實用的市場調(diào)查報告范文九篇

1、實用的市場調(diào)査報告范文九篇市場調(diào)查報告篇1為了加深對建筑材料課的了解以及提高社會實踐能力，我們課程開展并積極參 與了建筑材料的市場調(diào)研工作。我們小組經(jīng)過討論確定市場調(diào)研的對象為吊頂， 并制定了詳細的調(diào)查方案，小組分為兩隊分別對萬象建材市場進行吊頂及其相關(guān) 建材的市場調(diào)研。在開展市場調(diào)研活動以前，我們做好了充分的準備工作：事先收集到有關(guān)吊頂 各方面的資料，包括吊頂?shù)暮x、吊頂?shù)姆N類以及安裝注意事項，對吊頂有了初 步的了解，為本次調(diào)研工作的順利開展奠定了基礎(chǔ);在市場調(diào)研的過程中，我們 通過調(diào)查不同的吊頂商家了解到常用的吊頂種類有石膏、鋁扣和集成吊頂，并詢問了他們各自的優(yōu)缺點 和價格范圍、不同價位的

2、同種吊頂材料之間的區(qū)別、供貨來源及售后服務(wù)等等? 除了石膏板、石育線條和鋁扣，我們還調(diào)查了一家專門出售龍骨架的商家，這位 熱情的商家了解到我們是學生后，為我們介紹了各種龍骨架的價格和優(yōu)缺點，還 為我們演示了龍骨架的安裝方式。為期一天的市場調(diào)研活動在暮色降臨時完成得非常順利，我們每個人都收獲頗 豐。雖然拿著的是字跡潦草的手稿，思路卻十分清晰，心里感觸頗深。在去市場 調(diào)研以前為擔心各種意外悄況的出現(xiàn)特地與其他班已經(jīng)參加調(diào)硏活動的同學進 行了交流所以我們在整個調(diào)研過程中都沒有交待自己是學生的真實身份，但是讓我們意 想不到的是我們所調(diào)查的有些商家盡管已經(jīng)知道我們是學生，卻仍然以非常熱情 的態(tài)度配合我們

3、的工作，令我備受鼓舞。印象頗深的是一位阿姨，不僅為我們耐心、詳細地介紹了各種品牌的石膏，還 主動帶我們參觀了正在裝修吊頂?shù)膬墒乙粡d房，現(xiàn)場為我們解疑;還有一位是出 售龍骨架的叔叔，我們各種詳細的提問和不停筆記的姿態(tài)暴露了我們的身份，他 知道我們是學生之后卻更為熱情地配合我們，還為我們演示了鋁扣板和龍骨架的 安裝方法，心里非常感動。這次的市場調(diào)研中我收獲到了很多，不管是分工合作的能力、與人交流的能力 還是社會實踐能力都得到了鍛煉;特別是在專業(yè)知識方面，我從一個對吊頂毫無 了解的初學者到一個對專業(yè)知識與市場行情都有相當了解的學生，心里感覺十分 充實，并體會到了市場調(diào)研的價值和意義。通過這次的市場調(diào)

4、研，我深深體會到“實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話的 正確性、重要性和必要性，實踐才是學習的最好方法和技巧。市場調(diào)查報告 篇 2運用swot分析法分析優(yōu)勢-：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左 右。二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠。出行不便。三：大學集中，學生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大部分學生不愿外出。四：大家積極性較高，積極參與。特別是對待顧客教熱心。五：部分同學晚上進行上門銷售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.六：活動期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對保暖內(nèi)衣的需要。七：學校以及陳教授的大力支持為本次活動提供很大的便利。以及學長負責聯(lián) 系廠商，這一定程度

5、上減少了我們執(zhí)行這次活動的困難程度。營銷協(xié)會對此次活 動的具體安排。大家的全力配合。劣勢：-：活動期間，天氣寒冷，風較大，有雨。大多同學不遠停駐詢問。二：XX保暖內(nèi)衣價格相對與學生來說偏高三：由于大家積極性較高，開始場面有些混亂。人員分配不到位。四：貨號不全，女生偏大，男生偏小。同一種類的產(chǎn)品只有一兩件而已。五：宣傳力度較小，只用板報形式進行宣傳，涉及面較小，只在學校內(nèi)部進行, 沒有在其它學校進行。六：本身對產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢七：銷售員沒有進行很好的培訓，對產(chǎn)品只能泛泛而談。沒有針對性。從營銷環(huán)境分析：從微觀營銷環(huán)境來說，從供應(yīng)商，營銷中間商，公眾，競爭者，顧

6、客分析。XX有廠商直接供貨，中間沒有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價 格。主要面對的是學生消費群體，活動在大學校園進行。在小范圍內(nèi)，基本上不 存在競爭者。XX在一定程度上，在性價比上存在優(yōu)勢。但針對學生來講，價格 偏咼。從微觀營銷環(huán)境來說：學校人口較多，但學生仍舊處于無收入階段，一定程度上制約了其消費，社會 實踐報告推銷實踐報告。但XX保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以 一定程度上滿足了學生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費流 行。從4p的角度分析，XX,屬于促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷售 渠單一。由于供應(yīng)商承諾銷售不完退貨，所以風險性較小。在加上人口流

