【案例】女性垂直電商網(wǎng)站艾薇網(wǎng)改版策劃書

1、文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持艾薇社區(qū)（改版）策劃案子中策劃2011年12月15日目錄1 .前言 32 .宏觀環(huán)境分析 4（一）行業(yè)環(huán)境分析 4（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 6（三）金融環(huán)境分析 7（四）市場(chǎng)環(huán)境總結(jié) 83 .微觀環(huán)境分析 8（一）消費(fèi)者分析 8（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 11（三）艾薇網(wǎng)SWO分析164 .網(wǎng)站規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)方案 17（一）網(wǎng)站整體規(guī)劃 17（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析 21文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持（三）網(wǎng)站宣傳策略 24五附件 31艾薇網(wǎng)（改版）策劃案、，. 一前 言（一）策劃背景隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量以驚

2、人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)也與之俱增。 隨著網(wǎng)民對(duì)購(gòu)物信息的需求和人際交流的需要，越來(lái)越多的人主動(dòng)參與到引導(dǎo)性購(gòu)物網(wǎng)站的大軍之中。當(dāng)今購(gòu)物的主流群體年輕女性在女性垂直社進(jìn)行購(gòu)物信息的分享與互動(dòng)，催生了例如美麗說(shuō)、蘑菇街、 愛(ài)物網(wǎng)等類似的女性社區(qū)分享購(gòu)物（電子商務(wù)）網(wǎng)站。這為我們步入女性社區(qū)購(gòu)物分享網(wǎng)站領(lǐng)域，根據(jù)社區(qū)化網(wǎng)站與電子商務(wù)的對(duì)接規(guī)律探索我們網(wǎng)站的生存與發(fā)展模式奠定了較好的基礎(chǔ)。（二）策劃目的通過(guò)對(duì)女性社區(qū)電商網(wǎng)站中較為成功的美麗說(shuō)、蘑菇街、 愛(ài)物網(wǎng)等網(wǎng)站的規(guī)劃運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷推廣策略等的探討與研究，順應(yīng)社區(qū)化網(wǎng)站與電子商務(wù)無(wú)縫對(duì)接的趨勢(shì)， 以全新的定位與規(guī)劃建設(shè)艾薇網(wǎng)，以微創(chuàng)新的形式贏得客戶，擴(kuò)

3、大網(wǎng)站的知名度與美譽(yù)度。（三）研究方法1. 參閱文獻(xiàn)法本次調(diào)研參考多個(gè)權(quán)威網(wǎng)站的數(shù)據(jù)與案例，如阿里數(shù)據(jù)網(wǎng)；站長(zhǎng)工具網(wǎng)；百度指數(shù)網(wǎng)；問(wèn)卷星網(wǎng)；中國(guó)廣告網(wǎng)等。2. 問(wèn)卷調(diào)研法本次問(wèn)卷的調(diào)研對(duì)象為熟悉美麗說(shuō)等女性社區(qū)分享類網(wǎng)站的女性消費(fèi)者，通過(guò)線上調(diào)研獲得第一手資料。（網(wǎng)站為隨機(jī)發(fā)放，沒(méi)有地域限制，保證其科學(xué)性）3. 深度訪問(wèn)法通過(guò)對(duì)美麗說(shuō)/蘑菇街在線用戶、身邊朋友等地深度問(wèn)答進(jìn)行深度的信息挖掘，總結(jié)眾多女性社區(qū)分享類購(gòu)物網(wǎng)站的異同。二宏觀環(huán)境分析文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持（一）行業(yè)環(huán)境分析1. 女性社區(qū)分享類網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀社區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站的出現(xiàn)源于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的擴(kuò)大、

4、電子商務(wù)的發(fā)展與女性消費(fèi)群體的行為特征的完美對(duì)接。目前我國(guó)做的較為出色的社區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站為誕生于 2010 年的“美麗說(shuō)”與“蘑菇街”。當(dāng)今美麗說(shuō)已有600萬(wàn)的注冊(cè)用戶，她們由 3 萬(wàn)多名“美麗達(dá)人”帶領(lǐng)，參與購(gòu)物信息的互動(dòng)與分享。在口碑傳播影響消費(fèi)決策的今天，女性社區(qū)分享類網(wǎng)站（以美麗說(shuō)為例）在今年八月份就達(dá)到了移動(dòng) IPhone 客戶端用戶150 萬(wàn)， 日活躍用戶25 萬(wàn)， 移動(dòng)客戶端每天的流量已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。 目前美麗說(shuō)與蘑菇街將焦點(diǎn)置于女性的服飾與化妝品這兩大品類上，吸引并引導(dǎo)女性在其網(wǎng)站上交流潮流服飾、流行飾品、化妝品的購(gòu)買與搭配心得?；诿利愓f(shuō)與蘑菇街的“社區(qū)化+電子商務(wù)”的網(wǎng)站模式

5、的成功，不少網(wǎng)站開始紛紛效仿。愛(ài)物網(wǎng)、 迷尚網(wǎng)、 堆糖網(wǎng)、 格子箱、 花瓣網(wǎng)等在表現(xiàn)形式上與 “蘑菇街”和“美麗說(shuō)”雷同，這種極為同質(zhì)化的定位使得以女性服飾與化妝品為細(xì)分市場(chǎng)的女性社區(qū)電商網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。也因?yàn)檫@些以市場(chǎng)追隨者身份出現(xiàn)的網(wǎng)站，使得女性社區(qū)電商網(wǎng)站的發(fā)展由進(jìn)入期邁向了快速的成長(zhǎng)期。綜合分析，美麗說(shuō)與蘑菇街均聚集了一批時(shí)尚引導(dǎo)者，通過(guò)分享互動(dòng)（主要為淘金鏈模式）與電子商務(wù)緊密結(jié)合，這類分享網(wǎng)站2.0 的爆發(fā)解開了電子商務(wù)的第一道密碼。但目前淘寶有88 個(gè)類目，目前被社區(qū)電商網(wǎng)站著重開發(fā)的只有服飾與化妝品2 大類， 這為新的社區(qū)電商網(wǎng)站尋求差異化市場(chǎng)細(xì)分提供了較多的選擇。 今后必

