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1、三維競爭戰(zhàn)略模型百科名片三維競爭戰(zhàn)略模型產(chǎn)品、本錢、價格是企業(yè)競爭中應(yīng)當(dāng)同時考慮的三個具有內(nèi)在聯(lián)系的重要因素,將這三個因素以“產(chǎn)品差異維、“本錢維、“價格維構(gòu)成一個三維模型企業(yè)研究競爭戰(zhàn)略的空問就可大大拓展.由“產(chǎn)品差異/本錢/價格構(gòu)成的三維競爭戰(zhàn)略模型共包含了27種具體的競爭戰(zhàn)略模式.三維競爭戰(zhàn)略模型提出的三種一般競爭戰(zhàn)略是:低本錢戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低價格戰(zhàn)略.三維競爭戰(zhàn)略模型對一般競爭戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維、“本錢維和“價格維方面進行了三維定位.目錄三維競爭戰(zhàn)略模型概述三維競爭戰(zhàn)略模型因素分析三維競爭戰(zhàn)略模型的特點三維競爭戰(zhàn)略模型評價三維競爭戰(zhàn)略模型概述三維競爭戰(zhàn)略模型因素分析三維競爭戰(zhàn)略
2、模型的特點三維競爭戰(zhàn)略模型評價展開編輯本段三維競爭戰(zhàn)略模型概述圖中將“產(chǎn)品含效勞,下同差異維按產(chǎn)品差異 包括產(chǎn)品實質(zhì)性差 異,即產(chǎn)品實體、性能方面的差異;產(chǎn)品形象性差異,即產(chǎn)品在品牌 知名度、包裝等方面的差異程度分為無差異、一般性差異、高差異大 局部功能或效勞工程存在差異,個別方面無差異0將“本錢維按成本上下程度分為低本錢 行業(yè)中最低本錢、中等本錢高于最低本錢且 低于最高本錢的一個本錢區(qū)問和高本錢行業(yè)中最高本錢.將“價格維按價格高、 低程度分為低價格最低價格、中等價格高于最低價 且低于最高價的一個價格區(qū)間和高價格最高價格.圍繞“產(chǎn)品差異維和“本錢維組合成九類模式:A、B、C、D、E、F、G H
3、、I ,將這九類模式與“價格維的三種情形相結(jié)合,就分別形成了每一類模 式下的三種具體模式.在以下分析中, 每一類模式下的三種具體模式 分別表示為 A1,A2, A3; B1, B2, B3 ?所以由“產(chǎn)品差異/本錢/價 格構(gòu)成的三維競爭戰(zhàn)略模型共包含了27種具體的競爭戰(zhàn)略模式.編輯本段三維競爭戰(zhàn)略模型因素分析一 A類模式分析1 .A1模式:“無差異/低本錢 /低價格這是一種典型的低價格戰(zhàn)略模式,其低價格是建立在無產(chǎn)品差異和低本錢根底上的.該模式的市場條件為市場需求存在差異,而且存第2頁在以下特征的細分市場:顧客對產(chǎn)品只要求具備根本功能即可,但十 分關(guān)注價格的低廉程度.假設(shè)企業(yè)與競爭對手相比,不
4、具有生產(chǎn)高差異 化產(chǎn)品的優(yōu)勢,可采用此模式.2 .A2模式:“無差異/低本錢/中等價格這是一種當(dāng)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求情況時或者是A1模式的特殊轉(zhuǎn)化模式,或者是實行典型低本錢戰(zhàn)略的企業(yè),為增加盈利水平,進一步降低本錢而將產(chǎn)品差異降至最低水平的一種可用模式.3 .A3模式:“無差異/低本錢/高價格這是一種當(dāng)市場供求關(guān)系急劇變化,出現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求情況時,A1模式的特殊轉(zhuǎn)化模式或可用模式.二B類模式分析4 .B1模式:“一般性差異/低本錢/低價格這是一種實行典型低本錢戰(zhàn)略的企業(yè)在市場出現(xiàn)供過于求的情況下、新產(chǎn)品進入市場、老產(chǎn)品進入新市場非知名企業(yè)或遇到價格戰(zhàn)時易采用的模式或者實行典型低價格戰(zhàn)略的企業(yè)在市