7、動性較大，正 值冬季，氣候寒冷，出行不便。價格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極 性較高。等所以活動具有可行性。推銷計劃時間：推銷一共進行了 5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷售黃金 時間安排：上午10點到11點，下午14點到16點30分承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會具體實施安排。有營銷協(xié)會綜合部負責貨 物的搬運，具體有綜合部部長具體安排。有營銷協(xié)會財務(wù)部負責財務(wù)。宣傳部負 責對產(chǎn)品的宣傳。營銷策劃部負責銷售業(yè)務(wù)等具體安排：一號下午開始，主要是對貨物的清點，整理。分類以及具體分工。 二號正式開始。一至三號只要面對的是學生群體。主要地點位于餐廳和宿舍人流 量較大的地方。三號主要是

8、上門銷售主要地點教師辦公樓，行政樓。有組長帶隊 進行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號九號主要面對老師學生群體。銷售記錄一號下午：一套二號：八套，三號：七套，五號：十五套，九號尚切不知道。銷售感想：我是個不怎么愛說話的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點有那么多的銷 售人員，也就不想過去了。只是在銷售人員少的時候才會過去看看。我感覺大家 熱情都很高，都積極參加活動，天氣哪么冷，還是有很多同學站在那里推銷。天 下著雨，還是會那么的同學積極參加，不說成果如何，大家積極參加的勁頭，著 實讓自己感動不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo)。銷售是一個很鍛煉人的行 業(yè)。都說銷售是一種沒有門檻的行業(yè)。可

9、是要想做好卻是很難。雖然說活動只做 了兒天，但大家卻是感觸頗多。市場調(diào)查報告篇3“只要去做，你就能得到?！焙芏喾康禺a(chǎn)項口都遵循了這條熟悉的好萊塢式格 言。但在磚石和砂漿的現(xiàn)實世界里，所有經(jīng)濟上獲得成功的房地產(chǎn)開發(fā)項U都與 其市場潛力密不可分。房地產(chǎn)市場分析可為房地產(chǎn)各項活動提供決策和實施的依據(jù)，不科學的市場分 析將導(dǎo)致不切實際的市場預(yù)期及錯誤的需求判斷，從而引發(fā)房地產(chǎn)活動中的風 險。本文從實用的角度，探討了房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容體系，歸納總結(jié)出 服務(wù)于房地產(chǎn)投資決策、項LI融資、房地產(chǎn)征券投資、房地產(chǎn)開發(fā)過程、房地產(chǎn) 市場宏觀管理等活動的房地產(chǎn)市場分析報告的特點，對房地產(chǎn)市場分析缺乏有效

10、性的原因進行分析，并提出了提高房地產(chǎn)市場分析報告有效性的途徑。一、房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容1、房地產(chǎn)市場分析的層次房地產(chǎn)市場分析山于深度與內(nèi)容側(cè)重點上的不同要求，可分為以下三個層次的 分析，每一后續(xù)的分析可建立在前一層次分析所提供的信息基礎(chǔ)之上，它們之間 有邏輯聯(lián)系。區(qū)域房地產(chǎn)市場分析：是市場研究區(qū)域內(nèi)所有的物業(yè)類型及總的地區(qū)經(jīng)濟，對總的房地產(chǎn)市場及各專 業(yè)市場總供需情況的綜合分析。它側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟分析、區(qū)位分析、市場概況分 析等內(nèi)容。專業(yè)房地產(chǎn)市場分析：是對市場研究區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）或?qū)I(yè)子市場的供需 分析，是在前一層次分析的基礎(chǔ)上，對特定子市場的供需情況進行單獨的估計

11、和 預(yù)測。它側(cè)重于專業(yè)市場供求分析內(nèi)容。項目房地產(chǎn)市場分析：是在詢兩個層次的基礎(chǔ)上，對特定地點特定項LI作競爭能力分析，預(yù)測一定價 格和特征下的銷售率及市場占有率情況，對項LI的租金及售價、吸納量及吸納量 計劃進行預(yù)測。它側(cè)重于項U競爭能力分析等內(nèi)容。2、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容較為復(fù)雜與多樣，將它歸納為六項主要內(nèi)容。各類房地 產(chǎn)市場分析由于要求的側(cè)重點不一樣。所包含的內(nèi)容也不完全相同，有的可能只 包含其中的兒項。地區(qū)經(jīng)濟分析：是研究地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，它包含Cti地區(qū)經(jīng)濟的基本趨勢分析：C?地區(qū)基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析。房地產(chǎn)市場分析可采用計劃部門等機構(gòu)對地區(qū)經(jīng)濟情況的 研究結(jié)果

