長安轎車品牌推廣

1、長安轎車長安轎車品牌推廣策略品牌推廣策略長安-轎車品牌推廣策略重慶華宇廣告有限公司2008年12月23日重慶華宇廣告3線上和線下公司的工作區(qū)別？說在提案之前品牌推廣的問題與階段思路09年品牌線下推廣解決方案品牌推廣的問題與階段思路品牌推廣的問題與階段思路重慶華宇廣告5溫故溫故知新知新自主品牌轎車的現(xiàn)狀說起重慶華宇廣告6現(xiàn)狀-1：快速成長快速成長中的長安自主品牌轎車2006年7月12日，長安自主品牌轎車戰(zhàn)略發(fā)布2006年11月，長奔奔揭開長安自主轎車新篇章2007年4月杰勛開啟轎車MPV市場2008年3月，長安首款中級車志翔下線2009年一季度，悅翔上市未來3年，長安將打造7個自主轎車平臺微車奔

2、奔杰勛志翔悅翔新的車型重慶華宇廣告7現(xiàn)狀2：競爭慘烈競爭慘烈的15萬元以下市場0-50-5萬元萬元5-105-10萬元萬元10151015萬元萬元A0A0A AB BCC四月15201520萬元萬元2020萬元以上萬元以上A00A00高爾夫降1.2-1.5萬富康降8千-1.4萬幸福使者福萊爾派利奧賽歐夏利 吉利威樂飛度千里馬 威姿pologol羚羊西耶納嘉年華賽馬奧拓愛迪爾QQ閣籮路寶伊蘭特奇瑞華普菱帥 寶來桑塔納捷達富康愛麗舍風云福美來威馳陽光花冠塞納高爾夫紅旗奧迪A6別克中華 東方之子蒙迪歐馬自達6索納塔風神藍鳥桑塔納3000帕薩特雅閣凱越重慶華宇廣告8現(xiàn)狀-3：08年的品牌推廣努力三個產(chǎn)

3、品三個產(chǎn)品推廣活動推廣活動志翔志翔助飛神七 志者遠翔“志者遠翔” 歌曲合作美麗三亞 志者遠翔奔奔奔奔精舞門電影植入營銷 杰勛杰勛科技長安 助推綠色奧運國家節(jié)能與新能源汽車重慶啟動儀式三類三類事件營銷事件營銷贊助營銷贊助營銷奧運營銷奧運營銷賑災營銷賑災營銷重慶華宇廣告9現(xiàn)狀-4：任重道遠任重道遠的長安自主品牌轎車20.313.111.4 11.46.86.85.74.64.33.53.53.12.82.20.00.028.529.016.538.416.913.319.1 20.814.0 14.9 15.9 16.012.511.10.20.30.90.94.93.501020304050首次

4、提及未提示其他提及東東南南汽汽車車南南汽汽羅羅孚孚長長安安汽汽車車上上海海汽汽車車一一汽汽豐豐田田東東風風雪雪鐵鐵龍龍奇奇瑞瑞汽汽車車北北京京現(xiàn)現(xiàn)代代東東風風日日產(chǎn)產(chǎn)長長安安福福特特一一汽汽馬馬自自達達上上海海通通用用華華晨晨汽汽車車一一汽汽轎轎車車廣廣州州本本田田一一汽汽大大眾眾廣廣州州豐豐田田上上海海大大眾眾信息來源：市場調研報告重慶華宇廣告10理解現(xiàn)狀是為了：洞察走向未來的推廣阻礙。重慶華宇廣告11換個角度看現(xiàn)狀：理解推廣阻礙8-128-12萬萬5-75-7萬萬3-53-5萬萬個人、家庭用車偏向商務用車看不清的看不清的志翔志翔即將到來的即將到來的悅翔悅翔陌生的陌生的杰勛杰勛看得見的看得見

5、的奔奔奔奔“未來3年，長安將打造7個自主轎車平臺”產(chǎn)品的不斷增多，產(chǎn)品的不斷增多，但產(chǎn)品之間的區(qū)隔并不明顯！但產(chǎn)品之間的區(qū)隔并不明顯！市場區(qū)間的不斷擴大，市場區(qū)間的不斷擴大，但品牌的拉動力并未體現(xiàn)！但品牌的拉動力并未體現(xiàn)！1210-1510-15萬萬重慶華宇廣告12推廣觀點1：創(chuàng)建（長安自主品牌轎車的）品牌推廣平臺品牌推廣平臺-成為必須成為必須！1. 在競爭慘烈的市場，拳頭遠遠比手指的力量大。雖然產(chǎn)品有明確的市場區(qū)間、價位、功能、消費群分類，但暫缺推廣整合，無法形成整體的推廣力量！2. 多款產(chǎn)品覆蓋A0級-B級市場，但暫未形成相互之間的有效聯(lián)接，無法為長安自主品牌轎車的品牌發(fā)展，提供推動力！重

