中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)流程

1、中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)流程手機(jī)通訊的“采購(gòu)流程”是怎么樣？采購(gòu)流程：A：申請(qǐng)人按"申購(gòu)程序”提出申請(qǐng)，經(jīng)本部門經(jīng)理審查簽批后，交供應(yīng)部經(jīng)理，進(jìn)入"尋價(jià)比價(jià)程序"。B:供應(yīng)部經(jīng)理按資金使用情況，經(jīng)"尋價(jià)比價(jià)程序"后，轉(zhuǎn)交財(cái) 務(wù)部，進(jìn)入"采購(gòu)申請(qǐng)申查程序"。C： 財(cái)務(wù)部有關(guān)人員分別進(jìn)行成本、利潤(rùn)核算、出納備款審核后，決定簽批，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，進(jìn)入"采購(gòu)程序"。在財(cái)務(wù)部審核后決定簽否的情況下，將資料退回申請(qǐng)部門，申請(qǐng)部門視情況進(jìn)入"堅(jiān)持申請(qǐng)采購(gòu)程序"或放棄申請(qǐng)。經(jīng)過(guò) "堅(jiān)持申請(qǐng)采購(gòu)程序&qu

2、ot;后，報(bào)總經(jīng)理審核，如總經(jīng)理簽批，進(jìn)入 "采購(gòu)程序"；如總經(jīng)理簽否，仍退回申請(qǐng)部門，由部門經(jīng)理放棄申請(qǐng)，用其他方法解決。進(jìn)入 "采購(gòu)程序"后，由供應(yīng)部經(jīng)理根據(jù)采購(gòu)屬于屬長(zhǎng)期及大宗情況，進(jìn)入 "合同簽定及審核程序"；若屬小額采購(gòu)，則由供貨商處直接采購(gòu)。進(jìn)入 "合同簽定及審核程序"，由供應(yīng)部根據(jù)供貨商提供的資料，形成合同文本，交財(cái)務(wù)部進(jìn)行成本利潤(rùn)分析，財(cái)務(wù)部審核簽批后，報(bào)總經(jīng)理，簽批后交供應(yīng)部簽定合同并執(zhí)行，進(jìn)入"收貨程序"；若財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審核后淺否，退還供應(yīng)部與供貨商重新談判。1 .一般移動(dòng)

3、公司用于做活動(dòng)的手機(jī)都是通過(guò)手機(jī)采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)的，價(jià)格是由移動(dòng)市場(chǎng)部定的，但是你的手機(jī)必須是移動(dòng)公司入圍產(chǎn)品定制機(jī)，像北京就是由中郵天音 騰龍 中移四個(gè)平臺(tái)供貨的，這四個(gè)平臺(tái)就是資金和物流平臺(tái)！各自都有一些代理機(jī)型，四家平臺(tái)互相采購(gòu)來(lái)滿足移動(dòng)公司需求，當(dāng)然價(jià)格都是移動(dòng)和各平臺(tái)廠家已經(jīng)在移動(dòng)公司做活動(dòng)方案時(shí)已經(jīng)定好的。2 .核心部門就是市場(chǎng)部還有相關(guān)負(fù)責(zé)人3 .市場(chǎng)部主要就是制定活動(dòng)計(jì)劃以及與廠家及平臺(tái)之間的橋梁就找市場(chǎng)部就可以了，不過(guò)你做的產(chǎn)品一定要是在北京移動(dòng)總部入圍了的， 進(jìn)入的移動(dòng)的銷售大名單才可以和各個(gè)省公司談省的入圍，不進(jìn)大名單根本就不用談。還有就是各個(gè)地方作資金平臺(tái)的公司不一樣，有的

4、多，有得少，資金平臺(tái)的能力強(qiáng)弱也很影響銷量的。核心部門就是市場(chǎng)部，但整個(gè)移動(dòng)從上到下你都要孝敬好了來(lái)，不然，呵呵，賣光了你也收不到錢，你就哭去吧請(qǐng)告知移動(dòng)公司手機(jī)內(nèi)部采購(gòu)整個(gè)流程.各地移動(dòng)是不一樣滴，心機(jī)來(lái)說(shuō)，一般需要進(jìn)入到省一級(jí)移動(dòng)公司的心機(jī)庫(kù)，然后各地縣市移動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)或者上級(jí)下的指標(biāo)來(lái)安排該地區(qū)銷售哪些心機(jī)。如果你是諾，摩托， 4-1 星等主流廠家一般都有運(yùn)營(yíng)商部會(huì)解決，如果你是上述牌子的國(guó)代，一般也有運(yùn)營(yíng)商部解決。 如果非主流牌子要進(jìn)入移動(dòng)定制機(jī)庫(kù)，讓你老板帶上錢去集團(tuán)公司吧2.請(qǐng)告知移動(dòng)公司手機(jī)采購(gòu)涉及移動(dòng)公司那些部門，那些部門是核心部門。這些部門可就多了，正所謂滿天神佛，你要銷

