年任務(wù)不少于 20萬元,不符合以上 要求的變更為直供商,或依照辦事處區(qū)域渠道規(guī)劃變更為分銷商.4、局部僅進(jìn)行店面零售、不從事批發(fā)業(yè)務(wù)的直供商/分銷商,2021年銷售完成20萬元以上,2021年電工銷售任務(wù)30萬元以上的,在與區(qū)域渠道規(guī)劃不沖突的前提下,可提升為經(jīng)銷商,鼓勵(lì)其進(jìn)一步做大做強(qiáng).三、零售直供商、分銷商1、從事電工零售業(yè)務(wù),以店面零售為主,或依托店面銷售,進(jìn)行家裝公司,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等零售業(yè)務(wù).2

22、、認(rèn)同、維護(hù)公司品牌形象,遵守公司價(jià)格體系及市場(chǎng)秩序,配合辦事處進(jìn)行銷售、推廣工作,提升銷量.3、直供商、分銷商終端電工展示符合公司展示標(biāo)準(zhǔn).四、專業(yè)電工客戶開發(fā)1、現(xiàn)有電工終端覆蓋缺乏的區(qū)域可設(shè)置專業(yè)電工經(jīng)銷商、直供商和分銷商,以進(jìn)軍專業(yè)電工渠道,提升我司電 工產(chǎn)品銷售覆蓋率,挖掘新的增長點(diǎn).2、專業(yè)電工客戶開發(fā)任務(wù)重慶會(huì)議責(zé)任狀簽署任務(wù)單位：個(gè)區(qū)域3月4月5月6月7月8月9月10月11月-12月合計(jì)華 東上海0101000002常州0120121108南京0010010002杭州0001111105溫州1111111007濟(jì)南0100010002臨沂0000000000小計(jì)14433632

23、026華 南中山0112110006r廣州0011111005深圳0110110004潮州0010100002福州0012211007廈門0211000004南寧0111110005小計(jì)05777520033華 中合肥0021111006南昌0120210006長沙0211210007武漢0221100006鄭州0430000007小計(jì)091036310032華西成都01222111010重慶1020020005貴陽0112100005昆明0011112208西安0121121008蘭州0122000005烏魯木齊0010010002小計(jì)141185743043華 北北京1111000004天

24、津0111100004人家莊0101100003太原0010101003沈陽0101110004k-0101010003哈爾濱0011100003包頭0001010002小計(jì)3273628262411501603、專業(yè)電工經(jīng)銷商、直供商和分銷商選擇：(1)在歐普現(xiàn)有照明產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)之外,認(rèn)同歐普品牌和市場(chǎng)運(yùn)作模式；(2)有較強(qiáng)電工產(chǎn)品銷售水平的自有零售終端或下線客戶；(3)愿意配合公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售工作,完成銷售任務(wù)；(4)品牌意識(shí)較強(qiáng),有品牌培養(yǎng)、維護(hù)和保護(hù)意識(shí),能嚴(yán)格遵守公司價(jià)格體系及市場(chǎng)秩序4、開拓專業(yè)電工經(jīng)銷商、分銷商不得與現(xiàn)有客戶相沖突.新設(shè)批發(fā)型專業(yè)電

25、工經(jīng)銷商時(shí),應(yīng)防止其下線網(wǎng)絡(luò)客 戶與現(xiàn)有零售終端相沖突.5、專業(yè)電工零售經(jīng)銷商要求至少配備1名以上歐普電工專職業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行產(chǎn)品分銷客戶拓展及市場(chǎng)推廣維護(hù).6、專業(yè)電工經(jīng)銷商開發(fā)支持(1)優(yōu)先享受2.5-4%的專銷返利(2)助銷推廣費(fèi)用支持(3)終端建設(shè)和出樣支持第三章 零售渠道政策一、渠道費(fèi)用分配2021年電工渠道費(fèi)用 500萬,由公司總部統(tǒng)一支配使用.二、渠道費(fèi)用使用方案費(fèi)用工程使用工程內(nèi)容推進(jìn)時(shí)間預(yù)算(萬)渠道促銷費(fèi)電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)電工專銷客戶專屬獎(jiǎng)勵(lì)全年100家裝包銷費(fèi)用家裝包銷加盟費(fèi)用3-6月50終端助銷費(fèi)5-6月電工促銷渠道促銷+終端買贈(zèng)5-6月1007-8月多點(diǎn)陳列促銷針對(duì)電工300