6、慶華宇廣告13解決思路建議-a：建品牌推廣平臺，圍繞線下推廣，需打好兩張牌！把握一張牌（長安集團的優(yōu)勢認知）以耐用品質為先的高性價比優(yōu)勢關鍵詞：品質高性價比借用一張牌（合資品牌背景帶來的技術信心）國際性轎車科技的革新技術應用關鍵詞：技術性能品質牌技術牌重慶華宇廣告14推廣觀點2：建立消費群體清晰的子品牌區(qū)隔認知子品牌區(qū)隔認知-刻不容緩刻不容緩！ 轎車的品牌延伸，自下而上，從奔奔到志翔,在志翔、杰勛知名度低狀況下，品牌的認知，大多來自奔奔。如果奔奔、志翔、悅翔、杰勛產(chǎn)品之間的區(qū)隔不明顯，品質認知不明確，將造成消費者的認知混雜，甚至造成品牌檔次提升緩慢；重慶華宇廣告15解決思路建議-b：整體與個體

7、，雙管齊下整體推廣整體推廣：建立長安自主品牌轎車的全系產(chǎn)品家族概念，促進整體印象；建立長安自主品牌轎車的全系產(chǎn)品家族概念，促進整體印象；個體推廣個體推廣：加強子品牌與目標消費群的線下溝通，深化區(qū)隔與認知；加強子品牌與目標消費群的線下溝通，深化區(qū)隔與認知；+=長安自主品牌轎車的“3步推廣思路”綜上所述：綜上所述：重慶華宇廣告17第一步：2009年-2010年品牌第一擊，品牌第一擊，區(qū)隔與認知區(qū)隔與認知：1. 形成子品牌的消費認知區(qū)隔；2. 強化產(chǎn)品品質與技術性能的認知；3. 形成“產(chǎn)品家族概念”，建立長安的轎車品牌認知；重慶華宇廣告18第二步：2010年-2011年走好第二步，走好第二步，差異與

8、優(yōu)勢差異與優(yōu)勢：1. 形成各個產(chǎn)品的競爭差異性，鞏固“產(chǎn)品家族概念”；2. 做大做強優(yōu)勢產(chǎn)品，提升長安的轎車品牌認同；重慶華宇廣告19第三步：2011年品牌品牌+產(chǎn)品，產(chǎn)品，相輔又相成相輔又相成：1. 產(chǎn)品全面開花，形成長安轎車品牌立體化優(yōu)勢；2. 通過強勢的品牌認知，拉動產(chǎn)品銷售；重慶華宇廣告20小結1：09年推廣任務 = 110米跨欄的前3 3欄品質的認知品質的認知推廣各產(chǎn)品的品質性能建立各產(chǎn)品與目標對象的聯(lián)系與溝通消費群的區(qū)隔消費群的區(qū)隔樹立長安-轎車品牌的產(chǎn)品家族概念家族的形成家族的形成重慶華宇廣告21小結2： 09年線下推廣-執(zhí)行策略全系車型推廣奔奔杰勛形象的標桿自主品牌的品質標桿家

9、族概念的形成家族概念的形成消費群的區(qū)隔消費群的區(qū)隔品質的認知品質的認知志翔強化族群認同，創(chuàng)造口碑偏好擴大認知建立自主品牌轎車的科技標桿悅翔形象的標桿經(jīng)濟型轎車品質標桿品牌推廣的問題與階段思路0909年品牌線下推廣解決方案年品牌線下推廣解決方案重慶華宇廣告23品牌推廣全系車型全系車型推廣，加深產(chǎn)品家族印象全系車型-節(jié)慶日服務促銷活動（經(jīng)銷商操作）技術推廣方式悅翔經(jīng)濟型轎車品質標桿、形象的標桿上市活動方案志翔自主品牌的品質標桿、形象的標桿奔奔強化族群認同，創(chuàng)造口碑偏好杰勛擴大認知，建立自主品牌轎車的科技標桿全系車型推廣，加深產(chǎn)品家族印象全系車型推廣，加深產(chǎn)品家族印象重慶華宇廣告25車展及五一促銷國

10、慶出游車檢服務年底促銷+服務增建1家4S店計劃+1. 全系車型家族概念的認知；2. 集客、促銷、客戶關懷等助銷方式；重慶華宇廣告26長安轎車-網(wǎng)絡4S店長安轎車網(wǎng)絡4S店我們承諾建成的4S店在這里：成為終端集客的補充 + 產(chǎn)品線下推廣接觸點重慶華宇廣告27網(wǎng)絡4S店總界面活動買車買車視頻視頻資料資料評車評車重慶華宇廣告28找到自己需要的4S實體店重慶華宇廣告29鏈接到產(chǎn)品網(wǎng)站，全系產(chǎn)品介紹應有盡有重慶華宇廣告30評車薦車，暢所欲言的購車交流平臺外觀評論內飾評論性能評論保養(yǎng)方式節(jié)油駕駛重慶華宇廣告31上海車展/五一期間-全系車型促銷4.21節(jié)慶禮品5. 15 消費者到店購車均送4S店服務； 到店

