醫(yī)藥公司2020年終工作總結(jié)范文

1、醫(yī)藥公司 2020 年終工作總結(jié)范文今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀： 原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo) 致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作 帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 下，堅(jiān)持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作 思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開 發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極 為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí) 間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為 000 萬元，上半年完成 000 萬 元，占年計(jì)劃 000

2、；比去年同期增長 000 ;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為 0000 萬元，上半年完成 0000 萬元，占年計(jì)劃 0000；比去年同期增長 0000；3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為 0000 萬元，上半年完成 0000 萬元，占年計(jì)劃的 000；4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)： 目標(biāo)數(shù) 000 天，上半年實(shí)績 0000 天,00比去年同期加速 000 天；5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù) 00 天，上半年實(shí)績 天，比去年同期加速 0 天；6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為 00，上半年實(shí)績 00。二、上半年工作的總體評價(jià)：（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。 由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整 頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有

3、些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接 待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化 新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高 壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一 個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N 售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設(shè)置了專 職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng) 用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè) 的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理 和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)

4、絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售上半年，我們企業(yè)跟蹤的 5 個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品： 000，與去年 同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突 起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些 多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如 00 丸、000 丸、000 丸已成為代理 商熱力推介品種， 銷售市場陸續(xù)打開， 成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著， gmp 管理工作 進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù)”二個(gè)開發(fā)”（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的 原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生 產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲 得 00 新藥證書及生產(chǎn)批件、 00 生產(chǎn)批件

5、、中藥 9 類 00 片、 00 生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括 00、00 等新產(chǎn)品的大生產(chǎn) 工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù) 準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我們還建立 gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度 重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成 品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指 標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率 100%。（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。 今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán) 格控制費(fèi)用支出

6、和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的 基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增 銷不增效、 利潤空間不斷下降的實(shí)際， 從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手， 強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出 降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在 XX 年降本 增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”（即：定 項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了 00 項(xiàng)降本 增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降 低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而 控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)： 總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時(shí)，我 們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有