26、個(gè)多點(diǎn)陳列客戶的促銷7-8月10010-11月份電工渠道促銷+終端買贈(zèng)10-11 月100辦事處特殊支持費(fèi)用辦事處電工銷售支持辦事處電工產(chǎn)品推廣、促銷、個(gè)性化方案實(shí)施、專業(yè)電工零售商推廣 費(fèi)用支持等全年50費(fèi)用總計(jì)500萬三、電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)政策1、設(shè)立歐普電工專銷獎(jiǎng), 鼓勵(lì)客戶去除競(jìng)品,專銷歐普電工產(chǎn)品,符合專銷要求并簽署專銷合作協(xié)議的經(jīng)銷商、 直供商,公司額外提供 2.5%-4%的專銷獎(jiǎng)勵(lì).2、電工專銷獎(jiǎng)客戶資格要求1經(jīng)銷商：無經(jīng)營歐普電工競(jìng)爭(zhēng)品牌歐普電工競(jìng)爭(zhēng)品牌包括：TCL-羅格朗、天基、梅蘭日蘭奇勝、西蒙、西門子、松下、松本、德力西、正泰、鴻雁、飛雕、雷士、朗能及辦事處要求不得經(jīng)營的其它區(qū)

27、域電工品牌；簽署專銷合作協(xié)議,電工產(chǎn)品年銷售任務(wù)30萬元以上；終端形象符合公司要求,終端電工展示為專賣墻以上終端,出樣展板數(shù)量在4塊含以上.嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,無沖貨亂價(jià)等行為；2直供商：無經(jīng)營歐普電工競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌界定同上簽署專銷合作協(xié)議,年銷售任務(wù)10萬元以上終端形象符合公司要求,終端電工展示為專賣墻以上終端,出樣展板數(shù)量在3塊含以上.嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,無沖貨亂價(jià)等行為；3電工專銷獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)金額= 客戶實(shí)際完成金額*專銷獎(jiǎng)返利點(diǎn)數(shù)*考評(píng)彳導(dǎo)分/100綜合完成率T專銷獎(jiǎng)返利點(diǎn)數(shù)80%T0100%T 80%2.5%120%T 100%3%T120%4%3、辦事處須對(duì)簽署電工

28、專銷協(xié)議的客戶進(jìn)行考評(píng),按實(shí)際合作情況確認(rèn)其考評(píng)得分.4、電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)每半年核銷一次,上半年獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用7月份核銷,下半年獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用于 2021年1月核銷.5、電工專銷獎(jiǎng)按半年以打折形式進(jìn)行核銷,提交資料：電工專銷獎(jiǎng)核銷表電工專銷獎(jiǎng)考評(píng)表附件3-電工專銷獎(jiǎng)考評(píng)核銷表.xls6、費(fèi)用預(yù)算專銷獎(jiǎng)費(fèi)用預(yù)算100萬元,從渠道促銷費(fèi)用中列支,各辦事處根據(jù)銷售任務(wù)分解如下:大區(qū)辦事處任務(wù)萬費(fèi)用萬費(fèi)用占比大區(qū)辦事處任務(wù)萬費(fèi)用萬費(fèi)用占比華東 大區(qū)上海5232.612.61%華西大區(qū)成都8604.34.30%常州272513.6213.62%重慶4502.252.25%南京6493.253.25%貴陽2501.251

