網(wǎng)店推廣策劃方案

1、網(wǎng)店推廣策劃方案方案一： 網(wǎng)店推廣策劃方案、前言做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪， 唯一的方法就是 我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買 家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀， 可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同 的途徑進(jìn)行推廣。、推廣目的網(wǎng)店運(yùn)營后， 盡可能的增加訪問量。 讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝， 以增加盈利。三、目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶群體主要為青少年；其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚四、推廣渠道一）淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道包括在社

2、區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品二）店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計店鋪裝修是很關(guān)鍵的。 給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境， 他們愿意在你的店里多呆一會， 你的成功交易機(jī)會就大點。 同時也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統(tǒng) 一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個性。店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象， 要設(shè)計特色。 店鋪的名字也要注重特色， 讓人好記最重要， 簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】 ，第一感覺就給 人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標(biāo)放 置內(nèi)容有店名 +圖片 +聯(lián)系地址 +店鋪網(wǎng)址。五、推廣手段一）網(wǎng)上推廣方

3、案1、淘寶個人空間推廣：好多網(wǎng)店的個人空間都是空的， 我們組每個人定期 2 天到 3 天在空間上寫文章，文章內(nèi) 容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗的分享，網(wǎng) 店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達(dá)到宣傳的目的。我們穿插的廣 告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。2、合作推廣1）友情連接：淘寶對每個商家提供最多 35 個友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首 先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈 接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店 做連接， 也可以去人

4、氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪， 已此提高自己店鋪的人 氣。3、論壇推廣論壇昵稱為 " 【女生宿舍】 " ，個性簽名為 " 【女生宿舍】衣櫥的發(fā)源地 +淘寶網(wǎng)店地 址。我們組因為主要是經(jīng)營女性服裝為主，所以主要注冊在一些女性論壇，比如 " 貓撲 大雜燴 -大小姐版區(qū)、瑞麗女性網(wǎng)論壇 " 等，其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些 有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子如發(fā)貼主題：a衣服如何搭配 b網(wǎng)店經(jīng)驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引 論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達(dá)到宣傳的目的。這樣 即可以有效的防止自

5、己的廣告做得太過于太明顯， 又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實行軟 文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都很好， 也能增加店鋪瀏覽量。4、使用阿里旺旺推廣在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺， 我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消 費(fèi)者。網(wǎng)店旺旺昵稱為 "女生宿舍 " ，個性簽名為 "【女生宿舍】衣櫥的發(fā)源地 +淘寶網(wǎng)店地 址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪（如 " 其實我店里就有這 個類型的衣服啊 "），利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠 更好的得到推廣。5、聊天工具推廣

6、1）聊天工具如QQ MSN飛信等，在個性簽名、 QQ Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的 連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。2）具體方案A、例如Q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq,每個qq至少加有5個群, 每人每天發(fā)一遍。平均、10個qq*每個qq力口入5個群*每個群50個 人=2500人觀看。 如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。 即使排除不在線的 qq 用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫 在郵件里,郵件主題為： 【女生

7、宿舍】美女衣廚發(fā)源地！ ！等,發(fā)給大家看,以吸引 大家的目光。6、電子郵件推廣1 ）工具我們組每個人都有自己的郵箱,而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新 浪、163、網(wǎng)易、QQ等。2）具體方案我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息，最好是一個月一次。Email 推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送 email 推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信， 寫得要有誠意，把我們最有特 色的寶貝和最新的寶貝動態(tài)， 加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里， 并期待得到好友 的回訪。如：郵件標(biāo)題：【女生宿舍】美女衣廚發(fā)源地！內(nèi)容：凡任意購買

8、2件 35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店 + 淘寶網(wǎng)店地址。附上 34 件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。 那就可以大大的提高網(wǎng)店 的暴光率了7、博客推廣可以通過注冊多個博客，博客名為 " 女生宿舍 " ，個性簽名為 " 【女生宿舍】衣櫥的 發(fā)源地 +淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容（ 借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。 ） 盡量在第一頁回復(fù)，這樣帶來的流量是很可觀的。但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加 上" 希