12、，而不必對地區(qū)經(jīng)濟情況作完全分析。但需要根據(jù)分析時的實情作調(diào)整, 以反映最新信息，當然，如沒能找到公共機構(gòu)的預(yù)測信息，也需作一些獨立預(yù)測。區(qū)位分析：是某地點的最佳用途分析，它是進行投資決策時的主要分析內(nèi)容。它要對項LI 地塊所在的區(qū)位與類似的區(qū)位進行比較，發(fā)現(xiàn)市場機會；在有兩個或兩個以上的 可選用途時，就要對每一種可能的用途進行分析比較。此處所指的是宏觀層次上 的分析，而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性研究中市場分析的全部內(nèi)容。市場概況分析：它包含對地區(qū)房地產(chǎn)各類市場總的未來趨勢分析；把項U及其所在的 專業(yè)市場放在整個地區(qū)經(jīng)濟中，考察它們的地位和狀況，分析人口、公共政策、 經(jīng)濟、法律是否支持

13、該項口。C?找出影響訃劃項LI成功的關(guān)鍵問題，明確下一 步分析的方向和側(cè)重點。專業(yè)市場供求分析：它包含根據(jù)潛在需求的來源地及競爭物業(yè)的所在地，確定市場研究區(qū) 域；CP細分市場，進行產(chǎn)品細分及消費者細分。找出某一消費群體所對應(yīng)的房 地產(chǎn)產(chǎn)品子市場；e?分析各子市場的供需關(guān)系，求出各子市場的供需缺口； c u將供需缺口最大的子市場確定為目標子市場，具體求出口標子市場供求缺口量 （即未滿足的需求量）。項目競爭分析：它包含：心分析忖標物業(yè)的法律、經(jīng)濟、地點、及地點的可達性等特征；c 門根據(jù)H標物業(yè)的特征選擇、調(diào)查競爭物業(yè)；c?進行競爭評價，確定口標物業(yè) 的競爭特點，預(yù)測一定價格和特征下項U的銷售率及市

14、場占有率（市場份額）。 這里面還包含要得出三個分析的側(cè)重點，即營銷建議、售價和租金預(yù)測、預(yù)測吸 納量及吸納量計劃。當然，每個市場分析不一定都包含所有的側(cè)重點。其中營銷 建議是研究銷售較好的競爭項口及戶型，進行LI標物業(yè)的規(guī)劃設(shè)訃和產(chǎn)品功能定 位，并找岀目標物業(yè)的競爭優(yōu)勢，提出強化其優(yōu)勢、弱化劣勢的措施，并指出它 的市場風險來源。售價和租金預(yù)測是通過對比分析，總結(jié)競爭項U歷史上的岀售 率、出租率及租金、售價情況來預(yù)測。吸納量計劃是指研究地區(qū)、價格和市場份 額間的關(guān)系，將項U所在子市場中未滿足的需求。按照市場占有率進行分配。預(yù) 測項目的吸納量及吸納量計劃。敬感性分析：測定關(guān)鍵參數(shù)的敬感性。確定分析

15、結(jié)果適用的范圍，反映市場分析面對的不確 定定性。即測定關(guān)鍵參數(shù)變動范圍，對分析中的關(guān)鍵假設(shè)，測定它閃在確保項LI 滿足投資口標要求的情況下，允許變動的范圍。二、不同使用H的下房地產(chǎn)市場分析的特點在實際應(yīng)用中，某一使用者或部門可能會遇到所有物業(yè)類型的市場分析問題。 如投資決策部門、金融機構(gòu)、房地產(chǎn)證券公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、政府農(nóng)場宏觀 管理部門等，他們山于各自不同的LI的需要，對市場分析報告的側(cè)重點和深度也 有差別。1、投資決策中的房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)項U投資決策的U標是開發(fā)或投資滿足U標收益要求的房地產(chǎn)項U,決 策中最重要的問題是投資地點的選擇和投資機會的把握，它要做的是項LI房地產(chǎn) 市場分析

16、。其中，置業(yè)投資決策要確保項U的經(jīng)濟能力，分析市場前景及項口租 金預(yù)測。開發(fā)投資決策要決定市場需求和尋找市場機會，選擇正確的位置、合適 的開發(fā)時間，以保證項目汗發(fā)完成后有良好的市場需求。2、項日融資中的房地產(chǎn)市場分析房地嚴項LI融資中要時項LI進行市場評估，以預(yù)測項LI的銷售收入，作為衡量 貸款還款的主要來源。在融資過程中，開發(fā)商需要房地產(chǎn)市場分析作為項U可行 性分析的一個重要都分提供申請貸款的理由。金融機構(gòu)借助房地產(chǎn)市場分析的結(jié) 果來評估項LI的投資潛力，確保貸款和投資有一個好的市場基礎(chǔ)，確保項U的經(jīng) 濟能國，作為貸款項L1選擇的重要依據(jù)。3、房地產(chǎn)證券化中的房地產(chǎn)市場分析在房地產(chǎn)證券化過程