11、試駕、咨詢，并參與全系車型“長安品質轉盤”活動，有機會獲節(jié)日禮品；長安長安品質轉盤品質轉盤購任一款購任一款轎車轎車購車送服務重慶華宇廣告32五一“長安品質轉盤”活動效果圖重慶華宇廣告33“暢游長假、樂享自駕” 全系車型車檢服務9. 309. 1 活動期間，凡是09年購車的長安車主，均可于當?shù)?S店享受免費車檢服務，安心暢游8天國慶假期。暢心享受自駕免費車檢服務重慶華宇廣告35到長安4S店淘寶去（全系車型年終促銷） 歲末年終，長安-轎車為您預備“吃喝玩樂”的一條龍玩法，讓您在購車同時，淘到無窮樂趣！9. 309. 1價值300元購物券價值300元美食券價值300元旅游門票價值300元娛樂門票重慶

12、華宇廣告364S店店服務服務/促銷促銷活動活動網(wǎng)絡網(wǎng)絡4S店店以以網(wǎng)絡網(wǎng)絡4S店、店、4S店店為核心，以為核心，以促銷、服務活動促銷、服務活動為為平臺，形成互動，吸引消費者持續(xù)關注。讓消費者平臺，形成互動，吸引消費者持續(xù)關注。讓消費者與長安與長安-轎車轎車緊密聯(lián)系，形成口碑傳播緊密聯(lián)系，形成口碑傳播的良性循環(huán)的良性循環(huán)全系車型全系車型服務服務/ /促銷促銷（經(jīng)銷商操作建議）（經(jīng)銷商操作建議）重慶華宇廣告38春節(jié)婦女節(jié)消費者日勞動節(jié)“新春新開駛 長安有心意”購車送一年交強險贈品促銷服務關懷免費春季保養(yǎng)“留下美麗倩影”購車送價值200元攝影券“春暖花開 無憂關懷”購車贈鮮花一束與精美車內掛件愛車3

13、6項免費檢測大行動“享好禮 夏日好心情”購車送貼心大禮包（抱枕、車內飾品、座墊、車香水）重慶華宇廣告39母親節(jié)端午節(jié)建黨節(jié)父親節(jié)贈品促銷服務關懷“出行有我 油中關愛”購車送加油卡“和諧社會 夏日舒心”企事業(yè)單位團購價“維修夜市”開張“父愛如山 親情無價”為節(jié)日當天到店的父親與子女留影，贈送父親節(jié)賀卡“感恩母愛 真情一生”到店用戶贈送康乃馨試駕用戶送全身體檢重慶華宇廣告40七夕節(jié)教師節(jié)圣誕節(jié)贈品促銷服務關懷“謝師恩 長安情”教師購車送機油、工時費打折卡“圣誕迎新感恩大行動”購指定車型送圣誕大禮包“情系七夕 心車相連”到店試駕送“七夕”主題T恤教師車主免費檢測與秋季保養(yǎng)免費換三濾長安轎車品牌長安轎

14、車品牌- -技術推廣技術推廣重慶華宇廣告42 國內三大車展參展 以車展為平臺，聚焦展示長安轎車的“品質”與“技術實力”2009年 4月 上海車展2009年 9月 成都車展2009年11月 廣州車展重慶華宇廣告4309年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月節(jié)慶日服務/禮品促銷暢游長假 樂享自駕上海車展成都車展廣州車展品牌推廣技術推廣節(jié)日促銷網(wǎng)絡4S店車展及五一促銷年底促銷+服務長安轎車全系車型推廣時間進程悅翔上市活動悅翔上市活動重慶華宇廣告451月7月3月5月9月11月0808年悅翔的競品：年悅翔的競品： 著重于性能優(yōu)勢與品牌歸屬的推廣。吉利金剛奇瑞旗云比亞迪F3“樂送清

15、涼一夏盡享綠色生活”關愛服務感恩二十萬“繽紛雙月，主題雙周”精誠服務“尋找60萬公里F3車主”活動 首屆微笑之星評選活動 降價促銷 旗云新春“喜福匯”促銷“縱橫中國，快樂體驗”大型媒體走訪活動 綠色傳中國“奇瑞中國綠化防沙基金”“誰是城市路況節(jié)油王”新旗云節(jié)油挑戰(zhàn)賽2009New 計劃奇瑞優(yōu)惠促銷活動“以舊換新”促銷吉利汽車十周年真誠回報大型服務活動重慶華宇廣告46 上市活動原則：上市活動原則：吸引吸引目標消費者，對悅翔產(chǎn)品上市產(chǎn)品上市，及品質性能品質性能的持持續(xù)性關注續(xù)性關注，以突破競品，達成上市目標。奇瑞旗云比亞迪F3吉利金剛重慶華宇廣告47解決策略：解決策略：加強上市活動中加強上市活動中

