新公司成立規(guī)劃策劃方案

1、杭州五維雙翼實業(yè)公司策劃方案 公司職能架構圖：（暫編10+2人）產品部總監(jiān)1人董總事經長理_市場部總監(jiān) 1人5W（兼）銷售部總監(jiān)1人_!結構設計（兼）1人系統(tǒng)顯示1人待招QC 5W（兼）-國內市場總監(jiān) 1人國際市場總監(jiān)1人A .品牌推廣專貝5W（兼）1人官方網站維護專員1人國內銷售待招1人卜國際銷售待招1人工程方案設計1人待招1助理待招1人>財務 待招1人管銷及預備金暫定200000元整每月?lián)苋牍举~戶運作方式 :前期三個月： 以工程接單 +品牌銷售 +產品代理銷售三種方式運營；在開發(fā) 新產品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產品上市鋪路。訂單來源：政府 智慧城市、商業(yè)廣告、工程展示、辦

2、公教育、家庭 新影院等第四個月起： 全力沖刺公司后市場產品為主，增加營利增長點。走省代理模 式，服務好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣 +省代理模式運作市場，盈 利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源： 自有產品激活，生態(tài)顯示系統(tǒng)客戶收款方式：下單 30%訂金，出貨前付清款項。利潤控制：自有產品，預計毛利 3050%OEM 貼牌 預計毛利 15%20%產品篇、總則1、對公司現(xiàn)有產品線進行整合，并引入商業(yè)廣告及戶外景觀產品，滿足市場需求積極開 拓公司確定受控自有產品及 OEM 產品，對常規(guī)產品的推廣和加強經銷商對常規(guī)產品 的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。2、提高非

3、標產品和工程產品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進行差異化產品開發(fā)；形成工程級和經濟型差異化產品。4、主要銷售產品價格貼近市場，并保持國內銷售產品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產品線及細分市場差異化。5、對工程項目或流通產品等因應客戶需求進行 OEM 及立項開發(fā)各類市場主流 LED 應 用照明可替代激光產品。二、可替代傳統(tǒng)顯示產品分類共分為五大系列 （價格體系產品確認后制度 ）根據(jù)以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設立流通經 銷商和工程經銷商及特種代理商。銷售模式 導入五維雙翼系統(tǒng)整體銷售 三、物流管理1.物流管理一般程序：公司一物流中心一省代/區(qū)域經銷商一分

4、銷商一客戶（統(tǒng)一派送省代 /區(qū)域經銷商 , 派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經銷商或甲方承擔 ）特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經過銷代理商承擔2公司原則上只對簽約經銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經銷商書面授權證明，公司方予以辦理；3所有要貨均按公司規(guī)定的訂貨合同單規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認可（例如電話、其它方式聯(lián)系），訂貨合同單須經銷商簽字蓋章，辦事處經理、各相應 部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅） ；未載明者一律開立 普票 , 不再接受補開稅票4 運輸費用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經銷商或客戶指定的物 流公司；其發(fā)貨費

5、用由客戶自行承擔；5收貨與驗貨：按合同執(zhí)行、 財務結算管理1 經銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設定不動產擔保除 外。2 經銷商不得與我司銷售人員進行現(xiàn)金貨款結算，所有貨款均通過銀行轉賬或承 兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。若發(fā)生 現(xiàn)金交易，未報批者經查屬實即開除，并立即終止經銷合同，其一切責任由經銷 商承擔；3 關于開發(fā)票（具體按財務規(guī)定辦理） ；4 公司給經銷商的供貨結算價是含稅價； 公司每月 10 號與經銷商書面核對上月賬 目一次。技術服務：公司為了更好、更快的服務經銷商，確保商家順利的中標各工程項目，在售前、售 后等各方面制定相應的政策

6、及流程：（一） 售前服務政策： 售前服務包括工程報備、 工程授權、設計服務、 產品（系統(tǒng)配置） 配置、非標樣品打樣、價格保護。售前服務設計和打樣原則上是收費服務。（二）、售后服務政策：1、 對于售中服務， 特別是經銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、 測繪、方案等，如需要 公司派遣工程師等技術人員， 公司會給予積極的支持。 另經銷商在工程產品的 安裝、調試等需要公司派遣工程師等技術人員： 如果此工程為重大項目， 且所 用產品為非常規(guī)、 技術難度較高的項目， 則公司也應積極支持， 但對于常規(guī)產品的安裝、調試，原則上不派工程師。2、 安排工程師等技術人員所產生的費用，原則上必須經銷商承擔所有費用。 工程師等

7、技術人員的食、宿均由經銷商承擔； 工程師等技術人員的交通費原則上由經銷商承擔，如特殊情況必須呈報經營 銷中心總經理批準后，由我司承擔； 工程師等技術人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經銷商必 須提前預支給公司，公司支付給工程師。2017 年起公司會不斷的提高我司的售后質量，進一步的改善售后服務流程，提高售后 問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務基金，生產系統(tǒng)設專項獎懲（見附件 ），設立售后服務熱線 （ 移動電話號碼 ） ，售后服務人員態(tài)度和水平，售后服務必須經銷商認 可簽字（ 工程部建文件 ）。1. 由于工程質量問題派工程師等技術人員費用問題： 由于經銷商的安裝、 違章操作等