6、然有更多的社區(qū)電商網(wǎng)站產(chǎn)生，針對(duì)不同的消費(fèi)群體或相同群體不同得消費(fèi)需求。2. 女性社區(qū)電商網(wǎng)站投資環(huán)境當(dāng)今專注于“女性垂直社區(qū)+電商”輕模式，以女性服飾與化妝品為細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)站（以美麗說(shuō)和蘑菇街為代表）在“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展之下，都得到了資本的垂青。 社區(qū)化網(wǎng)站已借助信息互動(dòng)、口碑傳播等優(yōu)勢(shì)成為電子商務(wù)的入口，這在營(yíng)銷成本高漲、開拓新用戶更困難的情況下更顯現(xiàn)出價(jià)值。風(fēng)投對(duì)女性垂直網(wǎng)站，尤其是社區(qū)分享類網(wǎng)站十分熱衷的原因，歸結(jié)起來(lái)，有以下四點(diǎn)： 她經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)明顯凸現(xiàn)文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和管理專題講座中稱截止今年 5 月份

7、，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04 億 ; 互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過(guò)世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33 億人。而當(dāng)今火熱的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，女性消費(fèi)群體占據(jù)了六七成的比例，許多商家，甚至包括奢侈品牌在內(nèi)，都無(wú)一例外的大舉進(jìn)軍女性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)。 電子商務(wù)的成熟推動(dòng)女性網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)入 2009 年，我國(guó)電子商務(wù)獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，09 年國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了2670 億元，預(yù)計(jì)2010 年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4900 億元。一項(xiàng)調(diào)查顯示， 已有超過(guò)六成的都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，女性買家和賣家的數(shù)量遠(yuǎn)勝于男性。在網(wǎng)上購(gòu)物日益盛行的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和IT 產(chǎn)業(yè)的珠聯(lián)璧合成為必然的趨勢(shì)。 垂直女性門戶

8、廣告受追捧據(jù)ComScore勺數(shù)據(jù)顯示，女性網(wǎng)絡(luò)媒體用戶覆蓋范圍超 6400萬(wàn)，垂直時(shí)尚女性網(wǎng)站周用戶覆蓋超1200 萬(wàn)，領(lǐng)先垂直時(shí)尚媒體周用戶超500 萬(wàn)，周頁(yè)面瀏覽量超 2.6 億， 周用戶停留時(shí)間超140萬(wàn)小時(shí)。 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告主對(duì)于各類垂直網(wǎng)站的關(guān)注度在不斷提升，而對(duì)垂直女性網(wǎng)站的關(guān)注度則尤為突出，投放費(fèi)用份額也由原來(lái)的1.1 個(gè)百分點(diǎn)上升到了2.2 個(gè)百分點(diǎn)。 垂直女性網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)更低垂直女性網(wǎng)站的前景廣闊，市場(chǎng)潛力巨大，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的回暖，完全可以憑借自身不斷創(chuàng)新的思維模式來(lái)提高市場(chǎng)占有力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升自身品牌的營(yíng)銷價(jià)值，這樣越來(lái)越多的廣告主就被吸引來(lái)投放大量的廣告業(yè)務(wù)。

9、風(fēng)投們看重了此類網(wǎng)站背后的利益來(lái)源群：電子商務(wù)商家- 廣告 - 垂直性女性網(wǎng)站- 產(chǎn)品。3. 女性社區(qū)電商網(wǎng)站盈利模式目前該類平臺(tái)的盈利主要由兩部分組成：一種是電子商務(wù)模式，即垂直社區(qū)平臺(tái)通過(guò)與其他電商合作，在每件商品成交后，抽取一定的返現(xiàn)比例。（當(dāng)今美麗說(shuō)和蘑菇街等知名平臺(tái)，這部分的利潤(rùn)基本能實(shí)現(xiàn)盈利）；另一部分是廣告模式，由于社區(qū)化電商擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)，通文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持過(guò)對(duì)用戶個(gè)人信息的整合和分析， 從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè) 合作，利用平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告推銷；止匕外，該類平臺(tái)還可對(duì)用戶需求量大、 好評(píng)度高的商品統(tǒng)一進(jìn)行

10、團(tuán)購(gòu)，而擴(kuò) 展移動(dòng)電子商務(wù)也是具有客觀的盈利前景的一種方式。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析女性為當(dāng)今物質(zhì)消費(fèi)的主力軍，因此線上線下商家都將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)女性消費(fèi)群 體。在新興的電子商務(wù)平臺(tái)，已有充分的數(shù)據(jù)表明淘寶平臺(tái)的主流消費(fèi)者為女性 用戶。她們具有興趣廣泛，接受新鮮事物的能力強(qiáng)，購(gòu)買頻率高，容易受口碑效 應(yīng)的影響，熱衷于分享購(gòu)物心得等特點(diǎn)。1 .消費(fèi)者收支現(xiàn)狀分析作為分享購(gòu)物性的女性社區(qū)網(wǎng)站， 主要參與人群均為1829歲的年輕女性。從職位結(jié)構(gòu)分近半數(shù)是大專以上的大學(xué)生和已剛走上工作崗位小白領(lǐng)或者工作幾年的中層白領(lǐng)。人均月消費(fèi)能力多數(shù)在1000-3000之間。2 .消費(fèi)人群發(fā)展趨勢(shì)從門戶網(wǎng)站中的女性頻道到女性垂

