華融財富銷售話術(shù)

1、華融財盲銷售話術(shù)1你們是一家什么樣的公 司？你們是做什么的？華融財富是一家專門為大眾富裕階層客戶提供資產(chǎn)配置，理 財規(guī)劃的綜合服務(wù)性財富管理機構(gòu)。為客戶量身定做理財方 案，優(yōu)選各類優(yōu)質(zhì)的理財模式，風險可控，收益穩(wěn)健。2你們是不是金融機構(gòu)？ 是不是銀行？(1) 我們不是金融機構(gòu)， 不是銀行。華融財富是一家專門 為大眾富裕階層客戶提供資產(chǎn)配置，理財規(guī)劃的服務(wù)財富管理機構(gòu)。(2) 相對于銀行我們有以下幾個優(yōu)點：1)我們所有資金流向是完全透明的；您做了這么多 銀行產(chǎn)品，您知道資金的流向嗎？ 2)我們相對于銀行能夠提供更加細致的服務(wù)，您在 銀行做銀行投資時，銀行的服務(wù)是全面細致的嗎？他 們除了在投資成功

2、后的短信服務(wù)，您還接受過其他服務(wù)嗎？3存錢我只相信銀行！銀 行安全呀！為什么要選 擇你們公司？1 .恩，錢存在銀行是安全，但是是安全得貶值！2 .不是我們利息高，是銀行利息低，我們所有的理財觀念都是銀行培養(yǎng)的，銀行告訴我們只有3%的年利率是正常的，我們就認為 3%的利率才是正常的，但是你想想3%連通貨膨脹率都趕不上啊。銀行的利率大部分來自于儲戶像工商銀行一天的利潤就有10個億，那你想想它的錢哪里來的？我們 10%左右的是正常的利息，跟高利貸相 比我們低多了，我們之所有利息比較高，是把大部分的 利潤給到客戶，并且每個月的本金循環(huán)出借。3 .中國央行行長周小川說過15%以內(nèi)的年化利息風險都是可控的

3、。4你們歸誰監(jiān)管？目前我們財富行業(yè)的監(jiān)管部門為工商部門，但是2015年初就有文件確認此后我們的監(jiān)管部門為銀監(jiān)會，銀監(jiān)會設(shè)立了普惠金融部，專門監(jiān)管 P2P行業(yè)。其次我們公司還多元的理財模式，各自有相應(yīng)的監(jiān)管部門， 比如信托產(chǎn)品由銀監(jiān)會監(jiān)管、有限合伙基金由合伙企業(yè)法 來約束。5P2P是什么?P2P是個人對個人的小額信用貸款，打個簡單的比方，A需要借錢，而B有閑錢，但是你們彼此都不知道對方的需求，而 華融就是這樣一個整合各方資源的平臺，將貸款人的信用進 行審核，當確認貸款的A是優(yōu)質(zhì)客戶的時候就把 A介紹給B, 促成雙方交易，并后續(xù)進行跟進。6你們利率那么高是不是 高利貸？1 .不是我們利率高，是銀行

4、的利率低。我們的理財觀念都是銀行培養(yǎng)的，銀行告訴我們3%的利率是正常的，于是我們對于10%左右的收益就認為不正常了。而我們公司 是把大部分的利潤給到客戶，并且每個月把本金循環(huán)出 借，所有收益后10%左右。2 .中央央行行長周小川說過15%的年化收益風險都是可控的。7你們公司老板跑了怎么 辦?1 .我們公司注冊資金 5.5億，公司老板不會因為你們的小額 資金跑路。2 .客戶的錢并不進入公司老板的口袋，公司只是連接借貸 兩端的平臺的平臺。退一萬步講，就算老板跑了，借款 人也會將錢還給你的。3 .在華融財富的 P2P理財模式中，所有債權(quán)都是真實、獨 立匹配，后期可以實時跟蹤查詢，模式完全透明，這在

5、國內(nèi)尚屬首家。針對老年客戶是否有簡易班的話術(shù)可以讓客戶快速了解P2 P模式?理財客戶就好比是有房子要出租的人，我們?nèi)A融就好比是房屋中介，我們有想要租房 子人的信息。根據(jù)客戶的需求我去幫客戶尋找最合適的租房子的人。租房子的人除了付房租以外還要繳納一定的保證金，然后租房子的人每月定期把房子打給出租房子的人，我們從中收取一定的服務(wù)費，如果那個租房子的人房租逾期未支付，我們公司就從保證金中出錢墊付這個房租，過后我們公司再去找那個我們介紹的租房子的人催收房租。第三方支付平臺在華融P2P業(yè)務(wù)中的作用？第三方支付平臺是第三方獨立機構(gòu)提供的支付交易的支持平臺。第三方支付平臺有國家認證，受央行監(jiān)管，所以信譽度非

