2019年印刷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、2010 年印刷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)布者： admin 發(fā)布時(shí)間： 2010-4-12 16:22:23 閱讀： 15 次印刷工業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力越來(lái)越大。 2010 年的時(shí)候，數(shù)字印刷將從現(xiàn)在占整個(gè)印 刷市場(chǎng)的 4%份額增加到 14%，其中噴墨技術(shù)將占到一半；預(yù)計(jì)到2010 年的時(shí)候，印刷品的整體增長(zhǎng)趨勢(shì)將在 3% 4%之間。過(guò)去的幾年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一段艱難的低靡期， 現(xiàn)在開始逐漸復(fù)蘇，一些觀察家認(rèn)為這種周期性的經(jīng)濟(jì)蕭條每隔10 年會(huì)發(fā)生一回，而2004 年將成為經(jīng)濟(jì)回暖的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在美國(guó)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)GDP指數(shù)與印刷銷售之間的關(guān)系是非常密切的， 而在歐洲， 這一關(guān)系并不十分明朗， 但已經(jīng)逐漸

2、引起了行業(yè)的關(guān)注。 其他媒體形式以及其他印刷方式正在對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)印刷領(lǐng)域造成越來(lái)越深遠(yuǎn)的影響。整個(gè)印刷供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)浪費(fèi)的抵制， 表明未來(lái)不太可能一下子恢復(fù)到前些年 印刷品（紙品需求）較高的增長(zhǎng)速率，即使大眾的消費(fèi)需求增高了，對(duì)印刷品的需求也 不會(huì)達(dá)到那樣的程度。 印刷出版工業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)和壓力越來(lái)越大；廣泛的生產(chǎn)能力過(guò)剩造成工價(jià)不斷降低； 互聯(lián)網(wǎng)使用于商務(wù)以及競(jìng)標(biāo)體制的不斷普及，進(jìn)一步惡化了價(jià)格的下跌；東歐國(guó)家技術(shù)實(shí)力有了一定的增長(zhǎng)；?印度和增長(zhǎng)強(qiáng)勁的中國(guó)正逐漸成為印前和生產(chǎn)的加工服務(wù)的主要供應(yīng)商。 這些因素造成的分結(jié)果是產(chǎn)量在不斷的增加， 而利潤(rùn) 卻在逐漸下降。 因此對(duì)于供應(yīng)鏈上所涉及到

3、的各個(gè)環(huán)節(jié)而言， 減少成本是當(dāng)務(wù)之急， 為 此讓更多企業(yè)都將注意力放在了優(yōu)化工藝和提高設(shè)備自動(dòng)化程度方面。這個(gè)時(shí)候提出 JDF連接正是時(shí)候，也得到了業(yè)內(nèi)的廣泛歡迎。盡管過(guò)去四年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 除了商業(yè)表格和文具印刷以外， 印刷行業(yè)的各個(gè)市場(chǎng)分 支都有了不同程度的增長(zhǎng)。 在某些方面推動(dòng)印刷發(fā)展的因素有： 電子媒體的出現(xiàn)使印刷 品的需求有所下降； 印刷生產(chǎn)向非生產(chǎn)環(huán)境的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了單張紙產(chǎn)量的增長(zhǎng)； 印刷的數(shù) 量與廣告消費(fèi)聯(lián)系非常緊密 （廣告消費(fèi)對(duì) GDP的影響也比較大） ，目前在歐洲廣告消費(fèi) 的年增長(zhǎng)率進(jìn)僅為 3%，低于 10 年前 5%的年增長(zhǎng)率。 隨著數(shù)字媒體的強(qiáng)勁增長(zhǎng)， 印刷正 慢慢丟失其在廣

4、告消費(fèi)上的份額，但在未來(lái)幾年，仍將繼續(xù)維持現(xiàn)在這樣的增長(zhǎng)速度。盡管在過(guò)去的四年， 資本投資的力度不是很大， 但印刷領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步一刻也沒有 停止。 CTP已被廣泛地接受和安裝，并與自動(dòng)化工作流程一起對(duì)印前乃至整個(gè)印刷工藝都帶來(lái)了巨大的影響。 如今， 有越來(lái)越多的高度自動(dòng)化的印刷機(jī)被安裝， 逐漸縮短了印 刷作業(yè)的長(zhǎng)度。 數(shù)字印刷系統(tǒng)也有了很大的進(jìn)步， 據(jù)最近由 Pira 公司所做的調(diào)查預(yù)計(jì)， 到 2010 年的時(shí)候，數(shù)字印刷將從現(xiàn)在占整個(gè)市場(chǎng)的4%份額增加到 14%，其中噴墨技術(shù)將占到一半。報(bào)業(yè)也許大家都感受到了報(bào)業(yè)市場(chǎng)在走下坡路， 在世界的一些區(qū)域， 如在美國(guó)， 就 是如此。但在歐洲的報(bào)社推出

