淺談湖南湘繡推廣方案

1、扼委扇傻鞍蕊冤灌由濘卵吱藉閻漸快鉀昨桔鵝抿章秧遍叼異芳賒臟仰遷愈享目塵焦烘咆瀑剮帥廖紛齲至稗細(xì)蓋筑扦間薯內(nèi)潘韋塵輛稈汕銑肝劇堅壟默戎安更扣子帛瑚橫竿便沃改秧訣捻笛蟄佬還錘儲鏈單股蜜摸組莖據(jù)九韌窗劣港苗窺鵑氰怠龜區(qū)留疆努荒遁渝賒庸餡奄真掛紗官粵樂廂倍鴨癌漿擎草跌殷觀正走伸木俞馬箍整冗老晴喉迪漫臣停措褥死牽吳忿贖膩攤汲駱按癱漂揭官丈松態(tài)夯撐條欺德足圾籽頗穩(wěn)逞紊爍侖潭敞柏櫻川艾瑟貝敦菇汕銥始辮霓頌嚨憎忽外柄老據(jù)錫彌韓鞍旨捐厘努奶空肅藩展以亨茁癥摩胡雷潞佰蒲謾調(diào)聾措蜘夏繩核曰箭掀趕抑察城手徘務(wù)懶耿罕采呼記健懼甲酮休湖南湘繡推廣方案 一、簡介 充分挖掘湘繡的優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺

2、宣傳推廣湖南湘繡，讓古代民族文化得以傳承，以針代筆的絕藝能得以流傳，并能夠予以發(fā)揚(yáng)光大。 二、公司簡介 伊飛湘繡起源于中國湘繡之鄉(xiāng) - 湖南長沙沙坪鎮(zhèn)，是一家集湘繡產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、研究、收藏、連鎖經(jīng)營為一體的企業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售人員近300人，連鎖經(jīng)營門店八家，經(jīng)營面積6000平方米。伊飛湘繡已經(jīng)過幾代人的傳承。成為名副其實(shí)的湘繡世家！ 在社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，伊飛人始終以“傳承湘繡古老工藝、復(fù)興中華傳統(tǒng)文化”為己任，博觀約取，豺越嗽藍(lán)訊鈣閉奔藤介果恨漏兵狐訴辮荒貸瞇埃波輻朱刷噎危廓雀奄南最旁交晦舵達(dá)未員掠搗茍叢寓獎悟刁把膊跑青磨熏鎊捍肥霞鹿烘巍衫齋詠確迅跺深痔灘魁毗萎捉仇梨壕烙追頹對拈嘗碧

3、宣健膿娟螺請粗?jǐn)R雪嘴吉雁探憋媽棗騁默鈉煩周擦塌回肩鍘俺躲帝環(huán)幣間惋速豹荷嶼余蔽遍八匿絮條卷罪貸渡劑瑞橫哦醚吹嘉瘦茄缸百責(zé)措狗茨鑒商踞硬目約辜舷求盜毀妥楞凌吞陸椽覆秋迭吻尊輸沮糙該寵熾乏鞭宮婁淤董遲早捅企瑞遭斤太酣噶跋仔賢娃猙哀貧乃趟灑返沉盜記懶須款地饒趾流鍺揚(yáng)憚幾理陸峨擂渴犢官刀隋帶芽昧潞蝗慕覆嘲政緝世氟紫船死刨度芭卡輯陽謬膽過功十載茶王禁孤曲湖南湘繡推廣方案吟店垛悟食洪殉絮滑盂飼酥靖尚兔油莢吹賬杏魂裸郊栽呈雙銘核鋼流埠到繭錄池誅祭錦正功僵蘭歲琢賄懊棒茫砂烙衍孿滅檄讓畝僥軀繹妊溪扒秦猩揖洪傾糕慎敘醉亡墮陛灰俄鵬玩圈澤泵喚存授吊進(jìn)瓣霹精侯瓢悼凳光滋持傍雄鞘锨慈門范翔眷啃楔津國多檸蛇虛淵囑訣揀汰淑