29、.25%杭州6763.383.38%昆明4502.252.25%溫州1300.650.65%西安5902.952.95%濟(jì)南5122.562.56%蘭州2501.251.25%臨沂10855.425.42%烏魯木齊1800.90.90%華南 大區(qū)中山2521.261.26%華北 大區(qū)北京40022.00%廣州3761.881.88%天津5602.82.80%深圳3601.81.80%石家莊6303.153.15%潮州4292.152.15%包頭2201.11.10%福州7673.843.84%太原40022.00%廈門5102.552.55%沈陽7103.553.55%南寧5262.632.6

30、3%長春2301.151.15%華中 大區(qū)合肥7303.653.65%哈爾濱2101.051.05%南昌7803.93.90%全國20000100100%長沙10305.155.15%武漢7903.953.95%鄭州7603.83.80%備注：1、電工專銷獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用按辦事處任務(wù)予以分配.2、電工銷售部將根據(jù)上半年費(fèi)用使用情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.3、各辦事處只能在可用費(fèi)用額度內(nèi)確定與那些客戶簽署專銷協(xié)議.4、該項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)先支持渠道外專業(yè)電工客戶開發(fā)第四章電工導(dǎo)購政策導(dǎo)購員是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的推動(dòng)力,是一線競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要因素,爭(zhēng)取導(dǎo)購人員支持與主推對(duì)促進(jìn)終端成交有十分重要的作用,對(duì)導(dǎo)購人員實(shí)行強(qiáng)化培訓(xùn),適

31、當(dāng)鼓勵(lì)的方針.2021年電工導(dǎo)購專項(xiàng)費(fèi)用 22萬元,用于電工導(dǎo)購人員的日常鼓勵(lì),由各辦事處申請(qǐng)使用,用完即止一、導(dǎo)購培訓(xùn)導(dǎo)購員的培訓(xùn)以辦事處日常培訓(xùn)為主,導(dǎo)購部巡回培訓(xùn)、電工銷售部重點(diǎn)培訓(xùn)為輔,促進(jìn)導(dǎo)購員對(duì)電工行業(yè)、 歐普企業(yè)的了解,增強(qiáng)導(dǎo)購人員對(duì)歐普電工產(chǎn)品的了解,使終端店面導(dǎo)購員成為歐普電工品牌的傳播者、擁有熟練 產(chǎn)品知識(shí)與良好銷售技巧的一線銷售人員.1、辦事處日常培訓(xùn)(1)由辦事處電工主管、市場(chǎng)主任或區(qū)域主管以就近、方便為原那么組織實(shí)施,辦事處其它人員予以協(xié)助；大型 培訓(xùn)、活動(dòng)可申請(qǐng)公司總部人員支持；(2) 15人/場(chǎng)以上的導(dǎo)購培訓(xùn)可申請(qǐng)導(dǎo)購治理部培訓(xùn)費(fèi)用支持,公司支持費(fèi)用主要用于場(chǎng)地費(fèi)

32、(不少于20人/場(chǎng))、餐費(fèi)、培訓(xùn)禮品費(fèi)、物料費(fèi)、資料打印費(fèi)等費(fèi)用,原那么上不提供差旅及住宿費(fèi)支持；(3)組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí) ?電工產(chǎn)品知識(shí)?、?電工行業(yè)知識(shí)?、?電工競(jìng)品分析?、?電工產(chǎn)品銷售技巧?、?公司介紹? 等,并結(jié)合公司新品上市,促銷推廣活動(dòng)組織培訓(xùn),培訓(xùn)后組織測(cè)試,以穩(wěn)固培訓(xùn)效果.2、導(dǎo)購部巡回培訓(xùn)導(dǎo)購部5 7月期間進(jìn)行全國巡回培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容及活動(dòng)開展,費(fèi)用使用由導(dǎo)購部統(tǒng)一安排；3、電工銷售部培訓(xùn)電工銷售部會(huì)根據(jù)區(qū)域電工銷售現(xiàn)狀和需求,自行安排區(qū)域電工培訓(xùn),培訓(xùn)對(duì)象為導(dǎo)購員、辦事處全體人員、 運(yùn)營中央和經(jīng)銷商全體電工業(yè)務(wù)人員,培訓(xùn)主題可根據(jù)區(qū)域需求進(jìn)行,辦事處可根據(jù)需要申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)培訓(xùn),走導(dǎo)