5、場競爭劇烈的情 況下,提升產(chǎn)品差異程度,增加產(chǎn)品競爭水平的一種可用模式.2.82 模式:“一般性差異/低本錢/中等價格這是一種典型的低本錢或總本錢領(lǐng)先.下同戰(zhàn)略模式在一個行 業(yè)中如果很難提升產(chǎn)品實質(zhì)性差異水平,大局部顧客不關(guān)注產(chǎn)品的形 象性差異,此時價格也一般很難差異,企業(yè)按行業(yè)平均價格銷售.而 且企業(yè)具備降低本錢的優(yōu)勢或條件時,易采用該模式提升盈利水平或 遇到價格戰(zhàn)時可增強降價的承受水平.2.83 模式:“一般性差異/低本錢/高價格這是一種市場出現(xiàn)明顯供不應(yīng)求的情況下,成模式的特殊轉(zhuǎn)化模式.三C類模式分析1 .C1模式:“高差異/低本錢/低價格由于高差異難以低本錢,一般高差異又不應(yīng)該低價格,
6、企業(yè)不會也不應(yīng)該出現(xiàn)如此經(jīng)營狀況.所以,該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū).2 .C2模式:“高差異/低本錢/中等價格這種模式與C3類似.3 .C3模式:“高差異/低本錢/高價格這種模式可能被實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)所追求,由于高價格導(dǎo)致高盈利水平,企業(yè)有條件投入更先進的生產(chǎn)設(shè)施,從而使本錢低于中等水平,一些自動化水平高、生產(chǎn)效率高的行業(yè)可能采用,如汽車制造、高級服裝生產(chǎn)等,但太局部情況或太局部企業(yè)難以實現(xiàn).一般只有生產(chǎn)低本錢專利產(chǎn)品的企業(yè)在專利期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn).四D類模式分析1 .D1模式:“無差異/中等本錢/低價格這是實行典型低價格戰(zhàn)略的企業(yè)由于未能實現(xiàn)低本錢,而處于“夾在中間狀態(tài).2 .D2模式:“無差異/
7、中等本錢/中等價格這種模式也屬于實行典型低價格戰(zhàn)咯的企業(yè)處于“夾在中間狀03 .D3模式:“無差異/中等本錢/高價格該模式與 G3模式類似.五E類模式分析1 .E1模式:“一般差異/中等本錢/低價格由于這種模式屬于實行典型低價格戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場競爭劇烈情 況下,將無差異提升到一般差異水平,但本錢未能充分降低,而處于 “夾在中間狀態(tài).2 .E2模式:“一般差異/中等本錢/中等價格這種模式類似于 E ,或?qū)嵭械湫偷捅惧X戰(zhàn)略的企業(yè)處于“夾在中 間狀態(tài).3 .E3模式:“一般差異/中等本錢/高價格這種模式是處于“夾在中問狀態(tài)的實行典型低本錢戰(zhàn)略的企業(yè)面臨共不應(yīng)求的市場時機時,應(yīng)采用的模式.六F類模式分
8、析1 .F1模式:“高產(chǎn)品差異/中等本錢/低價格這是實行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在特殊情況下采用的模式, 如市場供過于求、新產(chǎn)品打人市場、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品傾銷.2 .F2模式:“高產(chǎn)品差異/中等本錢/中等價格這是實行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場競爭劇烈的情況下宜 采用的模式.3 .F3模式:“高產(chǎn)品差異/中等本錢/高價格這是一種典型的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略模式,以較低的本錢追求高產(chǎn)品差異且以高價格銷售.其市揚條件為:市場存在需求差異,且存在具 有這樣特征的細分市場,即顧客并不十分在意產(chǎn)品價格的上下,卻十 分關(guān)注產(chǎn)品的差異化水平,注重產(chǎn)品與眾不同以滿足追求個性化的需 求.而且企業(yè)與競爭對手相比,具有生產(chǎn)高