17、中，房地產(chǎn)形場分析的LI的、是幫助評估師合理確定抵押 物的價值，幫助證券商進行市場定性、確定抵押物組合、為房地產(chǎn)證券定價等， 為投資者提供抵押對象的完備信息，反映抵押對象的質(zhì)量及市場預(yù)期回報。作為 投資者選擇證券類則的依據(jù)；為政府擔保方及評級機構(gòu)提供房地產(chǎn)的市場前景分 析，價為分析證券實際價值的參考，并為進行證券結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù)?？傊瑸?證券化服務(wù)的房地產(chǎn)市場分析U的較復(fù)雜，它根本的側(cè)重點在于關(guān)注房地產(chǎn)市場 前景及項目物業(yè)的收益或回報率。4、房地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，開發(fā)商要根據(jù)市場的需要確定方向，設(shè)計或修訂投資策 略，指導(dǎo)選定位置，進行產(chǎn)品計劃、設(shè)計、品質(zhì)、定價、調(diào)整

18、，獲取規(guī)劃許可和 政府支持，獲取金融機構(gòu)貸款的支持，制定合理的營銷策略促進項LI開發(fā)成功。 如為其提供項LI建成后的市場可按納的售價和租金水平；根據(jù)項LI特點進行亮點 的挖掘，據(jù)此制定營銷策略；另外，市場分析還提高了房地產(chǎn)企業(yè)對市場狀況的 把握程度，增強了企業(yè)的競爭能力，實時調(diào)整營銷策略。5、市場宏觀管理中的房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)市場的宏觀管理要把握房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的變化規(guī)律，以合理制定有 關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策；把握房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟情況及政策、法律環(huán)境，及房地 產(chǎn)市場供求情況，了解整個房地產(chǎn)宏觀市場，以指導(dǎo)土地規(guī)劃及利用，合理控制 土地開發(fā)與土地供給的數(shù)量與結(jié)構(gòu)；了解房地產(chǎn)專業(yè)物業(yè)供需情況，為

19、房地產(chǎn)合 理結(jié)構(gòu)控制提供依據(jù)；房地產(chǎn)宏觀管理部門還要確定什么樣的項LI類型能獲得公 眾的贊同，了解計劃開發(fā)項U周圉公眾的態(tài)度，以確保新的開發(fā)適合社區(qū)的需要, 滿足公眾的需要。研究以上各類活動的特點，得出各類房地產(chǎn)活動所需市場分析的層次及內(nèi)容側(cè) 重點如表所示。三、提高房地產(chǎn)市場分析有效性的途徑1、影響房地產(chǎn)市場分析有效性的原因通過對房地產(chǎn)市場分析的系統(tǒng)研究，本文認為影響市場分析有效性的原因有： 笫一，分析師對房地產(chǎn)市場分析要點的把握程度。只有根據(jù)分析U的把握住市場 分析的關(guān)鍵所在，才能使分析切中要點，達到一定深度，不因分析內(nèi)容過多而遮 掩了主體的分析；第二，分析過程中邏輯關(guān)系是否合理。第三，市場

20、分析所選用 的分析方法是否恰當；第四，市場分析的數(shù)據(jù)是否充分、可靠。在一個房地產(chǎn)市 場分析中，如有以上原因的一個或兒個情況發(fā)生，都會導(dǎo)致市場分析結(jié)論的不合 理和缺乏有效性。2、提高房地戶市場分析有效性的途徑總體上來說，要提高房地產(chǎn)市場分析報告的有效性或可信度，首先就要明確各 類房地產(chǎn)活動對房地產(chǎn)市場分析的要求，明確市場分析的工作重點，有針對性地 分析。同時，要求在分析過程中，采用合適的市場分析方法，論證有力、結(jié)論明 確。具體的要求是：系統(tǒng)完整、邏輯清晰合理；報告中釆用的數(shù)據(jù)有針對性，有 兩個以上數(shù)據(jù)來源的比較；需求參數(shù)確定合理，對關(guān)鍵需求參數(shù)的變動趨勢有獨 到的研究分析，而不是簡單釆用了不變的

21、參數(shù)來求算；預(yù)測需求時測定了細分市 場的分段需求；分析中要分析子市場分段中有競爭的供給，而不是籠統(tǒng)地分析已 建和在建項LI的供給；市場占有率、吸納量計劃的確定過程合理且有邏輯性；市 場分析結(jié)論明確，結(jié)論適用的范圉界定清楚，能充分反映市場分析結(jié)論所面對的 不確定性。房地產(chǎn)市場分析，是房產(chǎn)市場調(diào)查者最主要的一種統(tǒng)計分析方法，這也是考察 房地產(chǎn)市場的最根本的依據(jù)，是房產(chǎn)走向的導(dǎo)航標！市場調(diào)查報告篇4LI前童裝市場發(fā)展不平衡，高檔市場基本是進口品牌，而中低檔市場山國有及 大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔的價格將童裝投入市 場，以求利潤的最大化。高價有利于提高產(chǎn)品名聲，樹立高檔產(chǎn)品形