5、售心機(jī)，就肯定是在營(yíng)業(yè)廳里 營(yíng)業(yè)廳的上級(jí)是片區(qū)片區(qū)的上頭是市場(chǎng)部或者叫營(yíng)銷服務(wù)部， 在上頭就到了分管的副總，在上頭就是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的老總啦，你要和他們都接觸過(guò)了，你就知道大事的時(shí)候上邊的是核心，小事的時(shí)候 下邊是核心。3、請(qǐng)告知移動(dòng)公司市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)那些工作?市場(chǎng)部的工作具體來(lái)說(shuō)就是啥都干，從號(hào)碼卡，到充值卡再到心機(jī)都管，別看就著三樣?xùn)|西做的事情可是昏天黑地的忙啊，但是如果市場(chǎng)部搞定了，一般不存在什么問(wèn)題。不知道你是手機(jī)廠家、手機(jī)經(jīng)銷商還是想在TD 廠家打工？如果是第二點(diǎn)就很難了，各省移動(dòng)目前都有自己的渠道了，就是我們說(shuō)的供貨平臺(tái)， 如果你想做第一要有雄厚的資金實(shí)力；第二要跟各省移動(dòng)的實(shí)權(quán)人

6、物有比較硬的關(guān)系；第三你原來(lái)就在當(dāng)?shù)赜斜容^好的網(wǎng)絡(luò)和渠道基礎(chǔ)。移動(dòng)基本上挑選平臺(tái)會(huì)根據(jù)這三點(diǎn)，缺了哪個(gè)都很麻煩，只有你自己考慮了。不過(guò)， 想告訴你的是先前和移動(dòng)合作的平臺(tái)都緊盯這塊肉，認(rèn)為是手機(jī)行業(yè)的最后一個(gè)大餐了，想攻入很難很難！如果你是想打工，那就簡(jiǎn)單了。 3G就不用花什么心思等了，反正奧運(yùn)肯定會(huì)用，但也有可能只是在那幾個(gè)舉辦奧運(yùn)的城市用，因?yàn)?G 本身就兼容2.5G所以可以試用的.你的最后一個(gè)問(wèn)題說(shuō)明你以前沒(méi)有碰過(guò)這塊， 移動(dòng)集團(tuán)公司（就是北京總部）目前基本不采購(gòu)了，但會(huì)招標(biāo)，即各大廠家把最適合的機(jī)型報(bào)給集團(tuán)公司，集團(tuán)公司選型。選好了就是你在市場(chǎng)上能看到的打了移動(dòng) LOGO的手機(jī)。然后就

7、是各省移動(dòng)根據(jù)自身需要在集團(tuán)公司所發(fā)的移動(dòng)定制手機(jī)中選型采購(gòu)，這個(gè)流程是各大廠家拼命希望自己的機(jī)型能選上，各平臺(tái)也會(huì)選適合自己做的廠家型號(hào)報(bào)給各省移動(dòng)。最后是省移動(dòng)的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢、各市分公司老總最終拍板。剩下就很簡(jiǎn)單了，就是這個(gè)地區(qū)分公司老板要多少臺(tái)，那個(gè)要多少臺(tái)，湊到一個(gè)數(shù)量就可以由省公司簽合同定了。地市移動(dòng)也可以單獨(dú)采購(gòu)，但一般這種采購(gòu)量小，只用于鉆、金卡大客戶贈(zèng)送用。分銷的話就更簡(jiǎn)單了，是手機(jī)店都可以賣（有時(shí)零售店可能還有任務(wù)限制，移動(dòng)大大的壞，通過(guò)自身一些優(yōu)勢(shì)控制零售店，要求完成，不然 ！嘿嘿）但聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是肯定不能賣的，會(huì)被 K死的，嘿嘿！L J ,八、八、手機(jī)品牌商苦盼告別“細(xì)