16、 消費者的參與性消費者的參與性，吸引消費者主動參與活動，以達成品牌與性能賣點認知的倍增效應！他們是改革開放后的新生代，二、三級城市生活者，已婚或有結婚的準備，有一定的經(jīng)濟基礎，理性與感性并重；他們是社會的新生力量，充滿朝氣與奮斗精神，有夢想、愛挑戰(zhàn)，始終為未來打拼，不斷進取，夢想成真！活力進取的一代活力進取的一代重慶華宇廣告48借勢創(chuàng)勢A案B案重慶華宇廣告49以參與度高的活動，創(chuàng)造悅翔推廣的勢能形成新車上市必需的高認知度創(chuàng)勢A案重慶華宇廣告50讓悅翔成為每一個城市的焦點重慶華宇廣告51預售期預售期悅動我心尋找最美的城市城市笑臉全面銷售期全面銷售期“自由自在駕悅翔”城市城市節(jié)油挑戰(zhàn)賽（6月-8月

17、）悅游精彩國慶自駕游活動（9月-10月）上市期上市期悅翔城市城市斗牛節(jié)油賽暨區(qū)域上市會建立有效果的互動集客平臺建立有效果的互動集客平臺提高潛在客戶轉化率提高潛在客戶轉化率尋 找 城 市 最 美 的 笑 容重慶華宇廣告53備注1：活動參與者鼓勵- 悅動我心紀念品悅動我心紀念品備注2：悅翔榮譽用戶獎品- 贈送悅翔贈送悅翔1年使用權；購車享保修期延長年使用權；購車享保修期延長5000公里服務；公里服務；（每省（每省/直轄市，均有直轄市，均有1名榮譽用戶）名榮譽用戶）備注3：悅翔笑容大使獎品：- 笑臉藝術車貼；笑臉藝術車貼；（每?。渴?直轄市，均有直轄市，均有9名笑容大使）名笑容大使）悅翔世界悅動我

18、心尋找城市最美的笑容時間：09年一季度悅翔上市期間形式：4S店+網(wǎng)絡操作綱要：各城征集+網(wǎng)絡評選+悅翔榮譽用戶重慶華宇廣告541 1、活動參與者將自己或朋友的最滿意的笑容上傳上傳到長安網(wǎng)站“悅翔美悅翔美麗笑容麗笑容”網(wǎng)站網(wǎng)站和大家一起分享最美麗心情 2 2、登陸長安網(wǎng)站“悅翔美麗笑容”網(wǎng)站，共同評出評出最能代表這座城市城市性格的美麗笑容性格的美麗笑容預售期預售期悅動我心尋找最美的城市城市笑臉重慶華宇廣告553 3、各城市的銷售現(xiàn)場樹立笑臉墻，與網(wǎng)站同步更新，消費者可現(xiàn)場留影、簽名留念，讓最美的笑臉和長安品牌一起悅動所有的城市預售期預售期悅動我心尋找最美的城市城市笑臉重慶華宇廣告564 4、10

19、10位笑容大使位笑容大使蒞臨儀式現(xiàn)場蒞臨儀式現(xiàn)場（區(qū)域上市會）（區(qū)域上市會） 悅翔區(qū)域上市儀式開始時，將邀請10位笑容大使，親臨現(xiàn)場，并授予悅翔“榮譽用戶”稱號。預售期預售期悅動我心尋找最美的城市城市笑臉重慶華宇廣告57悅翔城市斗牛巡回賽區(qū)域上市會時間：09年一季度悅翔上市形式：以區(qū)域為舉辦單位（指定區(qū)域運作）綱要：上市活動+車特技表演+消費者體驗（繞樁PK 、城市節(jié)油賽）重慶華宇廣告58 1、上市活動流程領導講話、產(chǎn)品介紹、交車儀式、新車揭幕2、特技表演邀請?zhí)丶架囀竹{駛悅翔，進行超炫特技表演，盡情展示悅翔良好的操控品質 3、繞樁“斗牛賽”消費者在事先安置好的障礙繞樁PK，感受悅翔不凡的駕控4

20、、比比誰駕馭悅翔最牛PK賽后，參與活動的消費者以城市道路為賽道，親自體驗悅翔靈巧多變、節(jié)油節(jié)能之絕技！在相同路段，耗油量最少、花費時間最短者獲得優(yōu)勝。上市活動超炫悅翔特技，盡顯不凡品質上市活動超炫悅翔特技，盡顯不凡品質上市期上市期悅翔城市城市斗牛節(jié)油賽暨區(qū)域上市會重慶華宇廣告59售場設置意境圖售場設置意境圖重慶華宇廣告61（6月-8月）“自由自在駕悅翔”4S店節(jié)油挑戰(zhàn)賽（10月）悅游精彩國慶自駕游活動全面銷售期，4S店的活動操作重慶華宇廣告62全面銷售期全面銷售期“自由自在駕悅翔”城市城市節(jié)油挑戰(zhàn)賽（6月-8月）“自由自在駕悅翔自由自在駕悅翔”4S店節(jié)油挑戰(zhàn)賽（店節(jié)油挑戰(zhàn)賽（6月月-8月）：月

