某藥業(yè)二分銷商行動專業(yè)技術(shù)方案

1、二級分銷商920 行動方案市場現(xiàn)狀:在湖北省公司目前與30家二級分銷商保持業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中18家分布在武漢 ,12家分布在武漢市外各市及自治區(qū),覆蓋面較廣。2003 年上半年北京降壓0 號通過二級分銷商銷售1500 萬片，預(yù)計下半年銷售2000 萬片，可見二級分銷網(wǎng)絡(luò)承載著湖北省0 號銷售任務(wù)的主要部分。當前北京降壓0 號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴重，這是影響該產(chǎn)品銷售再增長的主要原因之一。目的 :通過商業(yè)促銷會議,建立關(guān)系穩(wěn)固,輻射面廣的二級分銷網(wǎng)絡(luò)。通過二級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步加大產(chǎn)品對基層終端客戶的覆蓋率。通過 0號的二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動集團內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。配合集團920 行動，

2、通過本次活動加強對二級分銷商的監(jiān)控、管理，杜絕串貨、甩貨現(xiàn)象。集團目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長久之計，培養(yǎng)潛在商業(yè)客戶，增加公司自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才是解決目前問題的最好辦法。通過對二級分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，使其分布均勻，避免其過于集中，造成惡性競爭。行動方案：組織單位：武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營公司駐武漢辦事處參加單位:區(qū)域公司名稱武漢湖北普康醫(yī)藥后限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責任 公司、湖北康萊醫(yī)藥啟限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公 司、武漢陽慷醫(yī)藥后限公司、湖北格林新特藥有限公、 武漢欣瑞醫(yī)藥后限公司、湖北醫(yī)藥集團鼎新醫(yī)藥有限公 司、湖北新龍藥業(yè)有限公司、武漢益世藥業(yè)有限責任公 司、武漢新

3、琪安藥業(yè)啟限責任公、湖北九州通醫(yī)藥有限 公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司、武漢市新特藥開發(fā)有限 責任公司、湖北中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥有限責 任公司、湖北濟榮堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限 公司十堰湖北十堰市濟世藥業(yè)有限責任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司新特藥批發(fā)部襄樊湖北獨活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團襄樊華佗醫(yī) 藥啟限公司、湖北襄樊樸濟藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng) 一藥業(yè)有限公司中西約分公司宜昌湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司、湖北宜昌市康止藥業(yè)貿(mào)易有限責任公司荊州湖北荊州市華安藥品有限公司荊門湖北荊仃市醫(yī)藥藥材啟限公司隨州湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司湖北隨州天力新藥特藥有限責任公司活動形式：每月定

4、期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷會議。年終選定重點商業(yè)客戶對其業(yè)務(wù)員進行考核，根據(jù)業(yè)務(wù)成績進行獎勵。按照總部要求，每月按時統(tǒng)計各商業(yè)客戶對0號的銷售價格及銷售流向，并及時上報相關(guān)部門，做到實時監(jiān)控。2003年下半年湖北市場北京降壓 0號商業(yè)促銷計劃及預(yù)算單位：元區(qū)域內(nèi)容時間次數(shù)預(yù)算湖北地區(qū)商業(yè)促銷會議7145000襄樊、宜昌商業(yè)促銷會議8140000荊州、黃石商業(yè)促銷會議9140000十堰、恩施商業(yè)促銷會議10140000湖北地區(qū)年終業(yè)績考核12135000合計5200000產(chǎn)品資料及促銷品支持:產(chǎn)品資料及禮品提供時間7月8月9月10月11月12月產(chǎn)品手冊、培訓幻燈片VV產(chǎn)品DA、DM資料VV廣品臨床研究論文集VV產(chǎn)品展板、展架、招貼V各種促銷品及獎品VVV備注：以上各種產(chǎn)品資料由北京經(jīng)營公司提供購買禮品及獎品的費用已計入920 行動渠道建設(shè)資金中計