關于簽訂代理合同的注意事項

1、（一）關于代理的權限問題。房地產代理合同屬于委 托合同的范疇，委托的權限必須在委托代理合同中明 確地表述，比如，對銷售價格的限制、配套設施及物 業(yè)管理的承諾以及其他用于吸引購房者的其他優(yōu)惠措 施等，這些內容均需在合同中明確表述，防止出現(xiàn)代 理商為了促銷樓盤，在未經開發(fā)商同意的情況下，擅 自對購買者作出一些根本實現(xiàn)小廠的承機特別是對 于預售樓盤更是如此。為了慎重起見，開發(fā)商甚至可 以對代理商做有關方面的廣告也應明確不得超越授權 的范圍。 （二）關于物業(yè)代理的傭金 當僅由一個代理機構獨家代理物業(yè)租售時，則依每宗 交易的成交額收取傭金或代理費。收費標準一般是： 出租物業(yè)收取年租金的 10或相當于一個

2、月的租金； 出售物業(yè)收取銷售收入的1%3%。對聯(lián)合代理的情 況，委托方需對每宗出租或出售交易支付較高的代理 費，通常為獨家代理時的 1 5 倍，各代理機構之間要 依事先協(xié)議來分割這筆傭金。一般說來，代理商只應 從買方或賣方單方面收取傭金。如果有客戶委托代理 機構幫助買樓或租樓，則代理商相對開發(fā)商而言就是 “顧客”，此時的代理商應從買方或承租方獲取傭金， 不能再從開發(fā)商那兒得到另外一份傭金，尤其是代理 商為其客戶向房地中信南領土位面時更不應從開 發(fā)商處獲取傭金。如果沒有客戶向代理機構預定，而 是代理機構申請為開發(fā)商推銷時，則開發(fā)商應支付傭 金，買房或租房的客戶就不需付傭金給代理商了。從 表面上看

3、來，那種開發(fā)商對所有成功的代理人都作出 支付傭金的承諾，似乎更有利于加快物業(yè)租售速度， 但事實卻往往不是這樣。因為如果很多代理機構掌握 該物業(yè)，就會形成在市場上 “沿街兜售 ”的情況，其結 果會在社會上造成一種不好的印象，即人們往往會認 為這么多的代理機構持有該物業(yè)，肯定該物業(yè)不易出 手或是有些什么其他問題，如質量不好等。 （三）關于代理商的資格問題 簽訂房地產代理合同時，作為委托方要充分了解物業(yè) 代理公司的代理資格問題，目前國家及各地對房地產 經紀及代理機構的資格都有一些具體規(guī)定，如建設部 50 號部長令規(guī)定了房地產經紀機構的設立條件及程 序。 （四）選擇合適的代理商 房地產交易涉及資金量巨

4、大，所以對外發(fā)商或業(yè)主來 說，選擇代理商是十分重要的。選擇不好代理商，無 論代理合同多么完善，恐怕效果也不會很好。因此在 選擇物業(yè)代理公司時，首先要考察物業(yè)代理公司的素 質及其職員是否有良好的職業(yè)道德，其中包括物業(yè)代 理公司是否只代表委托方的利益，能否為委托方保密, 工作過程中是否具有客觀、真實、真誠的作風，在物 業(yè)交易過程中除傭金外是否沒有其它利益。一些代理 公司采用保底價按比例收取代理費，超出保底價格部 分按另外的比例分成，就是一種嚴重違反職業(yè)道德的 做法。其次，對物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的 資源也應予以關注。很顯然，地方性的物業(yè)代理公司 由于其人員、經驗和銷售網(wǎng)絡的限制，一般沒有能

5、力 代理大型綜合性房地產開發(fā)項目的市場銷售工作。但 大型綜合性代理公司也未必就能代理所有的大型項 目。例如，某國際性物業(yè)代理機構曾一度同時代理著 北京二十多個大中型房地產開發(fā)項目，其中有些同類 型項目處于同一地段，結果代理費比例高的項目銷售 十分火爆，但代理費比例低的項目成交寥寥無幾。究 其原因，就是物業(yè)代理在有意的以低傭金作誘餌，壟 斷同類型物業(yè)的租售市場，并將其主要的人力、物力 投入到代理費比例高的開發(fā)項目上去了。第三，物業(yè) 代理公司以往的業(yè)績對選擇代理公司來說也很重要。 看物業(yè)代理公司以往的業(yè)績，不是看其共代理了多少 個項目或成交額有多少，而是要看其代理的成功率有 多大，如果某公司代理 10 個項目只有兩個成功， 而另 外一個公司代理了兩個項目均獲成功，顯然后者的成 功率要遠遠大于前者。 考察物業(yè)代理公司的以往業(yè)績， 還要看其代理每一個項目的平均銷售周期。第四，針 對物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理。住宅和公寓的銷作常以 當