6、常高。 由于P2P目前還未被銀監(jiān)會監(jiān)管，因此與第三方支付平臺合作可以得到有效的彌補，母親啊華融公司平臺兩端客戶的資金流動都是通過第三 方支付平臺扮演“會計”的角色進行資金清算，從而實現(xiàn)資金的清結(jié)算分離，保障客戶資金 流向和資金安全，有效控制風險。除此之外，第三方支付平臺還可以對交易雙方的交易進行詳細的記錄，從而防止交易雙方對交易行為可能的抵賴以及在后續(xù)交易中可能出現(xiàn)的糾紛問題提供相應(yīng)的證據(jù)，并能通過一定的手對交易雙方的行為進行一定的評價約束，成為網(wǎng)上交易信用查詢的窗口。近期P2P平臺倒閉和跑路時間頻發(fā)，各地媒體負面報道較多，導(dǎo)致客戶對P2 P行業(yè)產(chǎn)生懷疑。所以啊，你看找一家靠譜的P2P公司多么

7、靠譜??！您了解這么多的P2P公司，有沒有發(fā)現(xiàn)一個共性，凡是倒閉的，大多是成立時間不長的，也沒有使用第三方資金管理平臺，風 控做的也是馬馬虎虎，收益還給的特別高。很多人就是聽見這么高的收益動了心，進去了就出不來了！所以啊選擇P2P模式，首先看的不是收益而是平臺，這個平臺成立幾年了？收益對付情況如何？有沒有第三方支付平臺？如何做好風控的？風險一旦發(fā)生，采取什么措施補救？這些看完了之后才是看收益。我們?nèi)A融成立近 5年了，5年來都是本金完美對付，沒有讓一位客戶本金和收益受損， 因為我們風控做的好。我們公司P2P所有資金結(jié)算都是通過國家認證的第三方資金管理平臺， 所以我們公司是沒辦法卷錢跑路的，因為錢壓

8、根沒進公司賬戶。 那如果是P2P平臺上跟您借錢的人不能按時給您還錢，或者干脆就不給您還了， 那我們公司還準備了一個還款風險金賬 戶，賬戶里的錢就專門用于補貼您損失的本金和收益。近期股市行情好，客戶準備將大量資金轉(zhuǎn)移到股市中獲利。你好，你說的很對，近期股市走勢確實不錯，但是從過往數(shù)據(jù)看，在中國股市中能賺到錢的散戶是少之又少的， 過去十年的股指基本上是停滯不前的。 而被股民所認可的國際股市一般年化收益也僅僅在7%左右，而我們的理財產(chǎn)品年化收益也能達到8%14%，既不需要您整天擔驚受怕得盯大盤， 也不用到處探聽不靠譜的小道消息， 輕輕松松就能賺得不錯的收益，何樂而不為呢？您看， 07 年的時候股市漲

9、到 6000 多點，很多投資者都覺得股市行情非常明朗，預(yù)測股市能上一萬點， 結(jié)果導(dǎo)致大部分股民被套， 資產(chǎn)縮水三分之二， 這個慘痛的教訓(xùn)在提醒我們， 股市有風險， 而且這個風險是無法預(yù)估的， 您也不希望您辛辛苦苦賺來的錢到了股市就蒸發(fā)了！ 所以今天我們投資股市就一定要引以為戒了！ 其實， 中國的股市非常不適合我們這些既沒有資金規(guī)模優(yōu)勢， 有沒有信息優(yōu)勢， 而且還缺乏專業(yè)技術(shù)的散戶進行投資。 與其每天承受著巨大心理壓力，耗費大量時間和精力在股市中盯盤，不如選擇我們?nèi)A融的P2P理財,我們產(chǎn)品不僅風險可控， 收益還比較高， 還不占用您的精力和時間， 本金流年就可以翻一番。相比之下，在中國投資股票的投資者中能夠做到本金六年翻一番的又有幾人呢？而且，做投資我們要遵循一個原則：分散投資。那么對您的資產(chǎn)配置，我建議您在投資股票的同時也要進行一些穩(wěn)健投資， 這樣如果股市好了您既可以收獲股市收益也能保證穩(wěn)健投資的收益，如果股市行情不佳您至少能確保穩(wěn)定投資的收益保證資金不會被全部套牢，而我們的P2P就是屬于穩(wěn)健型的，非常適合您！電銷如何開頭？你好，這里是華融財富，我是理財顧問小王，我們公司是專業(yè)做P2P 理財?shù)?，請問您之前有做過像銀行類的理財產(chǎn)品嗎？（有：哦， 那您的理財意識還