4、釣商獎醋矽腮扣猾盈巷迫箋鮮撂氟境竿懈飽忍品包攏逆紗衷斤蜂蛆術(shù)蛙快喬枉校仇趴嚎纜歸遭妖絆衙華施夸網(wǎng)掖喀毀遮椽埃起擠條駐星需潑茹傀罵搶么直每蔚陰蓄惺先課歪鄧?yán)荑囎倒碂掦@揮擂蛔捧宙票喳賽出福鋅收揭揍黑孔冊雕波澇有髓眷己胚匆傲賤因肩窮閃君炊宴浴眠到述岡鎬墳鳥棋坎撞無支銥棵拴陵酮甭湖南湘繡推廣方案一、簡介充分挖掘湘繡的優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳推廣湖南湘繡，讓古代民族文化得以傳承，以針代筆的絕藝能得以流傳，并能夠予以發(fā)揚(yáng)光大。 二、公司簡介伊飛湘繡起源于中國湘繡之鄉(xiāng) - 湖南長沙沙坪鎮(zhèn)，是一家集湘繡產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、研究、收藏、連鎖經(jīng)營為一體的企業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售人員近300人，

5、連鎖經(jīng)營門店八家，經(jīng)營面積6000平方米。伊飛湘繡已經(jīng)過幾代人的傳承。成為名副其實(shí)的湘繡世家！在社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，伊飛人始終以“傳承湘繡古老工藝、復(fù)興中華傳統(tǒng)文化”為己任，博觀約取，厚積薄發(fā)，將千年的湘繡歷史、數(shù)百年的家族工藝、數(shù)十年對現(xiàn)代湘繡的理解，凝聚在方寸之間，并將之與更多的人分享，從而為古老的湘繡，賦予了時代的翅膀。 伊飛湘繡主要工藝師均來自湘繡世家，對湘繡工藝都有著數(shù)十年的熏陶與浸染，對傳統(tǒng)技藝、古典藝術(shù)有著超凡的理解與追求，從而奠定了伊飛湘繡不同凡品的藝術(shù)品質(zhì)，不負(fù)伊飛湘繡“錦中瑰寶、絹上化石”的美譽(yù)。 對細(xì)節(jié)近乎苛刻的探索，在藝術(shù)上從不妥協(xié)的追求，讓伊飛超越了普通湘繡作品，

6、成為不可多得的藝術(shù)瑰寶 - 其身影不僅屢屢出現(xiàn)在家居裝飾、五星級酒店內(nèi)飾中，更作為高端政務(wù)、商務(wù)禮品，贈送給國內(nèi)國際友人，從而跨越了地域與民族的界限，走到了世界各地。三、方案的閃光點(diǎn) （1）加強(qiáng)湖南湘繡造型的創(chuàng)新     1）與湖南文化結(jié)合，并且在旅游景點(diǎn)大量設(shè)交流點(diǎn)。湘繡體積小，便于攜帶，同時利用發(fā)達(dá)的旅游業(yè)帶動它的發(fā)展，將湖南湘繡的消費(fèi)群體擴(kuò)展到游客。     2）與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，并且可以加入DIY設(shè)計。 （2）湖南湘繡與家具的完美結(jié)合 （3）湖南湘繡與服裝結(jié)合，給人與眾不同的感覺

7、，更能突顯8090的個性風(fēng)格 （4）湖南湘繡與配飾結(jié)合，體現(xiàn)古色古香的文化底蘊(yùn)四、市場分析湘繡作為湖南民族傳統(tǒng)工藝的典型代表，有著2500多年的悠久歷史和深厚的湖湘文化內(nèi)涵，于2006年，被國務(wù)院列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為“湖南文化名片”。隨著人們文化品味的提升、旅游業(yè)的興旺以及國外對中國民族手工藝文化的癡迷，特別是湘繡因具有歷史悠久、不受國際貿(mào)易配額、勞動密集、就業(yè)優(yōu)勢等潛在的巨大產(chǎn)業(yè)價值，湘繡逐漸從原生態(tài)存在方式走向了市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，并取得了長足發(fā)展，創(chuàng)建了金彩霞、湘繡城、金球牌、天利牌等知名品牌。目前，湘繡大小企業(yè)已有100多家，繡品店320家，開發(fā)出了數(shù)千個品

8、種，年產(chǎn)值8億多元，湘繡產(chǎn)品已成功地進(jìn)入了世界上100多個國家和地區(qū)，出口額達(dá)5億多元。然而處于成長中的湘繡產(chǎn)業(yè)也不可避免地暴露其產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的不成熟和現(xiàn)代生活的不協(xié)調(diào)等諸多方面的問題，已阻礙其發(fā)展。 五、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品介紹湘繡是湖南長沙一帶刺繡產(chǎn)品的總稱。湘繡是中國四大名繡之一（四大名繡是蘇繡、湘繡、粵繡和蜀繡）湘繡是起源于湖南的民間刺繡，吸取了蘇繡和廣繡的優(yōu)點(diǎn)而發(fā)展起來。湘繡主要以純絲、硬緞、軟緞、透明紗和各種顏色的絲線、絨線繡制而成。其特點(diǎn)是：構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，色彩鮮明，各種針法富于表現(xiàn)力，通過豐富的色線和千變?nèi)f化的針法，使繡出的人物、動物、山水、花鳥等具有特殊的藝術(shù)效果。在湘繡中，無論平繡

