電信分公司工作總結匯報材料

1、根據(jù)“經營城市、拓展農村”的經營思路，以生產經營為中心、 以工程建設為杠桿、 以服務質量為保證， 我們集分公司領導班子的集 體智慧，聚中層骨干的才華， 舉全體員工之力，創(chuàng)新機制、嚴抓狠管、 重實效、克服各種困難，適時調整經營決策，扎實工作、拼搏努力， 全面完成各項經營工作目標，開展各項工作，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健、 高速發(fā)展。大家都知道，固話、小靈通、富民通、寬帶是中國電信的四大主 導產品。然而，隨著移動、聯(lián)通、鐵通的逐步市場滲透，同業(yè)爭食搶飯碗 的局勢時刻在威脅著我們。假若我們一成不變，固步自封，必將讓人取而代之。 為此，我們?yōu)榱四軌蛘挤€(wěn)根基，立于不敗之地，及時調整經營策 略，在業(yè)務發(fā)展的過程中

2、，結合本縣的實際、積極配合省、市公司提 出的四大亮點策略，以全球眼、數(shù)碼 e 房等轉型業(yè)務為契機，找準出 發(fā)點、重抓落實和積極創(chuàng)效。創(chuàng)下了連續(xù)三年高速增長的好局面。下面分三個方面做簡略匯報。一、把握方向、牢牢穩(wěn)定“兩個市場”。當前，面對激烈的市場競爭， 穩(wěn)定城市和拓展農村的經營戰(zhàn)略仍 然是當前的工作重點， 能否保住這兩個市場關系到我們的目標能否實 現(xiàn)。我們一定要鞏固城市市場的同時， 不斷擴大農村市場份額， 積極掌握未來發(fā)展的主動權在城市市場保有方面，加大組合營銷，調整組合價格，充分提高 增值業(yè)務的滲透率 （彩鈴、來電顯示、 96121），增加固話的附加值， 增強企業(yè)的競爭力。在農村市場，不遺余

3、力的發(fā)展重點業(yè)務，利用農村信息化契機， 大力推出富民通和寬帶業(yè)務。二、重點突破，協(xié)調統(tǒng)一“兩大量”有了方向，我們就能朝著這 個方向腳踏實地的走過去，才能達到目的地。堅持“經營城市、 拓展農村”的同時， 一定要搞好增量與存量的 協(xié)調發(fā)展。在激增量方面，一是要有針對性、有效性。針對新建樓宇、 住宅小區(qū)開展跟進營銷工作， 針對政企用戶進一 步擴展“一桌一機”的覆蓋面 ; 大力發(fā)展公話超市、小靈通、寬帶、 富民等業(yè)務，全面占領新興市場。二是通過多產品組合、價值填充、套餐簽約、預存話費、客戶關 懷、有效競爭等手段，最大限度地保存量，盡量減少用戶和話務量的 流失。三、加強融合，全力發(fā)展“四大業(yè)務、一項預收

4、”全力發(fā)展小靈 通，在小靈通業(yè)務的發(fā)展上，切實按照省、市公司的發(fā)展策略，進一 步明確其定位，根據(jù)小靈通移動特征， 合理調配資源，尋找目標市場， 采取有效的捆綁方式，延長產品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。首先要樹立經營信心，一方面以超級無繩（一號雙機）為重點， 積極推動固定電話和小靈通的融合發(fā)展， 另一方面加大與代辦商的合 作，借助代辦商的終端，制定有效的政策，快速發(fā)展小靈通。其次持續(xù)做好老客戶的關懷與回饋， 如進一步加大續(xù)費工作力度； 適時推出積分回饋、預存話費送話費、預存話費抽獎、高端用戶親情 服務等措施穩(wěn)健存量；加強終端售后服務；加大集團簽約力度，大力 發(fā)展預付費和套餐業(yè)務，力爭預付費和

