房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《市場(chǎng)營(yíng)銷概述》輔導(dǎo)(九)

1、感謝你的觀看2014房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試市場(chǎng)營(yíng)銷概述輔 導(dǎo)(9)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試為了方便大家復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備了 2014房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試 市場(chǎng) 營(yíng)銷概述輔導(dǎo)，希望對(duì)大家有所幫助！點(diǎn)擊查看：2014房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試市場(chǎng)營(yíng)銷概述輔導(dǎo) 匯總房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及內(nèi)涵分析(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展的創(chuàng)造性適 應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買者 的社會(huì)活動(dòng)和管理過程。這些活動(dòng)包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、顧客消 費(fèi)行為研究、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)顧客選擇 （市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品定位、 客戶定位、形象定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷

2、售渠道選擇、促銷方式選擇、 銷售管理、顧客管理等內(nèi)容。（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售部門或營(yíng)銷管理部門的業(yè) 務(wù)，而是一個(gè)系統(tǒng)活動(dòng)，涉及財(cái)務(wù)支持、產(chǎn)品支持、成本控制、 人力資源管理等等各個(gè)部門業(yè)務(wù)，由參與房地產(chǎn)市場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)的各方面構(gòu)成的相互聯(lián)系、相互影響、相互制約的有機(jī)整體。 作為一個(gè)人為構(gòu)造的開放系統(tǒng)，它主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的。從大的方面來(lái)看，包括宏觀、微觀兩種要素。宏觀要素是指國(guó)家及地方政府有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的政策體系與內(nèi)容（如房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、市場(chǎng)政策等）以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境（如人口 數(shù)量、收入水平

3、等）。微觀要素是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)圍繞企 業(yè)經(jīng)營(yíng)所投入的要素，企業(yè)的各個(gè)部門、每個(gè)人員都實(shí)際參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。二是，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)也是由輸入、過程 及輸出三個(gè)部分構(gòu)成。這又包括兩個(gè)方面的內(nèi)容： 一是房地產(chǎn)市 場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過程、輸出；二是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的輸入、過程、輸出。三是，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有特定目標(biāo)。首先是通過房地產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷使房地產(chǎn)購(gòu)買者的需求或欲望得到滿足；其次是以營(yíng)利為目的，即房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的參與者都是以追逐近期或長(zhǎng)期 利益為目的，例如，有些房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)特定對(duì)象（如科學(xué)家、勞動(dòng)模范、知名人士等）實(shí)行廉價(jià)售房，是為了樹立良好的企業(yè) 形象，從而追逐更多的長(zhǎng)期利益 ；再次是推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì) 經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一個(gè)十分重要 的產(chǎn)業(yè)，通過有效地開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可以促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。四是，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有環(huán)境相關(guān)性。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，系統(tǒng)環(huán)境要素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系 統(tǒng)具有重大影響，它可能為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)、條件 和激勵(lì)，也可能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生制約，形成障礙。2004年國(guó)家出臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控措施，上調(diào)房地產(chǎn)項(xiàng)目資本金比例，給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金籌集帶來(lái)了一定的難度；2005年3月17