營養(yǎng)保健品口服液營銷策劃書

1、營養(yǎng)保健品 ( 口服液 ) 營銷策劃書 1.1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 采用“ XXX XXX 口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“ AAAAAA 食品廠”；每療 程定價為 300 300 元(產(chǎn)品的成本毛利率為 200%200%)；采用地毯式轟炸的全 方位促銷手段；“ XXX XXX 口服液”將于 2011 2011 年 10 10 月 1 1 日前投放市場， 目標(biāo)市場為武漢市。 2.2. 目前營銷狀況 (1)(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大； “廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn)； 市場價格普遍偏高， 流 通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。 (2)(

2、2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡 類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在 3030- -40 40 元，零售價與出廠價的差額一般在 30%30%；包裝多采用玻璃瓶或 PVCPVC。 (3)(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的 情況。 (4)(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證 字號者才能進(jìn) 入)。 (5)(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品 有較大需求。 3. SWOT3. SWOT 和問題分析 優(yōu)勢： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高領(lǐng) 導(dǎo)高度

3、重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn) 入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。 機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。 綜上所述， 應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證， 利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu) 勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段， 確定區(qū)別 于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo) / / 品名 / / 廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的 本地市場份額。 突出純天然綠色食品的特色， 占領(lǐng)盡可能多的“食字 號”市場份額。 4 4. . 目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制

4、度和稅收政策，執(zhí)行公司 統(tǒng)一的財務(wù)管理制度。 二、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)收支計劃，加強(qiáng)經(jīng) 營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律的 執(zhí)行情況。 三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見， 促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。 五、有計劃編制 2011 2011 年資金使用計劃書和還款計劃書，并按照計劃 合理籌措和支配資金。 五、合理分配公司收入，及時上交各項稅金 六、積極主動與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時掌握相 關(guān)法律法規(guī)的變化， 有效規(guī)范財務(wù)工作， 及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資 料

5、。 七、及時清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防 止票務(wù)及票款的流失。 八、切實做好公司所屬子公司 - - 水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工 作。 九、在年度管理工作中推陳出新， 提出 1 1- -2 2 件開拓創(chuàng)新工作思路或合 理化建議。 十、完成公司交給的其他工作。 營銷目標(biāo)： 成本毛利率達(dá)到 200%200%。 5. 5. 營銷戰(zhàn)略： 目標(biāo)市場：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線：“ xxx xxx 口服液”（后期再生產(chǎn)“ yy yy 膠囊”，“ zz zz 含片”） 價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷：商店，藥店 銷售隊伍：成立“ xxx xxx 武漢銷售中心”（ 9 9 月 10 10 日前運(yùn)轉(zhuǎn)） 服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡 廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送 R&amp DR&amp D 開發(fā)新品 市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆 6. 6. 行動方案 8 8 月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人 大贈送。 9 9 月 10 10 日前，成立“ xxx xxx 武漢銷售中心”。 9 9 月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋 報告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程， 促銷手段必不可少。 當(dāng)然， 其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的