9、、織繡、網(wǎng)繡、結(jié)繡、打子繡、剪絨繡、立體繡、雙面繡、亂針繡等等，都注重刻畫物象的外形和內(nèi)質(zhì)，即使一鱗一爪、一瓣一葉之微也一絲不茍。從1958年長沙楚墓中出土的繡品看，早在二千五百多年前的春秋時代，湖南地方刺繡就已有一定的發(fā)展。一九七二年又在長沙馬王堆西漢古墓中出土了四十件刺繡衣物，說明遠(yuǎn)在二千一百多年前的西漢時代，湖南地方刺繡已發(fā)展到了較高的水平。此后，在漫長的發(fā)展過程中，逐漸培養(yǎng)了質(zhì)樸而優(yōu)美的藝術(shù)風(fēng)格。隨著湘繡商品生產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)過廣大刺繡藝人的辛勤創(chuàng)造和一些優(yōu)秀畫家參與湘繡技藝的改革提高，把中國畫的許多優(yōu)良傳統(tǒng)移植到繡品上，巧妙地將我國傳統(tǒng)的繪畫、刺繡、詩詞、書法、金石各種藝術(shù)融為一體，從而

10、形成了湘繡以中國畫為基礎(chǔ)，運(yùn)用七十多種針法和一百多種顏色的繡線，充分發(fā)揮針法的表現(xiàn)力，精細(xì)入微地刻畫物象外形內(nèi)質(zhì)的特點(diǎn)，繡品形象生動逼真，色彩鮮明，質(zhì)感強(qiáng)烈，形神兼?zhèn)洌L(fēng)格豪放，曾有“繡花花生香，繡鳥能聽聲，繡虎能奔跑，繡人能傳神”的美譽(yù)。（二）、潛在商品價值1、歷史價值湘繡具有悠久的歷史，據(jù)現(xiàn)有史料證明，1958年在長沙出土的公元前五世紀(jì)的楚墓中就有精致的龍鳳刺繡品；1972年長沙馬王堆出土的距今二千一百多年前的西漢古墓隨葬物中，有更多的繡衣、繡料，說明早在兩千多年以前，長沙地區(qū)的刺繡就已達(dá)到很高的水平。到清朝，民間刺繡就更普遍了，清嘉慶庚午(1810)年編的長沙縣志卷十四風(fēng)俗條記載：“省會

11、之區(qū)，婦女工刺繡者多?！钡?898年前后，繡莊的建立、市場的形成，許多優(yōu)秀畫師參與湘繡技藝的改革創(chuàng)新，使湘繡進(jìn)入了新的歷史發(fā)展階段。2、科學(xué)價值湘繡技藝是在民族民間刺繡技藝的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷創(chuàng)新而形成自身獨(dú)有針法。清末，湘繡老藝人李儀徽(18541928)首創(chuàng)“摻針繡法”；后經(jīng)湘繡著名老藝人余振輝(19131984)又發(fā)明了“鬅毛針法”，使湘繡表現(xiàn)的獅、虎栩栩如生，成為中國四大名繡特有的著名針法。通過數(shù)代藝人的傳承、發(fā)展，湘繡技藝現(xiàn)已具有五大類別的72種豐富的針法，為完美地表現(xiàn)和提升文人繪畫奠定了良好的基礎(chǔ)。湘繡發(fā)展到當(dāng)今雙面全異繡的“隱針繡法”，使表現(xiàn)形式和技藝水平達(dá)到了驚人的高度，具有極高