22、象，高價也 有可能使銷售路不易擴大，但山于利潤大，在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。那么今后童裝的趨勢將會變得如何呢？1單一市場集中化公司只選擇一個細分市場。通過集中營銷能更清楚地了解細分市場的需求，從 而樹立良好的信譽，在細分市場中建立較穩(wěn)固的地位，一旦公司在某細分市場上 處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得較高的投資收益。2.選擇性專業(yè)化公司有選擇地進入兒個不同的細分市場，這種多細分市場覆蓋的策略能分散公 司的風險，但山于市場U標和資金的分故，迫切公司必須投入較大精力，否則難 以做深入。意欲進入兒個不同細分市場的童裝企業(yè)，可考慮選擇幼兒裝和童裝兩 個細分市場。因為這兩個細分市場的差異不是很大，公司在產(chǎn)品設(shè)計和

23、市場營銷 策略的制定上，所投入的資金和精力不會太分散，有利于對LI標市場做深入細致 的研究。3. 產(chǎn)品專業(yè)化公司同時向兒個細分市場銷售一類產(chǎn)品，通過這種戰(zhàn)略，公司可在特定的產(chǎn)品 領(lǐng)域樹立良好的信譽。這種U標市場選擇方案,適合款式變化較少的服裝品牌類。 需要注意的是，也要考慮不同細分市場的特點如針對幼兒裝市場的牛仔服必須對 傳統(tǒng)的緊身型牛仔服進行改造，以適合幼兒的穿著舒適要求。4. 市場專業(yè)化公司集中滿足某一特定顧客群的各種需求，專門為某個顧客群服務(wù)，并爭取樹 立良好的形象，不斷向這一顧客群推出新產(chǎn)品使其成為有救的新產(chǎn)品。銷售渠道 如世界級名牌童裝“米奇妙”，是選擇市場專業(yè)很成功的例子，其口標市

24、場是滿 足高收入階層的需求，公司的產(chǎn)品和市場營銷策略均圉繞這一顧客群進行。在同 行業(yè)中，它的產(chǎn)品總是保持頂級的水平，因此其具有良好的銷售業(yè)績。5. 全面進入公司為顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品通常，只有公司才能采取全面進入的模式。前國內(nèi)的一些童裝企業(yè)，采取的 便是大面進入策略，但山于技術(shù)和資金等各方面原因，往往只能做加工或十分低 檔的產(chǎn)品，不利于企業(yè)的發(fā)展。市場調(diào)查報告篇5市場營銷具體來說就是企業(yè)在實際經(jīng)營發(fā)展過程中以滿足客戶的需求為中心 所實施的一切與產(chǎn)品生產(chǎn)、流動、銷售和售后服務(wù)相關(guān)的經(jīng)營活動。在現(xiàn)代社會 的市場競爭中，任何企業(yè)想要獲得一定的競爭優(yōu)勢都離不開市場營銷活動。因此 在企業(yè)建設(shè)過程中

25、還應(yīng)該進一步加強對市場營銷管理工作的重視，以科學的管理 提升營銷水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。一、我國市場營銷的發(fā)展和演變市場營銷經(jīng)過長時間的發(fā)展到當今社會已經(jīng)具備一白多年歷史，在漫長的歷史 演進過程中，山于社會環(huán)境不斷發(fā)生著變化，也對市場營銷工作的主要內(nèi)容進行 了適當?shù)卣{(diào)整，而從整體上進行分析，當前我國市場營銷工作主要包含三個發(fā)展 階段：其一，產(chǎn)品導(dǎo)向階段。在這一階段中客戶往往追求產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，基 于此，企業(yè)一般將經(jīng)營重點放置到內(nèi)部運作方面，往往不會過于關(guān)注客戶的需求。 其二，銷售導(dǎo)向階段。在這一階段中，受到全球性經(jīng)濟危機的影響，社會大眾的 思想意識發(fā)生了一定的變化，消費者在產(chǎn)品選擇過程

26、中具有更大的自山，但是受 到自身收入情況的限制，消費者對產(chǎn)品的需求沒有發(fā)生過大的變動。因此企業(yè)在 市場營銷工作中開始將高效的銷售產(chǎn)品作為工作重點，一般通過推銷完成產(chǎn)品的 銷售。但是對推銷工作的過度重視導(dǎo)致一些銷售人員在推銷工作中實施過度營 銷，極大影響了社會大眾對推銷工作的信任度，到當今社會推銷工作在企業(yè)市場 營銷中的優(yōu)勢逐漸開始喪失。其三，市場導(dǎo)向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費 者的消費需求作為營銷工作的重點，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中都相對關(guān)注消費 者的意愿。因此企業(yè)市場營銷工作的開展必須要重點關(guān)注市場信息的搜集，并通 過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費者的消費傾向，結(jié)合消費傾向制造相應(yīng)的產(chǎn)品，促使營銷效