11、直網(wǎng)站的出現(xiàn)，不過(guò)短短兩三年的時(shí)間。這期間是女性經(jīng)濟(jì)地位的提高和消費(fèi)訴求的增長(zhǎng)， 女性關(guān)注的領(lǐng)域已經(jīng)從柴、米、 油、鹽、醬、醋、茶過(guò)渡到了服飾、美容、健康、親子、情感等更為時(shí)尚、更加 個(gè)性的領(lǐng)域。隨著 Web2.0時(shí)伐的到來(lái)，更讓女性樂(lè)于分享的天性得到了完美的 發(fā)揮。據(jù)調(diào)查顯示：專門面向女性群體的網(wǎng)站流量，去年高速增長(zhǎng) 35%高于任何 其他類別的網(wǎng)站，僅落后于政治類。，女性網(wǎng)站今年7月份的訪問(wèn)量高達(dá)8400 萬(wàn)人次，比去年同期高出27%（三）金融環(huán)境分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)普及，網(wǎng)購(gòu)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的耀眼明星。2010年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到 5000億元，保持高速、持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)

12、有 關(guān)報(bào)告顯示：2010年，中國(guó)電商銷售額為4760億元，參照目前中國(guó)國(guó)電子商 務(wù)零售的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)2015年其市場(chǎng)交易額將突破2萬(wàn)億元，超越美國(guó)。文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持截至 2011 年 6 月底， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.73 億， 使用率提升至35.6%，半年用戶增長(zhǎng)7.6%。2011年上半年，在B2c綜合購(gòu)物網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，一些垂直化、個(gè)性化的精品購(gòu)物網(wǎng)站也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，服務(wù)商在一些新的品類市場(chǎng)上繼續(xù)開拓，市場(chǎng)容量仍在增大。隨著垂直社區(qū)分享（類） 網(wǎng)站的發(fā)展和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)化，網(wǎng)購(gòu)的成交量和交易人員日漸增多。雖然比起前兩年網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增長(zhǎng)有

13、所減緩，但是基數(shù)的增大，消費(fèi)者群體的更加穩(wěn)定，購(gòu)買率隨之也會(huì)更高。據(jù)波士頓咨詢發(fā)布最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售中7%的網(wǎng)購(gòu)者貢獻(xiàn)了40%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)。足足說(shuō)明了日漸穩(wěn)定的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體貢獻(xiàn)率的提升。（四）市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)當(dāng)今的行業(yè)狀況、經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境、投資環(huán)境等都為艾薇網(wǎng)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了較好的外部條件。女性社區(qū)電商網(wǎng)站行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)的大幅上升，國(guó)內(nèi)外風(fēng)投與淘寶、凡客等電商平臺(tái)的熱捧，使得能把握市場(chǎng)趨勢(shì)和女性需求，創(chuàng)新性的占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的新型女性社區(qū)網(wǎng)站的成長(zhǎng)十分得益。三微觀環(huán)境分析（一）消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者市場(chǎng)分析從當(dāng)今女性社區(qū)電商網(wǎng)站這一領(lǐng)域來(lái)看，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 蘑

14、菇街與美麗說(shuō)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，市場(chǎng)跟隨者多； 現(xiàn)今女性社區(qū)電商網(wǎng)站主要涉及的品類為服飾與化妝品，在表現(xiàn)形式與 互動(dòng)模式上同質(zhì)化嚴(yán)重； 產(chǎn)品價(jià)格層次不齊，網(wǎng)站中商品性價(jià)比不高，不少用戶看好團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。2. 消費(fèi)者定位2.1 當(dāng)今主要女型社區(qū)網(wǎng)站的消費(fèi)者定位消費(fèi)需求 概念A(yù)物美價(jià)廉；B個(gè)性化產(chǎn)品；C最新前沿時(shí)尚； 品類 A 服飾 B 化妝品購(gòu)買動(dòng)機(jī)文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持捕捉當(dāng)下最新時(shí)尚；追求時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)；網(wǎng)購(gòu)的方便、快捷；分享推薦行為的給力；分享資訊的樂(lè)趣等。心理特征 顧客的需求是積極主動(dòng)的，一般是帶著目的性來(lái)進(jìn)行瀏覽選購(gòu)； 消費(fèi)者的消費(fèi)行為更為理性化。由

15、于電子商務(wù)的特殊環(huán)境，消費(fèi)者只需要面對(duì)電腦屏幕，沒(méi)有外界的嘈雜和各種環(huán)境的誘惑，同時(shí)可以在網(wǎng)絡(luò)上收集大量的消費(fèi)信息，商品的選擇范圍也沒(méi)有地域限制，消費(fèi)者可以理性的進(jìn)行選擇和消費(fèi)； 追求時(shí)尚、個(gè)性化消費(fèi)。個(gè)性化消費(fèi)者可以通過(guò)女性社區(qū)分享平臺(tái)的互動(dòng)功能了解當(dāng)下時(shí)尚、個(gè)性化商品； 喜歡分享社區(qū)的方便和快捷。消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)的方便性， 在時(shí)間、 精力等方面可以得到最大程度的節(jié)省，特別是在這樣一個(gè)女性分享推薦商品社區(qū)，對(duì)于商品的款式及品牌店面的選擇有一個(gè)相對(duì)便捷的通道，更加為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者需面臨的海量商品信息有個(gè)過(guò)濾作用，節(jié)省時(shí)間，方便快捷； 追求時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)。現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是一種時(shí)尚

16、購(gòu)物的代名詞了，然而去專門針對(duì)女性消費(fèi)者提供的時(shí)尚分享社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行篩選、購(gòu)物更是一種時(shí)尚中的時(shí)尚。正因?yàn)檫@種原因，很多年輕消費(fèi)者就很喜歡網(wǎng)購(gòu)這種消費(fèi)形式，特別是購(gòu)買到一些獨(dú)特個(gè)性化的產(chǎn)品； 這類群體的品牌忠誠(chéng)度較低。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)充斥著太多的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷和廣告隨時(shí)都在迷惑著消費(fèi)者。也因?yàn)樯鐓^(qū)平臺(tái)尚上消費(fèi)者之間可以實(shí)行良好的互動(dòng)，所以很容易就受到別人的影響。 年齡結(jié)構(gòu)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中近半數(shù)是大學(xué)生（18-22 歲）合計(jì)占比高達(dá)50%以上；另外近半數(shù)是和剛剛走上工作崗位的小白領(lǐng)（22-24 歲）社會(huì)主流的中產(chǎn)階層白領(lǐng) （ 25-29 歲） 合計(jì)占比高達(dá)40%左右；年齡超出29 歲的人群整體占比

