“教師節(jié)” 營(yíng)銷企劃方案

1、“教師節(jié)” 營(yíng)銷企劃方案9月10日為“老師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度，開(kāi)辟潛在客戶群體，特制訂“老師節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)策劃計(jì)劃。活動(dòng)主題：感恩教師，重疾!活動(dòng)時(shí)光：老師節(jié)9月10日前及當(dāng)天?；顒?dòng)目的：通過(guò)在“老師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)老師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在老師中開(kāi)發(fā)潛在客戶群體的目的。市場(chǎng)定位：以在職老師為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象。活動(dòng)內(nèi)容：1.向老師發(fā)送“老師節(jié)”祝愿短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯濃厚的文學(xué)功

2、底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜十分古老了/而記憶卻正衰老/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/如同燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒2.根據(jù)老師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)方案書。保險(xiǎn)方案書設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的老師做到洞若觀火，這樣才會(huì)有信服度。3.節(jié)后回訪。9月11日起，對(duì)方案書送達(dá)到的老師舉行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您天天節(jié)約1塊錢，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障。”然后，對(duì)電話回訪的老師舉行篩選過(guò)濾，建立準(zhǔn)客戶級(jí)別檔案，對(duì)故意向的老師舉行預(yù)約登門訪問(wèn)。

3、登門訪問(wèn)時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助同學(xué)或社會(huì)其他關(guān)系舉行接洽?；顒?dòng)組織及相關(guān)要求：1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要樂(lè)觀通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)部與小學(xué)、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)校方提供老師信息資料。二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣揚(yáng)造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注重每條短信顯示公司字樣?；顒?dòng)期間，還可樂(lè)觀與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５耐瑢W(xué)團(tuán)體、同學(xué)會(huì)聯(lián)系對(duì)“老師節(jié)”舉行宣揚(yáng)造勢(shì)，感召全體學(xué)生(包括學(xué)校生)在“老師節(jié)”到來(lái)之際親手為恩師編寫短信，以表達(dá)對(duì)教師的熱愛(ài)，假如舉辦短信編寫競(jìng)賽，效果更佳。三是短信內(nèi)容力求突出體貼老師健康，謝謝、回饋師恩，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。2.郵寄賀卡和

4、保險(xiǎn)方案書。一是在“老師節(jié)”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣揚(yáng)單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)記，對(duì)不同年齡段的老師方案書要組織專人細(xì)心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話，對(duì)專線坐席生舉行培訓(xùn)，以備客戶詢問(wèn)。二是細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要按照老師的訂購(gòu)時(shí)光不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。因?yàn)樵浇咏袄蠋煿?jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)的老師采取優(yōu)待。三要開(kāi)展回贈(zèng)精致禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)老師購(gòu)買重疾產(chǎn)品。3.活動(dòng)宣揚(yáng)。一是營(yíng)造氣氛。在“老師節(jié)”前，各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“老師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“老師節(jié)”話健康的重要意義，號(hào)召全部學(xué)子們?cè)凇袄蠋煿?jié)”期間對(duì)教師舉行慰問(wèn)。二是懸掛條幅，散發(fā)宣揚(yáng)單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩教師，重疾”宣揚(yáng)條幅、宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)和