9、望大家多多光臨本小店！ " 這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊 淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信 息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算 沒有求夠者所要的商品， 也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產(chǎn)品推廣方 法。9、優(yōu)惠促銷、贈送活動1）折扣促銷根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。 （不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠）A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后 的購物均可打七折等等。B、購物滿100元，可以贈

10、送有價值為 15元的絲襪C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得 的。2）贈送活動 凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品（發(fā)圈） 。就拿本店的做個示例，商 品一般的價格是 45 元，有一批商品價格在 35 元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這 個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的 40 元中扣去贈品的價 格。從而使本店在支持一個寶貝就是 40 元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一 個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是 贈品也形成了一個交

11、易，多了一個好評，信用增加極快。二）網(wǎng)下推廣方案1、印發(fā)宣傳單A、自主印發(fā)宣傳單內(nèi)容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】 ，小店雖然剛起步 , 但是我家的衣衣質(zhì)量保證 的哦，希望大家多多的支持。 您的支持是我們最大的鼓勵。 您的光顧是我們服務(wù)的宗旨 小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦 , 親親可以放心選購。優(yōu)惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪 b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店 +淘寶網(wǎng)店地址B、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶購買時，輸 入小票的標(biāo)號可享受折扣，以達(dá)到推廣的目地。2、包裹推廣

12、我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下 ID 和店鋪連接， 以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品（發(fā)圈） ， 提高顧客回頭率。3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福每逢佳節(jié)倍思親， 在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他 的重視，留下好印象。比如在 XX節(jié)日前23天，給QQ阿里旺旺、MSN飛信上的客戶 發(fā)送XX節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯 親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽 結(jié)尾：淘寶小店 -【女生宿舍】 提醒您 +淘寶網(wǎng)店地址） ， 若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形

13、象。4 、淘幫派推廣現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注，多在幫 派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你 帶來大量的流量。 每個幫派都有廣告位， 有免費(fèi)的也有付費(fèi)的， 這個對宣傳也很有效果， 免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數(shù)越多，客戶越多， 多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。5 、加入淘寶團(tuán)購團(tuán)購是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱， 其實質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起 來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為（實質(zhì)就是批發(fā)） 。這樣團(tuán)購的價錢相對也比較便宜， 單件比零售要少 35 塊左右，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式

14、出現(xiàn)。我們可以利用這一點，把 店鋪的信譽(yù)提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。六、校園的推廣方案一）利用我們學(xué)校的天天來店網(wǎng)站推廣在論壇上發(fā)布信息，每天都要進(jìn)行更新，以引起廣大師生的關(guān)注學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新 聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產(chǎn)品，吸引學(xué)生的 眼球，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。二）天天來店展銷會我們可以利用多種手段在展銷會當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店，提高天天來店網(wǎng)站的點擊率。1、可以在海報上面寫上我們的網(wǎng)址2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時候提到我們的小店的網(wǎng)址3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址4、可以用

15、委婉的語氣跟顧客說產(chǎn)品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網(wǎng)店 瀏覽瀏覽5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣三）在校園銷售指定的地點做一些相關(guān)的宣傳活動1、利用周末時間在指定的銷售點進(jìn)行銷售我們的商品， 銷售的同時也宣傳我們的網(wǎng)店 凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機(jī)會！ 利用促銷活動來刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的 店鋪購買我們的商品。2、為學(xué)生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動。如，學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動會，4、舉辦專題活動5、利用周末時間，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進(jìn)行實體展銷，搞特價進(jìn)行限期的促銷，

16、然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。6、利用晚上不上晚自習(xí)的時間，去女生宿舍進(jìn)行上面推銷，然后進(jìn)行網(wǎng)店的推廣四）印發(fā)宣傳單首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、 黃河閣和水文樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放調(diào)研人群是 我校大學(xué)生 100 人。校園市場需求狀況。調(diào)查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始 資料和數(shù)據(jù)。為得到準(zhǔn)確的信息數(shù)和據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果。調(diào)研 中采取了等比例分層抽樣方法：經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100X40%=40（人）計算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100X30%=30 （人）電力系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）水工系的樣本單位數(shù)目為：100X15%=15（人）然后 進(jìn)行統(tǒng)計最后