17、不足10%?？梢姡贻p化是女性社區(qū)形成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的顯著特征。 收入水平文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中較低收入家庭群體占比最高達(dá)42.6%（低于0.5 萬(wàn)元 /月） ；其次是中等收入家庭占比達(dá)31.3%（高于0.5 萬(wàn)元 /月且低于2萬(wàn)元/月） ;相對(duì)高端收入家庭占比為3.8%。針對(duì)女性社區(qū)形成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體一般人均月消費(fèi)能力多數(shù)在1000 3000 之間。,區(qū)域特點(diǎn)中國(guó)女性社區(qū)形成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體主要集中在廣東、江蘇和浙江三省，其次是北京、上海等大學(xué)院校比較多的一些城市和沿海一線城市。 職業(yè)及學(xué)歷狀況：中國(guó)女性社區(qū)形成的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中，在學(xué)生

18、和城市白領(lǐng)職員中（本科及大專以上學(xué)歷）比例高達(dá)95%以上。2.2 艾薇網(wǎng)的消費(fèi)者定位 性別：女性為主 職業(yè)：職業(yè)白領(lǐng) 年齡：20歲一35歲 學(xué)歷：本科及大專以上為主的消費(fèi)人群。 消費(fèi)品類：服裝、妝品、女性類書籍、家居品、旅游等。 消費(fèi)能力：10004000元之間。 核心區(qū)域：主要集中在廣東、江蘇和浙江三省；其次是北京、上海等大學(xué)院校比較多的一些城市和沿海一線城市。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（考慮艾薇網(wǎng)所處的市場(chǎng)環(huán)境，在此以女性社區(qū)電商網(wǎng)站為主要分析對(duì)象。）核心競(jìng)爭(zhēng)者：美麗說(shuō)、蘑菇街其他競(jìng)爭(zhēng)者：眠兔網(wǎng)、滴答網(wǎng)、堆糖網(wǎng)、迅物網(wǎng)等1. 美麗說(shuō)板塊構(gòu)成：逛寶貝/雜志社/搭配秀/達(dá)人/好店/福利社（免費(fèi)試穿與試

19、用）用戶與媒體關(guān)注度從近一年的數(shù)據(jù)表明，美麗說(shuō)自2011 年 4 月開始發(fā)力，用戶關(guān)注度快速增長(zhǎng)（ 10 月份突破六萬(wàn)人；進(jìn)入11 月份始終保持五萬(wàn)七千人左右），由百度指數(shù)的圖標(biāo)可以預(yù)測(cè)，未來(lái)的美麗說(shuō)在將捕捉女性需求上進(jìn)行探索的形勢(shì)下，用戶的文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持關(guān)注指數(shù)將會(huì)突破6.2萬(wàn)甚至更高。 網(wǎng)站權(quán)重及排名 網(wǎng)站風(fēng)格：主色調(diào)為粉紅色，傳遞出浪漫的感覺(jué)。界面清晰，設(shè)計(jì)感十足，展 現(xiàn)出時(shí)尚、大氣和個(gè)性的感覺(jué)。這與網(wǎng)站的定位人群一一學(xué)生和白領(lǐng)工作的審美 較為契合。 行業(yè)地位：作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)做得較為成功的女性社區(qū)電商網(wǎng)站， 誕生不到兩年 已有中國(guó)女性網(wǎng)站第七

20、名的成績(jī)，就目前而言位居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。網(wǎng)站背后 由精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的徐易容和時(shí)尚主編馬念慈進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作， 為網(wǎng)站的媒體化社 區(qū)屬性打下了基礎(chǔ)。目前來(lái)看，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和移動(dòng)客戶端的體驗(yàn)來(lái)看， 都 有較大的優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)站定位：女性時(shí)尚（網(wǎng)購(gòu)）引導(dǎo)型社區(qū)/社會(huì)化媒體從內(nèi)容展示來(lái)看，美麗說(shuō)更像一個(gè)媒體，側(cè)重以分享互動(dòng)聚集用戶。媒體化 本身就是社區(qū)的一個(gè)傾向，但是美麗說(shuō)相比較蘑菇街等網(wǎng)站，在這方面更具明顯。 網(wǎng)站優(yōu)/劣勢(shì)分析美麗說(shuō)（時(shí)尚社區(qū)/社會(huì)化媒體）=微博+導(dǎo)購(gòu)優(yōu)勢(shì)定位清晰這一目標(biāo)用戶群、以及其做垂直型的消費(fèi)分享社區(qū)的目標(biāo)明 確，這樣雖然縮窄r社區(qū)內(nèi)人群，但是有利于聚集該領(lǐng)域的資深用戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼

21、心到位 這一“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人、挑衣服、雜志社、（口碑）好店、 團(tuán)購(gòu)”等類目的設(shè)計(jì)對(duì)于非深度用戶后較好的引導(dǎo)性鼓勵(lì)用戶方式多元化 這一美麗獎(jiǎng)金返利；淘寶“黃鉆買家通緝令”； 秀團(tuán)購(gòu)寶貝；“美麗達(dá)人”勛章等打造社區(qū)內(nèi)意見領(lǐng)袖和核心人物， 擴(kuò)大口碑傳播盈利模式清晰這一參與“美麗獎(jiǎng)金”的商品排名費(fèi)用；為各個(gè)淘寶店 家導(dǎo)入流量后產(chǎn)生的銷售分傭；團(tuán)購(gòu)分傭網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)資源 這一和百度更熟悉，美麗說(shuō)在搜索引擎引流上優(yōu)于同 類；從反向鏈接來(lái)看，推廣渠道更為廣泛劣勢(shì)社區(qū)內(nèi)容較單調(diào)這一沒(méi)有主動(dòng)消費(fèi)需求的人難以產(chǎn)生登陸社區(qū)的動(dòng)力社區(qū)互動(dòng)較少這一大多是在用戶的層面上進(jìn)行，社區(qū)缺乏對(duì)互動(dòng)的引文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本

