企業(yè)年終工作總結(jié)范文與企業(yè)生產(chǎn)管理部工作總結(jié)范文及2019年生產(chǎn)工作設(shè)想?yún)R編.doc

1、2018 企業(yè)年終工作總結(jié)范文與2018 企業(yè)生產(chǎn)管理部工作總結(jié)范文及2019 年生產(chǎn)工作設(shè)想?yún)R編2018 企業(yè)年終工作總結(jié)范文因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位A. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴

2、的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面( 高中低 ) ，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。B. 報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(PRICELIST)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格第1頁(yè)共5頁(yè)就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/ 服務(wù)策略， 發(fā)展速度

3、和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高 ; 好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度 ; 如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。2. 公司 ( 包括業(yè)務(wù)員 ) 給客戶的信心及信譽(yù)度如何 ?這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因

4、素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。第2頁(yè)共5頁(yè)2018 企業(yè)生產(chǎn)管理部工作總結(jié)范文及2019 年生產(chǎn)工作設(shè)想一、 外來(lái)單位（政府、監(jiān)督審核部門）安全生產(chǎn)檢查：XX年以來(lái)， xx 市政建設(shè)、企業(yè)內(nèi)部安全事故比往年有所上升，程度也更加重大， xx 市定性 XX年為隱患排查年，因此也加大對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)管理的力度，今年對(duì)我公司檢查達(dá)到 5 次之多。元月份區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相關(guān)人員對(duì)我公司進(jìn)行了特種設(shè)備管理的檢查， 9 月份鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理站對(duì)我公司進(jìn)行了消防安全檢查， 10 月 25 日認(rèn)證中心對(duì)我公司三標(biāo)一體進(jìn)行了年度審核，就關(guān)于生產(chǎn)管理部工作進(jìn)行了檢查， 1

5、1 月 26 日 3c 年度監(jiān)督審核對(duì)我公司就生產(chǎn)管理部工作進(jìn)行檢查， 12 月 1 日 xx 市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局對(duì)我公司進(jìn)行了安全生產(chǎn)隱患檢查，各項(xiàng)檢查的結(jié)果顯示我公司在安全生產(chǎn)方面的管理總體比較全面，同時(shí)也指出了做的不到位的地方，如特種設(shè)備的作業(yè)人員上崗資質(zhì)，消防設(shè)施的管理，隱患的排除等等，生產(chǎn)管理部積極應(yīng)對(duì)檢查并在限期內(nèi)整改完畢，達(dá)到檢查方的要求，保證公司正常生產(chǎn)秩序。二、 公司內(nèi)部生產(chǎn)管理：合作協(xié)議：1.1 各公司和集團(tuán)的合作協(xié)議經(jīng)多次協(xié)商，基本都簽定，其中銅業(yè)公司因生產(chǎn)未正常未簽，租賃公司開(kāi)元儀表已談好管理費(fèi)總額待簽，上半年的管理費(fèi)用清單已交財(cái)務(wù)中心辦理。1.2 XX 年大江集團(tuán)下

6、屬控股公司、成員企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品類別統(tǒng)計(jì)：見(jiàn)附表2、 年度產(chǎn)值、產(chǎn)量與去年同期相比的增長(zhǎng)率；集團(tuán) 1-12 月產(chǎn)值總計(jì)： 32881.42 萬(wàn)元。在集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁和副總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，通過(guò)全第3頁(yè)共5頁(yè)體員工的努力， XX年 112 月，共完成工業(yè)總產(chǎn)值 34827.9 萬(wàn)元，同比XX年 112 月工業(yè)總產(chǎn)值 18899.6 萬(wàn)元，增加 15928.3 萬(wàn)元，上升84.3%，幅度較大。具體各公司1-12 月產(chǎn)值見(jiàn)下圖表：（ 大江控股集團(tuán) 09XX年 1-12 月總產(chǎn)值圖）公司名稱 大江電氣成套 大江電線電纜 大江中策電器 大江四方大江低壓開(kāi)關(guān) 大江刀開(kāi)關(guān) 大江低壓電器 大江達(dá)特利

7、大江儀器儀表大江銅業(yè) 1-12 月總計(jì)（萬(wàn)元）XX*1-12 22437.9 3716.1 912.5 854.0 1250.2 32.6 429.0598.8 63.8 4533 34827.9XX*1-12 11999.1 4284.1 675.2 515.0 347.9 48.9 308.8 699.8 42.0 18899.6增減 10438.8 -568 237.3 339 902.3 -16.3 120.2 101.0 21.815928.3增長(zhǎng)率 87.0% -13.3% 35.2% 65.8% 259.4% -33.3% 39.0% 14.5%52.0% 84.3其中電氣成套公

8、司完成工業(yè)總產(chǎn)值為22437.9 萬(wàn)元同比 XX年11999.1 萬(wàn)元增加 10438.8 萬(wàn)元，上升 87.0%，電線電纜公司共計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 3716.1 萬(wàn)元同比 XX年 4284.1 萬(wàn)元下降 13.3%，中策電器XX年完成了工業(yè)總產(chǎn)值 912.5 萬(wàn)元同比 XX年 675.2 上升了 35.2%，四方完成工業(yè)總產(chǎn)值 854.0 萬(wàn)元，同比 XX年 515.0 上升 65.8%，伊頓完成工業(yè)總產(chǎn)值 1250.2 萬(wàn)元，同比 XX年 347.9 萬(wàn)元上升 259.4%，大江銅業(yè)自 XX年成立以來(lái)完成工業(yè)總產(chǎn)值為 4533 萬(wàn)元，其中大江低壓開(kāi)關(guān)（伊頓）公司增長(zhǎng)最為顯著。第4頁(yè)共5頁(yè)3、 安全生產(chǎn)管理3.1 簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)集團(tuán)公司和旗下各公司前簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，建立健全目標(biāo)責(zé)任制，層