27、率和效果都得到了一定的提升。二、對市場營銷管理工作進行改革創(chuàng)新的措施(-)進一步創(chuàng)新營銷工作理念市場營銷理念是社會主義市場經(jīng)濟的一部分在實際發(fā)展過程中必然會受到社 會發(fā)展形勢的變化而進行適當?shù)恼{(diào)整。因此在當前社會更為重視科技創(chuàng)新的情況 下，基于消費者消費需求的多樣化和個性化特征愈加明顯，并且具備充足的時間 和金錢進行消費選擇，因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合這一特征轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷工作理念，探索 現(xiàn)代化的營銷思想，進而真正樹立以消費者的消費需求為核心的營銷理念，滿足 不同消費者的實際消費需求。同時，在對消費市場進行合理調(diào)查的基礎(chǔ)上，還應(yīng) 該在營銷管理工作中對市場營銷渠道進行進一步的拓展，以個性化產(chǎn)品和服務(wù)的 生產(chǎn)

28、逐步提升營銷工作的針對性和適用性，為企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的獲取創(chuàng)造條 件。(二)加強對綠色營銷工作的探索隨著社會的建設(shè)發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會大眾在生活中逐漸加 強了對低碳理念的追求，祺至在消費生活中也往往傾向于選擇低碳產(chǎn)品，在促使 社會環(huán)保建設(shè)取得一定進步的同時，也對我國市場營銷工作產(chǎn)生了一定的影響， 為營銷管理工作的開展指明了發(fā)展方向。因此，基于當前社會消費需求，新時期 加強市場營銷工作的管理還應(yīng)該注重對綠色營銷的探索，在市場導(dǎo)向下在企業(yè)中 樹立綠色營銷理念，真正打造綠色營銷品牌，進一步提升消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認 同感和接受程度。同時，為了進一步推進我國和諧社會的建設(shè)，國家相關(guān)部門也

29、 應(yīng)該加強對綠色營銷工作的探索力度，通過實施科學的綠色營銷管理引導(dǎo)消費者 逐漸樹立更為科學的綠色營銷理念，自覺抵制會造成環(huán)境污染或者資源浪費的商 品，在維護社會環(huán)境，推進社會和諧發(fā)展方面貢獻相應(yīng)的力量。（三）積極引進營銷思想在當前社會背景下，科學技術(shù)得到了進一步發(fā)展并在社會上得到普及性應(yīng)用， 對社會建設(shè)以及人們生活水平的提升產(chǎn)生了一定的積極影響。隨著人們生活水平 的提升，信息技術(shù)也在全社會范圍內(nèi)得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營銷和 社會大眾的消費觀念和消費方式發(fā)生了相應(yīng)的變化，人們開始嘗試借助購買相關(guān) 商品，營銷思想也隨之應(yīng)運而生，并且受到開放性和適用性的影響，市場營銷更 為關(guān)注消費者的個性

30、化需求，企業(yè)市場營銷工作的開展也往往以消費者為中心， 希望能夠通過開發(fā)對消費者消費欲望具有一定刺激性的產(chǎn)品來提升營銷效率和 效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強對營銷工作的管理也應(yīng)該重視探 索營銷思想，借助相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)從對消費者的消費訴求進行分析，進而針 對消費者的消費傾向制定有針對性的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，真正實現(xiàn)對市場潛在用戶的 挖掘，從而切實推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營銷L1的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn) 代社會進一步推進營銷變革工作的開展，借助現(xiàn)代化的營銷管理理念對營銷環(huán)境 進行調(diào)整，在促進企業(yè)發(fā)展的同時為消費者的合法權(quán)益提供相應(yīng)的保障。結(jié)語綜上所述，伴隨著社會的變遷市場營銷也在社會變化

31、的影響下發(fā)生了巨大的變 革，從最初的以產(chǎn)品為導(dǎo)向逐漸過渡到當前社會的以市場為導(dǎo)向，市場營銷工作 的經(jīng)濟適應(yīng)性得到了顯著的增強。因此基于當前市場經(jīng)濟的實際發(fā)展需求，應(yīng)該 對營銷管理工作進行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。市場 調(diào)查報告篇6xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就U前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終 端的銷售情況以及XX地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調(diào)查。調(diào)查的主 要U的是為了分析XX地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在 XX地區(qū)的市場推廣做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據(jù)

32、。一、XX地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興XX老工業(yè)基地政策的深入，XX地區(qū) 的經(jīng)濟建設(shè)一日千里，山此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽為例， xxxx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100 萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6、8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多 商家的LI光。訂前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng) 營模式有以下兒種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣丿占（分銷商）、綜合 賣場，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材

33、市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品 牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場 里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高 檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的兒個主要建材市場內(nèi)，如 中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業(yè)建材市 場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷 城、居然之家為笫一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中、 高檔品牌

34、在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置 精品區(qū)的歐亞賣場。二、市場調(diào)查分析1、建材市場調(diào)查情況作為LI前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場 是重點調(diào)查LI標。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌 影響力以及銷售氛圉，乂分別對兒個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市 場：沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之 家皇姑店、XX陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進 行調(diào)查。沈陽地區(qū)：中國家具城作為沈陽乃至XX地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著 較高的知名度和影響力，但隨著近兒年其他

35、大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管 理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在, 現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公 交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同， 一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看， 都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很 理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路 莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端