22、可編輯.歡迎下載支持導(dǎo)和組織；2.蘑菇街 板塊構(gòu)成：逛街啦/搭配/曬貨/專輯/主題/團(tuán)購(gòu)（相對(duì)于美麗說(shuō)的版塊，基本板塊構(gòu)成一致；微創(chuàng)新的地方在于團(tuán)購(gòu)，其中的二 手閑置版塊也不錯(cuò)） 網(wǎng)站風(fēng)格：主色調(diào)為草綠色，傳遞出清新、親切可愛(ài)的感覺(jué)。界面從版面設(shè)計(jì) 上與美麗說(shuō)的差異不大，都以時(shí)間線為主要思路，錯(cuò)位的視覺(jué)感吸引與方便用戶 瀏覽。蘑菇街界面的整潔度更高，相對(duì)也比較直觀。 用戶與媒體關(guān)注度就增長(zhǎng)速度而言，有趕超美麗說(shuō)的趨勢(shì)。蘑菇街從今年9、10月份開始趕上 美麗說(shuō)，11月份的用戶關(guān)注度一度高于美麗說(shuō)（微博粉絲的貢獻(xiàn)力量極大），按 照此趨勢(shì)看，蘑菇街2012年有望在用戶關(guān)注度上趕超美麗說(shuō)。 行業(yè)地位：

23、也是女性社區(qū)電商網(wǎng)站的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)為中國(guó)女性網(wǎng)站第八名， 僅次于美麗說(shuō)。蘑菇街差不多同美麗說(shuō)同時(shí)走進(jìn)女性的購(gòu)物生活中，在微博的運(yùn) 營(yíng)和產(chǎn)品分類等方面做的更細(xì)致，更能把握女性需求。目前技術(shù)基本來(lái)自卷豆， 團(tuán)隊(duì)的骨干均來(lái)自于淘寶，擁有較好的淘寶人脈資源和合作渠道。 網(wǎng)站定位：中國(guó)最大的女性社區(qū)/便捷工具化應(yīng)用/電商網(wǎng)站入口消費(fèi)者定位為快時(shí)尚、20歲左右的時(shí)尚敏感度較高的女生，較美麗說(shuō)目標(biāo) 受眾更“年輕”。網(wǎng)站與淘寶等電商平臺(tái)的聯(lián)系更緊密，主題也是以分享時(shí)尚和 發(fā)現(xiàn)美麗為主，話題多涉及服飾穿搭與化妝品兩個(gè)板塊?？傮w說(shuō)來(lái)，兩者的定位同質(zhì)化特點(diǎn)明顯。 網(wǎng)站權(quán)重及排名通過(guò)與美麗說(shuō)的相關(guān)數(shù)據(jù)比對(duì)，在中國(guó)的

24、網(wǎng)站排名中，美麗說(shuō)優(yōu)先蘑菇街46位，頁(yè)面頁(yè)面瀏覽量?jī)?yōu)于 4.4頁(yè)；在反向鏈接數(shù)上也明顯高于蘑菇街，但從 人均訪問(wèn)量、跌失率、網(wǎng)站訪問(wèn)時(shí)間來(lái)看，蘑菇街的產(chǎn)品粘性均高于美麗說(shuō)。 網(wǎng)站優(yōu)/劣勢(shì)分析蘑菇街（女性社區(qū)/便捷工具化應(yīng)用/電商網(wǎng)站入口）=微博+BBS優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站與用戶良性互動(dòng)開發(fā)牙牙作為網(wǎng)站形象代言，舉辦應(yīng)節(jié) 活動(dòng)、滾動(dòng)活動(dòng)等活躍社區(qū)氛圍，保持熱度文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持社區(qū)設(shè)置更飽滿一一除了類似美麗說(shuō)的微博購(gòu)物分享，還有主題 吧作為非即時(shí)非零碎，分類清晰的購(gòu)物分享專區(qū)用戶溝通更深刻一一設(shè)置問(wèn)答、二手閑置等板塊，社區(qū)產(chǎn)品圍繞 購(gòu)物分享，形態(tài)更豐富，信息涵蓋正、

25、負(fù)面，較為公正全面，契 合客戶需求劣勢(shì)信息同質(zhì)化嚴(yán)重一一版塊細(xì)致，類目繁多，信息與美麗說(shuō)非常相 似（比如逛街、曬貨和搭配秀等）定位相對(duì)不夠精確一一對(duì)于消費(fèi)者的人群細(xì)分等還需要做工夫。（三）艾薇網(wǎng)SWO分析（將艾薇網(wǎng)置身于女性社區(qū)電商類網(wǎng)站的大環(huán)境中進(jìn)行自身?xiàng)l件的深入分析，有利于網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的規(guī)劃與構(gòu)建。當(dāng)今，想要在眾多的市場(chǎng)追隨者中脫穎而出， 必須 跟精確與快速地把握消費(fèi)者的復(fù)雜需求， 更深入研究細(xì)分市場(chǎng)，更多地進(jìn)行客戶 體驗(yàn)的微創(chuàng)新。）Strength （優(yōu)勢(shì)）Weakness （劣勢(shì)）1 .已啟部分知名度和美譽(yù)度（我方的 問(wèn)卷調(diào)查中，有用戶提到艾薇網(wǎng)）；2 .定位更精準(zhǔn)，有利于滿足細(xì)分客戶 的

