公司銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃

1、公司銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃在一年中， 通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名 度上升， 在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí)， 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良 的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)， 也獲得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些 成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在其他方面 在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)習(xí)題。 特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分 析如下：下面是公司XX年銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上， xx 產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂， 這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也

2、有很大的問(wèn) 習(xí)題，主要表現(xiàn)在：1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。 市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工 作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè)，加上沒(méi)有 記錄的概括為 xx 個(gè)，八個(gè)月 xx 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一 天造訪的客戶量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作 沒(méi)有做好。2) 溝通不夠 * 。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn) 品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; 對(duì)客 戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有 限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3、3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的計(jì)劃。 銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě) 個(gè)人工作總結(jié)歸納和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷(xiāo)售工作處于聽(tīng)任自流的狀態(tài)， 從 而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配， 工 作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠， 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作 計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公 司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣(mài)得偏高 的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中， 牽涉問(wèn)習(xí)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。 有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶， 面對(duì)小型的客戶， 價(jià)格不是太別重要

4、 的問(wèn)習(xí)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)， 客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常 * 的。 在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)， 這樣可以 促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 非常劇烈的市場(chǎng)。 簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價(jià) 格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)， 在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大， 所以我們把主要的市 場(chǎng)放在地區(qū)市上， 那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。 外界 因素減少了， 加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性， 我相信我們做的比原來(lái) 更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概 括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的

5、一年，假設(shè)在明年一 年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)， 永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。XX年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人 員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明 年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái) 抓。2) 完善銷(xiāo)售管理辦法，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理規(guī)定。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)習(xí)題， 銷(xiāo)售人員出差， 見(jiàn)客戶處于聽(tīng)任自 流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理管理辦法的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作

6、中發(fā)揮 主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)習(xí)題， 總結(jié)歸納問(wèn)習(xí)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)習(xí)題， 總結(jié)歸納問(wèn)習(xí)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)習(xí)題總結(jié)歸納問(wèn)習(xí)題并能提出自己的看法 和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)習(xí)題， 約好的客戶突然改變 行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5) 銷(xiāo)售目的今年的銷(xiāo)售目的最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下達(dá)的 銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日 ; 以每月， 每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段的 銷(xiāo)售任務(wù)。 并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明 年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指