36、休閑及整體 衛(wèi)浴品牌基本上沒有。XX陶瓷城沈陽XX陶瓷城是XX地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地 區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對 XX地區(qū)的倉庫兒乎全部集中在這里，發(fā)往地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但 經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品 區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有 阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi) 浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。長春地區(qū)：太陽家居作為XX地區(qū)第一

37、家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次、專 賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流 量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴 品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是XX地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi) 浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量 相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一 些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚 高、高爾夫等。歐亞賣場歐亞賣場是一個兒乎囊括所有日常用品的大型綜

38、合市場，除建 材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項|_|。商場的人流量極高，但建材 區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。2、競爭品牌調(diào)查情況休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成 競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、 高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè) 立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐 亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣丿占總面積之和超過了 1000平方米;而英皇的展 示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌

39、形象的品 位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波 羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺 放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專 賣店的一種點綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴 房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一 品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊 全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸 汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、 浴室掛件等。

40、如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占 三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波 羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和 長春其表現(xiàn)力各有不相同。沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形 象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看， 尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量其至超過了阿波 羅，達到600-700萬之間。長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙

41、遙 領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的 配套產(chǎn)品及銷售穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不 俗。從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價格從 6000元18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高， 而零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價格從xxOOO元10000元左右為主的品牌有 高爾夫、澳妮斯、澳鑫等從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益 高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中 澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xxO個。從品牌定

42、位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特 色，設(shè)計元素中揉入歐洲風悄，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰 顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主; 華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風格，專賣丿占以口色為基本色調(diào)，追求尊貴、典 雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴 房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出 簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴 房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚 高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)

43、，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格，表 現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的.品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室 柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫 等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性 化都普遍不是很強。終端促銷方式情況休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同 形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較 單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷乂是其中重點。從促銷方式看，LI前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮 兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促

44、銷，如阿波羅、歐露莎、英 皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高 爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活 動，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽 專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑 衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、 英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在 長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標價一半左右的價格打特價。 例如型號:GUCI-859（藍玻、玻璃背板）規(guī)格:9

45、50X950X22xx5mm標價：16800特價：9280型號:GUCI-852（藍玻、玻璃背板）規(guī)格 1200X800X2210mm標價：20800特價：11000型號:GUCI-856（藍玻、玻璃背板、帶沖浪）規(guī)格 1480X1480X2200mm標價：xxxx800特價：18000型號:A-0842（普通）規(guī)格：1100X900X22xx0mm標價：12800特價:7280以上產(chǎn)品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品，另外，xxxx專賣店除特價產(chǎn) 品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價產(chǎn)品占了整個專賣丿占產(chǎn)品的70敘除此以外, xxxx專賣丿占也經(jīng)常推出買100送50、以舊換新等活動。在終端銷

46、售過程中，各品牌都會積極搞好同當?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸 引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣丿占休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣丿占零售最低8折，而裝飾公 司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品零售時沒有 任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。各個品牌產(chǎn)品也會參加當?shù)氐膱F購、集采等活動。另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨 勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如 阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。三、市場調(diào)查總結(jié)1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定 成為一種趨勢，無

47、論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品 牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾 瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路 線。以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣丿占的數(shù)量不足20%, 大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70% 以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升 的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些 經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下乂不 可能有很大的量，也就自

48、然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要 么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所 以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)訃，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴 的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅、 英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG- xx27, 在長春零售價格xx660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反， 在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量 遠遠超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過

49、長春，山此看到，價格 定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣丿占的裝修品味和檔次以及 店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣丿占裝修檔次、品位和規(guī) 模遠遠高于沈陽；而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模乂比長春 高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全， 更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多 工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應(yīng)。尚高在xx地區(qū)乃 至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位-高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線一一 以點帶面，重點突岀；完善的產(chǎn)品配套-一

50、-配套產(chǎn)品精益求精，宇缺毋濫。XX、在市場推廣上，訂前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷 商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負責做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售 賣，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的 只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。 山此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，XX地 區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹 江等地近兒年經(jīng)濟發(fā)展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成 熟的建材市場。但山于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素，當?shù)亟?jīng)銷商很

51、難象 省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二 級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。 阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個XX地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在XX 三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬 左右的銷量。阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從 三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找 一家經(jīng)銷商開專賣丿占;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣丿占。 權(quán)衡三種方式，第一種惜況時間可能要求比較長，另外在LI前的市場形式下，難

52、度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相 對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模 到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出 公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都 會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場 上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的；笫三種 方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司 自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和 執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給

53、經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形 象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國 的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。4、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式 上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的 手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品 本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去;而會員制度是品牌化路線 的必山之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。市場 調(diào)查報告篇7鄰近春節(jié)我市各類年貨市場就已啟動并逐步火熱。市商務(wù)局對我市的年貨市場 進行了專