26、需求。（從女性中挑選出更細(xì)分的 有購(gòu)買力的族群）；3 .網(wǎng)站有同行運(yùn)卷的經(jīng)驗(yàn)和一定的客 戶原始積累，版塊細(xì)分清晰明了；4 .退出了薇群與積分兌換的特色環(huán) 節(jié)，有助于微創(chuàng)新贏得用戶。1 .與美麗說(shuō)和蘑菇街的版塊雷同，內(nèi) 谷貝趨向一致，缺之鳧點(diǎn)；2 .網(wǎng)站雖面對(duì)白領(lǐng)階層，但內(nèi)容并夠 精細(xì)，無(wú)法體現(xiàn)這一人群定位；3 .網(wǎng)站的整體色調(diào)偏暗粉色，與美麗 說(shuō)相似；且目前名稱相似的艾薇女 性網(wǎng)比本網(wǎng)站名聲人；4 .盈利途徑狹窄，除淘金鏈和與會(huì)員、 電商的合作以外，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)資源。Opportunity （機(jī) 遇）Threat （威脅）1 .社區(qū)與電商的對(duì)接已經(jīng)昭示著社會(huì) 化電商模式的宏偉前景；2 .當(dāng)今被挖掘

27、出來(lái)的品類依然有限， 更多的細(xì)分市場(chǎng)依然存在，市場(chǎng)并 未飽和；1 .網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從板塊設(shè)計(jì) 到內(nèi)容主題都趨向一致，微創(chuàng)新已 經(jīng)不是終極的結(jié)局方式；2 .社區(qū)環(huán)境缺乏監(jiān)管，導(dǎo)致魚龍混雜， 冏家蒙混其中；文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持3.淘寶等電商平臺(tái)給與支持，協(xié)助培 養(yǎng)用戶習(xí)慣，產(chǎn)生依賴性和粘度；3.當(dāng)今女性網(wǎng)站（不是女性社區(qū)）也 開始進(jìn)行購(gòu)物版塊的探索，利用其4.淘寶B的側(cè)向越來(lái)越嚴(yán)重，而 C2c已有的影響力擴(kuò)大盈利，這必然影用戶的需求可以通過(guò)在類似網(wǎng)站的 限制轉(zhuǎn)讓板塊進(jìn)行交易，如果發(fā)展 起來(lái)也會(huì)是較大的市場(chǎng)。響到社區(qū)電商網(wǎng)站的盈利份額。四.網(wǎng)站規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

28、方案（一）網(wǎng)站整體規(guī)劃艾薇社區(qū)標(biāo)題欄目分為以下幾個(gè)部分：我的首頁(yè)艾薇分享艾薇空間艾薇達(dá)人1免費(fèi)分享我的首頁(yè)：為網(wǎng)站的首頁(yè)，分塊內(nèi)容為衣服、鞋子、配飾、包包、美容、家 居等六個(gè)版塊內(nèi)容，板塊方式展示其中創(chuàng)新點(diǎn)為，設(shè)定搭配尋找內(nèi)容，即為在首頁(yè)設(shè)置一個(gè)檢索框，讓買過(guò)相 關(guān)服飾的女性能夠通過(guò)檢索找到合適的搭配已經(jīng)買到的產(chǎn)品的其他配飾和物件。艾薇分享：精彩分享主要是一些非常不錯(cuò)的搭配或者是人氣比較旺的搭 配進(jìn)行推薦的一種方式網(wǎng)頁(yè)，用錯(cuò)位的方式進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)在展示中可以穿插商 家推薦的產(chǎn)品或者是對(duì)網(wǎng)站有貢獻(xiàn)的個(gè)人的搭配。艾薇空間：個(gè)人空間主要是用來(lái)支撐從其他網(wǎng)站的會(huì)員進(jìn)行一鍵導(dǎo)入 的功能設(shè)計(jì)的，直接邀請(qǐng)比

29、如“嗆口小辣椒”等明星達(dá)人進(jìn)行一鍵導(dǎo)入，從而使 其實(shí)現(xiàn)從其他分享網(wǎng)站上一鍵導(dǎo)入而不用再進(jìn)行編輯整理。姊妹心、語(yǔ)：姐妹心語(yǔ)主要是通過(guò)分享語(yǔ)聊形式流動(dòng)性質(zhì)的方式展示某 款衣服。然后大家通過(guò)在線回復(fù)方式進(jìn)行文字方式呈現(xiàn)靜態(tài)頁(yè)面。明星達(dá)人：明星達(dá)人主要是推薦一些較為優(yōu)秀的會(huì)員,或者是一些有一定級(jí)別或者獲得獎(jiǎng)勵(lì)的會(huì)員進(jìn)行分享他們的服飾或者是裝扮。名店名品：主要是一些認(rèn)證商家進(jìn)行其店鋪或者是產(chǎn)品的展示空間， 通過(guò)分享或者是評(píng)價(jià)體制進(jìn)行推薦。免費(fèi)分享：免費(fèi)分享有免費(fèi)小樣或者是免費(fèi)試穿等方面的產(chǎn)品供會(huì)員文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持和商家進(jìn)行展示和參考。然后通過(guò)會(huì)員選擇和商家合作

30、的方式進(jìn)行展示。也就是 提供一個(gè)商家和會(huì)員合作的平臺(tái)的作用。表現(xiàn)風(fēng)格網(wǎng)站的主色調(diào)，偏向清新小雅性質(zhì)，用色上接近于淡紅色調(diào)。表現(xiàn)形式使用 版塊或者是使用瀑布流形式進(jìn)行展示。手機(jī)終端網(wǎng)站提供的移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用程序系統(tǒng)主要有 symbian、Linux、Palm、BlackBerry、WindowsMobile、Android、iOS。網(wǎng)站盈利模式?網(wǎng)站流量廣告：即為網(wǎng)站的硬性廣告，相對(duì)于美麗說(shuō)和蘑菇街來(lái)說(shuō),艾薇網(wǎng)站作為剛剛起步的網(wǎng)站，具硬性廣告的收入僅為未來(lái)網(wǎng)站硬性發(fā)展的一個(gè) 方向，并且將會(huì)作為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的收入的一個(gè)重要的方向和渠道網(wǎng)站的廣告分為硬廣和軟廣兩種類型，其中硬性廣告即為在首頁(yè)相關(guān)欄目 和相關(guān)