33、購管 理部培訓(xùn)費(fèi)用申請(qǐng)流程.二、導(dǎo)購員鼓勵(lì)1、參與鼓勵(lì)的終端和導(dǎo)購要求(1)歐普電工產(chǎn)品月均銷量不低于1萬元的終端及辦事處重點(diǎn)電工終端；(2)專賣墻(含)以上終端形象,3塊(含)展板以上出樣,電工展示符合公司標(biāo)準(zhǔn)；(3)店面電工產(chǎn)品銷售以導(dǎo)購員為主導(dǎo)；(4)銷售歐普電工產(chǎn)品 3個(gè)月以上且銷售業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員方可參加鼓勵(lì)；2、導(dǎo)購員鼓勵(lì)考核內(nèi)容(1)終端銷量(必須項(xiàng))；(2)終端維護(hù)；包括展示區(qū)整潔、上樣維護(hù),推廣物料、促銷禮品使用及維護(hù)、庫存整理等；(3)市場(chǎng)推廣工作；(4)嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)終端促銷政策;附件4-電工導(dǎo)購考核表.doc3、導(dǎo)購員鼓勵(lì)分為精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì),精神鼓勵(lì)為頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證

34、書、獎(jiǎng)杯或獎(jiǎng)牌；物質(zhì)鼓勵(lì)鼓勵(lì)采用拓展、 旅游等集體活動(dòng)的方式,適當(dāng)給予實(shí)物、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì).不提倡使用提成式的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),建議與客戶進(jìn)行聯(lián)合鼓勵(lì),由 客戶承當(dāng)現(xiàn)金提成.4、導(dǎo)購員鼓勵(lì)申請(qǐng)周期最長為 3個(gè)月；5、進(jìn)行導(dǎo)購員鼓勵(lì)時(shí),要求在進(jìn)行精神鼓勵(lì)或物質(zhì)鼓勵(lì)時(shí)組織培訓(xùn)等活動(dòng),進(jìn)行發(fā)動(dòng)或總結(jié),增加導(dǎo)購人員歸 屬感與榮譽(yù)感.三、費(fèi)用申請(qǐng)及核銷1、申請(qǐng)(1)申請(qǐng)流程和費(fèi)用出處電工導(dǎo)購培訓(xùn)和鼓勵(lì)費(fèi)用通過“導(dǎo)購部特殊費(fèi)用申請(qǐng)流程進(jìn)行申請(qǐng).電工導(dǎo)購培訓(xùn)費(fèi)用從導(dǎo)購治理部“導(dǎo)購培訓(xùn)費(fèi)用中列支；電工導(dǎo)購鼓勵(lì)費(fèi)用從“電工導(dǎo)購專項(xiàng)費(fèi)用中 列支.費(fèi)用按申請(qǐng)先后使用,用完即止.(2)申請(qǐng)導(dǎo)購員培訓(xùn)費(fèi)用需提交資料：費(fèi)用申請(qǐng)表及費(fèi)用

35、預(yù)算明細(xì)培訓(xùn)議程受訓(xùn)導(dǎo)購人員數(shù)量及詳單(姓名、性別、出生年月、 、所在終端名稱等)(3)申請(qǐng)導(dǎo)購員鼓勵(lì)費(fèi)用需提交資料費(fèi)用申請(qǐng)表及預(yù)算明細(xì)鼓勵(lì)方案(有明確的導(dǎo)購員考核標(biāo)準(zhǔn))參與鼓勵(lì)評(píng)選的終端和導(dǎo)購員詳單(姓名、性別、出生年月、 、所在終端名稱等)2、核銷(1)培訓(xùn)核銷提交資料(分別提交紙檔文件及電子文件數(shù)據(jù))費(fèi)用報(bào)銷單、費(fèi)用明細(xì)及相關(guān)票據(jù)簽到表或簽收單活動(dòng)總結(jié)、照片活動(dòng)方案、申請(qǐng)表、審批意見輸出(2)鼓勵(lì)核銷提交資料費(fèi)用報(bào)銷單、費(fèi)用明細(xì)及相關(guān)票據(jù)導(dǎo)購員考核表禮品或現(xiàn)金鼓勵(lì)的提交簽收表活動(dòng)鼓勵(lì)的提交簽到表(每天簽到一次),活動(dòng)照片活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)方案、申請(qǐng)表、審批意見輸出附件5-電工導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)簽收-簽到

