野獸派 beast 花店 調(diào)研 設(shè)計-文檔資料

1、12品牌介紹31市場需求調(diào)研4花藝珠寶家居香氛沙龍配飾嬰童鮮花永生花花器家居配飾熏香蠟燭生活器物文藝范類別明細5 永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鮮花、生態(tài)花，國外又叫“永不凋謝的鮮花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶蘭、繡球玫瑰、康乃馨、蝴蝶蘭、繡球等品類的鮮切花，經(jīng)過脫水、脫色、烘干、染色脫水、脫色、烘干、染色等一系列復(fù)雜工序加工而成的干花，永生花無論是色澤、形狀、手感幾乎與鮮花無異，它保持了鮮花的特質(zhì)，且顏色更為豐富、用途更高、保存時間至少3年，是花藝設(shè)計、居家裝飾、慶典活動最為理想的花卉深加工產(chǎn)品。6花藝鮮花永生花花器遍布的花店種類繁多的永生花形態(tài)各異的花器各種

2、豐富的精美產(chǎn)品的存在足以說明花藝在市場上的流通和需求是很大的實體店7看看其價格與銷量就可以知道市場的需求是多么的大網(wǎng)店花藝鮮花永生花花器8珠寶女款男款女款的珠寶首飾市場的需求一直很大，而男款也開始變得很大且有增長的趨勢實拍9珠寶女款男款銷量都很多，但是女款還是比男款賣的多的多，但男款的潛力巨大網(wǎng)店10熏香蠟燭生活器物文藝范裝飾性線下就不說了一定是需求極大，對于線上而言，其銷量也是很大甚，市場分的很細網(wǎng)店11嬰童家居配飾兒童用品市場是巨大的，但是很多兒童用品網(wǎng)上銷量并不是很高，只有少量的網(wǎng)店銷量很好12小結(jié)花藝珠寶家居香氛沙龍配飾嬰童以上調(diào)研為大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品才能反映出市場的潛在實力，含有裝飾

3、性的產(chǎn)品的市場飽和度沒有達到市場產(chǎn)品為了提高其競爭里往往是降低價格和提高品質(zhì)，網(wǎng)店中銷量好的都是價格較低，價格主導(dǎo)力很強很多新型的公司網(wǎng)站成立，迎接市場，創(chuàng)意性強的價格高但發(fā)展的不錯，得知：市場需要的是高水平高質(zhì)量的東西，需求很大132購買行為調(diào)研14購買行為調(diào)研產(chǎn)品的刺激性（美）產(chǎn)品的刺激性（體驗）真實的需要153產(chǎn)品調(diào)研16莫奈花園 以莫奈的名作睡蓮為創(chuàng)作主題華美瑰麗，夢幻神秘，典雅別致真絲披肩790帆布鞋390方形靠枕28017環(huán)保袋220剪刀包160化妝包20018玫瑰迷宮KISS ME絲巾 790玫瑰玫瑰我愛你 （永生花盒）680玫瑰系列 甜美活潑、輕巧靈動 、少女情懷19迷宮-L

4、紅色（永生花盒）迷宮-L 紫色（永生花盒）迷宮-L 粉色（永生花盒）198020迷宮-XL （鮮花花盒）3688迷宮-XL （永生花盒）598021荒野之花 美女與野獸般的結(jié)合，溫柔多情，靈巧生氣永生花盒960真絲圍巾790賞花喝茶套裝22022槍炮玫瑰-黑珍珠880槍炮玫瑰弗洛伊德槍炮玫瑰-甜蜜的憂傷23小水手600喔唷喔唷1280真誠780我相信780鮮花花瓶/花籃 精致典雅、干凈明麗24花器 水泥花盆圓帽子450鴿子灰陶瓷花瓶190黛綠斑駁陶瓷花盆290咖啡粉罐子花瓶38025野獸紳士系列花畫像裝無辜野獸紳士系列花畫像求關(guān)注野獸紳士系列花畫像翻白眼58026胖嘟嘟永生花定情香包320清酒

5、檸檬花精油散香器520MUSE黑蠟燭820香氛27桃汁雞尾酒香氛蠟燭480天然蜂蠟鹿角蠟燭贈天然石燭臺 金色1390阿拉伯茶香蠟燭82028個人護理29餐桌布置30趣味雜貨31黃覺攝影 作品32個人配飾33手鏈&吊墜誕生石24字母吊墜34產(chǎn)品特色典雅別致精巧高貴甜美靈動充滿生活情趣話和生活氣息354定價調(diào)研36花：花：鮮花：600到900左右，大型花盒3688永生花：330到1000左右，大型花盒2000到6000花器：200到400左右37珠寶首飾：珠寶首飾：鉆石項鏈：2500左右鑲鉆項鏈：1萬到1萬5左右戒指：便宜的1700到2800，貴的一萬多兩萬黃金墜子項鏈：1500到3000

