房地產(chǎn)項目抗性說辭

1、本文檔如對你有幫助，請幫忙下載支持！金地西洋公元項目相關的抗性說辭1、項目性質(zhì)抗性（城市改造項目）首先詢問客戶對于城市改造的理解，然后傳達給客戶正確公正的城市改造概念：（1）、傳達給客戶正確的城市改造項目概念， 消除客戶對城市改造項目的不利理解及印象城市改造 （urban redevelopment ）,是利用來自公、私財源的資金，以不同的方法，對舊城進行改造升級，尤其是在實體方面，包括建造新的建筑物（插入舉例，比如西三爻村城 市改造中的華城泊郡項目），或?qū)⑴f建筑修復再利用或改作它用（插入舉例，比如大明宮附近的大華1935,就是將原來的老紗廠進改造、翻新、升級，打造成整個西安市最高端的商業(yè)購物

2、休閑區(qū)）。城市改造說白了，其實就是“城市更新” ，是對城市布局的一種優(yōu)化，使得城市的空間布局更加的合理、完善，是城市發(fā)展的一種趨勢。（插入城市改造項目的舉例，如紫郡長安、江林新城（這個是沒有手續(xù)的而且影響不太好）、姜溪時豐花都、城北的雅荷四季城等項目）城市改造想項目與商品房項目沒有什么實質(zhì)性區(qū)別，只不過我們的土地是政府征收的宅基地，涉及到拆遷補償。萬科城目前所用的也是茅坡村拆遷后的地，從來沒有人認為萬科城是城改房。（2）、從項目開發(fā)的高度、背景，打消客戶對于城市改造項目的抵觸性金地西注公元項目是金地集團跟西安市雁塔區(qū)政府的戰(zhàn)略合作項目，雁塔區(qū)政區(qū)借助金地集團的品牌實力、資金實力、影響力對整個西

3、注路地區(qū)進行區(qū)域規(guī)劃更新、升級，將區(qū)域打造成高端宜居大城。西注路地區(qū)城市綜合改造占地5980畝，東起子午大道、西至西注路、北依南三環(huán)、南接長安區(qū)。西面緊鄰國家級西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，南臨西安西部大學城，區(qū)位優(yōu)勢明顯。金地西注公元項目占據(jù)了整體改造的五分之一，也是整個區(qū)域改造最核心優(yōu)勢的地方。雁塔區(qū)政府為了引進金地集團帶動區(qū)域發(fā)展， 將西灃路區(qū)域規(guī)劃的 2000 畝濕地公園建設在我們項目的東側(cè)，政府這樣大手筆的支持，您還用擔心嗎？（ 3） 、從品牌角度出發(fā)，解決客戶對城市改項目的抗性；很多人買城市改造項目，可能會擔心后期證件拿不到，辦不了房產(chǎn)證，或者交房時間推后等問題，這個您大可不必擔心。金地

4、集團是全國排名前四的一線大品牌大開發(fā)商，也是上市的責任房企，是雁塔區(qū)政府大力引進的， 所有的證件問題您不必擔心， 政府既然把金地集團引進來， 證件上肯定是有大力支持的前提條件，不然整個城市改造就沒辦法推進。比如長安區(qū)的萬科城， 2010 年長安區(qū)政府為了大力推進長安區(qū)的城市改造及城市發(fā)展， 引進了萬科， 萬科城從拿地到證件取得銷售只有半年多的時間。 也就是說大的品牌開發(fā)商， 參與城市改造項目， 都是以政府所有手續(xù)跟證件支持為前提的， 證件的問題您真的不必 擔心。金地集團在曲江已經(jīng)成功開發(fā)了金地上林苑、金地芙蓉世家、金地湖城大鏡等 豪宅、別墅項目，其中金地上林苑、金地芙蓉世家已經(jīng)入住，客戶口碑非

5、常好。金地湖 城大鏡是整個西安市售價最高的樓盤。對于開發(fā)商的實力您不必懷疑。2 、 高壓線抗性說辭（ 1） 、首先，告訴客戶，高壓線電磁輻射之說是不存在的“高壓線并不產(chǎn)生電磁輻射，而是電磁感應” ，這是福州大學電氣工程學院電力系副教授楊耿杰教授通過多年實踐得到的理論， 目前這一理論已經(jīng)得到了國際上的公認， 通常所稱 的“高壓線路會產(chǎn)生電磁輻射”本身就是一個錯誤概念，根據(jù)國際“電磁兼容”標準，產(chǎn)生“電磁輻射” 的頻率要在 10 萬赫茲以上， 而電力系統(tǒng)的頻率僅為50 赫茲， 基本上沒有能力向空間輻射電磁波。我們已經(jīng)申請西安市電力環(huán)保部門對西部大道的高壓線進行了相關檢測， 這是電力環(huán)保部門頒發(fā)的無

6、污染社區(qū)健康白皮書 ，您可以看一下。您現(xiàn)在可以放心了吧，高壓線附近買房于健康并無大礙，尤其不用擔心所謂的電磁輻射。因為電磁輻射根本就不存在。（ 2） 、 如果客戶堅持認為高壓線有電磁輻射， 對人體有害， 從安全距離上打消客戶抗性退一萬步，即便流傳高壓線有電輻射對人體健康有危害，按照流傳說法，如果達到安全距離也可以避免輻射。220 千伏高壓線輻射的安全距離是200 米， 50 萬伏高壓線輻射的安全距離是25 米。西部大道的高壓線電伏只有330 ，而我們項目距離西部大道有270 米的市政綠化帶，已經(jīng)遠遠超過所謂的安全距離。再說 1 萬伏高壓電的頻率只有50 赫茲，跟家里一根電線的輻射一樣大，可以忽略不計。 沒有學過電理的人不明白個中道理， 所以總有人認為高壓電線會產(chǎn)生巨大的輻射，這個說法根本就站不住立場。3 、 西部大道抗性說辭：交通道路的噪音跟灰塵污染對客戶造成的心理抗性（ 1 ） 首先，我們項目跟西部大道之間有一個270 米的市政綠化帶，除了美化城市之外，本身就是起防塵、防噪音作用的，同時我們項目建筑物距離市政綠化帶還有 30 米的紅線距離，噪音傳遞過來之后的影響基本上可以忽略不計。（ 2 ） 其次，我們社區(qū)采用的是雙中空玻璃，具有很好的隔音、隔塵