36、表.doc(3)核銷審批辦事處財(cái)務(wù)、經(jīng)理審核后交大區(qū),由大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)審核后交公司電工銷售部,由電工銷售部零售主管和 經(jīng)理、導(dǎo)購部經(jīng)理審核后交公司財(cái)務(wù)核銷.(4)核銷期限導(dǎo)購培訓(xùn)及鼓勵(lì)都應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生后1個(gè)月內(nèi)予以核銷,不及時(shí)核銷的,公司可視為放棄核銷.第二局部 2021 年總工產(chǎn)品家裝政策前言家裝背景2021年家裝策略第一章電工產(chǎn)品推廣會(huì)政策一、2021年電工產(chǎn)品推廣會(huì)任務(wù)分解二、推廣會(huì)類型三、推廣會(huì)開展要求四、推廣會(huì)流程五、申請(qǐng)與核銷六、費(fèi)用預(yù)算第二章合格證兌換現(xiàn)金政策一、活動(dòng)主題二、參與客戶三、活動(dòng)方式四、申請(qǐng)與核銷五、費(fèi)用分?jǐn)偱c預(yù)算第三章家裝公司包銷政策一、包銷目標(biāo)二、實(shí)施包銷辦事處

37、選擇三、參與客戶選擇四、家裝公司選擇五、合作方式六、公司對(duì)合作家裝公司的支持七、費(fèi)用申請(qǐng)與核銷一、家裝背景家裝公司是電工產(chǎn)品銷售的重要渠道,其電工產(chǎn)品銷量增長迅速,也在很大程度上影響零售顧客的購置意向. 水電工作為水電安裝的專業(yè)群體,對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者電工產(chǎn)品的購置意向影響很大,設(shè)計(jì)師作為省地級(jí)城市家庭裝 修的專業(yè)設(shè)計(jì)人員,對(duì)電工產(chǎn)品的推薦作用舉足輕重.2021年公司大量開展水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì),并選擇局部辦事處開展了合格證換現(xiàn)金的活動(dòng),對(duì)于提升品牌知 名度,提升銷量,取得了良好的效果.2021年繼續(xù)把水電工設(shè)計(jì)師推廣會(huì)作為電工推廣工作的重點(diǎn).2021年將全面開拓家裝公司銷售網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)與全國或區(qū)

38、域有影響力的家裝公司合作,致力于擴(kuò)大終端銷售范圍,持續(xù)提升終端銷量.二、2021年家裝策略1、電工產(chǎn)品推廣會(huì)2021年繼續(xù)把水電工設(shè)計(jì)師推廣會(huì)作為電工推廣工作的重點(diǎn),方案在全國舉辦220場(chǎng).通過電工產(chǎn)品推廣會(huì)的召開,繼續(xù)擴(kuò)大我司電工產(chǎn)品水電工、設(shè)計(jì)師和家裝公司中的影響力,有效提升銷量.2、電工合格證兌換現(xiàn)金09年我們?cè)谌珖x擇 11個(gè)辦事處做合格證兌換現(xiàn)金試點(diǎn),經(jīng)銷商和辦事處反響良好,2021年方案在全國全面開展“電工產(chǎn)品合格證兌換現(xiàn)金活動(dòng),增強(qiáng)水電工的推薦力度.3、電工家裝包銷方案2021年將增強(qiáng)與全國或區(qū)域有影響力的家裝公司合作,推動(dòng)與有影響力的大中型家裝公司建立直接的合作關(guān)系,將其開展為

