企業(yè)年終工作總結(jié)范文與企業(yè)法律顧問工作計劃匯編.doc

1、2018 企業(yè)年終工作總結(jié)范文與2018 企業(yè)法律顧問工作計劃匯編2018 企業(yè)年終工作總結(jié)范文因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位A. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，

2、它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面( 高中低 ) ，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。B. 報價表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格第1頁共4頁就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/ 服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看

3、似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高 ; 好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 ; 如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。2. 公司 ( 包括業(yè)務(wù)員 ) 給客戶的信心及信譽度如何 ?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭

4、力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。第2頁共4頁2018 企業(yè)法律顧問工作計劃第一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史( 成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗 ) ，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議; 對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題; 保證公司的運營暢通。第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本 ( 包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等) 。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修

5、改和審定; 協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。第六個月中期總結(jié)針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。第七個月勞資法律培訓(xùn)針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律; 指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。第3頁共4頁第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力 ; 補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。第十個月一線人員法律培訓(xùn)對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務(wù)建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。第十二個月年終總結(jié)綜合評價回顧整年度的服