網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

1、網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書下面是為您整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書：網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書。 歡迎閱讀。網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投 資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。 創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的 內(nèi)容。一，項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著 美好，特別 是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的 追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使

2、人們在相互交流時更含蓄，更 有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點 ，兼顧網(wǎng) 站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場 ，以滿足個性消費為 主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有 地質(zhì)大學(xué)青鳥花 店品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。二,公司項目策化1 .提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大 發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！2 .公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度 并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)

3、站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模 式成功后，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其 余的市場.三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1 .行業(yè)分析地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向 650萬在 校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武 漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費 群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為 例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最 新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是

4、相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶 這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.2 .調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出 問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程 度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其 購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.接受和吸收新事物的能

5、力強，追求時尚，崇尚個性.影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等.購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后3 .目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔 價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯 一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等,在教師 節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允 許有打焉現(xiàn)象等.四，經(jīng)營策略1 .小組成員：黃金金（組長）12主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣文敏主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃李鑫主

6、要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃王鵬主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2 .營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采 取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過 精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客 戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不 同層次消費者的需求.2.3促銷策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息 流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的 關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單, 就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié) 日時發(fā)電子賀卡.無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴.設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格.不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客