銷售員工晉升制度

1、員工晉升制度及薪資福利一、目的為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積 極性，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范公司員 工的晉升、晉級(jí)工作流程，特制定本制度。二、適用范圍公司全體員工三、權(quán)責(zé)1 、行政部負(fù)責(zé)制定公司的員工晉升制度。2 、相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)晉升員工的考核。3 、總經(jīng)理、總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)員工晉升的最終審核。四、內(nèi)容及程序（一）員工晉升原則1、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。2、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先考慮公司內(nèi)部員工。3、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適 用，有利于增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動(dòng)率。4、管理層的晉升必須

2、建立在考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循有利于提高 其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。（二）內(nèi)容公司可以根據(jù)工作需要，對(duì)員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整， 在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的意愿申請(qǐng)公司部門之間的調(diào)動(dòng)1、員工晉升可分為員工部門內(nèi)晉升和員工部門之間的晉升：(1)員工部門內(nèi)晉升是指員工在本部門內(nèi)的崗位變動(dòng)，由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實(shí)際情 況，經(jīng)考核后，具體安排，并報(bào)行政部存檔。(2)公司員工部門之間的晉升是指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動(dòng)， 需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門 須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準(zhǔn)并報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng) 理授權(quán)人批準(zhǔn)后，交由行政部存檔。2 、員工晉升分為三種

3、類型(1)職位晉升、薪資晉升(2)職位晉升、薪資不變(3)職位不變、薪資晉升3 、員工晉升的形式分為定期或不定期(1)定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況，在年底進(jìn)行統(tǒng)一晉升 員工。(2)不定期：在年度工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員 工，隨時(shí)予以晉升。(3)試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推 薦，提前進(jìn)行晉升。(三)員工晉升依據(jù)(1)公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時(shí)間(含試用期工作時(shí)間），經(jīng)部門經(jīng)理評(píng)定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。（2）公司部門經(jīng)理級(jí)員工，在原崗位上工作時(shí)間一年（不含試用 期工作時(shí)間）經(jīng)總經(jīng)理評(píng)定工作優(yōu)秀。（3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其他情形的晉升。（四）員工

4、晉升權(quán)限（1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理核定。（2）部門經(jīng)理或主管，由總監(jiān)以上級(jí)別人員提議并呈總經(jīng)理核定。（3）普通員工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管提議， 呈總經(jīng)理核定, 并通知行政部。（五）員工崗位晉升后，相關(guān)部門必須做好新到員工的部門培訓(xùn) 工作，相關(guān)部門可以指定人員專人帶領(lǐng)或引導(dǎo)。（六）員工晉升后，一個(gè)月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)員工薪 資暫不做調(diào)整。（七）試用期后的薪資將根據(jù)員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照 公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)試用期不合格的員工，公司將恢復(fù)其原來的 崗位，薪資保持不變。（八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公 司規(guī)章制度行為，次年不能晉升職位和薪資。五、公

5、司各級(jí)員工接到晉升通知后，應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)辦妥移交手續(xù)， 就任新職。六、本制度的解釋權(quán)在行政部，行政部有權(quán)根據(jù)公司的實(shí)際情況，對(duì) 本制度進(jìn)行修改。七、員工晉升等級(jí)描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇職等職位名殺、一等(80 分)二等(85 分)三等(90 分)四等(95 分)銷售專員1級(jí)1000120014001600銷售代表2級(jí)1500170019002100銷售經(jīng)理3級(jí)2000220024002600銷售總監(jiān)4級(jí)25002700290031002、銷售人員晉升體系職前階段工作描述及晉升：(1)應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由部門經(jīng)理進(jìn)行面試，并于面試 結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)告知

6、應(yīng)聘人員面試結(jié)果。(2)應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一月的職前培訓(xùn)，培訓(xùn) 內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績(jī)效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展, 企業(yè)文化、薪資福利等。(3)應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一月后，由部門經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置 入職考核問卷1份，分值100分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次， 分值100分。(4)對(duì)于考試沒通過的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退或重定崗、重培5） 應(yīng)聘人員在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼（銷售人員1000 元）完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于離職后發(fā)放，押一個(gè)月工資為培訓(xùn)津貼。不能完成的員工不發(fā)放。試用期工作描述及晉升：（ 1） 試 用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試用期人員

7、工作情況，結(jié)合該員工訴職報(bào)告及面談，部門主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。（ 2） 進(jìn) 入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于 1000 字的訴職報(bào)告。并由部門經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行面談，并將面談?dòng)涗浐驮V職報(bào)告存檔。（ 3） 能 夠完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)文化理念及銷售流程有一定的理解，能夠貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護(hù)客戶關(guān)系及回款事項(xiàng)為試用期合格。轉(zhuǎn)正期工作描述及晉升：（ 1） 試 用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和各種薪資福利。（ 2） 初 級(jí)銷售人員應(yīng)在市場(chǎng)人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成本部門銷售任務(wù)。（ 3