21、）：指導4S店獨立操作執(zhí)行。以“周”為時間單位。到店試駕的消費者，采取“里程/油耗”的計分規(guī)則，比拼節(jié)油駕駛能力。一周內的優(yōu)勝者贈小禮品。重慶華宇廣告63全面銷售期全面銷售期悅游精彩國慶自駕游自駕游活動（10月）活動目的活動目的通過活動讓新用戶了解掌握新車科學的養(yǎng)護和磨合，安心享受旅途的愜意時光，讓用戶感受到長安品牌的關懷，拉近品牌與消費者的距離約定旅游線路，專業(yè)技師全程陪護約定旅游線路，專業(yè)技師全程陪護邀請新購車用戶參與自駕活動，委派專業(yè)的技術師沿途向用戶傳授指導新車養(yǎng)護、磨合的技術新車用戶參與新車用戶參與“記錄最美瞬間記錄最美瞬間”評選贏得獎品和紀念冊評選贏得獎品和紀念冊1、抓住旅途中的精

22、彩瞬間，留影并參與評選，2、各區(qū)域選出的優(yōu)秀作品將由總公司統(tǒng)一制作 成冊發(fā)放到全國各4S店3、被評選出用戶都可以獲得小禮品和紀念冊重慶華宇廣告65借勢關注度高的熱點資源快速達成大眾對新車上市的高認知度借勢B案重慶華宇廣告66湖南衛(wèi)視智勇大沖關節(jié)目引爆全民關注大熱潮，同時段平均排名全國第2，僅次于CCTV-1，20期節(jié)目推及觀眾規(guī)模2.76億 1. 湖南衛(wèi)視定位“快樂”與悅翔定位契合；2. 節(jié)目倡導的娛樂精神與悅翔自信、歡樂的個性契合；3. 參與選手中，年輕群體多且行業(yè)、地域具有廣泛性，與悅翔目標消費者契合；重慶華宇廣告67每一位參加活動的消費者都有一個親切的昵稱：我們是“悅餅”重慶華宇廣告68

23、悅智悅勇 “悅餅”快樂大沖關1. 參加活動，獲得悅翔禮品與飛一般快樂體驗參加活動，獲得悅翔禮品與飛一般快樂體驗2. 參加活動，獲得游覽悅翔生產(chǎn)基地機會參加活動，獲得游覽悅翔生產(chǎn)基地機會3. 贏取贏取智勇大沖關智勇大沖關冠軍，享有悅翔冠軍，享有悅翔1年使用權，或是年使用權，或是購車享保修期延長購車享保修期延長5000公里服務公里服務4. 快活玩轉車友會、自駕游快活玩轉車友會、自駕游誰有我們誰有我們“悅餅悅餅”力量大力量大重慶華宇廣告694S店預售期4S店區(qū)域上市悅餅現(xiàn)場沖關活動4S店產(chǎn)品推廣悅智悅勇“悅餅”快樂大沖關預售期上市期全面銷售期悅餅沖關選手征集；悅餅組團參加；沖關預賽；區(qū)域上市會暨悅餅

24、出征儀式；悅翔車沖關表演賽；悅餅專場建議；4S店助銷方式；“自由自在駕悅翔”4S店節(jié)油賽；悅餅駕悅翔 活動；悅游精彩國慶自駕游服務活動；建立有效果的互動集客平臺建立有效果的互動集客平臺提高潛在客戶轉化率提高潛在客戶轉化率7月12月3月重慶華宇廣告704S店店預售期預售期4S店區(qū)域上市悅餅現(xiàn)場沖關活動4S店產(chǎn)品推廣“悅餅悅餅”沖關選手征集：沖關選手征集：“悅餅悅餅”組團參加：組團參加：沖關預賽：沖關預賽：1.到店咨詢、試駕、預訂悅翔的消費者，均可參加（贈紀念品）；1.限定悅餅不能一人參加，須組團參加活動。可以組成情侶團、親人團、朋友團、同事團2.通過組團方式，擴大活動和悅翔的關注度；1.悅餅團駕

25、駛悅翔，進行繞樁、倒車等試駕比賽。上市前1天，各4S店比賽前3位的悅餅團隊，由悅翔出資，參加智勇大沖關節(jié)目；重慶華宇廣告714S店預售期4S店店區(qū)域上市區(qū)域上市悅餅現(xiàn)場沖關活動4S店產(chǎn)品推廣區(qū)域上市會暨區(qū)域上市會暨“悅餅悅餅”出征儀式：出征儀式：悅翔車悅翔車-沖關表演賽：沖關表演賽：1.各地舉行悅翔上市會時，進行悅餅出征智勇大沖關的儀式，創(chuàng)造悅翔、悅餅們的“粉絲效應”，為下階段銷售集客；1.上市會當天執(zhí)行2.邀請專業(yè)車手進行悅翔車特技表演（有條件的4S店操作）；3.“悅餅”沖關選手邀請意向客戶，駕駛悅翔車，進行車技PK表演；4.組織意向客戶，試駕同一城市道路，進行節(jié)油PK賽；重慶華宇廣告724

