房地產(chǎn)圍墻廣告文案幾種形式

1、房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式：案名、SLOGAN戶外高炮、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報(bào)、海報(bào)、樓書、手冊、報(bào)平面媒體廣告（軟、硬、半軟半硬）、電視 媒體廣告等、 DM 直投。0 O, i:g; Nel o2 Q新浪xx論壇#s/1 、案名廣告目的：案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷策劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個(gè) 廣告，也是最直接的廣告，不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，同時(shí)也支 持著項(xiàng)目在市場上的知名度。案名可以明確定位消費(fèi)群體，開發(fā)商可以通過案 名吸引特定人群。案名的這個(gè)作用在項(xiàng)目不同開發(fā)期體現(xiàn)得最為明顯。好的案 名可以吸引住消費(fèi)者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出，顯現(xiàn)出

2、樓盤的特質(zhì)，并 把這些特質(zhì)在第一時(shí)間內(nèi)傳遞給消費(fèi)者。行文結(jié)構(gòu)：1 ）普通開發(fā)商：一般五個(gè)字以內(nèi)2）品牌開發(fā)商：一般七個(gè)字以內(nèi)切入點(diǎn)：普通開發(fā)商一般以項(xiàng)目本身特點(diǎn)為支撐點(diǎn)，并從項(xiàng)目的物理屬性、精神屬 性作為切入點(diǎn)品牌開發(fā)商一般會延續(xù)自有品牌風(fēng)格，大都在項(xiàng)目案名前加上開發(fā)商品牌 名，或者有的干脆就以開發(fā)商品牌命名。2、SLOGAN：廣告目的：SLOGAN即為廣告口號語，它是一個(gè)項(xiàng)目所濃縮提煉的精華是對廣告所要宣 傳的產(chǎn)品、消費(fèi)對象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對消費(fèi)者的消費(fèi) 需求、消費(fèi)心理等諸多領(lǐng)域進(jìn)行的探究，是市場營銷戰(zhàn)略的一部分；伴隨傳播 整個(gè)階段，也是項(xiàng)目核心主領(lǐng)。很多地產(chǎn)項(xiàng)目都愛把

3、SLOGAN當(dāng)做項(xiàng)目的定位 語。行文結(jié)構(gòu)：（一般在 10 個(gè)字以內(nèi)）1）物理屬性2）精神屬性3）物理 +精神切入點(diǎn)：可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。物理上表現(xiàn)項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，精 神上是該項(xiàng)目的主張或承諾。房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 *八$門-K q* H#n. |& q# d新浪樂居論壇 / % t; Y/ Z' j） C% KR0 H新浪 xx+ I2 l6 h$新浪 xx7 S, j$ U"t" E新浪樂居論壇 # A! N5 2 2 L新浪樂居 5 2 A" v0u, e5 A買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇'； b） s! '3、

4、戶外高炮廣告目的：高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路 段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。高炮廣告 一般都位于十字路口，受路人關(guān)注度極高，可起到較好的傳播作用。高炮廣告 具有連續(xù)發(fā)布的特點(diǎn)，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢與實(shí)力，效果極 佳。行文結(jié)構(gòu)：主要行文結(jié)構(gòu)與SLOGAN相似1）直接引用 SLOGAN2）項(xiàng)目賣點(diǎn)（廣告標(biāo)題） （ i 9 J& M' l新浪 xx* d8 q! K+R:z/ 7 % B9房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 & d5 c$ l$4 F0 q. r7 r$ o5 '" _7

5、Q$ ; h3）項(xiàng)目位置指示（如前方 XX米）切入點(diǎn)：以項(xiàng)目核心形象為主，可以直接放 SLOGAN也可以將項(xiàng)目核心優(yōu)勢提煉來 說，字?jǐn)?shù)根據(jù)道路交通特點(diǎn)而定，如高速公路為車行，行速較快，字?jǐn)?shù)不益超 過 15 字，若在市區(qū)內(nèi)車輛緩行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些 文字量。4、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗廣告目的：因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不益很多，應(yīng)抓住項(xiàng) 目最核心、最主要的點(diǎn)來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中 留下深刻印象。行文結(jié)構(gòu)：一般為 3-6 塊，可將核心賣點(diǎn)整理后分別進(jìn)行描述。1）項(xiàng)目基礎(chǔ)信息2）項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn) +有什么好處3）項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn) +有什么好處 +