31、的版塊投放鏈接形式的或者是展示形式的廣告。軟廣渠道主要是通過(guò)檢索和通過(guò)商家合作投放的模式，以及展位的模式進(jìn) 行合作，通過(guò)網(wǎng)站的流量和鏈接進(jìn)行廣告收入的分成。?會(huì)員制度：通過(guò)設(shè)立明星會(huì)員，以及積分形式將網(wǎng)站會(huì)員設(shè)置為五個(gè)等級(jí)。文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持（網(wǎng)站宣傳策略中詳述）?會(huì)員廣告：通過(guò)獲取會(huì)員的聯(lián)系方式和 QQ以及郵箱等形式與客戶進(jìn)行合作， 然后通過(guò)站內(nèi)信件或者是手機(jī)郵件的方式發(fā)布相關(guān)的客戶廣告。推薦 產(chǎn)品和推薦團(tuán)購(gòu)。?積分換購(gòu)：通過(guò)艾薇幣消費(fèi)模式和相關(guān)的合作單位進(jìn)行換購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)換購(gòu) 行為支持推廣和支持廣告合作業(yè)務(wù)。?團(tuán)購(gòu)收益：通過(guò)團(tuán)購(gòu)模式獲得分成或者獲得

32、相應(yīng)的合作費(fèi)用，例如： /?推廣鏈接：通過(guò)普通會(huì)員分享產(chǎn)品的推廣鏈接，實(shí)現(xiàn)淘寶客效應(yīng)從而獲 取收益分成的模式；/;（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析1.網(wǎng)站定位 網(wǎng)站類型：社會(huì)化電子商務(wù)。即融合了 SNS微薄，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主流應(yīng)用和社會(huì)化電子商務(wù)最佳模式。核心概念：”專業(yè)白領(lǐng)女性分享社區(qū)”。即在專業(yè)的時(shí)尚分享和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度結(jié)合的創(chuàng)新背景下，搭建的一個(gè)充滿 想象力的藍(lán)海市場(chǎng)，一個(gè) web2.0時(shí)代嶄新的社會(huì)化電子商務(wù)模式。在這里職場(chǎng) 白領(lǐng)女性可以與好友一起發(fā)現(xiàn)美麗，搜索流行，分享快樂(lè)！ 網(wǎng)站目標(biāo)：打造最具潛力的分享社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)。 用戶定位：都市白領(lǐng)女性即針對(duì)年齡位于2035歲之間，對(duì)時(shí)尚敏感度高，樂(lè)于分享

33、，有一定的消 費(fèi)能力的職業(yè)女性群體。 風(fēng)格定位：白領(lǐng)OL風(fēng)格（現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、素雅）OL的意思是office lady顧名思義就是指得是：職業(yè)女性。OL風(fēng)格以時(shí)尚、 簡(jiǎn)約為主，色調(diào)追求冷艷、素雅。本網(wǎng)站多展示的商品整體應(yīng)滿足大氣中不失女 性魅力。時(shí)尚，不過(guò)于繁復(fù)；簡(jiǎn)約，并不單調(diào)；職業(yè)，不乏艷麗；冷艷，卻展露 素雅。即現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、素雅，特點(diǎn)是簡(jiǎn)約中體現(xiàn)別致的艷麗！網(wǎng)站整體色彩風(fēng)格可以選擇冷艷的淡海藍(lán)。首先，淡海藍(lán)給人帶來(lái)文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持的是一股鋪面而來(lái)的清新，讓人舒服；其次，藍(lán)色的象征意義是：智慧、寧?kù)o、深邃、溫柔、內(nèi)在，恰合職業(yè)女性智慧。理性

34、的特點(diǎn)。其中，淺藍(lán)偏向清新、爛漫、明亮、干凈，吻合本網(wǎng)站追求的功效定位。最后，為了尋求行業(yè)差異，風(fēng)格 上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底區(qū)分開來(lái)。選擇淡海藍(lán)，充分展現(xiàn)了本網(wǎng)站“白領(lǐng)女性” 冷 艷的職場(chǎng)氣質(zhì)，徹底與蘑菇街的可愛(ài)的特質(zhì)和美麗說(shuō)的粉紅純女性風(fēng)格區(qū)分開 來(lái)。產(chǎn)品定位：主打白領(lǐng)女性日常生活元素產(chǎn)品主題：以服飾搭配為重點(diǎn)，配合家居，旅游，菜譜、書籍、電影等白 領(lǐng)女性比較關(guān)注的分享信息，圍繞白領(lǐng)女性生活周邊元素主題定位展示開 來(lái)。產(chǎn)品價(jià)格：可相對(duì)美麗說(shuō)/蘑菇街價(jià)位高一些，以都市白領(lǐng)消費(fèi)能力 100A 4000元為范圍。產(chǎn)品品類：品類涉及服飾、化妝品、家居、旅游（前四類為主）、保健、食譜、書籍等內(nèi)容為輔。別人分

