創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書的功能

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能導語：有關創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，大家來了解了解吧。以下是小編 整理的創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，供各位閱讀和參考，希望對大家有所幫助。創(chuàng)業(yè)計劃書的功能1. 幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。 辦 企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、 已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè) 計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和風險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風險企業(yè) 來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊， 通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，

2、然后再逐條推敲，創(chuàng) 業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。2. 幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信， 使創(chuàng)業(yè)者明顯感 到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全 部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和 管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活 動，從而使大家了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己是 否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資 源，凝聚人心，具有重要作用。

3、3. 幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃， 它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項 目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商 宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、 制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和 包裝的文件。一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心， 也會增強風 險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這 些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎。附：大學生花店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活 的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴 ！花卉消費

4、近些年來呈 越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美 化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時 更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入 點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌 優(yōu)勢的市場，是十分可行的。二、項目策化1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務 為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個可愛的信使，把祝 愿和幸福送到千家萬戶。2公司目標立足地大，服務天津，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本 公司將用一年的時間在天津的消費

5、者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學城試點市場，該區(qū)市場容量在 3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的 市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1行業(yè)分析網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向 650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站， 因此目標消費者定位為在校大學生。 該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校 設有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高校大學生為重點，將 來逐步擴大市場最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有 650萬左右， 這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成 為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市

6、場的容量將是相當可觀的2調(diào)查結果分析本公司對天津的各高校大學生為重點進行客戶分析， 主要采取問 卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式，反映廣大消費朋友 的消費心理和需求： 有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；購買行為基本上是感性的，但由 于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；在校大學生沒有固定的購買模式，購 買行為往往隨心所欲；接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇 尚個性；影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目標客戶分

7、析在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價 位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支俄愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師 節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。 包裝一般傾向于要求高檔 化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不 允許有打蔫現(xiàn)象等。四、營銷策略分析1品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人 員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設 計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2價格策略網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡

8、美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。3. 促銷策略宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息 流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好 的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 服務方面網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單， 就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日 時發(fā)電子賀卡 無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一

9、手資料 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠， 成為會員后享受會員價格。 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的 其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。4. 渠道建設就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點， 以 便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格 與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見五、網(wǎng)上花店策略實施1. 市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作

10、為試點市場，該區(qū) 市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外 7個分站 試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2. 重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣， 往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期 的受眾進行傳播達到宣傳效果。3. 現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期， 在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，

11、 擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi) 容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。請學校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各 一次，連續(xù)數(shù)日。 為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址 的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視 臺等.六、營銷效果預測與分析1. 營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2. 支付方式根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付3

12、訂貨方式e-mail定單，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我 們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素 質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5. 消費特點60元以下的鮮花最受歡迎6. 信息基礎設施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具 備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設， 公司將 通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共 同完成七、經(jīng)營成本預估1原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，

13、物流配送等方面上。預計需要人民 幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時 間3.第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務的內(nèi)容 會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。 其資金來源主要 是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸丿八、系統(tǒng)開發(fā)計劃1. 系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具 雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功 能達到公司預期的要求2. 系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標， 策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制 模塊九、項目小結1主要工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學生朋友的真實需求， 而且公司從實現(xiàn)目標，運營 機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方 面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的 文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程， 以及適合我們