6、給客戶帶來的利益 切入點(diǎn)：根據(jù)廣告目的整理出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，對目標(biāo)人群的心理進(jìn)行分析，以 SLOGAN的理念作為主線發(fā)揮，5、售樓處展板廣告目的：客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時(shí)，對項(xiàng)目的展板內(nèi)容進(jìn) 行通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對項(xiàng)目整體的概況 有明晰的基本認(rèn)知。因此展板內(nèi)容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好 感并主動深入了解。行文結(jié)構(gòu)：1）主標(biāo)2）主標(biāo) +內(nèi)文切入點(diǎn)：主標(biāo)以項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)的優(yōu)勢點(diǎn)入手，以優(yōu)勢點(diǎn)帶來的好處入手并對賣點(diǎn) 進(jìn)行比較完整的說明。新浪樂居論壇 0 # L"i1 j+ 新浪XX論壇-8 T$ E$ '房產(chǎn)論壇裝修論

7、壇業(yè)主論壇 8八7 q" M9 房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇！ b3 L0 '） + s!k:c 買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 F1 _7 m! |7 s* J 買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 / , U*t0 s+ V 新浪樂居論壇 2 g2 f（ H% Y# I0 N6 X新浪xx論壇）T7 r% N新浪樂居 3 e# y0 O' b! F/ O1 X新浪 xx$ Z/ A# c' 6、單頁、折頁、夾報(bào)廣告目的：項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提練，就是以宣傳為目的的單張印刷品，內(nèi)容是需要給客戶 了解的項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)。最好內(nèi)容不要太多，簡潔明了，圖文并茂，精美一些可以讓客戶印象更 深，也可達(dá)到

8、比較理想的宣傳目的。行文結(jié)構(gòu)：單頁、折面內(nèi)容及行文一般根據(jù)銷售目的進(jìn)行規(guī)劃1）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)按一定的邏輯順序進(jìn)行描述2）單獨(dú)對某一項(xiàng)進(jìn)行闡述（如戶型）切入點(diǎn)：內(nèi)容可與展板內(nèi)容一致，但強(qiáng)調(diào)各部分的聯(lián)系性，各點(diǎn)要有一個(gè)整體的核 心統(tǒng)領(lǐng)并互有關(guān)聯(lián)，且風(fēng)格要一至。新浪樂居論壇 3 s0 h% Q新浪樂居 1 / |, j- p" v1 5 房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 ! V/ L1 z; - W7、海報(bào)廣告目的：最近樓盤的海報(bào)應(yīng)用比較廣泛，很多小型項(xiàng)目以它來代替樓書，也有項(xiàng)目 用它代替折頁使用。它是對項(xiàng)目整體特色的簡單闡述，一般背面會放置當(dāng)?shù)氐貓D，不但攜帶方 便，其實(shí)用性及高使用率也使其優(yōu)于樓書

9、及折頁。行文結(jié)構(gòu)：按項(xiàng)目點(diǎn)分：整盤介紹 +各賣點(diǎn)闡述各部分內(nèi)容：主標(biāo) +內(nèi)文+強(qiáng)制列入或主標(biāo) +內(nèi)文（強(qiáng)制列入融于內(nèi)文中）切入點(diǎn)：同折頁。新浪樂居 （ x*l3 7?$R6 a& , G! a9Aj& C買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 （ + E' Y5 n& a8、樓書：廣告目的：提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式 獨(dú)特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發(fā)商的實(shí)力、樓 盤特點(diǎn)、有一個(gè)全面的認(rèn)識，從而加強(qiáng)對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。行文結(jié)構(gòu)：序（精神提練） +形象篇 +規(guī)劃篇 +交通篇 +園林篇 +配套篇 +物業(yè)篇 +教育篇

10、+ 戶型篇 +團(tuán)隊(duì)+背景篇 +封底（項(xiàng)目基礎(chǔ)信息）。切入點(diǎn)：事實(shí)上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將項(xiàng)目有的一切與生活發(fā)生聯(lián) 系，最終展現(xiàn)出一幅具有吸引力的生活愿景圖。9、平面媒體廣告廣告目的：平面媒體廣告是房地產(chǎn)廣告非常的重要、也是必要的一環(huán)，是產(chǎn)品與客戶 即時(shí)溝通的重要紐帶，它具廣泛性、很強(qiáng)的時(shí)效性以及適應(yīng)性，可根據(jù)市場的 變化進(jìn)行及時(shí)有效的靈活調(diào)整。按銷售策略大體可分：1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所 銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久 印象為廣告目的所在。3、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活