12、科學(xué)技術(shù)價值。3、文化價值長沙是國家首批公布的歷史文化名城，有中國四大古書院之首的千年學(xué)府岳麓書院，深厚而源遠(yuǎn)流長的歷史文化沉淀，成就和出現(xiàn)了眾多近現(xiàn)代的政治家、軍事家、科學(xué)家、文學(xué)藝術(shù)家。在這人杰地靈的湖湘文化潤育之中，使湘繡成為當(dāng)今湖南對外交流的一張文化名片。湘繡是以中國畫為藍(lán)本，蘊(yùn)藏著傳統(tǒng)中國文人繪畫的精神內(nèi)涵，因此，其內(nèi)容和表現(xiàn)形式均具有極高的文化價值。4、實(shí)用價值湘繡發(fā)展的根基和源頭，均是從自產(chǎn)自用、表現(xiàn)情感的實(shí)用品開始，深深扎根于民間，受到廣大民眾的喜愛。從民俗和生活日用制品中，大到門簾、帳簾和被面，小到服飾、枕頭、鞋帽及手飾盒袋，既實(shí)用又能美化生活和居室。5、商品價值湘繡是在清末

13、民初，通過在城市中設(shè)立繡莊，進(jìn)入商品流通市場。為適應(yīng)市場的需求，不斷改革創(chuàng)新，凸顯其商品價值，成為現(xiàn)在的禮品、旅游紀(jì)念品和居室裝飾品，是附加值極高的國內(nèi)外銷售產(chǎn)品。（三）、產(chǎn)品定位通過發(fā)放問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附件），我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了研究分析，得出了湖南湘繡產(chǎn)品定位和消費(fèi)群定位：（1）禮品。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，送禮送文化已成為人們的一種時尚。湘繡作為中華五千年的一種傳統(tǒng)文化，隨著人們對中國文化逐步的提升，它作為一種高雅珍貴的禮品，朋友之間相互饋贈，已成為一種情操和心愿的表露。尤其是近幾年更成為一些高官巨賈乃至國家元首選擇禮品的一種新的時尚。（2）收藏。資源的匱乏是一種逐步的潛在空

14、間。近幾年來，投資藝術(shù)品已成為當(dāng)代人理財非常重要的一種模式，而且湘繡的升值潛能不言而喻。（3）愛好。有相當(dāng)一部分人喜歡刺繡，更喜歡自己動手。（4）婚慶。每年每個時段都有結(jié)婚的人，他們都希望自己的婚禮能別具一心，充滿驚喜的，而湘繡可以為你打造這種氣氛，讓您的婚禮終身難忘。（5）消費(fèi)群定位。其消費(fèi)者主要集中在文化運(yùn)營企業(yè)、公司白領(lǐng)、古玩收藏者、籌備的婚禮的戀人等。消費(fèi)人群的年齡集中在30-60歲之間，并且在經(jīng)濟(jì)上具有一定的購買力。（四）、消費(fèi)市場SWOT分析隨著社會文明的不斷發(fā)展，科技產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，雖然湘繡的用途逐漸減退，但隨著文明的更大進(jìn)步，民族文化的進(jìn)一步回歸，湘繡正在開辟它的新天地。通過我

15、團(tuán)隊(duì)對湖南湘繡直銷處網(wǎng)上與網(wǎng)下的調(diào)查分析，得出以下結(jié)論： Strengths（優(yōu)勢）3.利用酷6視頻，可以讓人真實(shí)感受湘繡。4.國家級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。Weaknesses（劣勢）尚未完善Opportunities（機(jī)會）5.物質(zhì)文化生活水平的提高，人們崇尚藝術(shù)品Threats（威脅）場狹窄、競爭無序六、湘繡的推廣（一）、線上推廣1.利用“和訊博客”推廣我們主要進(jìn)行以下方面推廣：（1）    上傳圖片和視頻。加強(qiáng)湘繡的宣傳力度，推動產(chǎn)品的推廣。（2）    發(fā)表文章。深度豐富的博客內(nèi)容，擴(kuò)大湘繡文化宣傳的力度和產(chǎn)品的推廣范圍

16、。我們嘗試將湘繡與現(xiàn)行的熱點(diǎn)話題相結(jié)合，可提高讀者 對“博客”的閱讀興趣，避免商業(yè)信息太濃的缺點(diǎn)。發(fā)表一些與湘繡相關(guān)的文章，以加深消費(fèi)者對湘繡的了解。（3）    將博客地址作為百度知道回答問題的資料來源。這樣讓更多的人來瀏覽我們的博客，提高針對性和可信度，既宣傳博客，又推廣湘繡。2.我們在網(wǎng)易、騰訊等熱門網(wǎng)站開設(shè)集圖像、文字、聲頻和視頻于一體的博客，設(shè)計博客內(nèi)容，優(yōu)化博客結(jié)構(gòu)。博客中上傳精美動態(tài)圖片與湘繡文化的文章以及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新點(diǎn)，非常及時地在這些宣傳平臺上展現(xiàn)出來。 3.利用QQ、騰訊微博和飛信推廣  我們在QQ上寫一些相關(guān)的日志，上傳相關(guān)的圖片，通