5、套餐業(yè)務簽約率達到 50%。全力發(fā)展富民通，富民通建設速度快，維護成本低，是應對移動 移動業(yè)務的有力武器， 各支局要不遺余力地加大發(fā)展力度， 在農村通 信市場，形成有線和無線兩大規(guī)模優(yōu)勢。在對外宣傳上，鑒于監(jiān)管的不確定性， 各支局要堅持“內緊外松， 埋頭苦干”的策略，低調快速發(fā)展，對外不要大肆宣揚。在發(fā)展策略上，要堅持競爭導向，靈活制定入網優(yōu)惠政策。 繼續(xù)堅持領導分片掛點，嚴格進行考核，加富民通的發(fā)展力度。 各支局一定要全力發(fā)展富民通業(yè)務， 把發(fā)展富民通擺在一切工作 的重點，先發(fā)制人，不給競爭對人留下任何的機會。全力發(fā)展寬帶，寬帶業(yè)務是戰(zhàn)略性業(yè)務。盡管我們當前在寬帶業(yè)務的發(fā)展上仍然具備較強的競

6、爭優(yōu)勢， 但 其他運營商已緊緊地盯住了這一塊并相繼開始發(fā)力， 未來的競爭將十 分慘烈。因此，我們盡最大的可能，最大限度地發(fā)展用戶、開拓市場，提 高和筑牢其他運營商進入寬帶市場的門檻。一是結合實際， 制定一套切實可行的營銷政策， 號召大家發(fā)展用戶、搶戰(zhàn)用戶、策反用戶。對沒有形成寬帶上網能力的地方， 要大力推出 163 拔號上網，進 行按年包干策略。二是提高營維人員的素質，提升維護質量，加快裝、移機速度， 加強監(jiān)管考核力度，樹立寬帶維護良好形象。三是擴張用戶與經營用戶并舉，要加強與互聯(lián)星空、數(shù)字家庭、 商務領航、農村信息化、星空極速等平臺業(yè)務的融合，不斷提升寬帶 arpu 值。四是加大清黑力度，

7、規(guī)范寬帶市場全力發(fā)展新業(yè)務， 經過近幾年 的探索與發(fā)展， 我們雖然在新業(yè)務的發(fā)展上做的不理想， 但強化了認 識，積累了經驗，對今后的工作奠定了良好的基礎。面對種類繁多的新業(yè)務，我分公司結合實際、集中力量、把握重 點、重拳出擊。大力發(fā)展來電顯示、彩鈴、全球眼等 ict 業(yè)務?！叭蜓邸笔?在發(fā)展其他增值業(yè)務時，要按照“小業(yè)務、大市場”的策略，大 力發(fā)展彩鈴、來電顯示、互聯(lián)星空等增值業(yè)務，形成有效拉動收入增 長的用戶群。要積極培育增值業(yè)務增量市場， 認真做好轉型業(yè)務、 電話收音機、 音樂門戶等新產品的推廣工作，為增值業(yè)務發(fā)展儲備后續(xù)力量。一定要以發(fā)展的眼光與切實有效的行動搶占這個極具前景產業(yè) 的制

8、高點追求無止境、前景更美好，我們 XX分公司全體干部職工在新時 期轉型過程中，將一既往發(fā)揚追求卓越，永不滿足的開拓精神，與時 俱進、探索創(chuàng)新、做出新的更好的成效。電信XX分公司二00八年五月六日本文為word可編輯版，若不需要以下內容，請刪除后使用，謝謝您的理原生生物的主要類群習題一、選擇題1、桃花的下列結構中，經過發(fā)育最終成為果實的是()A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵2、呼吸作用的實質是()A、分解有機物，貯存能量B、分解有機物，釋放能量C、合成有機物，貯存能量D、合成有機物，釋放能量3、旱地里的農作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進()A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼

9、吸作用D、根的吸水4、農業(yè)生產中對農作物進行合理密植主要是為了()A、提高作物對水分的吸收B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是()A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內試管內產生氣泡數(shù)量最多的是(A、10厘米 B 、20厘米 C7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為(A、溫度低，減少細菌病害BC、溫度低，促進光合作用積累D、30厘米 D 、4

10、0厘米)、溫度低，呼吸作用弱，有機物消耗少、溫度低，蒸騰作用弱二、實驗探究題1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題: 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時4小時。 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內隔水加熱，葉片顏色逐漸由變成。 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養(yǎng)皿里，向葉片滴加碘液。 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈色，沒有遮光的部分呈色。(1) 步驟的作用是：。(2) 步驟中酒精的作用是：。(3) 這個實驗說明了：。題搞清楚，請2、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發(fā)現(xiàn)許多黃豆芽變成了 “綠豆芽”，小明覺得奇怪，他把這一發(fā)現(xiàn)告訴了同學們，