大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意實(shí)施計(jì)劃書

1、東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（一）（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱注冊資金公司類型有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 口合伙企業(yè)口其他（打V選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、 與國外冋行業(yè)其它公司冋類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有 的專門技術(shù)、配、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、可證、專營權(quán)、特權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu) 勢。市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入， 獲得收入的形式有哪幾種？客戶是 誰？賣什么產(chǎn)

2、品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競爭壁壘是什么？ 此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入， 獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%投資收益率=凈利潤十總投資額x 100%備注預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)、市場分析市場定位1、 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/ 款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好

3、、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場預(yù)測（市場占有率）在已有"市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨 勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷策略營銷計(jì)劃在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商面的策略；在廣告促銷面的策略； 在產(chǎn)品銷售價(jià)格面的策略； 在建立良好銷售隊(duì)伍面的策略； 如保證銷售策略具 體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆

4、借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%2、最近年度利潤 （創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填）單位：元項(xiàng)目17年期末余額18年期末余額19年期末余額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金 -銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3

5、、利潤預(yù)測項(xiàng)目2017 年2018 年2019 年一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求是否計(jì)劃融資式：股權(quán)融資債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷是否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額（萬

6、兀）融資時(shí)間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款 知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）無融資需求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等） 發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、市場接受時(shí)間、 市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程術(shù)不確定性、前景的不確定性、技 術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：

7、一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融 資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)， 如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、 組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā) 生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo) 向功能，對員工具有激勵(lì)與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、 條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（二）（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）、項(xiàng)目概要運(yùn)營公司名稱注冊資金公司類型

8、有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 口合伙企業(yè)其他（打"選擇）公司注冊地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱所屬行業(yè)基本投資金額適合人群商務(wù)部備案是 否備案號經(jīng)營模式聯(lián)鎖加盟口區(qū)域代理口特經(jīng)營口委托管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和 可行性，與國外冋行業(yè)其它公司冋類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，如擁有的 專門技術(shù)、配、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、可證、專營權(quán)、特權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是 誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來

9、什么價(jià)值？競爭壁壘是什么？此 部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率一凈利潤十總投資額x 100%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)z.、市場分析市場定位1、 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/ 款式。2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置。3、 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場預(yù)測（市場占有率）

10、在已有"市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨 勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商面的策略；在廣告促銷面的策 略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格面的策略； 在建立良好銷售隊(duì)伍面的策略；如保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。項(xiàng)目成功案例首家直營或加盟店的成立時(shí)間，目前在運(yùn)營的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情況等。競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長五、合作條件加盟代理?xiàng)l件對合作伙伴的要求，對場地、選址、環(huán)境等面要求的描述。六、年度項(xiàng)目利潤預(yù)測項(xiàng)目金額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提 成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包