XX培訓機構如何尋找生源

1、尋找生源學生在哪里？2015年2月28日對一學校全體員工的培訓這個學校很大,很規(guī)范,裝修、裝備、裝飾很好,在大城市也算四星級了,人也齊全,成立快半年了,為什么學生才幾十人？各員工總結原因如下：1、宣傳不夠,缺少計劃性。2、邀約力度不夠。3、缺少服務跟蹤。4、資源名單（300 人）浪費。5、價格高。6、老師水平低。7、未形成口碑。8、缺少核心競爭力。9、能上公開課的老師少。20、發(fā)傳單了,為什么要不來電話？接電話了,為什么不能形成面詢？來面詢了,為什么不能報名？公開課了,為什么家長選擇離開？開班了,為什么越教越少？20 個原因中,核心只有一個：內功低,不專業(yè),包括教學和服務。價格高也不怕,關鍵怕

2、內功低。員工不少,但“人”未成為“才”。人才是指,合適的時機在合適的崗位上能做合適的事的人。大學生一般講不是人才,心態(tài)偏高而技能偏低,只是毛胚,經(jīng)過有效訓練后才可能成為人才。農(nóng)民工卻可能是人才,因為掌握一技之長,心態(tài)又低,易發(fā)揮作用。大學生能教小學生么？光有知識不夠,要經(jīng)過訓練,還要熱愛（態(tài)度）。要有空卑（杯）心態(tài),要有脫胎換骨準備。拒絕改變,就是拒絕進步！父母不踏實,你也不踏實,就成了飄二代,高不成,低不就,很難受。沒有經(jīng)過有效訓練的員工是企業(yè)最大的成本,反之,經(jīng)過有效訓練的員工是企業(yè)最大的財富。一個學校,什么值錢？桌椅板凳？電腦？汽車？學生？都不是,是訓練有素的團隊！以下為專項訓練,人力資

3、源部要逐人通關,有的為考核,要100 分過關；有的為考查,針對非專業(yè)崗位,60 分或80 分過關。1、單詞注音標,寫對,100 分及格。2、單詞正音,讀準。3、48 個音標,會寫,會讀。4、26 個字母,會大小寫,會讀。5、課堂用語背誦；6、教態(tài)：服飾,聲音,眼神,站姿,發(fā)型7、禮儀：微笑,問好,握手,遞名片8、普通話9、板書：字,設計10、簡筆畫11、PPT 制作,EXCEL,WORD 應用12、收發(fā)E-mail13、唱歌14、跳舞和肢體語言15、歐美文化16、教案（課時,單元,學期）17、教具18、教法19、游戲20、競賽21、小組教學22、五備（教材、教法、學生、學法、家長）23、家長會

4、24、家長電話溝通25、面詢（家長100 問）26、測試（書面、口頭）27、發(fā)傳單要電話28、家長講座29、匯報演出,商業(yè)演出30、情境設置（教室和走廊）還可以列出一些。以上30 項你都過了,你這個“資產(chǎn)”就大幅保值增值了,你不是在打工,你只是在老板提供的平臺上經(jīng)營自己。員工的心智模式是,給多少錢就干多少活；老板的心智模式是,你干多少活就給多少錢。所以,你真有才,又肯干,企業(yè)不會埋沒你這個人才。如果你掙得不多,千萬別怨天尤人,好好練內功,錢真的不是問題！經(jīng)營自己,就要適應環(huán)境：硬件上：辦公環(huán)境,市場環(huán)境。軟件上：人際關系,作息時間（我們是服務業(yè),是假日經(jīng)濟）。經(jīng)營自己,就是建立有效工作模式（載

5、體）：“二一二”工作法周六周日兩天集中上課（晚上也有部分晚課）,一天參及接待咨詢,兩天集中教研和培訓。教研會內容：1、集體備課：試講及點評。2、培訓及訓練,上面提到的30 個專項訓練。3、考核：每周必考,有時以考代訓。4、專題研討,固化存檔。5、上周工作總結,本周工作安排,PDCA 循環(huán),每周改進一個不足。建立永久性學習組織。說完“人”轉“才”,再回答“學生在哪里”？不在全日制里,也不在家長的手里,而是在你的心里！你想學生,學生就會來！學生是想出來的,錢是想出來的！1、想：確定時間上公開課,如3 月6 日（周日）上午9：00 由劉老師上公開課。2、練：圍繞公開課,采取聚焦戰(zhàn)略,老師反復試講,管理人員電話邀約,短信配合,海報張貼顯眼處,LED 滾動播出,鼓勵家長轉介紹,員工推薦,傳單專門配合,全員會議統(tǒng)一認識統(tǒng)一行動等。3、接：電詢要專業(yè),轉成面詢；面詢要給力。轉