產(chǎn)品推廣策劃方案

1、產(chǎn)品推廣籌劃方案篇一：產(chǎn)品推廣籌劃方案前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種 愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血 的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用 200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多， 主要原因在于紅酒的保 鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)?，F(xiàn)在隨著圣珠紅酒機(jī)的到來， 這個問題迎刃而解，它采用的是二 十一世紀(jì)新專利術(shù)專利號：0321158.4盒中袋式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射， 能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個 月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠

2、酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其保鮮特 點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析1目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健 養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。2潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些 人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求， 我們需要做 的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處， 以及我們圣珠酒包裝上 的保鮮功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。3 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。4 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開市場的契機(jī)。產(chǎn)品分析1

3、優(yōu)勢:圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任 何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月! 適合每日喝紅酒消費者的需要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)劣勢:產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不 夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需 求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起， 紅酒以一種獨特的品位吸引了廣 大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、

4、張裕、王朝等 國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過 80%的市場份額。在重要的紅酒消 費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之 和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北 4個地區(qū)市場 綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占 有率到達(dá)66.13%。張裕和通化紅酒那么分別在華東、東北地區(qū)占 據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī) 成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具

5、，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值， 它的價格定位在中高價位比擬合 適。功能訴求:圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上 的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略A、廣告訴求對象 目標(biāo)消費群體以中年為主， 其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的 需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。B、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒， 但是紅酒卻不容易保鮮， 一旦開 啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒， 其 有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法， 它能夠包含豐富 的生活和情感內(nèi)容，

6、對訴求對象起到比擬好的效果， 因此建議圣珠紅酒機(jī)廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生 活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)電視廣告文字腳本(1)保鮮篇場景一:(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒(3) 這時候男子接到女朋友的 說今天有事來不了了(4 )因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨把紅酒喝了(表 情沮喪)場景二:(1) 與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2) 快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(jī)(3) 這時候男子接到女朋友的 說今天有事來不了4 掛了 ，男子

7、微笑的自言自語到，下次等你來的時候， 我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。畫外音圣珠紅酒機(jī)常飲常鮮電視廣告文字腳本2美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成效。場景:在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。圣珠紅酒機(jī)常飲常鮮拍攝重點:(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)公益活動思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動主題：心系國防圣珠有責(zé)活動方式：消費者每購置

8、一瓶圣珠紅酒機(jī)，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)現(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式， 讓圣珠紅酒在較短時間 內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長 久保鮮功能。主題：常飲常鮮圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會活動方式：在杭城較繁華地帶可以選擇武林廣場、吳山廣場、 家友華商店等地舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模 型質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)放置于現(xiàn)場，供 消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動活動。特

9、別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我 們還可以現(xiàn)場翻開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型， 先請消費者品嘗里面倒 出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后，在新 聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費者進(jìn) 行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭 城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進(jìn)行 現(xiàn)場報道，以到達(dá)很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略而且由于本次廣告活動是圣珠紅酒機(jī)首次在杭城開展廣告活動， 企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策 略。1以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視 廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。

10、2以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者3以張貼廣告吊旗等、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。4用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。5在家友超市各大門店建議選擇家友慶春店、華商店、義 烏店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介(2) 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3) 選擇最家庭化的媒介(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視 臺，一般家庭都收看。并且收視人

11、群比擬接近于我們的目標(biāo)消費 者。(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。(5 )廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ) 充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù) 的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因為本次廣告活動是圣珠紅酒機(jī)的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來 促使消費者產(chǎn)生購置欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購置行 為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：(1)媒介廣告

12、：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的 一些小冊子。贈品促銷：向購置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷 活動，以吸引更多的消費者購置本產(chǎn)品。(比方在局部商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商 品)。(5) 產(chǎn)品本身的配合:由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其保鮮功能上，所以在包裝上 一定要進(jìn)一步改善其保鮮

13、功能， 如果連這一點都不能過關(guān)， 那做 以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的 前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。 因為喝紅酒的人具有一定 品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感篇二：產(chǎn)品推廣籌劃方案、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價 格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善， 營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真 正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)

14、購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三、消費趨勢分析:四、產(chǎn)品優(yōu)勢功能、賣點、利益點五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并 與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客 的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法一平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會， 借助新聞媒體 與權(quán)威部門，提高潛在客戶

15、對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下 一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品， 但在愛展出 產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可 能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛 力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在 同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會， 把我們的產(chǎn)品列入工業(yè) 博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介 紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其它 客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場商家展位

16、推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。 找到與自己最貼近的商場， 無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相 對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費用。二信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從 他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求， 我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的

17、要求。另外，我們成立專門的 營銷中心 當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分，對局部客戶嘗試 營銷，或先進(jìn)行 推銷，再派 銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電 話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶 的一些資料，比方Email或 形式，來提供更詳細(xì)的資料，加 大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。三通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處 理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通 過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

18、上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行 市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主 要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為 一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛， 制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量， 順理成章的將產(chǎn)品推 給分銷商。另外，對個別市場如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū) 域，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。篇二：產(chǎn)品推廣籌劃方案廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體籌劃，就是對廣告媒體的恰中選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、 電視、播送、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果 亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：

19、1廣告媒介的收費高與低2廣告媒介的影響層和影響力 3廣告媒介的發(fā)布 時機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍；6宣 傳對象。臺灣可口可樂廣告籌劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析， 對所選擇 的媒介在理由上進(jìn)行了詳盡的陳述， 現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在籌劃媒介時 可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為 次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原那么作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。第一、要能為可口可樂找到推銷之對象第二、能最有效地表達(dá)可口可樂之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原那么，我們建議，可口可樂之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：電影：臺北市首輪西片或國語片電影院電視：臺灣電視公司

20、電臺：選擇臺北中廣電臺及正聲兩電臺報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為可口可樂廣告之主干。理由為:苜輪電影院能吸收我們所需要之對象首輪電影院能以完備之聲及光，將可口可樂廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為可口可樂找到所需要之上等或中等收入之 家庭成員，而且綜合發(fā)揮視覺與聽覺之美感，直接、有效地將我 們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層, 正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司， 既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告 時間早已排

21、滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對可口可樂廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇臺北中廣及正聲兩電臺，因其聽眾較多第四類報刊廣告 以上電影、電視、電臺為可口可樂廣告主要方式。此外，在上市 時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且可口可樂在臺灣上市，亦 屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士得知可口可樂經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報，每日發(fā)行額3， 000份。二為中國日報，每日發(fā)行額 8, 000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，二為聯(lián)合報，三為征 信新聞，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部

22、及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入 階層。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強(qiáng)報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版及臺灣電視 周刊，使可口可樂之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院, 均放映一分鐘廣告片。電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日 為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四 分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告 量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收

23、費較正聲電臺為貴。故在中廣，只用插 播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月, 每星期三天，每日插播乙級時段三十秒廣告，三次。報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次, 四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一 次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫 停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣臺灣電視周刊那么由五月份起至九月， 均每兩星期刊登兩色全頁廣 告一次?？偫ǘ裕覀冎畯V告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺 月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有 64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約