保險公司早會專題201次敲門

1、第二百零一次 敲門 那年我沒考上大那年我沒考上大學，將那張都不會學，將那張都不會正眼瞧一下的高中正眼瞧一下的高中畢業(yè)證書塞到箱子畢業(yè)證書塞到箱子底，便和那些陸陸底，便和那些陸陸續(xù)續(xù)的下崗者，一續(xù)續(xù)的下崗者，一道加入了滿大街找道加入了滿大街找工作臺的大軍。工作臺的大軍。年紀輕輕，又無一技之長的我，在一次次年紀輕輕，又無一技之長的我，在一次次求職碰壁后，心情黯然地翻遍能搭上一點求職碰壁后，心情黯然地翻遍能搭上一點邊兒的親屬網(wǎng)，也沒有找到一個可以助我邊兒的親屬網(wǎng)，也沒有找到一個可以助我一壁之力的人?？磥?，我注定要承受太多一壁之力的人?？磥?，我注定要承受太多的冷落和失敗了。的冷落和失敗了。 屢次碰壁之

2、后，一家保險公司的經(jīng)理同意屢次碰壁之后，一家保險公司的經(jīng)理同意我做一名業(yè)務(wù)員，雖說沒有固定薪水，報酬我做一名業(yè)務(wù)員，雖說沒有固定薪水，報酬是按承攬的業(yè)務(wù)額提成，但我還是很高興，是按承攬的業(yè)務(wù)額提成，但我還是很高興，畢竟找到了一份可以嘗試的工作。不管有多畢竟找到了一份可以嘗試的工作。不管有多苦多難，我別無選擇，我太需要一份工作了，苦多難，我別無選擇，我太需要一份工作了，太需要證明我已經(jīng)長大了。太需要證明我已經(jīng)長大了。于是，我懷揣著宣傳單和協(xié)議書，開始了上于是，我懷揣著宣傳單和協(xié)議書，開始了上上下下馬不停蹄的上下下馬不停蹄的“掃樓掃樓”日子。日子。上崗第一天，我跑了整整一個上午，跑了六上崗第一天，

3、我跑了整整一個上午，跑了六十二家單位和私宅，沒有談成一份業(yè)務(wù)。拖十二家單位和私宅，沒有談成一份業(yè)務(wù)。拖著沉甸甸的雙腿從大街上走過，我的眼淚都著沉甸甸的雙腿從大街上走過，我的眼淚都快要流出來了。看到那些穿著漂亮，從我眼快要流出來了。看到那些穿著漂亮，從我眼前走過的同齡人，更有一種說不出的傷感。前走過的同齡人，更有一種說不出的傷感。我忍住了淚水，輕輕地告訴自己我忍住了淚水，輕輕地告訴自己再去試試，再去試試，估計敲到一百個門的時候，總會碰到一份欣估計敲到一百個門的時候，總會碰到一份欣喜吧？喜吧？ 下午，我選擇了一個自認為很有希望的居下午，我選擇了一個自認為很有希望的居民小區(qū)，開始從一樓往七樓民小區(qū)，

4、開始從一樓往七樓“掃掃”，一次次，一次次滿懷希望地敲門，一次次地賠著笑臉說明來滿懷希望地敲門，一次次地賠著笑臉說明來意，卻一次次地遭遇拒絕。我的熱情一而再、意，卻一次次地遭遇拒絕。我的熱情一而再、再而三地遭受打擊，我的嘴唇都被咬破了，再而三地遭受打擊，我的嘴唇都被咬破了，當敲開第一百家居民的房門時，迎接我的是當敲開第一百家居民的房門時，迎接我的是一屋搓麻將人一連串十分不滿的一屋搓麻將人一連串十分不滿的“快走，別快走，別來打擾我們來打擾我們”的呵斥。的呵斥。歇息了一會兒，我歇息了一會兒，我給自己又訂了一個給自己又訂了一個計劃計劃再走五十家，再走五十家，若還是攬不到一位若還是攬不到一位投保人，就甩

