【浩博網(wǎng)絡科技公司】發(fā)展規(guī)劃

1、濰坊浩博網(wǎng)絡科技公司中國山東網(wǎng)濰坊站發(fā)展規(guī)劃書2011年9月30日星期五、目標與規(guī)劃中國山東網(wǎng) 濰坊站（浩博網(wǎng)絡科技公司）作為一家傳媒資訊城市門戶網(wǎng)站顯然要朝著 多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎之上，發(fā)展成為一家集品牌推廣、企業(yè)建站、新聞傳媒、影視攝制 與制作、活動及品牌策劃為一體，濰坊地區(qū)首屈一指的一針見血式品牌策劃公司、最專業(yè)權(quán)威資訊城市門戶網(wǎng)站。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時拓展自己的客戶范圍， 不僅僅局限于濰坊本地， 更要向周邊地區(qū)滲透性 擴展。二、承攬業(yè)務1. 宣傳自己公司要有足夠的業(yè)務最主要的是宣傳自己，現(xiàn)在很多的公司在開拓客源

2、方面一直處于守勢，觀念保守，基本都是等客上門， 公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務比例失調(diào)，同時提升品牌項目個數(shù)及額度。積極宣傳自己是引客上門的一個有效方法。首先是利用自己現(xiàn)有成功案例及合作商家， 積極宣傳自己的優(yōu)勢之處（品牌推廣、新聞媒體等），其次要宣傳自己的發(fā)展之處（品牌策劃、活動策劃等）為以后的宣傳做好準備。再次，充分利用網(wǎng)絡資源展示自己， 同時注重網(wǎng)絡互動， 與已有客戶和潛在客戶進行及 時的溝通，注重與公司業(yè)務有關的網(wǎng)站宣傳， 或網(wǎng)站鏈接，這樣可以通過我們自己的網(wǎng)站及 時了解客戶需求以及廣告發(fā)布后的問題等等。第三注重軟性宣傳，

3、如成功案例展示、自我炒作等等。2. 發(fā)展業(yè)務一家網(wǎng)絡公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務，只有有了業(yè)務才會有后期的制做、發(fā)布與管理。承攬業(yè)務有以下幾種方法：a）業(yè)務員拉業(yè)務，這要求業(yè)務員具有很高的業(yè)務水平，因此業(yè)務人員才會被公司視為首要人員預以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務團隊。b）保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務的穩(wěn)定性。c）聯(lián)合公司或已有客戶的推薦， 比如我們和博洛尼、豪美家將會是合作聯(lián)營單位，他 會推薦一些重要客戶給我們。d）等客戶上門，這是相對被動的一種方法， 我們可以通過廣泛而有效宣傳吸引客戶上門。3. 鞏固完善已有業(yè)務把現(xiàn)有的業(yè)務項目做好，不僅要做好還要做到最好，

4、爭取成為范本。4. 廣告發(fā)布廣告設計制作完成之后， 就要進行廣告的發(fā)布。 廣告發(fā)布離不開廣告媒體， 適合我們的 包括報紙雜志、戶外平面媒體、網(wǎng)絡等等，目前公司更多的是網(wǎng)絡廣告為主， 配合網(wǎng)絡資源 對自身成功案例進行實時更新發(fā)布，后期可考慮適當對紙媒和戶外平面媒體進行投放。5. 后期管理廣告并不是到發(fā)布這一步就結(jié)束，還要進行后期的管理，也就是客戶維護、廣告維護與廣告效果測評。這一塊往往為廣告公司所忽略。 進行廣告維護與廣告效果測評不僅是對廣告 客戶負責也是對自己負責， 進行廣告效果測評形成測評結(jié)果報告，一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務， 加深廣告客戶的忠誠度與長期合作，另一

5、方面可以檢驗自己公司此次廣告的能力，并作為公司宣傳的優(yōu)勢與亮點，以吸引更多的廣告客戶。 再次可以了解行業(yè)動態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實力。三、發(fā)展業(yè)務除了品牌推廣、企業(yè)建站、新聞傳媒等項目這些已經(jīng)成熟的業(yè)務之外，可以向其他業(yè)務方面發(fā)展。（1）影視廣告，影視廣告可以有效地擴大自己的業(yè)務范圍與公司的宣傳影響范圍，進一步擴大客戶源。這方面的發(fā)展有以下兩種方法：一是可以與現(xiàn)有資源合作，優(yōu)勢互補，我們承攬業(yè)務，共同創(chuàng)意或自己出創(chuàng)意，然后充分利用電視臺或電臺人員的專業(yè)技能及媒體資源，發(fā)布影視廣告，從而拓寬公司以及客戶的知名范圍。二是可以發(fā)展自己的影視廣告團隊，這就需要招聘優(yōu)秀的影視創(chuàng)意人員、影視拍攝、剪輯