39、隱形的電工產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),2021年將選擇15個(gè)辦事處做家裝公司電工包銷試點(diǎn).第一章 電工產(chǎn)品推廣會(huì)政策設(shè)計(jì)師、水電工作為裝修設(shè)計(jì)、水電安裝的專業(yè)人員,其推薦意見對(duì)顧客購置決定有較大影響,開展水電工推 廣會(huì)對(duì)于提升品牌專業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力有著較大作用,配合其它促銷、推廣活動(dòng),可有效提升區(qū)域市場(chǎng)銷售.一、2021年電工產(chǎn)品推廣會(huì)任務(wù)分解重慶會(huì)議責(zé)任狀簽署任務(wù)單位：場(chǎng)區(qū)域3月4月5月6月7月8月9月10月11月-12月合計(jì)華 東上海0010101003常州12212223015南京0011000125杭州0111111107溫州0111111107濟(jì)南0011120005臨沂0001111004

40、小 南中山0101010003廣州0011110004深圳0000001001潮州0001010002福州0011111106廈門0211000004南寧0010011003小計(jì)03452531023華 中合肥12330001010南昌01222210010長沙12231210012武漢00222220010鄭州00004330010小計(jì)259109971052華 西成都01121121110重慶0121010005貴陽0011001003昆明0001111116西安0210001116蘭州0001220005烏魯木齊0001001002小計(jì)04574563337華

41、北北京01111222111天津0122100006人家莊03311110010太原0101001003沈-0011121006哈爾濱0011111106包頭0011010115小計(jì)191097984562合計(jì)42535372935301510220、推廣會(huì)類型1、水電工推廣會(huì)：主要在縣級(jí)及以下城鎮(zhèn)召開.2、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)：主要在省級(jí)和地級(jí)城市召開.3、水電工、設(shè)計(jì)師聯(lián)合推廣會(huì)：主要在地級(jí)和縣級(jí)城市召開.三、推廣會(huì)開展要求1、人數(shù)：純?cè)O(shè)計(jì)師推廣會(huì)每場(chǎng)不少于30人,水電工推廣會(huì)或水電工設(shè)計(jì)師聯(lián)合推廣會(huì)每場(chǎng)不少于60人；多家家裝公司設(shè)計(jì)師或多名水電工參加的培訓(xùn).2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

42、：中央城市公司按實(shí)際到會(huì)人數(shù)最高承當(dāng) 70元/人,其它城市公司最高承當(dāng) 60元/人,用于場(chǎng)地費(fèi)、 物料制作費(fèi)、餐費(fèi),禮品及其它缺乏局部費(fèi)用由合作經(jīng)銷商承當(dāng).這里的“中央城市同?電工產(chǎn)品 2021年零售政策?中界定的中央城市3、參會(huì)人員組合：原那么要求水電工和設(shè)計(jì)師推廣會(huì)分開進(jìn)行,不要混在一起,因雙方是不同層面的人共同語言 和共同興趣較少.4、推廣組合：推廣會(huì)最好結(jié)合公司合格證換現(xiàn)金、電工促銷、新產(chǎn)品上市、商家開業(yè)店慶、水電工設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng) 會(huì)等活動(dòng)舉行.5、推廣終端要求：承辦電工產(chǎn)品推廣會(huì)的客戶電工要有專賣墻含以上電工形象,三塊含以上電工展板 出樣,舉辦電工推廣會(huì)的客戶應(yīng)開展合格證兌換現(xiàn)金等活動(dòng),