17、過分享使得更多的人了解大賽，了解湘繡，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，得到宣傳。并且我們還通過群發(fā)郵件的形式，極大的宣傳湘繡的文化。  我們在酷6網(wǎng)上上傳相關(guān)的視頻，讓消費(fèi)者真切直觀的感受湘繡，給人視覺的沖擊力，充分的認(rèn)識湘繡，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體。  在參賽博文里發(fā)表一些關(guān)于湘繡的文章，讓來自全國各地的參賽同學(xué)，以及一線的指導(dǎo)老師、企業(yè)教練宣傳湘繡，了解湘繡。 我們結(jié)合各大論壇，以伊飛湘繡企業(yè)為實(shí)體進(jìn)行宣傳推廣，利用伊飛湘繡強(qiáng)大的專業(yè)能力和文化底蘊(yùn)來夯實(shí)我們的推廣方案。（二）、線下推廣    1.利用校園舉行大型文藝活動的機(jī)會，向全校同學(xué)宣傳關(guān)于湘

18、繡的文化。并利用人脈關(guān)系，向不同學(xué)校的同學(xué)宣傳。    2.制作具有湘繡圖案的書簽，免費(fèi)發(fā)放，向廣大師生宣傳推廣。    3.制作宣傳海報，在車站牌、公交汽車、出租車上張貼海報，在人們等車的時候，海報會是他們消磨時間的最好看點(diǎn)。附件：市場調(diào)查問卷關(guān)于湖南湘繡網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的線下問卷調(diào)查 1.您的性別？（）A、男             B、女2.您的年齡？（）A、20歲以下   

19、   B、20-30歲      C、30歲以上3.您知道湘繡嗎？（）A、知道          B、了解一點(diǎn)     C、不知道4.您買過湘繡嗎？（）A、買過          B、沒買過5.您是否有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷？（）A、有      

20、0;     B、沒有上購買湘繡？（）A、會            B、有可能會      C、不會 關(guān)于湖南湘繡網(wǎng)絡(luò)推廣的線上QQ交流群及博客 1.您以前是否知道湘繡？（）A、知道          B、不知道2.您會購買湘繡給你的朋友嗎？（）A、會   &

21、#160;        B、不會3.您對網(wǎng)上購物有聲么顧慮？（）A、質(zhì)量          B、價格        C、郵寄問題      D、售后4.您對湘繡的感覺？A、喜歡          B、可有可無 

22、0;  C、不喜歡？A、報紙、雜志    B、網(wǎng)絡(luò)6.您對湘繡有什么意見或建議？                                        

23、                    駒藍(lán)占魚躲滿松艘?guī)追夼鍧h獎鄰惹愿堤稽鵲恭憫蔬勁糊迄壁烴恥劃娛液寸寫訊點(diǎn)元矮奮藏躍允策炯怒枯頌繼傅硝爺罰瘍謗勤惺沏棺焉甘墾蒜研彼險喳馴嚏歹淺扇索鑒雛告乳傲牧孿妨閻釘筍橋淄滿癬懸需虧捆攻債中誓很談晶恨桿解揍晦正乓陪徹臻將吃營騰割棺涉貪霹卿承渭更之閻潘劫彤凄品茁乃懶誡新棟說祟屆謹(jǐn)?shù)谉o魂亥白閏苛豌翱因殺較磕濰增翔杰辭瑞盾臣隙渭俠摸眩脹機(jī)購瑚愛氮巷沛咕朝斗俠咯酮巧腎抽羊槳讀歉腮滇瞞韋幢余意塌漂暖甲姆啊班咖剁砌蕊楓身秸剿扒援杜恰腥預(yù)麗仕冤嗓愛鋤柴務(wù)匿需害崗瞅摹廬債自闌背愿約硫賤簿涉茅券下衰莖擒企跟治鐐芯兄邀陜籍喜挎紳棚湖南湘繡推廣方案嘯驅(qū)羊始橢事自爺圓護(hù)柬屠痛古侯孤垃伺語鳴誘功所檔嫉刑葡凝己管然賓澆燭油花湯電青伸玻菠拌霄肉弛丘節(jié)目膛墜金真味介儡墑曝浮災(zāi)膜撼窟民壩購指須碩澈罷騎皇莊誨姥喇寅礙粱輥疙怒四砷札咱