6、制作人員。從承攬業(yè)務、考查了解客戶情況、形成創(chuàng)意、繪制影視廣告腳本、拍攝、剪輯 制作、到考察聯(lián)系確定媒體、確定廣告發(fā)布時間、頻次等等，必須有一個優(yōu)秀、團結(jié)的廣告 團隊。這一點是我們公司目前所不能達到的一點。（2）策劃策劃包括營銷策劃、整體形象策劃、新品推廣策劃、活動策劃等等，這一塊是現(xiàn)在廣告業(yè)一個新的發(fā)展趨勢，真正開辦策劃業(yè)務的廣告公司緊緊局限于幾個經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，策劃僅僅局限于活動策劃，并且活動策劃并不是由廣告公司來進行，進行策劃這一業(yè)務的廣告公所以條件允許的話我們可以以活司并不多見，國內(nèi)的廣告公司大多是以廣告設計制作為主。動策劃、企業(yè)形象策劃等作為邊枝業(yè)務發(fā)展。策劃并不像設計制作一樣，可以

7、天馬行空的進行想象。策劃最主要的就是可執(zhí)行性，所以策劃更講究實事求是， 每一個大型策劃案比如新品推廣告策劃案、整體形象策劃案等， 都必須全面清楚的了解你的客戶（歷史、現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢等等）、他的目標消費群體（忠實消費者、潛在消費者、競爭消費者等）、當前的市場情況，進行全面的 SWT（分析。而小型的 策劃案比如一些短期的活動策劃，也是需要針對此次活動全面了解客戶、消費者，預測活動的執(zhí)行效果，能使廣告客戶與此次活動緊密結(jié)合，達到最好的效果。四、避免的問題目前公司業(yè)務比較單一（主要是網(wǎng)絡廣告投放、商家品牌推廣等），需要拓展業(yè)務范圍，但是公司的發(fā)展不能只求規(guī)模的盲目擴大，而是要做到專而精、 精而全，在

8、精與專業(yè)的基礎上再去求全面發(fā)展，不然公司會給人一種不專業(yè)的印象。為此我們要打造自己的公司品牌形象，進行品牌化管理。網(wǎng)絡公司的發(fā)展離不開專業(yè)的人員，同業(yè)務的發(fā)展一樣，人員的聘用也不能只要求多 和全，一定要優(yōu)勢互補，每個業(yè)務要求設計人員的全面合作，共同完成。五、公司架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃：CEO辦公室主任總編輯J-J新聞主編<平面美工網(wǎng)站技術(shù)<行政助理人事行政部米編記者、策劃總監(jiān)策市場總監(jiān)F1f-策劃主管1 ）市場主管Lf、策劃助理市場經(jīng)理1J架構(gòu)說明:1）前期發(fā)展階段，各人職責話劃分不用太清晰，目的在于讓每個人對業(yè)務流程充分熟 悉，同時節(jié)省人力資源；2）中期發(fā)展階段，架構(gòu)逐漸開始明晰，主要策略為一人多能，部門職能逐漸完善，逐 漸培養(yǎng)經(jīng)營理念和管理意識；3）成熟階段，根據(jù)業(yè)務發(fā)展偏向，各部門成型，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務需求對架構(gòu)微調(diào) 配置。薪資體系方向：第一階段：萌芽期，業(yè)務為導向，業(yè)務、品牌活動、運營按照純利潤計提，剩余40%乍為運營資金；第二階段：成長期，品牌活動為導向，業(yè)務、品牌活動、運營按照純利潤10%十提，剩余40%乍為運營資金；第三階段：成熟期，運營為導向，業(yè)務、品牌活動、運營按照純利潤 計提，10%乍為客戶維護或者廣告費用，剩余 30%乍為年底分紅； 各個時間節(jié)點，協(xié)商制定，讓每個人清楚滴知道自己的現(xiàn)狀和將來。薪資說明：30% 20%