5、手不投保人，就甩手不干了。干了。 第二天，我顯然沒有最第二天，我顯然沒有最初那份熱切的期望了，敲初那份熱切的期望了，敲完八個門，我一臉沮喪地完八個門，我一臉沮喪地坐在一棟樓前的花壇邊，坐在一棟樓前的花壇邊，把那一張張花花綠綠的宣把那一張張花花綠綠的宣傳單抱在懷里，想著怎么傳單抱在懷里，想著怎么回去跟那位經(jīng)理交差（我回去跟那位經(jīng)理交差（我的身份證還押在他那里的身份證還押在他那里呢）。呢）。 這時，不遠處正在玩彈這時，不遠處正在玩彈子的一對祖孫吸引了我的子的一對祖孫吸引了我的目光。只見那個小男孩一目光。只見那個小男孩一次次地彈擊前面的彈子，次次地彈擊前面的彈子，但總是偏差那么一點點，但總是偏差那么

6、一點點，祖父在一旁耐心地鼓勵道：祖父在一旁耐心地鼓勵道：“就差一點兒了，再試一就差一點兒了，再試一次就擊中了，再試一次。次就擊中了，再試一次?！毙∧泻M頭大汗地堅持著，小男孩滿頭大汗地堅持著，一次次充滿自信地彈擊一次次充滿自信地彈擊著著 那情景讓我怦然心那情景讓我怦然心動，我知道自己該怎動，我知道自己該怎么做了。就在我剛剛么做了。就在我剛剛站起身來的時候，身站起身來的時候，身后便響起小男孩愉快后便響起小男孩愉快的歡呼聲：的歡呼聲：“擊中了，擊中了，擊中了，擊中了。擊中了，擊中了?！钡覜]那位小男孩那但我沒那位小男孩那么幸運，迎接我的還么幸運，迎接我的還是失望，一百九十一、是失望，一百九十一、一

7、百九十二、一百九一百九十二、一百九十三十三越往下數(shù)，越往下數(shù)，我的腳步越沉重，大我的腳步越沉重，大概我命中注定不該吃概我命中注定不該吃這碗飯吧，我開始懷這碗飯吧，我開始懷疑自己的選擇和能力。疑自己的選擇和能力。來到最后一個門洞來到最后一個門洞的五樓，第二百次的五樓，第二百次敲門，我收到的依敲門，我收到的依然是深深的失望。然是深深的失望。扶著樓梯，我大口扶著樓梯，我大口地喘息著，心想就地喘息著，心想就此回頭，去他的此回頭，去他的“保險業(yè)務(wù)員保險業(yè)務(wù)員”，我這輩子再也不干我這輩子再也不干這苦差事了。這苦差事了。 然而，順著樓梯，我看到六樓微啟的門，然而，順著樓梯，我看到六樓微啟的門，腳竟不由自主地

8、往上挪去。而這一次輕輕的腳竟不由自主地往上挪去。而這一次輕輕的敲門，不僅敲到了打工以來的第一次成功，敲門，不僅敲到了打工以來的第一次成功，也敲出了此后一連串的成功。當那位家庭主也敲出了此后一連串的成功。當那位家庭主婦同意為兒子投一份人身保險時，我欣喜得婦同意為兒子投一份人身保險時，我欣喜得竟然淚眼模糊了竟然淚眼模糊了 雖說這筆小小的雖說這筆小小的業(yè)務(wù)，我只能拿到業(yè)務(wù)，我只能拿到很少的提成，但它很少的提成，但它給我的鼓舞卻是無給我的鼓舞卻是無法估量的。我知道法估量的。我知道了：如果在第二百了：如果在第二百次那一瞬間，我放次那一瞬間，我放棄繼續(xù)努力，那所棄繼續(xù)努力，那所有的失敗都將一錢有的失敗都將一錢不值。不值。 此后，我又遭遇此后，我又遭遇了無數(shù)的失敗，了無數(shù)的失敗，但我從未灰心，但我從未灰心，而是一次次地從而是一次次地從頭再來，最終我頭再來，最終我談成了一筆筆可談成了一筆筆可觀的業(yè)務(wù)，得到觀的業(yè)務(wù)，得到了很高的報酬，了很高的報酬，成了本地保險界成了本地保險界的的“知名人士知名人士”。 有一天，當我坐在一家有一天，當我坐在一家保險公司的部門經(jīng)理的位保險公司的部門經(jīng)理的位置上，