54、項調(diào)查，與往年年貨市場相比，隨著節(jié)約勤儉之風的興起，今年年貨市 場變得更加重視實惠。1、零售年貨：重表更重里紅火更有料隨著零售業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的進步，在超市購買各類年貨已成了一件很 方便的事情。而對年味的烘托，超市起了很大作用。如今，我市各大超市內(nèi)都早早掛起了紅彤彤的招牌和燈籠，一條條主打年貨的 專柜或是街道吸引了眾多消費者的眼球。據(jù)團結(jié)路安奇華聯(lián)超市負責人先容：新 年前期是超市銷售的一個旺季，所以要提早預(yù)備，烘托氣氛，備足貨品，周到服 務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年我市的大范圉提早的年貨采購減少。固然各大超市都已做好 了春節(jié)市場大戰(zhàn)的預(yù)備，但是LI前消費者仿佛還沒購物的愛好。年貨不著急買。 市民

55、劉濤說，大年初一超市都開業(yè)，所以沒必要提早買這么多東西，等到走親訪 友時買點水果和零食就夠了。由于全國提倡節(jié)儉鳳，我市年貨市場也刮起了節(jié)儉風，單位團購大幅減少，消 費者對年貨更重視實惠。今年各大商場固然各類禮品裝年貨仍然占據(jù)了超市年貨 專柜的醒LI位置，但是其包裝已相對簡單了很多，里面的內(nèi)容則更加實惠。據(jù)丹 尼斯超市相干負責人先容：現(xiàn)在購買禮品的大都是個人，很少有單位來訂購，所 以我們超市的禮品更重視實惠，這樣才能吸引消費者。2、鮮花禮品：普通市民成為消費主力新年新氣象，過年在家里擺一些盆景花卉，既有好彩頭，乂賞心悅目。近日， 商務(wù)局工作職員在我市一些花卉市場發(fā)現(xiàn)，很多市民已開始購置盆景花卉。

56、與往 年相比，今年我市的花卉市場到目前來看，還有些不溫不火，很多花店里主打的 大型盆景花卉很難賣出。現(xiàn)在單位的定單都沒有了，店里預(yù)備的大型花卉就不好賣了?；氐侣坊ɑ苁袌?里的一名賣花的老板對記者說，像往年這個時候，會有很多單位或集體前來訂購 大型盆景花卉，不過今年卻賣不動了。這位老板以為，這應(yīng)當是受中心提倡節(jié)儉 之風的影響。固然，缺少了集體訂購，普通市民就成了花卉消費的主力，而精美新穎的中小 型盆景花卉則成了熱賣品。例如紅掌、杜鵑等盆景，以其植物本身火紅的色彩被 冠以紅紅火火的寓意，價格在20元35元之間，相對親民。鄰近春節(jié)，花卉的價 格會有所上漲，但是漲幅不會很大。一家花店的老板說，由于單位

57、的定單少了， 今年主要是家庭購買，所以對價格便宜的小型盆景來講，未來的價格漲幅不會很 大。不過由于前期云南等地降雪影響，如玫瑰、百合這類鮮花，其價格有明顯上漲。 據(jù)市區(qū)某花店店主李艷麗說，如玫瑰、口合、康乃馨這些鮮花，前的價格進步 了近一倍，這也就致使消費者購買欲看的降落。按說鄰近春節(jié)鮮花漲價是正常的, 但是今年這些鮮花山于遭到原產(chǎn)地產(chǎn)量降落的影響，漲價有點過猛，所以消費者 不太能接受。3、年夜飯：價格降落預(yù)訂火爆固然除夕不放假，但是這其實不影響今年我市各大飯店的年夜飯預(yù)訂。進進1 月份，我市很多飯店就紛紜打出了年夜飯預(yù)訂的招牌，受節(jié)儉之風的影響，今年 我市很多飯店的年夜飯都推出了比較實惠的價

58、格。通過在我市部份中高級酒店、賓館調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各酒店年夜飯方案1月初已紛紜 出臺，并開始接受市民預(yù)訂。據(jù)香君路某飯店前廳經(jīng)理梁艷先容，最最近兒年夜 飯預(yù)訂比較火，隨著春節(jié)的鄰近，已有很多人來咨詢和預(yù)訂年夜飯，口前飯店推 岀的年夜飯包桌最低價位是488元。大年初一、初二，直到初五都已沒有位子了。U前市區(qū)很多飯店年夜飯的預(yù)訂已基本滿額。固然這些飯店年夜飯預(yù)訂火爆， 但大部份飯店均表示年夜飯價格會與平日相同，不會出現(xiàn)漲價的惜況。另外，對 包間內(nèi)的年夜飯，一些飯店表示，為了確保節(jié)儉，飯店不設(shè)最低標準，消費者可 以選擇自己點餐，也能夠選擇酒店推出的套餐，酒店確保菜的品質(zhì)不變，菜量相 對減少，并推出小份菜。某飯店負責人劉孝敬說：為了提倡節(jié)儉，除夕當天在本 飯店用餐的顧客，假如餐盤內(nèi)的食品全部用完,就會得到酒店送出的馬年吉祥物。 另外，我們還推出了打包服務(wù)，顧客們用餐結(jié)束后，服務(wù)員還會主動將剩余的飯 菜打包，這樣既可以減少浪費，也響應(yīng)了國家推行的光盤行動。市場調(diào)查報告篇 8隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們 也逐漸意識到玩