房地產(chǎn)營銷渠道的選擇ppt課件

1、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇2019.05.24一.影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的要素房地產(chǎn)價錢越高，就越能夠采用房地產(chǎn)間接營銷渠道開發(fā)量越大。一半多會選擇中間商利潤低多半選擇直接銷售，利潤較高，大多會選擇中間商進展代理銷售技術復雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品，銷售渠道宜短不宜長231一) 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的要素房地產(chǎn)價錢房地產(chǎn)的開發(fā)量和利潤產(chǎn)品的技術復雜程度二市場要素需求量大的房地產(chǎn)，為減少中間環(huán)節(jié)，普通由開發(fā)商本人銷售需求量較少的房地產(chǎn)，為翻開銷路，普通會選擇中間商市場范圍大，多采用中間商市場范圍小，普通開發(fā)商直接銷售三市場的競爭要素房地產(chǎn)開發(fā)商普通防止與競爭者同時運用一樣的營銷渠道競爭者運用的營 銷渠道市場的競爭情況市

2、場的競爭情況越猛烈，房地產(chǎn)開發(fā)商會選擇更寬更深的營銷渠道，同時采用多種營銷渠道四市場的環(huán)境要素1市場興隆時，可思索與中間商協(xié)作，擴展銷售；2市場不景氣時，應采用直接銷售渠道，減少費用， 減低本錢在各種環(huán)境要素及其變化對營銷渠道的選擇也有很大的影響五企業(yè)本身要素以為消費者提供最稱心效力和優(yōu)質(zhì)樓盤為運營目的的企業(yè)，普通選擇直接營銷渠道本身具有豐富的銷售閱歷和效力才干，大多本人銷售和管理規(guī)模大的企業(yè)，大多有本人的一套銷售系統(tǒng)一些中小企業(yè)，大多依賴中間商六房地產(chǎn)代理商的素質(zhì)代理商的實力雄厚，銷售勝利的能夠性大管理程度高的，效益也會越好信譽高的代理商，顧客有平安感閱歷越豐富，業(yè)績也會越好二 銷售渠道選擇

3、的原那么以最小的投入，獲取最大的產(chǎn)出以最小的投入，獲取最大的產(chǎn)出哪一類中間商能與本企業(yè)親密協(xié)作，哪一類中間商能與本企業(yè)親密協(xié)作，就選擇哪一類中間商。就選擇哪一類中間商。1哪一種銷售渠道戰(zhàn)略能充分實哪一種銷售渠道戰(zhàn)略能充分實施有效控制造用的，就選擇哪一條施有效控制造用的，就選擇哪一條渠道。渠道。 2一旦選定中間商代理銷售時，一旦選定中間商代理銷售時，為防止失控景象發(fā)生，要留有一定為防止失控景象發(fā)生，要留有一定的余地。的余地。在選擇銷售渠道時普通應遵守風險適在選擇銷售渠道時普通應遵守風險適中原那么，既不宜過大，也不宜過小中原那么，既不宜過大，也不宜過小三 房地產(chǎn)中間商的選擇中間商的協(xié)作志愿中間商的

4、實力和品牌中間商的市場范圍中間商的綜合效力才干中間商的促銷戰(zhàn)略和技術l密集分銷戰(zhàn)略l獨家分銷戰(zhàn)略l選擇性分銷戰(zhàn)略(二二)中間商的數(shù)量中間商的數(shù)量對于同一渠道層次的中間商數(shù)量的選擇 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點 和企業(yè)追求的目的 ，確定中間商的數(shù)量時，有三種可供選擇的分銷戰(zhàn)略：密集分銷戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷中指房地產(chǎn)一切者選擇盡能夠多的中間商協(xié)助租售房地產(chǎn).進展密集分銷的益處主要有：市場覆蓋面大，擴展市場迅速；顧客接觸率高，提升銷售業(yè)績；分銷支持度強，充分利用中間商。進展密集分銷缺陷主要有：控制渠道較難；需破費大量的費用(翻開渠道，狂轟廣告);分銷商競爭會異常猛烈；分銷，促銷不專注。 n獨家分銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)一切者在某一地域僅僅經(jīng)過少數(shù)幾個精心挑選的，最適宜的中間商租售其產(chǎn)品 采用獨家分銷的益處是：控制渠道容易；分銷商競爭程度低；促銷費用省。采用獨家分銷的缺陷是：市場覆蓋面??；顧客接觸率低；過分依賴中間商,對企業(yè)的風險較大。 選擇性分銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)一切者在某一地域僅僅經(jīng)過少數(shù)幾個精心挑選的，最適宜的中間商租售其產(chǎn)品 主要的益處有：產(chǎn)品有足夠的市場覆蓋面，又可以比密集分銷更易控制