8、分政策”日前，有消息稱中國(guó)移動(dòng)正在組建中的終端采購(gòu)、銷售中心，預(yù)計(jì)在今年8 月份正式亮相。這是繼今年3 月， 東方通信等數(shù)家企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓中移鼎訊股份給中國(guó)移動(dòng)之后，有關(guān)中國(guó)移動(dòng)終端公司的最新消息。記者獲悉，中移鼎訊將作為中國(guó)移動(dòng)終端中心的運(yùn)營(yíng)主體，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)渠道中的手機(jī)、平板電腦等終端類產(chǎn)品采購(gòu)及銷售服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)官方并未證實(shí)這則消息，但據(jù)南都記者了解，目前中國(guó)移動(dòng)各省分公司都已相繼成立獨(dú)立的終端部門，以便于未來(lái)與終端公司進(jìn)行對(duì)接。 面對(duì)即將投入使用的中國(guó)移動(dòng)終端公司，手機(jī)品牌商并沒(méi)有顯露出極大的熱情。參照已擁有獨(dú)立終端公司的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，手機(jī)品牌商們希望調(diào)整后的終端采購(gòu)與銷售環(huán)節(jié)，能

9、真正簡(jiǎn)化些、再簡(jiǎn)化些。省級(jí)公司已成立終端部門國(guó)內(nèi)三家電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)是最后布局自有終端采購(gòu)及銷售部門的。3 月 16 日，原中移鼎訊股東之一東方通信發(fā)布公告稱，鑒于中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的關(guān)聯(lián)公司提議擬全面收購(gòu)中移鼎訊100%股權(quán)，經(jīng)綜合考慮相關(guān)因素，公司第五屆董事會(huì)2011 年第一次臨時(shí)會(huì)議審議并一致同意通過(guò)了關(guān)于轉(zhuǎn)讓公司持有的中移鼎訊股權(quán)的議案 。而業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，被中國(guó)移動(dòng)逐步收購(gòu)了全部股權(quán)的中移鼎訊， 就是中國(guó)移動(dòng)正在構(gòu)建的終端公司主體，職能類似于中國(guó)電信的“天翼終端公司”和中國(guó)聯(lián)通的 “聯(lián)通華盛公司”。 最新消息則顯示，承擔(dān)起中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)終端采購(gòu)及銷售工作的中移鼎訊，即將在8

10、月正式亮相。中國(guó)移動(dòng)有關(guān)人士以“未收到正式通知”為由，不愿對(duì)此時(shí)間表做出評(píng)論。南都記者獲悉，目前中國(guó)移動(dòng)各省分公司中，負(fù)責(zé)終端（目前以手機(jī)為主）的部門，已相繼從市場(chǎng)部門中分離了出來(lái)，成立了專門的省級(jí)終端部門，并由省級(jí)公司部門副總級(jí)別的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。渠道簡(jiǎn)化程度最受關(guān)注運(yùn)營(yíng)商成立終端公司的目的，最主要是讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道內(nèi)部扁平化，并易于管理。以最早成立終端公司的中國(guó)聯(lián)通為例，其“聯(lián)通華盛” 的主要工作便是加強(qiáng)在渠道扁平化和管理精細(xì)化，并重點(diǎn)做好對(duì)區(qū)域分銷客戶和直供零售客戶的管理和服務(wù)工作，構(gòu)建大直供、小分銷的復(fù)合渠道模式。不過(guò)，雖然職能類似，但不同的運(yùn)營(yíng)商終端公司，其渠道運(yùn)作方式亦不盡相同。以銷售

11、手機(jī)附帶的補(bǔ)貼政策為例，中國(guó)聯(lián)通銷售蘋果iPhone 時(shí)全國(guó)各地均采用統(tǒng)一的補(bǔ)貼政策。而中國(guó)移動(dòng)在銷售摩托羅拉XT800等機(jī)型時(shí)，北京和廣東的補(bǔ)貼政策、營(yíng)銷包價(jià)格便不一樣。正因?yàn)槿绱耍?正式成立后的中國(guó)移動(dòng)終端公司會(huì)采用怎樣的運(yùn)作模式，成為手機(jī)品牌商最關(guān)心的內(nèi)容?！白钪匾橇鞒躺系暮?jiǎn)化。” 一家專注于智能手機(jī)生產(chǎn)的手機(jī)公司區(qū)域負(fù)責(zé)人向南都記者表示，如果只是掛著統(tǒng)采統(tǒng)購(gòu)的牌子，產(chǎn)品 下到地方后各地公司還有自己的細(xì)分“政策”，品牌商會(huì)很“困擾”。 他暗指目前有運(yùn)營(yíng)商終端公司運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)便有這樣的情況即便產(chǎn)品被集中采購(gòu)了，品牌商還要逐步跟每個(gè)省級(jí)甚至地級(jí)運(yùn)營(yíng)商分 公司談，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。制度說(shuō)明制度是以執(zhí)行力為保障的。制度”之所以可以 對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行 力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施， 否則制度的約束力將無(wú)從實(shí)現(xiàn)，對(duì)人們的行為 也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過(guò)執(zhí)行的 過(guò)程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo) 尺，如果沒(méi)有被用來(lái)劃線、測(cè)量