8、） 初 級(jí)銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績(jī)及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級(jí)銷售人員，升職為銷售代表。初級(jí)銷售專員轉(zhuǎn)正6 個(gè)月后，表現(xiàn)杰出或有額外業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的，可直接晉升為銷售代表。（ 4） 任 何等級(jí)銷售員每6 個(gè)月需最少一次向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于2000字的述職報(bào)告銷售代表工作描述及晉升：（ 1） 公 司劃分的銷售行業(yè)，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿 6 個(gè)月的銷售專員中提升銷售代表1 人，提升以個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績(jī)情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。（

9、2） 銷 售代表有培養(yǎng)和帶領(lǐng)試用期人員，初級(jí)銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。（ 3） 銷 售代表可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預(yù)算），經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，指揮銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。（ 4） 銷 售代表在不存在銷售經(jīng)理或總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)之一。銷售經(jīng)理、總監(jiān)工作描述及晉升：（ 1）公司產(chǎn)生3 個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)后，由公司安排進(jìn)行升職內(nèi)部競(jìng)崗一次，提升銷售經(jīng)理一名（或銷售總監(jiān)一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團(tuán)隊(duì)）。2）銷售總監(jiān)享有高級(jí)管理績(jī)效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售 團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)總和。(3)三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)

10、驗(yàn)，任 職時(shí)間不低于兩年，吃苦、勤奮、恒心、上進(jìn)；認(rèn)可公司的 發(fā)展方向和企業(yè)文化職位能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表(優(yōu)秀-10分；較優(yōu)秀-9分；基本具備-8分；一般7分;較差-5分)該能力結(jié)構(gòu)及能力評(píng)價(jià)表分別用于能力評(píng)價(jià)和晉級(jí)兩個(gè)方面職位一：銷售專員能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng) 價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動(dòng)探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到客戶或業(yè)務(wù)問題，能夠進(jìn)行迅速的溝通 并取得認(rèn)可。4執(zhí)行能力接到任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果到位；遵守 公司的各項(xiàng)制度。5責(zé)任心主動(dòng)地、精益求精提高本職工作的精確性。6應(yīng)受能力妥善處理工作失誤

11、和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問題的能力面對(duì)具體問題，能迅速找到解決方法，或者 不恥卜問，向同事和上級(jí)請(qǐng)教。8不犯錯(cuò)誤及 及時(shí)修正能 力能夠按照崗位操作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格操作，不犯錯(cuò) 誤和及時(shí)改正錯(cuò)誤的能力。9產(chǎn)品推介能力準(zhǔn)確無誤掌握和運(yùn)用銷售說詞及銷售技巧， 促使客戶接受的能力。10數(shù)據(jù)及走格填制能力能全面收集一線的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)品信息， 并能夠形成有價(jià)值的書面分析和判斷，并能 夠完整無誤的填制公司耍求的各種走格。職位二：銷售代表能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng) 價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行和安排工作。2計(jì)劃能力根據(jù)部門工作，迅速形成崗位工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施過

12、程中及時(shí)糾偏。3創(chuàng)新能力工作中主動(dòng)探索新思路，積極采用新方法。4溝通和協(xié)調(diào)能力綜合協(xié)調(diào)各部門、客戶和合作伙伴之間工作 及問題的能力。5執(zhí)行和建議能力接到直接上級(jí)的任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果 到位；并對(duì)執(zhí)行過程提出修正建議；遵守公 司的各項(xiàng)制度。6開邠口管 理客戶能能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并能夠 作好客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，力取得客戶認(rèn)同的能力，完成每月銷售目標(biāo)的 能力。7數(shù)據(jù)及表格填制能力能全面收集一線的市場(chǎng)、產(chǎn)品和競(jìng)品信息， 并能夠形成有價(jià)值的書面分析和判斷，并能 夠完整無誤的填制公司要求的各種走格。8解決具體問題的能力面對(duì)具體問題，能迅速找到解決方法，或者 不恥卜問，向同

13、事和上級(jí)請(qǐng)教。9責(zé)任心主動(dòng)地、精益求精提高本職工作的精確性。10應(yīng)受能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。職位三：銷售經(jīng)理能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng) 價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局， 組織和安排工作。2計(jì)劃能力根據(jù)公司的規(guī)劃，迅速形成區(qū)域工作計(jì)劃， 并在計(jì)劃實(shí)施過程給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策口團(tuán) 隊(duì)管理的 能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力， 有效的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。4授權(quán)和激 勵(lì)能力進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極 性的能力。5目標(biāo)管理 和教練能 力科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、 培訓(xùn)和指導(dǎo)部下，提高其工作能力。6創(chuàng)新性和 應(yīng)受