9、差異化產(chǎn)品的勢,那么宜采 用該模式.如果該模式中的高差異是以產(chǎn)品形象差異為主要特征的, 那么這是一種特殊的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,實質(zhì)上是一種高價格旌培,即 在產(chǎn)品實質(zhì)牲差異一般的情況下,企業(yè)通過提蕉贊格.提升包裝擋次和加大廣告頻率, 塑造產(chǎn)品高品位形象的一種戰(zhàn)略,其市場條件為: 顧客對產(chǎn)品實質(zhì)性差異要求不高,但對形象性差異有特別高要求,如一 些禮品;或者是盡管顧客也關(guān)注產(chǎn)品實質(zhì)性差異,但其對產(chǎn)品價值的 評價往往是以品牌知名度上下、包裝檔次和價格上下為主要標(biāo)準(zhǔn),如 食品、飲料、服裝、工藝品等.為防止影響產(chǎn)品形象,這種高價格戰(zhàn) 略不宜降價,除非企業(yè)有意消除產(chǎn)品形象差異.七G類模式分析1 .G1模式:“無
10、差異/高本錢/低價格由于無差異不應(yīng)該高本錢,高本錢難以低價格,即企業(yè)無競爭優(yōu)勢難以生存.所以該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū).2 .G1模式:“無差異/高本錢/中等價格與G1模式類似,為“戰(zhàn)略禁區(qū).3 .G1模式:“無差異/高本錢/高價格這種模式在市場封閉的情況下,處于“夾在中間狀態(tài)的企業(yè)可 以暫時采用,但企業(yè)必須向低本錢戰(zhàn)略方向開展或向產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 方向開展,否那么企業(yè)就難以生存.我國目前許多汽車廠家就正處于這種狀態(tài),即產(chǎn)品性能一般,但 本錢高,銷售價格也高,也能有所盈利.正如日本豐田汽車公司的一 位負貴人曾經(jīng)說過:“中國的汽車制造廠最多,產(chǎn)量最低,本錢最高, 質(zhì)量最差,利潤最高.這是高關(guān)稅壁壘,封閉國
11、內(nèi)市場所致,中國 參加WTOW這種現(xiàn)狀會改變,從長遠來講,中國企業(yè)必須明確戰(zhàn)略方 向建立競爭優(yōu)勢,脫離“夾在中間這種暫時能生存的狀態(tài).八H類模式分析1 .H1模式:“一般差異/高本錢/低價格這種模式雖然在市場上有可能贏得顧客,但是難以實現(xiàn)企業(yè)盈利 目標(biāo).長遠來看無競爭優(yōu)勢,難以生存,所以,該模式為.戰(zhàn)略禁區(qū)2 .H1模式:“一般差異/高本錢/中等價格這種模式與 H1類似,也為“戰(zhàn)略禁區(qū).3 .H1模式:“一般差異/高本錢/高價格這種模式與類似,也可能是實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)未能實現(xiàn)產(chǎn)品 高差異化,在市場供不應(yīng)求的條件下或市場封閉狀態(tài)下,有可能采用 九1類模式分析4 .I1模式:“高差異/低本錢/
12、低價格這種模式為傾銷行為.5 .I2模式:“高差異/低本錢/中等價格這種模式為實行產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的企業(yè)在面對市場供過于求、價格戰(zhàn)或新產(chǎn)品打人市場時采用的模式,即 I3特殊轉(zhuǎn)化模式.3.I3模式:“高差異/低本錢/高價格這也是一種產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,以高本錢生產(chǎn)高差異產(chǎn)品來維持高 價格.編輯本段三維競爭戰(zhàn)略模型的特點通過三維競爭戰(zhàn)略模型的分析,可以發(fā)現(xiàn):1 .典型的低本錢戰(zhàn)略模式B2可以通過降低價格轉(zhuǎn)換為低價格戰(zhàn)略的可用模式,即存在轉(zhuǎn)換模式Bl o典型低價格戰(zhàn)略模式A1可通過提價轉(zhuǎn)換為低本錢戰(zhàn)略的可用模式.即存在轉(zhuǎn)換式 A20低價格戰(zhàn)略與低本錢戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換存在共同的條件是:企業(yè)具有低本錢的優(yōu)勢:而且