17、 ，我們根據(jù)實際抽樣的數(shù)據(jù)，估計確定要打印的份數(shù)，到學(xué)校各系的班級或是宿 舍進(jìn)行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費(fèi)。五）制作宣傳海報、橫幅1 、海報我們每周制作 1 0份海報，在海報付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在 人流量較大的地方，例如：學(xué)校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方 一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設(shè)計有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為 主色調(diào)，制作有特色的海報，以吸引路人的關(guān)注。2、橫幅 我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張；橫幅標(biāo)題為：【女生宿舍】美女衣廚的發(fā)源地！ +店鋪網(wǎng)址 +活動促銷：a、購物滿10

18、0元，可以贈送有價值為 15元的絲襪b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。六）校園廣播我們可以利用校園廣播在中午 11：35到 12：00，晚上 5：30到 6：00這兩個時間段對 我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。 這段時間是我們師生剛好下班下課的時候， 大家 可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的。方案二：網(wǎng)店推廣策劃方案1. 市場背景分析。產(chǎn)品市場環(huán)境分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把" 衣" 放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。產(chǎn)品市場機(jī)會分析女裝市場

19、一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女 性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的， 有女裝者得天下。 所以說我愛 尚衣飾的在市場上的機(jī)會是很不錯的。目標(biāo)市場定位分析吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優(yōu)惠的價格以及簡單方便。而 這些國內(nèi)成年服裝年齡段中， 18-30 歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，也是消 費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。2經(jīng)營現(xiàn)狀分析：本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做 到月點擊率 7000 次，銷售額達(dá) 3000 元左右，還難以吸引消費(fèi)者的購買眼球。在行業(yè)競

20、 爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜?，使得店鋪在整個 行業(yè)中有一席之地?，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特 色，有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面， 都一定要有某個閃光點。 所以說首先要對店鋪進(jìn)行推廣， 而本店在推廣產(chǎn)品時根據(jù)青年 女消費(fèi)者對各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸 引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。3推廣目標(biāo)1）提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣；2）提高網(wǎng)店知名度和點擊率；3）全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷售額；4）提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名4. 推廣方法

21、（1） 搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、 分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng) 站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎（簡稱搜索引 擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄） ，因此搜索引擎推廣的形式也相 應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞 廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類 目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其 他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有

22、：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄 付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看， 搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企 業(yè)的認(rèn)可， 搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引 擎營銷的合適方式。 電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商 的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Span）不同，許可營銷比 傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢， 比如可以減少廣告對用戶的 滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、

23、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式， 可以分為內(nèi)部列表 Email 營銷 和外部列表 Email 營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。 內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件 列表， 是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 Email 營銷的方式， 常見的形式如新聞郵件、 會 員通訊、電子刊物等。 外部列表 Email 營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來 開展 Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。 許可 Email 營 銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以 獨(dú)立應(yīng)用。資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換

24、鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站 之間實現(xiàn)互相推廣的目的， 其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴 之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源， 這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、 注冊用戶信 息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作， 實現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一 種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是 具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式， 即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGC或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對

25、方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用 戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可 信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站 都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站， 因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙 伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上， 利用用戶在這些網(wǎng)站獲 取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求 *、*

26、等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少 時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意 的效果， 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長， 這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的 作用日益降低，同時由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣 的常用方法中的重要程度也有明顯的下降， 因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有 太大價值，不過一些針對 性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這 些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒， 而是利用用戶之間的主動傳播， 讓信息像病毒那樣擴(kuò)散， 從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方

27、法實質(zhì)上是在為用戶提供有 價值的免費(fèi)服務(wù)的同 時，附加上一定的推廣信息， 常用的工具包括免費(fèi)電子書、 免費(fèi)軟件、 免費(fèi) FLASH 作品、 免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂 等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代 價取得非常顯著的效果。 關(guān)于病毒性營銷的詳細(xì)介紹及案例分析請參考本文作者的 網(wǎng) 絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐一書相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)上營銷新觀察 120 種網(wǎng)站推廣實用方法系列 連載文章中也會有適當(dāng)介紹?？旖菥W(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、 通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推 廣的方法。 快捷網(wǎng)址使用