8、原因造成的工程質量問題， 如需安排工程師等技 術人員進行現(xiàn)場維修處理，則所有費用（含交通費）由經銷商承擔； 由于我司的產品質量問題造成的工程質量問題，辦事處必須在 24 小時內趕到現(xiàn) 場解決并將情況回饋服務部，服務部必須在一個 24 小時內進行處理。如能當場 確定是我司質量問題，技術服務部必須在三個工作日內安排技術人員去現(xiàn)場解 決；如不能當場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務部在收到問題樣品 后在五個工作日內拿出處理結果。2. 產品質量問題的退換貨運費等其它問題：經銷商退換貨的物流公司必須經過省代理確認； 經銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司； 經銷商所有的退換貨運費，發(fā)回公司均由經銷

9、商承擔，發(fā)出均由公司總部承擔。 未退先發(fā)，按具體情況辦理。費用篇部門費用：薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結合本公司的實際狀況制定，主要參考業(yè)績、學歷、年資、專業(yè)技能。薪資結構待 最后核A、 底薪： （專業(yè)職務以高提成方式或項目完成方式另行獎勵 ）職位試用期（3個月）試用期后商務代表25003500元 /月35004500元 /月工程師4500-5500元 /月5500-6500元 /月專員20002300元 /月25003000元 /月設計師35004500元 /月50006000元 /月部門經理55006500元 /月800010000元 /月4、差旅費用:職位差旅費出差天數(shù)乘坐交通

10、工具標準備注交通費補助總監(jiān)實報300元/天包干按計劃準乘火車（軟臥） 車程8小時以內乘飛 機需請示工程師實報180元/天包干8天以內準乘火車（硬臥）、 長途汽車。商務代表實報180元/天包干15天以內5、電話費、差旅費職位電話補助招待費差旅費交通工具備注無出差情況出差（長途）3天以上情況父通 費用補助（包 干）總監(jiān)100元/月200元/月需申請實報300 元/天準乘飛 機、的士經理100元/月200元/月150 元 /天飛機、的 士需請示工程師100元/月/15元/天/100 元 /天提成發(fā)放說明：銷售提成月度發(fā)放按出貨計提；以當月回款額的60%,季度發(fā)30%剩余額10%§待年度考核

11、；比例是按當月回款額 60% 來分發(fā)的比例；計提說明：按產品的分類：工程項目類，按利潤10-20%計提,市場產品類：按利潤10-30%計提公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放， 員工享年終分紅，比例辦法待定為什么要從事激光顯示行業(yè)？激光顯示產業(yè)的發(fā)展前景激光顯示技術采用半導體激光器作為光源，具有色域范圍廣、壽命長、光效高、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點。激光顯示的顏色表現(xiàn)力是目前傳統(tǒng)LCD顯示的2倍以上，且光源的壽命可達10年，是傳統(tǒng)光源的10-20倍。另外，激光顯示環(huán)保節(jié)能，功耗僅為傳統(tǒng)電視的 1/3，且生產過程中不使用對環(huán)境有威脅的重金屬材料。因此，激光顯示具備傳統(tǒng)顯示行 業(yè)無法企及的

12、優(yōu)點，是人類顯示科技史上的又一次革命，是顯示技術發(fā)展的必然趨勢， 具有十分廣闊的市場前景。激光顯示在技術上的優(yōu)勢以外，在成本上也具備獨到的優(yōu)勢。首先激光顯示的 生產裝備投資規(guī)模小，激光顯示產品生產裝備的投資，可以從幾千萬美元到幾十億美元 分期投入。其次激光顯示產品成本下降潛力大，隨著產業(yè)規(guī)模的擴大和新技術的采用， 將對激光顯示系統(tǒng)設計產生革命性的變革，在提升顯示器件品質的同時大大降低成本。激光顯示以其技術成本上的優(yōu)勢，在大尺寸大屏幕顯示成像領域具有廣闊的應用空 間。主要應用涉及智慧教育、會議辦公、安防監(jiān)控、指揮控制、電影放映、舞臺演藝、 展覽展示、視頻會議、仿真虛擬現(xiàn)實、 4D影院以及球幕、科普等眾多領域。誰會最容易接受激光顯示？有把握攻進嗎？政府及行政事業(yè)單位 設計師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位這些年一直在維護這些關系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產品需求再略施小惠投 其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。 尤其是設計師管道（隱性渠道），太多廠家太忽 略他們了這是業(yè)績不長遠的最大致命傷這樣的風險投資回收期多久？相信這是一個持久戰(zhàn)，從所有產品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產品市場測 試與訊息收集已經足夠待研發(fā)投入測試量產，推廣半年后我們在管道耕耘上已經穩(wěn)定, 客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個投資成本回收估計需要- 到兩