出差工作總結(jié)報(bào)告

1、出差工作總結(jié)報(bào)告【篇一：出差工作總結(jié)報(bào)告范文】我于X月15日至X月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的績(jī)效實(shí)務(wù)管理 ，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：一、培訓(xùn)課程有如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo) 、績(jī)效工具的 有效應(yīng)用、績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通 、戰(zhàn)略的執(zhí)行者 ，通 過(guò)以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：1 、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理。 績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具， 而非是用于衡量工 作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以 公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人。 績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)

2、計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的 了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。4、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡；通 過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)， 我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司， 但對(duì) 公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：1、明年推進(jìn) MBA事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn) MBA培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作；待時(shí)機(jī)成熟后 再考慮注冊(cè)公司專門從事。 （ 2）直接注冊(cè)公司運(yùn)作。 （3）關(guān)于課 程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。2、清

3、華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng) 溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。 我向其介紹了明年我公司可能需要 的幾個(gè)方面（ 1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)（ 2）推行培訓(xùn)教育（ 3）公司對(duì)外網(wǎng) 站的建立（ 4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。三、宜春、吉安新店情況1、宜春：于 8 月 20 日抵宜春，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn) 行走訪。步步高店及一中店， 步步高店店面墻壁顏色不一。 一中 店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不 易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。以上為此次出差總結(jié)。 【篇二：出差工作總結(jié)報(bào)告】 出差人： XXX時(shí)間：20xx年4月5日13日，共

4、計(jì)：XX日區(qū)域： xx 省（一）基本情況：經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考 驗(yàn)，在我走訪的九江、 南昌、 吉安、 贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽， 在這期間里， 開(kāi)發(fā)了 2 家意向客戶， 第一家是南昌的首批打款在 15 萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司 無(wú)法做到， 正在協(xié)商其它操作方法； 第二家是贛州的首批打款在 10 萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和 品牌對(duì)比。主觀看法： 我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的， 我本人 對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美， 品種齊全，售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言， 我們的價(jià)格比同類同品牌 的產(chǎn)品

5、要略低， 但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸， 無(wú)法和同類同品 牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛 的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度， 這樣一來(lái)， 絕大部分客戶都愿意 了解我們的全部產(chǎn)品。對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)， 對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪 和了解， 了解到了客戶的需求， 在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客 戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果， 任務(wù)雖然 沒(méi)有完成， 但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到， 對(duì)于地區(qū)市 場(chǎng)做的過(guò)于急躁， 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致， 粗枝大葉沒(méi)有給 客戶更好的引導(dǎo)。（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶， 他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)

6、量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻 雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià) 格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些 品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固， 不利于我 們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。 個(gè)人認(rèn)為， 我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給 予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、 足夠大的區(qū)域市場(chǎng)， 這樣會(huì)充分 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打 入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額， 按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有 一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目 光看我們的產(chǎn)品， 還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格

7、， 只拿我 們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我 說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子， 這個(gè)價(jià)格在銷售 過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶， 哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有 了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿， 因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、 品質(zhì)盲目的去判 斷其他品牌， 那么我希望， 既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡 量好壞的根據(jù)， 那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處， 或者說(shuō) 是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的， 我們就生產(chǎn)什么

8、樣的！ 總而言之， 產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基 準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有 一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列， 但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝 有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗， 沒(méi)有眼球效應(yīng)， 我個(gè)人感覺(jué) 此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)， 但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能 做如此漂亮和特色， 為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢？在這里我要 提出一點(diǎn)建議， 現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品， 都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列 占所有品類的主導(dǎo)地位， 很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠 新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一 些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，

9、可以以前 期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額， 給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很 多協(xié)商的空間， 我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)， 無(wú)論通過(guò)任何形 式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商 的門店。 如果沒(méi)有政策支持大這一策略， 那我想我這次出差連意 向的客戶都不會(huì)有了。5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步， 認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠， 市場(chǎng)認(rèn)可度非常低， 我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市， 可以有選擇性的去挑一些 優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)， 會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客 戶穩(wěn)定， 地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后， 有老百姓拿著我們的 VIP 防偽 卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候

10、， 我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶 資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城 市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解 經(jīng)營(yíng)情況， 先得到終端用戶的認(rèn)可， 然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市 級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差 遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和 3 月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡， 給代理商心理上不敢 輕意下決定。：出總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗， 價(jià)格合理，但看起來(lái) 高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 利潤(rùn)空間大， 便于 市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。 目前， 要做

11、的就是要想著怎么樣 讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)， 而不是讓用戶適應(yīng)我們， 我們要 做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么差工作總結(jié)報(bào)告】說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚 雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年， 藥交會(huì)幾乎也是年年都參加， 但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已， 而這次去卻是以參展商的身份， 好奇而又興奮的心里壓力自然也 就增加了不少。 在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月， 對(duì)坐 車出差更是家常便飯，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。3 月 20 日上午 9 點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹(shù)汽車站出發(fā) 開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?huì)。 20 日中午我 們

12、到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”泡面、 礦泉水等；買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午 飯，之后就直趕火車站。下午 2 點(diǎn) 29 分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一 個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京！ 為了抓緊時(shí) 間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就直接去找住地， 南京的銷費(fèi)實(shí)在是高， 我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地 南京國(guó)際會(huì)展中心。 外面的天氣陰沉沉的， 眼看就要下雨了， 可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間， 我們知道公司也不容易， 要拿出這 么多錢來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、 廣至全國(guó)， 通過(guò)這 個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升， 讓全國(guó)人民都知道 江西有我們五洲， 記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、 康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！ 為了第二天的