26、S店預售期4S店區(qū)域上市悅餅現(xiàn)場悅餅現(xiàn)場沖關活動沖關活動4S店產(chǎn)品推廣4S店助銷建議：店助銷建議：“悅餅悅餅”專場建議：專場建議：1. 建議執(zhí)行若干場“悅餅專場”大沖關；2. 建議更改沖關現(xiàn)場游戲設置，改由以悅翔車為主的沖關游戲設置；（以上兩點，需具備執(zhí)行條件才能實施，僅作為建議參考）1. 在各地城市，舉行“為XX城市悅餅沖關選手加油”的集客活動；2. 各地4S店舉行“悅翔車沖關”游戲試駕活動；重慶華宇廣告734S店預售期4S店區(qū)域上市悅餅現(xiàn)場沖關活動4S店店產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣“悅游精彩悅游精彩”悅餅國慶自駕游悅餅國慶自駕游服務活動（服務活動（9月月-10月）：月）：“自由自在駕悅翔自由自在駕悅

27、翔”4S店節(jié)油挑戰(zhàn)賽（店節(jié)油挑戰(zhàn)賽（6月月-8月）：月）：備注：同A案中的“悅游精彩”活動；“悅餅駕悅翔悅餅駕悅翔”口碑大使助銷活動（口碑大使助銷活動（6月月-12月）：月）：1. 聘請節(jié)目中表現(xiàn)優(yōu)秀的、且成為悅翔車主的沖關選手，擔任悅翔車的“口碑大使”。口碑大使推介客戶購車，享團購優(yōu)惠；備注：同A案中的“悅游精彩”活動；重慶華宇廣告74悅翔上市推廣期的亮點終端的話題性終端的話題性活動參與性活動參與性幫助品牌幫助品牌建設的落地建設的落地品牌不再高高在上，和消費者建立起密切的關系，增加消費者的好感。結合現(xiàn)場的物料對產(chǎn)品性能的展示，真正做到落地的話題引導傳播開業(yè)活動有觀賞性、互動性、游戲參與性自駕

28、體驗讓消費者感受美麗風景同時了解新車養(yǎng)護、磨合的技術知識+重慶華宇廣告7509年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月悅翔推廣時間進程尋找城市最美笑臉城市斗牛節(jié)油賽暨區(qū)域上市會自由自在駕悅翔國慶自駕游悅智悅勇“悅餅”快樂大沖關B案A案自由自在駕悅翔國慶自駕游志翔志翔線下推廣方案線下推廣方案重慶華宇廣告77志翔，一個令人興奮的品牌志者遠翔定位：美好明天驅動力志者，志志者，志：志向，志存高遠。體現(xiàn)永無止境，勇攀高峰的人生境界；遠翔，翔遠翔，翔：飛翔，高飛遠翔。代表積極進取，永不停步的生活態(tài)度。重慶華宇廣告78志翔面對的消費者是凌云壯志的一代凌云壯志的一代國內二、三級城市30-

29、40歲男性人群 / 大?；虮究埔陨蠈W歷 / 私營業(yè)主或者國企中級管理人員/有較好的經(jīng)濟基礎(月收入萬元以上) / 已婚有自己的小家庭他們對目前的成就并不滿足，這也是他們繼續(xù)前行的動力，他們心存高遠，志在千里之外，他們相信未來將掌控在自己手中，定能像雄鷹一樣自由翱翔，飛向更美好的明天！重慶華宇廣告79但與競品相比，志翔品牌推廣聲音較弱1月7月3月5月9月11月競品：競品： 結合時事與季節(jié)特點進行品牌和服務活動，以及品質推廣。志翔：志翔： 推廣亮點是神七試驗用車。奇瑞A5駿捷比亞迪F6志翔福美來“好運北京，好運比亞迪F6” 自駕接力活動“樂送清涼一夏盡享綠色生活”關愛服務活動“F6卓越暢想,如果我

30、有500萬”博客大賽 “品位生活，尊享馳騁” F6精誠服務感恩二十萬“繽紛雙月，主題雙周”精誠服務A5中標奧運服務車綠色傳中國“奇瑞中國綠化防沙基金”夢想共筑奇瑞A5綠色傳中國 A5混合動力服務奧運交車儀式十一促銷A5狂降1.1萬“無憂關懷” 護航A5車主樂享假日 駿捷亮相日內瓦車展車友會捐贈云南春季服務月華晨之家規(guī)范服務深化評比月“真心關懷 清涼一夏”夏季免費檢測華晨之家技術大比武舊車置換福美來幸福版上市第40萬輛下線節(jié)油大賽51枚閃光金牌51萬傾情回饋優(yōu)惠活動終端團購降價促銷陽光節(jié)日春季服務至尊體驗服務羽泉志者遠翔單曲北京車展發(fā)布長安志翔300公里免費自駕傳遞祝福 承載夢想祝福神七萬人簽名

