公司銷售部個人工作計劃

1、公司銷售部個人工作計劃在一年中， 通過市場部全體員工共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名 度上升， 在河南市場上漸漸被客戶所熟識， 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良 的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些 成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面， 但在其他方面 在工作中我們做法還是存在很大的問習(xí)題。 特對個人銷售工作計劃分 析如下：下面是公司XX年銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂， 這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也

2、有很大的問 習(xí)題，主要表現(xiàn)在：1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開始工 作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有 記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一 天造訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作 沒有做好。2) 溝通不夠 * 。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn) 品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; 對客 戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運輸有 限公司就是一個明顯的例子。

3、3) 工作沒有一個明確的目的和詳細的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫 個人工作總結(jié)歸納和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于聽任自流的狀態(tài)， 從 而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工 作場面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠， 業(yè)務(wù)增長小， 個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作 計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得偏高 的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問習(xí)題最多的就是產(chǎn)品的價格。 有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶， 價格不是太別重要

4、 的問習(xí)題，但面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常 * 的。 在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱?這樣可以 促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭 非常劇烈的市場。 簽于我們公司進入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價 格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所以我們把主要的市 場放在地區(qū)市上， 那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 外界 因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈敏性， 我相信我們做的比原來 更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來概 括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的

5、一年，假設(shè)在明年一 年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機， 永遠沒有時機在做這個市場。XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人 員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明 年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來 抓。2) 完善銷售管理辦法，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理規(guī)定。 銷售管理是企業(yè)的老大難問習(xí)題， 銷售人員出差， 見客戶處于聽任自 流的狀態(tài)。完善銷售管理管理辦法的目的是讓銷售人員在工作

6、中發(fā)揮 主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問習(xí)題， 總結(jié)歸納問習(xí)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問習(xí)題， 總結(jié)歸納問習(xí)題目的在于提高銷售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問習(xí)題總結(jié)歸納問習(xí)題并能提出自己的看法 和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問習(xí)題， 約好的客戶突然改變 行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5) 銷售目的今年的銷售目的最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據(jù)公司下達的 銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日 ; 以每月， 每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上， 完成各個時間段的 銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明 年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指