28、自然語言和網(wǎng)站 URL 建立其對應(yīng)關(guān)系， 這對于習(xí)慣于使用中文 的用戶來說， 提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址 就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網(wǎng)站 "更換" 一個更好記憶、更 容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址， 例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、 主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址， 這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。 隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎， 這樣，當(dāng)用戶利用 某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣 存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

29、方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明 顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNE廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNERS告所依托的媒體是網(wǎng)頁、 關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的 一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在, 需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在 于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只 是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有 可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期 及運(yùn)營期的任何階段。綜合網(wǎng)

30、站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如 有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有 些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合 理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對帶有強(qiáng)制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段5. 效果評估對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤， 定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁，統(tǒng)計網(wǎng)店月點擊率每月營業(yè)額

31、也會逐漸上升。方案三：網(wǎng)店推廣策劃方案、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由1、網(wǎng)站經(jīng)營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）2、選取項目理由： 21 世紀(jì)是一個充滿 fasion 氣息的世紀(jì)， 每個人都渴望展示自己的獨(dú) 特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態(tài)。通過自己對時尚 和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。、背景分析現(xiàn)在還沒有訪問量 （ 因為正在裝修中 ） ， 根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青網(wǎng)站初步建成， 主要經(jīng)營時尚潮流女裝和情侶裝， 競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。 年人和情侶們的服裝。三、推廣目標(biāo)將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的

32、特點占領(lǐng)市場， 依據(jù)大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大 眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng) 店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營自己的商店。四、目標(biāo)客戶分析主要客戶群體為年情的男女青年人。 21 世紀(jì)的年輕人都喜歡個性， 喜歡符合自己特質(zhì)的 衣服，依據(jù)此特點，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng) 和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時尚 的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點，提供不同種類的服 裝。五、推廣策略對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己

33、的推廣策 略，洛紫依紡是一個充滿時尚、 浪漫、溫馨、 甜蜜的淘寶網(wǎng)店， 在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QC群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店六、推廣實施1）網(wǎng)下推廣方案方案一：問答類推廣：百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如"購買" 、 "便宜" 、 "價格"一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q 號，等待有人加。加 q 之后要細(xì)心回答并幫助他， 到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客 戶注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網(wǎng)

34、店 的終身客戶。方案二：導(dǎo)購平臺推廣1.在導(dǎo)購平臺 "阿里推 "上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣 , 可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣，如 一元推廣服務(wù)，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。2. 用郵箱營銷軟件。 用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)有關(guān)自己店 鋪產(chǎn)品的信息。方案三：論壇推廣：1. 用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子2. 帖子的維護(hù)， 要頂自己的帖子， 這樣才會有人看， 同時要多回來跟帖， 與跟帖人互動方案四：博客推廣：在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做 自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容

35、易被搜索引擎關(guān)注，從而 達(dá)到推廣的目的。方案五：間接網(wǎng)站推廣：去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、 財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物， 在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。方案七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)宣傳自己， 淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家， 每一個人都是自己的潛在客戶。 在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的 10 個銀幣的 收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些

36、銀幣來搶購社區(qū)各 版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。方案八：免費(fèi)活動推廣：報名參加淘寶上的免費(fèi)活動(適合自己店鋪的活動) 。如：手機(jī)淘寶網(wǎng) 1 元秒殺活動、 淘 1 站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場 5 小時一元搶拍等。方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣(1) 訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提 升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。(2) 訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多 商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。方案十：超級買家秀推廣：善用超級買家秀。跟買家進(jìn)行溝通，通過買家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)、打，、 r方案十：直通車推廣選擇圖片清晰、標(biāo)題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣， 在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。 報名直通車的相關(guān)活動 (如： 淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道 - 熱賣單品；女人頻道 - 熱賣單品等)設(shè)定一個適合自己 的活動出價， 如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這 時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。