13、也具備轉(zhuǎn)換的市場環(huán)境,即顧客不重視產(chǎn)品差異程度或產(chǎn)品本身很難具備可差異的性質(zhì).所以這兩種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換,雖然不能實現(xiàn)二者典型戰(zhàn)略模式之間韻轉(zhuǎn)換,但從一種戰(zhàn)略的典型模式可轉(zhuǎn)換為另一種戰(zhàn)略的可用模式,難度較小只需要調(diào)整價格,風(fēng)險也小.由B2轉(zhuǎn)換為B1的市場機遇為供大予求,由 A1轉(zhuǎn)換為A2的 市場機遇為供小于求.2 .典型低價格戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的相互轉(zhuǎn)換,即A1與F2摸式的相互轉(zhuǎn)換.這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件,只存在相同的市場 環(huán)境,即市場是可細分的,但這種轉(zhuǎn)換是廉價、低差異子市場與高價格、 高差異子市場之間的轉(zhuǎn)換.由A1轉(zhuǎn)換為F3時,企業(yè)應(yīng)具備的條件是:高產(chǎn)品差異水平和較足的資金可投資用于實質(zhì)
14、性、形象性差異0所以不存在可用模式,只存在轉(zhuǎn)換過程中固轉(zhuǎn)換不到位而處于“央在中 間的狀態(tài).顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險也大.反之,由F3轉(zhuǎn)換為A1時,企業(yè)應(yīng)具備的條件是降低差異化程度的同時,必須具備最低成 本的水平.所以不存在可用模式.只存在“夾在中間的狀態(tài),顯然 轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險也大.3 .低本錢戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換難度更大,風(fēng)險也更 大.這是由于二者之間不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場環(huán)境.因此也不 存在可用模式,只存在轉(zhuǎn)換過程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間. 編輯本段三維競爭戰(zhàn)略模型評價1 .三維競爭戰(zhàn)略模型提出的三種一般競爭戰(zhàn)略是:低本錢戰(zhàn)略、 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低價格戰(zhàn)略.就戰(zhàn)略的種類而言
15、,低本錢戰(zhàn)略和產(chǎn) 品差異化戰(zhàn)略與波特的提法是一致的.但低價格戰(zhàn)略在波特所提出的 三種一般競爭戰(zhàn)略中并未包括,而波特所提出的集中戰(zhàn)略在三維競爭 戰(zhàn)略模型中也不存在.“本錢2 .三維競爭戰(zhàn)略模型對一般競爭戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維、 維和“價格維方面進行了三維定位,指出了一般競爭戰(zhàn)略的典型 模式和可用模式.它揭示了低本錢戰(zhàn)略并不只是考慮本錢低,而且還 應(yīng)同時考慮產(chǎn)品差異和價格因素;低價格戰(zhàn)略并不只是考慮價格低, 而且還應(yīng)同時考慮產(chǎn)品差異和本錢因素;產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也并不只是 差異化程度高,而且還應(yīng)同時考慮本錢和價格因素.所以三種戰(zhàn)略均 同時考慮了顧客關(guān)注的價格、產(chǎn)品差異因素和企業(yè)關(guān)注的本錢因素, 從而對波特所提出的低本錢戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的內(nèi)容也進行了明確 的三維定位.這樣才更有助于從理論上指導(dǎo)企業(yè)選擇和實施競爭戰(zhàn)略.3 .在三維競爭戰(zhàn)略模型中,“夾在中間的含義與波特的說法一 致,即“夾在中間是由于種種原因未能實現(xiàn)某種一般競爭戰(zhàn)略的“不倫不類戰(zhàn)略.但是,也存
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