11、方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如“廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的 新觀念。4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、 聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。行文結(jié)構(gòu)：大部分的基本形式都是一樣的：主標(biāo) +副標(biāo) +內(nèi)文 +強(qiáng)制列入。強(qiáng)制列入部分：項(xiàng)目的基本信息、開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)，地址、物業(yè)、聯(lián)系電話、 預(yù)售許可證號、聲明信息等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動。切入點(diǎn)：廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實(shí)在具體的畫 面、文字和言語中。房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 2 4k- f0 O買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 7 A

12、9C2 d. P$ Z!I, A! g2 z5 e新浪 xx8 D1 x. t5 S0 v' D b! g新浪 xx6B* O p*?4買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 " 1 x& C新浪樂居論壇 3 |0 x! Q% |' G4 q8 b房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 ; h, n(m:w* V8 U房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 " + x7 J 醒目的標(biāo)題。廣告效果 50 70是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目， 表達(dá)清晰，能具備一定文采則更佳。 簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，樓盤的眾多 信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點(diǎn)，語言流暢即好

13、。 規(guī)避有歧義的創(chuàng)意，一則廣告如果很容易讓人產(chǎn)生其它方面的聯(lián)想，會 偏離廣告的目的，浪費(fèi)成本。10、手冊：廣告目的：手冊可以看成是產(chǎn)品性能說明書。產(chǎn)品、物業(yè)、配套、品牌團(tuán)隊(duì)等，在很多大盤的操作過程中應(yīng)用很多。由于大盤的項(xiàng)目會分多期開發(fā)，建筑風(fēng)格以及所體現(xiàn)的生活氛圍也有很大差異，手冊經(jīng)常會代替樓書形式，著重從某一方面 進(jìn)行詳盡說明，相比樓書更具針對性，也相應(yīng)增加了廣告成本。行文結(jié)構(gòu)： 手冊的行文結(jié)構(gòu)與樓書大致相同，不同之處在于它不是針對整個(gè)樓盤，而是樓盤中的某一部分進(jìn)行詳細(xì)闡述。以硬性說明文字為主，表達(dá)要求明朗直 觀。切入點(diǎn)：房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 0 V5 f0 r+ 9 , % x&

14、; G房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇 o: e$ . D! g# o- G6l) I% 8 z5F% ;( W, W11、電視媒體：廣告目的：通過直觀的鏡頭語言、以及文字來演示項(xiàng)目未來的整體風(fēng)格，通過視覺刺 激與意境熏陶來打動觀眾，留下深刻記憶。一個(gè)好的影視腳本，可以將樓盤的 特色表現(xiàn)得淋漓盡致。行文結(jié)構(gòu)：影視腳本：三維動畫、二維動畫、實(shí)拍或綜合形式。畫面 +場景闡述 +字幕 +音效控制 +旁白切入點(diǎn)：具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺 為畫面線索。多參優(yōu)秀的影視作品。12、DM 直投：廣告目的：DM 雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告 形式

15、。針對性強(qiáng) 針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行廣告投放 ,使宣傳一步到位，是目標(biāo)營銷 的重要手段。靈活高效 DM 可跨時(shí)間、跨空間、形式多樣地使用，信息量大；便于收 藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 使用 DM 資金投入較小，回報(bào)率高。人情味足 DM 起源于書信，有書信特有的親切感，易為人們接受?？蓽y性高 DM 能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的直接反饋，傳播效果易于 具體衡量。新浪樂居 1 Q7 I% L3 '$ M% T4 P% I. 買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 " U) p;B*$ y' v& '4 C# q* t%N0 W:l2 ?保密性強(qiáng) 發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭對手察覺。分類結(jié)構(gòu)：DM 雜志的分類 一、按內(nèi)容和形式分。買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇 9 x4 h6 % c新浪xx論壇D! I, G+ u新浪樂居/ G5 a9 G6 j8 G買房購房裝修論壇房產(chǎn)論壇：J* l0l# S. I0 t1、優(yōu)惠贈券。當(dāng)開展促銷活動時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條 件和措施的贈券。新浪 xx/ S* J+ G- V2、戶型樣板間。戶型圖及文字內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹，以戶型規(guī)劃的產(chǎn)品優(yōu) 勢直接打動對方。3、單張海報(bào)。