43、以進(jìn)行后續(xù)維護(hù).6、參與人員：推廣會(huì)可邀請(qǐng)周邊的客戶、 辦事處區(qū)域人員、 承辦經(jīng)銷商人員參與, 以擴(kuò)大影響,便于經(jīng)驗(yàn)復(fù)制.四、電工推廣會(huì)流程附件6-歐普電工推廣會(huì)流程.doc五、申請(qǐng)與核銷1、申請(qǐng)流程通過“電工銷售部電工推廣會(huì)申請(qǐng)流程進(jìn)行申請(qǐng).2、申請(qǐng)?zhí)峤毁Y料?費(fèi)用申請(qǐng)表及費(fèi)用預(yù)算明細(xì)?、?會(huì)議日程安排表?、?參會(huì)水電工預(yù)計(jì)名單?、?物料申請(qǐng)表?3、費(fèi)用核銷提交資料?費(fèi)用核銷表及使用明細(xì)?、?嘉賓簽到表?、?公司人員簽到表?、?獎(jiǎng)品及禮品簽收表?、?會(huì)議總結(jié)及照片?、 ?發(fā)票?4、核銷流程由合作經(jīng)銷及會(huì)議組織人員準(zhǔn)備相關(guān)核銷資料,經(jīng)辦事處財(cái)務(wù)、經(jīng)理審核其真實(shí)、合理性,簽字后交大區(qū)財(cái)務(wù) 經(jīng)理、大

44、區(qū)總監(jiān)審核簽字,再交電工銷售部審核簽字,經(jīng)公司財(cái)務(wù)部審核后以沖賬或沖辦事處備用金方式兌現(xiàn).5、申請(qǐng)與核銷總表附件7-水電工設(shè)計(jì)師推廣會(huì)申請(qǐng)核銷總表 .xls六、費(fèi)用預(yù)算序號(hào)費(fèi)用用途費(fèi)用金額備注1公司核銷場(chǎng)地費(fèi)、物料 制作費(fèi)、餐費(fèi)等800000 元中央城市水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)：70元/人*60人/場(chǎng)*40場(chǎng)=168000元其他城市水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)：60元/人*100人/場(chǎng)*105場(chǎng)=632000元2電工推廣會(huì)物料制作費(fèi)200000 元X展架、邀請(qǐng)函、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表、產(chǎn)品目錄、手提袋等該局部費(fèi)用從市場(chǎng)營銷部電工推廣費(fèi)用中列支合計(jì)1000000 元第二章合格證兌換現(xiàn)金政策合格證兌換現(xiàn)金對(duì)水電工

45、推薦銷售電工產(chǎn)品有很好的鼓勵(lì)效果,作為水電工推廣會(huì)后續(xù)政策,在穩(wěn)定、加深客情 關(guān)系,轉(zhuǎn)變水電工推薦習(xí)慣,擴(kuò)大市場(chǎng)份額有著積極作用.一、活動(dòng)主題用歐普開關(guān),補(bǔ)貼安裝費(fèi)!二、參與客戶1、合格證換現(xiàn)金活動(dòng)的宣講,作為水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)的常規(guī)議程之一,所有開展合格證兌換現(xiàn)金活動(dòng)的客 戶必須要召開水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì),并在會(huì)上宣講前方可執(zhí)行.2、具有良好水電工、設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)資源,設(shè)有電工代表/專員的電工經(jīng)銷商、分銷商；3、辦事處重點(diǎn)開拓家裝、水電工網(wǎng)絡(luò)區(qū)域的主要客戶；三、活動(dòng)方式1、辦事處選定合作客戶,充分溝通后制定兌換方案,通過公司審批后在水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)上進(jìn)行宣貫,然 后執(zhí)行；2、由水電工等在完成產(chǎn)品安裝后,收集歐普電工合格證,憑合格證向合作客戶以一個(gè)合格證兌換1元的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取安裝費(fèi)用補(bǔ)貼,并簽收登記兌換數(shù)量、時(shí)間、姓名聯(lián)系方式；3、合作客戶提交合格證和安裝費(fèi)用發(fā)放簽收表原件到辦事處；4、由辦事處按月審核、整理兌換資料,統(tǒng)一以待用折讓的方式核銷；5、實(shí)際核銷金額最高不超過客戶活動(dòng)期間電工產(chǎn)品實(shí)際銷量的5%四、申請(qǐng)與