國(guó)傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(dòng)

1、國(guó)傳茗茶約惠中秋某大型茶葉 連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活 動(dòng)“國(guó)傳佳茗，約惠中秋” *茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案 活動(dòng)背景：今年60周年國(guó)慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人 們度假休閑、走親訪友時(shí)間大為集中。如何將 *茶樹(shù)立為茶禮品市場(chǎng)的明星主 角?如何通過(guò)有品位的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)讓購(gòu)茶人度過(guò)一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中 秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)，先聲奪人大力拉開(kāi)市場(chǎng)份額？策 略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營(yíng)銷(xiāo)資源投入，樹(shù)立 *茶強(qiáng)勢(shì)文化品牌，充分展示產(chǎn)品 的卓越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上 的企業(yè)合作共贏，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，從而提升客戶的滿意度、忠

2、誠(chéng)度。活動(dòng)目的：1 .通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)“中國(guó)生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營(yíng)造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如POP戶外廣告、宣傳頁(yè)派發(fā)）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的 傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾 不同的品牌價(jià)值內(nèi)涵。2 .通過(guò)免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買(mǎi)鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多 樣的促銷(xiāo)方式，在文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷(xiāo)售份額。3 .選擇若干客戶資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類(lèi)相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如 一些知名茶館、古玩玉器店、民樂(lè)銷(xiāo)售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會(huì)及文 化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動(dòng)和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為

3、紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)為中心，展開(kāi)廣告、促銷(xiāo)等多層次的文 化營(yíng)銷(xiāo)推廣?；顒?dòng)地點(diǎn)：自營(yíng)店面+合作茶館活動(dòng)時(shí)間：10.1 10.7活動(dòng)主題：“國(guó)傳佳茗，約惠中秋” *茶*周年大酬賓“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)內(nèi)容：1 .“國(guó)傳佳茗，約惠中秋” *茶*周年大酬賓思路：主要利用形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣(mài)場(chǎng)一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車(chē)場(chǎng)角旗、樓梯 間的冷燈箱、大樓拱門(mén)）；同時(shí)有機(jī)會(huì)的話，公司協(xié)調(diào)在家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)建立若干售 點(diǎn)，店面布置及促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)， 力求聚攏人氣。特大喜訊*茶*年

4、典藏頂級(jí)普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇！ ！*大師手工紫砂壺限量特供!淘寶特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！ 消費(fèi)滿額*元送中秋文化大禮包 禮包可以是茶文化雜志書(shū)籍，或者價(jià)值 *元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購(gòu)的 畫(huà)展票、音樂(lè)票。以上幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可按消費(fèi)額分級(jí)分別贈(zèng)送相應(yīng)禮品。畫(huà)展、音 樂(lè)票為降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以每日限量 10名，送完為止。在賣(mài)場(chǎng)醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月 圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化， 個(gè)性化（瓷器類(lèi)的儲(chǔ)器、木竹天然類(lèi)的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動(dòng)主擊禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)。活動(dòng)注意點(diǎn)：（1）促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造要注重 POP及一些花、

5、燈的小品應(yīng)用，色彩上 以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場(chǎng)茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語(yǔ)、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷(xiāo) 售行為?，F(xiàn)場(chǎng)要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3）現(xiàn)場(chǎng)POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓 的介紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類(lèi)的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，可以 編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊(cè)詳細(xì)導(dǎo)入。2 .“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開(kāi)展 有影響力的中秋賞月茶會(huì)活動(dòng)；也借此機(jī)會(huì)，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場(chǎng)所， 適時(shí)開(kāi)展雙方間的

6、戰(zhàn)略合作關(guān)系，如 *茶可以利用自身優(yōu)勢(shì)資源（特價(jià)鮮茶特 供、渠道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、*茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御 園茶，從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道。在旗艦店面內(nèi)展開(kāi)中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價(jià)值活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售熱 點(diǎn)。內(nèi)容：“養(yǎng)生一點(diǎn)通 *茶現(xiàn)場(chǎng)特約中醫(yī)名家義診”目的主要是聚攏店面銷(xiāo)售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶健康，樹(shù)立*茶以茶養(yǎng)生的品牌形象?！疤枕灐?*大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體 對(duì)手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演示，同時(shí)擺示若干小巧制作工具，營(yíng) 造體驗(yàn)氛圍。選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的

7、書(shū)畫(huà)金石展合作推廣。*茶以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費(fèi)或低價(jià)拿票，將展覽票作為客戶獎(jiǎng)勵(lì)，共同傳播中國(guó)生活文化藝術(shù)。“健康成就完美人生”的主題中秋茶會(huì)、聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)做以室內(nèi)座席式茶會(huì)的形 式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝 通，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，營(yíng)造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，同時(shí)與合作茶館共享客戶資源，共 同開(kāi)發(fā)客戶，達(dá)到傳播*茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的?；顒?dòng)對(duì)象：老客戶、大客戶、企業(yè)客戶、免費(fèi)派票活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)上午 9: 0011: 00上午活動(dòng)地點(diǎn)：立場(chǎng)內(nèi)或合作茶舍8 : 309 : 50:工作人員攝影人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。8 : 50-9 ： 10:茶友簽到