31、 重慶華宇廣告80是產(chǎn)品品質不突出，沒特點嗎？不是！不是！神七試驗用車志翔品質美譽重慶華宇廣告81線下推廣問題與消費者的深度溝通較少與消費者的深度溝通較少消費者無法清晰識別消費者無法清晰識別志翔的優(yōu)秀品質與形象志翔的優(yōu)秀品質與形象31-40歲、家庭收入相對較高注重生活情趣，講究生活品質的已婚人士福美來-節(jié)油品質奇瑞A5-A+家轎重慶華宇廣告82促進購買與品牌認同的“3類線下推廣方式”購買售場品質推介4S店品質展示到店試駕活動開志翔 做贏家深度體驗活動為志翔精英人物加油品質了解品質體驗深度體驗重慶華宇廣告83設想一個情景：在4S店，福美來銷售員一句話總結產(chǎn)品的優(yōu)點是：“節(jié)油轎車”；奇瑞A5銷售員

32、的一句話總結是：“A+家轎”。而志翔銷售員可以說出一個“超越競品”的品質特點，那就是：售場品質推介 科技品質 + 產(chǎn)品特性 + 技術榮譽中國科技轎車中國科技轎車售場展板示意圖售場單張正面售場單張正面到店試駕活動試駕，除了感受志翔品質，還有怎樣的體驗？重慶華宇廣告88開志翔，做贏家到店看車、試駕到店購車 玩填字游戲，贏水晶車模贈贏家金牌禮包到店試駕活動售場填字游戲示意圖深度體驗活動重慶華宇廣告91活動范圍：全國活動地點：4S店+網(wǎng)站+當?shù)孛襟w活動對象：所有目標銷售對象活動目的：口碑 + 榮譽 + 品質體驗為志翔精英人物加油深度體驗活動+重慶華宇廣告92來！為志翔精英人物加油吧！頭像姓名:年齡:職

33、業(yè)經(jīng)歷:最值得驕傲的職業(yè)經(jīng)歷:圈層交友意向：聯(lián)系電話：填寫資料參與活動銷售公司甄選志翔精英人物設志翔人物專欄邀當?shù)孛襟w發(fā)稿稿件置長安網(wǎng)站邀網(wǎng)友評選志翔精英人物獲雙重加油獎勵活動吸引關注的手段活動吸引關注的手段：網(wǎng)站評選設“粉絲團”，所支持的精英成為精英人物，所有成員均獲紀念品（有車用戶送保養(yǎng)、無車用戶送精美禮品）成為知名雜志環(huán)球生活雜志年度人物榜單優(yōu)惠購車贈高檔紅酒+雪茄重慶華宇廣告93后續(xù)活動-品質體驗+4S店助銷到神七發(fā)射基地試駕去！到神七發(fā)射基地試駕去！志翔精英人物，到神七發(fā)射基地試駕志翔，實地感受志翔科技轎車的魅力！精英人物與志翔精英人物與志翔-榮耀共享榮耀共享在4S店，設置榮耀共享區(qū)

34、，展示志翔的榮耀品質，以及精英人物的榮耀事跡！重慶華宇廣告94活動亮點：實現(xiàn)品質認知的三個要點品質實力品質實力+使用者形象使用者形象讓消費者從接觸到感受志翔品牌，并對志翔轎車產(chǎn)生認知聯(lián)想（中國科技轎車、志翔人物），加強對志翔品質、品牌的認可。話題性話題性多種渠道制造話題影響力影響力神七科技的背書中國科技轎車的實力參與性參與性推廣活動具有可參與性重慶華宇廣告9509年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月志翔推廣時間進程開志翔，做贏家為志翔精英人物加油中國科技轎車4S店品質展示奔奔奔奔線下推廣方案線下推廣方案重慶華宇廣告97他們注重友情，希望與朋友(家人)分享快樂時光，希望

35、得到周圍人的肯定；他們有顆奔放的心，希望嘗試新鮮時尚和刺激體驗，拓展固有生活與社交圈，對未來充滿希望，相信明天會更好！奔奔面對的消費者他們多為80后/也有是經(jīng)濟條件不算殷實但也能夠量入為出的進取者/可能是剛剛參加工作的fresh-man，也可能是新婚家庭；奔奔族群：奔放生活的一代奔奔族群：奔放生活的一代重慶華宇廣告98奔奔及其競品推廣活動分析1月7月3月5月9月11月競品和奔奔：競品和奔奔： 線下推廣都是訴求品牌的時尚性，及節(jié)油賣點。樂馳比亞迪F0奇瑞QQ奔奔第二十二屆成都國際桃花節(jié)“幸福使者用車”五年輝煌路50萬感恩心一暢享奇瑞五環(huán)奪金活動我Q、我運動、我快樂“全民健身Q計劃”迎接消費稅下調

36、QQ3降2000小車大空間極限挑戰(zhàn)賽QQ暖風行動“優(yōu)越心生”08款SPARK樂馳上市品鑒會節(jié)油養(yǎng)車夏令營第二屆樂馳車友年會中秋客戶關懷活動愛心放飛日主題活動SPARK親子繪畫比賽幸福4重奏，樂馳優(yōu)惠行心系汶川，情連SPARK比亞迪F1更名F0“B級服務”售后F0深圳上市比亞迪F1接受預定中國MINI比亞迪F1參加北京車展“我和車展有個約會”靚照征集 亞迪F1進發(fā)改目錄4月上市08款奔奔上市奔行災區(qū) 傳遞愛心攜手精舞門“清涼一夏，加油中國”節(jié)油挑戰(zhàn)賽 以舞會友我舞我奔放感謝有你一路相隨重慶華宇廣告99奔奔線下推廣取勝之道： 以售場為核心平臺，借用3年來積累的奔奔族群，打造奔奔族群的時尚文化，依靠

