看《亮劍》悟銷售隊伍管理之道

1、看亮劍悟銷售隊伍管理之道亮劍是一部智者見智仁者見仁的電視劇和小說。很 多企業(yè)都認為亮劍是一部帶隊伍的好教材，帶領員工一 起觀摩亮劍，并學習其中帶領銷售隊伍的方法。有的學 到了張大彪的執(zhí)行力，有的學到了李云龍的領導力，有的學 到了趙剛做搭檔的藝術，有的學到了旅長的授權藝術，有的 學到了孫德勝不怕死的勇敢精神，有的學到了魏大勇的亮劍 精神，有的學到了段鵬的機智創(chuàng)新的精神。有的看到了溝通 的重要性，有的看到了與時消息的重要性，有的看到了責任 擔當?shù)闹匾浴Ｗ鳛殇N售隊伍管理研究的專家，黃德華從亮劍中看 到了什么呢？他看到了李云龍作為隊長的學習力、執(zhí)行力和 應變力。這三力是帶領隊伍的關鍵能力，李云龍就是

2、憑這三 力帶領出一支戰(zhàn)無不勝的野狼群隊伍，我們銷售經理也可以 憑這三力帶領出一支積極奮進的銷售隊伍，更好地為消費者 服務。第一，亮劍中的李云龍學習力很強。學習力就是學習的 力量，這里的學習不僅僅是識字讀書，更為重要的是思考和 習練。李云龍的學習力很強，主要是其思考力很強。從自己 的實踐中思考，從別人的戰(zhàn)斗中思考。用他自己的話說：打 仗時，腦子得活份點兒，不能死拼。在亮劍電視劇的第二集有這樣的鏡頭：獨立團原團 長孔捷說：看見了吧，中彈部位全在臉上，哎呀，反正我現(xiàn) 在跟你說什么，你都不信，這批鬼子跟以前的鬼子不一樣， 不聲不響的不說，槍還打得賊準，三個人一組，全部自動火 器， 人家打完了就走，也不

3、跟你糾纏，讓你拼刺刀都找 不著人，哎呀，我孔捷沒有丟過這么大的臉， 真他娘邪門了。 李云龍說：你老兄是不是給下破膽了，我聽你說了一遍，全 是給小鬼子提氣，說小鬼子怎么怎么厲害。李云龍一直在思考孔捷這場戰(zhàn)斗失敗的地方，并研究如何取勝。在第三 集有這樣的鏡頭：李云龍說：你的部隊反應太慢，本來近戰(zhàn)夜戰(zhàn)，是我們的拿手好戲，可是人家突然跟你玩起來這 個，你們怎么還不會打了呢？這是你指揮上的事，賴不了別 人?？捉菡f：是，我承認，撤我的職也沒什么好說的。這表 明李云龍善于從別人的失誤中進行分析總結，即思考問題的 解決方法。在亮劍電視劇第三集中，在李家坡戰(zhàn)役中，山崎偏 偏把環(huán)形工事構筑在高地的平面圓臺中心位置

4、，攻擊部隊在 坡下看不見守軍，直射火力便失去作用，而迫擊炮之類的曲 射火力又極少。攻擊部隊剛剛沖上陡坡，只要一露頭，馬上 就被日軍的狙擊手打倒。戰(zhàn)斗打了整整一天，山坡下躺滿了 八路軍士兵的尸體，最先參加攻擊的幾個主力團都傷亡過半 失去攻擊能力。李云龍對旅長沒派獨立團主攻作戰(zhàn)耿耿而懷并與孔捷、趙政委相互埋怨，但依然冷靜地用望遠鏡里觀看 772團的作戰(zhàn)。主攻部隊 772團在第八次攻擊失敗后，旅長 果斷換李云龍率獨立團主攻，旅長說：李云龍這小子打仗鬼 點子多，什么時候都能玩出點新花樣來。李云龍拉住一個剛 撤下陣地兄弟部隊的一個營長問：山坡邊緣離那個環(huán)形工事有多遠？ ”那個掛了彩的營長馬上明白什么意思

5、：有80多米，手榴彈夠不著?！崩钤讫埌欀碱^說了句：硬沖不是辦法，這是賠本生意?！崩钤讫垘ьI部隊，施行土工作業(yè)的方式 向前挖戰(zhàn)壕，依托掩體工事投擲手榴彈，打得長崎部隊陣腳 大亂。李云龍從新一團帶來的得力助手張大彪帶領突擊隊趁 機挺進，刀槍混戰(zhàn)山崎大隊，結果山崎大隊全軍覆沒。這個 鏡頭同樣說明，李云龍善于從實戰(zhàn)中學習（思考），為取勝善于動腦子。他在批評張大彪時，說硬仗得學會動腦子。華 野的司令員夸李云龍愛動腦子，可見動腦子打仗是李云龍取 勝的關鍵！第二，亮劍中的李云龍執(zhí)行力很強。很多人說，李云龍在戰(zhàn)場多次抗命，不服從命令，執(zhí)行 力很差。李云龍不是一位好下屬，也不是一位好領導。其實 不然！銷售出身的黃德華認為執(zhí)行力就是拿著指示去行動的 力量，這個指示一般包括方法指示和目標指示。對于作戰(zhàn)和 銷售來說，由于戰(zhàn)場和客場情況多變， 對于作戰(zhàn)和銷售來說， 執(zhí)行目標比執(zhí)行方法更為