14、能力工作中主動(dòng)探索新思路，積極采用新方法； 妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協(xié) 調(diào)能力綜合協(xié)調(diào)各部門、經(jīng)銷商和合作伙伴之間工 作及問題的能力。8執(zhí)行能力接到公司任務(wù)指令，迅速行動(dòng)，效果到位； 遵守公司的各項(xiàng)制度。9參謀與建 議能力對(duì)于公司的發(fā)展、規(guī)劃和運(yùn)行敢于提出問題、 建議和形成解決方案的能力10開邠口管 理客戶能 力能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并能夠 作好客情維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作， 取得客戶認(rèn)同的能力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月 銷售目標(biāo)的能力。職位四：銷售總監(jiān)能力結(jié)構(gòu)描述及能力評(píng)價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評(píng) 價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，組織和安陽F工作。2規(guī)劃能力有預(yù)見的

15、規(guī)劃各項(xiàng)工作，并在規(guī)劃實(shí)施過程 給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策口領(lǐng) 導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能 力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力， 有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。4因才善用 能力了角”屬能力特點(diǎn)，并能適當(dāng)使用。5授權(quán)和激 勵(lì)能力進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極 性的能力。6目標(biāo)管理 和教練能 力科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、 培訓(xùn)和指導(dǎo)部下，提高其工作能力。7建立組織 的能力根據(jù)公司階段性發(fā)展需要，建立、運(yùn)營和變 革組織的意識(shí)、決心和實(shí)施的能力。8市場(chǎng)敏銳 的反應(yīng)力對(duì)來自市場(chǎng)、客戶、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化 是否反應(yīng)靈敏，并迅速作出反映。9營銷運(yùn)作能力是否能制定有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品 迅速銷售出去

16、，并形成良好的品牌，為企業(yè) 長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。10建立人脈 的能力為大區(qū)的正常運(yùn)作和發(fā)展?fàn)I造健康的外部環(huán) 境。八、福利待遇1、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，享受公司的意外保險(xiǎn)一份，享受公司重 大節(jié)日的福利待遇及銷售部獎(jiǎng)勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定；2、任何員工都可參加年底尾牙活動(dòng)，可獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)；3、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，可享受帶薪年假，銷售專員年休假3天, 銷售代表年休假5天，銷售經(jīng)理年休假10天，銷售總監(jiān)年休假 15天。4、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，根據(jù)本年度公司業(yè)績(jī)，發(fā)放年終獎(jiǎng)。九、附則本辦法由行政部負(fù)責(zé)解釋和修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件：1 .員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表2 .員工晉升申請(qǐng)表3 .員工晉升綜合素質(zhì)與

17、能力考核表（主管人員適用）4 .員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表（管理人員適用）附件一：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表 填表日期填表者:標(biāo)準(zhǔn)：總是90-100%值；經(jīng)常70-80%H直；有時(shí)40-60% 分值；偶爾10-30%值分；從不0分。2.“小計(jì)”欄的成績(jī)計(jì)算為：?jiǎn)T工評(píng)分*+主管評(píng)分*;各項(xiàng)合 計(jì)得分為考核成績(jī)。附件四:員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表（管理人員適用）姓名：擬任職部門:擬任職職務(wù):序號(hào)項(xiàng)目要素分值員工自評(píng)主管評(píng)估小計(jì)1團(tuán)隊(duì)合作在工作中善于尋求他人的幫助和支 持，或主動(dòng)調(diào)動(dòng)各方面資源以實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)102積極主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員坦誠地溝通，并給予他人積極的反饋3在成績(jī)面前常說“我們"而不是"我"4不斷創(chuàng)新能夠在現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上，提出新的觀點(diǎn)和方法105樂于接受他人的建議，改進(jìn)自己的工作6善于發(fā)現(xiàn)問題并嘗試解決，敢于嘗試新的方法改善工作7快速學(xué)習(xí)主動(dòng)學(xué)習(xí)并能夠快速適應(yīng)新崗位及新工作的要求158并不斷分享知識(shí)主動(dòng)尋求各種途徑提高業(yè)務(wù)技能， 了解和跟蹤本行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)9樂于與他人相互學(xué)習(xí)，并分享經(jīng)驗(yàn)和信息10責(zé)任 心與 主動(dòng)性重視客戶需求，努力為客戶解決問題1511工作盡心盡責(zé)，任勞任怨12有