6、左右黃金黑鉆墜子項鏈：6390手鏈：上至35600，下至254038香氛個護：香氛個護：200到700左右39家居配飾：家居配飾：小配飾：300到500左右絲巾：1000到2000左右腕表：1500左右雙肩包手提包：3000到4000左右浴袍2980睡衣套裝：1500左右女鞋：1500左右405分銷調(diào)研41分銷又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。生產(chǎn)者消費者分銷42線上展示銷售線下體驗銷售線上線

7、下結(jié)合立體銷售野獸派分銷模式43線下體驗銷售在大城市、高消費區(qū)域的九家專賣店44每個點有自己的名字，同一城市不同實體店有自己獨一風(fēng)格北京45上海南京成都46店面店面不僅僅是一個賣花等物品的地方，更是展示其風(fēng)格理念、當(dāng)季創(chuàng)意新品與推廣的舞臺47店面風(fēng)格、海報、活動48小鋪生活、舞臺化49創(chuàng)意情景推廣50情景活動互動體驗51情景活動互動體驗52線上展示銷售5354提供良好的vip與會員服務(wù)并主題介紹其平牌，推廣其他平臺展示55微博互動銷售56發(fā)布推廣自己的新品視頻與故事介紹與自己相近的故事并給人們營造平牌氛圍57微信推廣交流銷售58產(chǎn)品介紹售后服務(wù)售前服務(wù)59天貓綜合銷售60依靠現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)與移動端形

8、成全面有效的推廣與銷售服務(wù)并將藝術(shù)、娛樂、生活、產(chǎn)品融為一體61線上線下結(jié)合立體銷售62只有實體店銷售，信息傳播慢、傳播范圍窄、信息不夠豐富、不能營造良好平牌氛圍只有網(wǎng)上店銷售，沒有良好實物體驗、產(chǎn)品服務(wù)擴散空間有限、營造的氛圍不能帶來互動感受63野獸派銷售推崇，每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理64不僅僅要廣泛推廣其花卉飾品藝術(shù)理念，更要讓每個人體驗自己的生活總主題65被賦予故事的，是消費者自有情感的一種表達。收花人收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，一種情感，而他們自己，則是這個故事這種情感的主角。產(chǎn)品經(jīng)理理念66一切的活動在于推廣花卉藝術(shù)，傳播生活的種子，讓消費有思維意識去表達內(nèi)心想法67用自己專業(yè)的表

9、達與消費者一起完成他內(nèi)心的情感，展現(xiàn)給其展現(xiàn)的人68從而達到用花卉藝術(shù)去升華表達意識696促銷調(diào)研7071727競爭情況調(diào)研73競爭分析74銷售同行愛都鮮花強化情感，弱化性價比。在一個數(shù)據(jù)參數(shù)橫流的年代，同用戶講性價比真的不是一個好的選擇。抓住互聯(lián)網(wǎng)女性思維主導(dǎo)的趨勢，強化情感，利用口號性的營銷，讓顧客更愿意為高價的產(chǎn)品買單Roseonly 找到了一個極具營銷價值的噱頭。“一生只送一人”這個口號真是幫了roseonly的大忙，因為這句話，才引發(fā)了很多網(wǎng)絡(luò)用戶的鏈式反應(yīng)，讓前面投入的一切精力產(chǎn)生了最大化的收益。無數(shù)的年輕女性，為了這句專門為她們打造的口號，爭相轉(zhuǎn)發(fā)，將roseonly很快供上神壇

10、。75銷售渠道花店銷售渠道除了實體店經(jīng)營以外就是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的電商，有花卉淘寶店、趕集推廣、58推廣、百度推廣、婚慶店推廣、裝修店推廣76同行服務(wù)對比 實體店普通實體店：沒有網(wǎng)絡(luò)的長尾效應(yīng)，花卉質(zhì)量和價位一般，價格受季節(jié)影響77高端網(wǎng)店：有特色營銷手段，品種齊全、檔次齊全、回頭客多、口碑好，物流快、包裝有講究同行服務(wù)對比 高端網(wǎng)店店78中端網(wǎng)店：品種較多、花卉質(zhì)量好，注重網(wǎng)站形象、物流迅速，包裝質(zhì)量好同行服務(wù)對比 中端網(wǎng)店店79低端網(wǎng)店：品種單一、花卉質(zhì)量低，網(wǎng)站建設(shè)水平低，送貨拖延，包裝檔次低同行服務(wù)對比 低端網(wǎng)店店808七夕策劃818283 線上活動“好像告訴你”為活動的總體思想，制作送花者的專屬表白，在七夕這一天，買花送給你的lover，親自錄制視