37、口碑傳播，擴大認知，促進銷售。重慶華宇廣告100強化奔哥奔妹形象應用強化奔哥奔妹形象應用一月一囧一月一囧活動活動奔奔卡奔奔卡活動活動奔奔夢工場奔奔夢工場活動活動到店顧客奔奔車主奔奔族群以售場為核心的奔奔線下推廣平臺重慶華宇廣告101奔哥，把我的奔哥，把我的奔奔來個全面奔奔來個全面升級升級嘛嘛換換電動天窗、電動天窗、V6V6引擎、豪華座引擎、豪華座椅椅那這個樣子嘛，那這個樣子嘛，奔妹！奔妹！我豆直接買部我豆直接買部奔馳，把奔奔奔馳，把奔奔車標換上去算車標換上去算求求吸引到店的售場“一月一囧”活動重慶華宇廣告102售場“一月一囧”操作方式： 活動時間：貫穿09全年 活動目的：以輕松、幽默的方式向目

38、標消費群傳達奔奔族群文化，讓消費者在參與之余，享受這種獨特文化帶來的快樂感受； 活動思路：1.1. 在在銷售現(xiàn)場，設置銷售現(xiàn)場，設置“一月一囧一月一囧”墻，墻，將以奔哥奔妹為主角的、朱德庸式將以奔哥奔妹為主角的、朱德庸式漫畫形式，讓到場的消費者自己配上輕松、幽默的對話，參與其中；漫畫形式，讓到場的消費者自己配上輕松、幽默的對話，參與其中；2.2. 挑選比較搞怪、幽默的文字上傳到長安主網(wǎng)站下級活動網(wǎng)頁或網(wǎng)絡挑選比較搞怪、幽默的文字上傳到長安主網(wǎng)站下級活動網(wǎng)頁或網(wǎng)絡4S4S店店上，在網(wǎng)絡上形成獨特的奔奔族文化。上，在網(wǎng)絡上形成獨特的奔奔族文化。重慶華宇廣告103讓奔奔車主有族群歸屬感的“奔奔卡”

39、專屬于奔奔族的“奔奔卡”，帶給奔奔一族實惠的便利和“只屬于我”的專屬感。 時尚又實惠的奔奔卡：1. 擁有“奔奔卡”，在4S店對愛車保養(yǎng)10次，免費贈送1次；2. 擁有“奔奔卡”，老帶新購車，享受1000元折扣；3. 擁有“奔奔卡”，定期參加4S店活動，贈送汽車配件、保養(yǎng)等禮品。重慶華宇廣告104形成形成0909年奔奔族文化的年奔奔族文化的“奔奔夢工場奔奔夢工場”活動時間：09年7月始，持續(xù)兩個月活動范圍：網(wǎng)絡+全國4S店每個人心中都有屬于自己的夢想，搞怪的，新奇的；奔奔族勇于拼搏，懷抱各式夢想, 并渴望分享。重慶華宇廣告106奔奔族可以在網(wǎng)上參加活動1.點擊率300獲贈奔哥奔妹飾品；2.活動結

40、束后點擊率前10位：每位獲得價值1000元的禮品；購車可獲1500元折扣；推薦購車可獲贈價值500元禮品。1. 奔奔族把自己搞怪、新奇的各種夢想搞怪、新奇的各種夢想（示例：我希望在衛(wèi)生間里也可以通過馬桶與朋友聊天），錄制成音頻或視頻;2. 通過網(wǎng)絡上傳（長安主站下級活動網(wǎng)頁或網(wǎng)絡4S店）和大家分享；我參加：我參加：（獎品需到4S店領?。?. 奔奔族瀏覽夢想，進行網(wǎng)絡評獎；2. 獎項設計：“最囧夢想”、“最貧夢想”、“最牛夢想”、“最雷人夢想”、“最痞夢想”3. 參與評論者均可獲贈禮品。我評選：我評選：每位評論者獲得奔哥奔妹飾品；重慶華宇廣告107到4S店參加夢工場活動夢工場月度主題試駕1.每月舉辦主題試駕活動；2.如3月踏青主題、4月美食主題、5月野餐主題夢工場祈愿卡1.祈愿卡上印有呈枯萎狀態(tài)的祈愿樹；2.到店顧客獲得綠色印泥，將自己的手印蓋在祈愿樹上，祈愿樹立即綠意盎然。夢工場DVD1.到店參加活動的顧客可獲贈夢工場DVD一張重慶華宇廣告108重慶華宇廣告10909年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月奔奔推廣時間進程奔奔夢工場奔奔卡一月一囧杰勛杰勛線下推廣方案線下推廣方案重慶華宇廣告111