35、享，而自己卻不愿意過(guò)N女刈冊(cè)，主a知要等到什么時(shí)候，再說(shuō)主動(dòng)的人永遠(yuǎn)只是一小部分。所人要在網(wǎng)而（三）網(wǎng)站宣傳策略1.注冊(cè)激勵(lì)機(jī)制丫必須彈出注冊(cè)收框，現(xiàn)在的顯眼部位,或者是在用戶瀏覽過(guò)程中，彈出注冊(cè)提示框，引導(dǎo)他們注冊(cè)；注冊(cè)網(wǎng)站成為會(huì)員將得到100個(gè)艾薇幣，用于換購(gòu)或者用于買賣等相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制， 對(duì)會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并且可以設(shè)置注冊(cè)前5000名會(huì)員將得到網(wǎng)站的首席達(dá)人認(rèn)證和同行業(yè)網(wǎng)站 直接導(dǎo)入系統(tǒng)功能2.會(huì)員分享機(jī)制注冊(cè)會(huì)員分享前期，完全開放免費(fèi)，同時(shí)網(wǎng)站提供分享兩倍積分形勢(shì)進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于前期網(wǎng)站上線3天的會(huì)員分享信息均按照雙倍積分進(jìn)行回饋，同時(shí) 一個(gè)分享社區(qū)，分享的東西一定要有人看，這樣會(huì)員才會(huì)

36、有成就感。所以每個(gè)用文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持戶注冊(cè)之后，引導(dǎo)會(huì)員添加一些分享達(dá)人為好友，添加達(dá)人100 個(gè)以上，得到20 個(gè)艾薇幣，如此類推。3. 分享返利機(jī)制分享信息被購(gòu)買次數(shù)達(dá)到50 次以上，網(wǎng)站直接推薦貴方進(jìn)行達(dá)人名人堂，并且進(jìn)行積分返利，同時(shí)分享信息達(dá)到一定的數(shù)量，聯(lián)合淘寶商家利用試用品，我們可以拿用戶資源來(lái)跟他們索取，用來(lái)贈(zèng)品給用戶，以增加網(wǎng)站的粘性。4. 推薦宣傳機(jī)制對(duì)于前期分享信息量大，同時(shí)回復(fù)和點(diǎn)擊量大的會(huì)員，網(wǎng)站將作為明星達(dá)人方式在全站進(jìn)行免費(fèi)宣傳推廣。根據(jù)貴方網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略上分析，貴方首先需要解決的問(wèn)題是會(huì)員問(wèn)題，第二是分享

37、系統(tǒng)問(wèn)題，第三為聯(lián)合電商進(jìn)行商業(yè)合作。會(huì)員問(wèn)題解決方式：1. 推廣系統(tǒng)：主要的推廣系統(tǒng)是設(shè)定一定的返利權(quán)限進(jìn)行合作，通過(guò)推廣網(wǎng)站的鏈接和網(wǎng)站的分享返利系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。主要查考模式為凡客誠(chéng)品或者是豬八戒威客網(wǎng)的返利類型。2. 分享系統(tǒng)：通過(guò)分享到各大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站更大面積的推廣和實(shí)現(xiàn)更加廣泛的運(yùn)作。3. 一鍵導(dǎo)入：一鍵導(dǎo)入功能是為了實(shí)現(xiàn)能夠通過(guò)同行會(huì)員一鍵導(dǎo)入二特別設(shè)計(jì)的一個(gè)功能按鈕。以便讓更多的會(huì)員能夠入住艾薇社區(qū)4. 活動(dòng)誘惑：設(shè)定活動(dòng)，比如限時(shí)入住有禮品或者是積分翻倍的形式進(jìn)行活動(dòng)的誘惑性內(nèi)容的引導(dǎo)，同時(shí)對(duì)淘寶客發(fā)出邀請(qǐng)函等形式進(jìn)行邀請(qǐng)。5. 炒作方式：主要是通過(guò)在豬威客網(wǎng)站發(fā)

38、布邀請(qǐng)任務(wù)的形式，讓網(wǎng)民注冊(cè)貴方網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)會(huì)員的增加和會(huì)員的遞增模式。與淘寶聯(lián)盟的合作淘寶聯(lián)盟主要是匯集了眾多的淘寶客和眾多的網(wǎng)站商家，通過(guò)渠道合作模式吸引商家入住和淘寶客的入住，合作的模式有淘寶客的站內(nèi)信形式或者是淘寶客的推薦版塊以及在貴方網(wǎng)站上進(jìn)行硬廣宣傳或者是軟廣宣傳。與獨(dú)立電商的合作文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持與獨(dú)立電商合作，主要與服裝類型或者是綜合電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，合作模式可以進(jìn)行互推或者是增加網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣代碼或者是渠道合作模式進(jìn)行。會(huì)員合作制度：通過(guò)設(shè)立明星會(huì)員，以及積分形式將網(wǎng)站會(huì)員設(shè)置為五個(gè)等級(jí)。艾薇紅星艾薇達(dá)人五個(gè)等級(jí)會(huì)員分別為：艾薇會(huì)員

39、： 發(fā)布一條以上分享信息會(huì)員均可以獲得，積分值為0-100艾薇幣；返利5%艾薇達(dá)人： 發(fā)布10條分享信息，并形成10個(gè)以上購(gòu)買量，積分值 101-300分艾薇幣；返利8%艾薇名人： 發(fā)布100條分享信息，并形成50個(gè)以上購(gòu)買量，積 分值301-600分艾薇幣；返利12%艾薇明星：發(fā)布500條分享信息，并形成100個(gè)以上購(gòu)買量， 積分值601-1000分艾薇幣；返利15%艾薇紅星： 發(fā)布800條分享信息，并形成500個(gè)以上購(gòu) 買量，積分值1001分以上艾薇幣。返利25%同時(shí)通過(guò)每天的登入量，登入十次計(jì)為 1個(gè)艾薇幣，分享十個(gè)信息計(jì)為1 個(gè)艾薇幣；返利為淘寶聯(lián)盟分享產(chǎn)品獲取的淘寶客分成。搜索引擎文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持針對(duì)搜索引擎，我們需要做的主要是關(guān)鍵詞的營(yíng)銷推廣工作， 其中關(guān)鍵詞 為主要方面，長(zhǎng)尾詞為分享類型主要方向和方式。關(guān)鍵詞有：服飾搭配 服飾搭配技巧 服飾搭配網(wǎng) 服飾搭配圖片 冬季 服飾搭配 流行服飾搭配 韓國(guó)