8、，派發(fā)宣傳資料，互致節(jié)日問(wèn)候。9 ： 15-9 : 40:入座，品御園茶，相互交流9 : 40-10 : 30:茶道表演,*茶茶藝師同時(shí)做茶與健康的主題演講10 : 35-11 ： 00:互動(dòng)活動(dòng)：太極拳的表演參與11 ： 0011 ： 30:自由活動(dòng)交流，提示*茶有文化禮包贈(zèng)送，可以是茶經(jīng)、或 太極拳譜。注意背景音樂(lè)調(diào)度。媒介傳播策略：根據(jù)活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)及*茶營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略，通過(guò)媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、 活動(dòng)報(bào)道，對(duì)此次活動(dòng)作全方位的立體式宣傳，提升*茶業(yè)致力傳播東方生活藝術(shù)，大力弘揚(yáng)茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè) 形象。加強(qiáng)售點(diǎn)戶外廣告、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告、現(xiàn)場(chǎng) POP勺傳播

9、，以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)內(nèi)容為主要 訴求點(diǎn)，加強(qiáng)馬連道茶區(qū)消費(fèi)客戶的廣告接觸頻次。 派發(fā)的宣傳單頁(yè)要突出 主題，突出酬賓力度和文化體驗(yàn)內(nèi)涵， 展示出企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)和服務(wù)理 念。以茶藝、茶葉、收藏類(lèi)的專業(yè)社區(qū)論壇和三大門(mén)戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為 主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動(dòng)氛圍，同時(shí) 精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷(xiāo)，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強(qiáng) 的網(wǎng)貼提升本次活動(dòng)的點(diǎn)擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小 壺”，“茶城我不得不說(shuō)一些新鮮事” “中秋召集令和我一同去品茶賞月”這 些發(fā)貼中有意識(shí)地插入*茶的品牌形象、活動(dòng)主題進(jìn)行軟性廣告?zhèn)鞑?。與若干茶館合作開(kāi)展“品*茶，

10、搶*元大禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，禮包的份量要足夠引起轟動(dòng)。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門(mén)票，免卡座費(fèi)，到指定茶館的喝*茶的茶友都有機(jī)會(huì)搶得，先到先得。相機(jī)選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的書(shū)刊雜志作全國(guó)性的品牌廣告投放。如新京報(bào)文化版面、北青報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)報(bào)。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進(jìn)行密集發(fā)布，保持每周四、周五+1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷(xiāo)內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健 康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣?；顒?dòng)工作安排：A、前期準(zhǔn)備階段：9、15日9、20日(1) 9、15日前對(duì)活動(dòng)方案作出實(shí)際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案；(2)成立活動(dòng)籌備小組

11、，做好紫砂展的前期準(zhǔn)備工作的安排， 篩選合作茶館、合作書(shū)畫(huà)展對(duì)象達(dá)成初步合作意向，確?；顒?dòng)成功舉行；(3)協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準(zhǔn)備投放工作；B、9、21日-9、28日制作、實(shí)施階段工作安排：(1)各種活動(dòng)用品開(kāi)始制作、并完成，采購(gòu)入庫(kù)，指定專人進(jìn)行保管。(2)籌備小組開(kāi)始與茶館、書(shū)畫(huà)展辦方展開(kāi)細(xì)節(jié)磋商，達(dá)成詳細(xì)合作協(xié)議；(3)按此次活動(dòng)實(shí)施方案的要求，媒介傳播工作開(kāi)始運(yùn)作。C、9、29日9、30日現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排：(1)店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；(2)氣氛營(yíng)造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點(diǎn)的布置；(3)檢查：對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。對(duì)全體活動(dòng)參與人

12、員進(jìn)行培訓(xùn)I,使其清楚明白活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容和藝術(shù)體驗(yàn)周參與辦法；D 10、1日-10、7日活動(dòng)正式開(kāi)始(1)做好客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)時(shí)做好客戶反饋(2)做好每一階段活動(dòng)的總結(jié)。對(duì)不足之處要提出建議性意見(jiàn)廣告宣傳文案：品質(zhì)見(jiàn)真功，盛情震撼價(jià)，御園茶真情回饋，驚喜不斷 ！好禮知時(shí)節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中 .繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！一輪明月蓬勃而出，一個(gè)茶商傳奇載譽(yù)呈現(xiàn)，御園茶 *年誠(chéng)信創(chuàng)新路，打造茶商 經(jīng)營(yíng)新模式！珍藏名士風(fēng)流，演繹茶道新風(fēng)尚，*茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗(yàn)！以東方生活藝術(shù)精置，向真誠(chéng)追求高尚生活的人士致敬!后續(xù)一些營(yíng)銷(xiāo)策略建議：加強(qiáng)針對(duì)企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類(lèi)型注重福利 待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。 這部分可以以關(guān)愛(ài)白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以 “健康成就完美人生”喝*茶，飲*水，共走健康路”送健康的主題，利用 它的渠道免費(fèi)送茶.可以是若干小包裝的試用裝.也可以代金券的形式發(fā)送. *茶提供茶葉的活動(dòng)資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以 資金等資源交換合作。長(zhǎng)期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，保有一個(gè)老