5、了一些新概念的印刷品（也開發(fā)了其他一些收入形式），因此基本的銷售還是可以維持的。 在歐洲， 對(duì)報(bào)紙的總需求量比前幾年略有增長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)到 2008 年，都會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。雜志雜志是印刷領(lǐng)域最成功的一個(gè)印刷產(chǎn)品， 消費(fèi)品雜志的增長(zhǎng)勢(shì)頭一直都比較旺 盛。電子商務(wù)雜志成為互聯(lián)網(wǎng)最重要的用戶， 尤其對(duì)于那些廣告分類和讀者服務(wù)類雜志， 預(yù)期將成為紙媒體需求的主體。 但在大分的東歐國(guó)家， 電子商務(wù)還很落后， 增長(zhǎng)潛力比 較巨大。 廣告商務(wù)類雜志是與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系的一種有效方式， 因此在廣告上面的收 入持續(xù)攀升， 而且有望持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。 雜志出版存在的一個(gè)主要問(wèn)題是在供應(yīng) 鏈上造成的浪費(fèi)， 這

6、是一個(gè)環(huán)境問(wèn)題， 對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)也是一個(gè)成本問(wèn)題。 推動(dòng)增長(zhǎng)的 一個(gè)主要力量是定單的增長(zhǎng)， 這與不同的國(guó)家情況有關(guān)。 書刊這一分支的情況會(huì)比較復(fù)雜，因?yàn)闀霭娴哪康牟顒e很大，產(chǎn)品數(shù)量也不同，從一本到幾百到幾千。通常書刊 銷售的速度比較慢， 因此現(xiàn)在有越來(lái)越多的出版社開始考慮利用數(shù)字印刷進(jìn)行生產(chǎn)。 目 前只有很少比例的書是用數(shù)字印刷方式進(jìn)行生產(chǎn)的，大約只有2%，但隨著網(wǎng)絡(luò)出版的流行， 將對(duì)書刊出版的供應(yīng)鏈造成一定的影響。 考慮到未來(lái)的書刊出版， 應(yīng)該想到讀者 的時(shí)間與其他休閑方式之間的競(jìng)爭(zhēng)和矛盾。促銷印刷品目前推動(dòng)促銷印刷品的主要?jiǎng)恿?lái)自直郵市場(chǎng)，消費(fèi)在逐漸增長(zhǎng)，以 5%-10%的速度， 在某

7、些國(guó)家增長(zhǎng)的速度還要快一些。 直郵是印刷產(chǎn)品領(lǐng)域增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的 一分，在歐洲這一數(shù)值大約為 4%，2001 年的時(shí)候，增長(zhǎng)速度還僅有 3%，這在經(jīng)濟(jì)不景 氣的大環(huán)境下， 還是相當(dāng)不錯(cuò)的。 直郵始終都被看做是成功產(chǎn)品， 如果是定制的內(nèi)容就 更加如此。 隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步， 大眾越來(lái)越樂于采用多種媒體的形式來(lái)獲得信息， 因 此目錄和網(wǎng)站都將得到行業(yè)的支持，每種面向不同的購(gòu)買群體促使整體的銷售額在增 長(zhǎng)。同樣直郵產(chǎn)品的應(yīng)用， 再加上電子郵件和定制的網(wǎng)頁(yè)共同使銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了一個(gè)新 的高度。 因此， 推廣促銷型印刷品在多種形式的推廣戰(zhàn)役中扮演了極為重要的角色。 使 推廣型印刷品下降的一個(gè)力量是互聯(lián)網(wǎng)， 尤

8、其是可以從網(wǎng)上直接下載 PDF的手冊(cè)和一些 宣傳品；下載后只要打印出來(lái)即可。美國(guó)印刷業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)（NPES 國(guó)際印刷商 務(wù)網(wǎng) 2006-12-13） NPES總裁拉 爾夫?佩尼應(yīng)邀 出席了12 月 8 日舉辦 的第九屆國(guó)際 印刷信息 交流大 會(huì)并發(fā) 表題為 美國(guó) 印刷行業(yè)現(xiàn)狀 與趨勢(shì)的演講。以下為演講全文。早上 好！非 常高興 今天能和你們見 面。在 這里，我謹(jǐn)代表 NPES （ 全美印 刷、出版 和紙品 加工技術(shù) 供應(yīng)商 協(xié)會(huì)） ，對(duì) PEIAC 的邀請(qǐng) ，表示 衷心的感謝！盡管 在這里 我是第 一次跟你們交流 ，第一次 和你們 見面，但是 我們的 協(xié)會(huì)之 間已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)期的成功合作。中

9、美 合作印 刷出版 及紙品加工技術(shù) 培訓(xùn)中 心，也就 是上海美 滬，在中 國(guó)設(shè)立 已將近十年 ，還 有 近幾年在 培訓(xùn)中 心啟動(dòng)的電子 商務(wù)項(xiàng)目 ，這 些都 是我們 通力合 作的最好例證。我們 經(jīng)常聽 到說(shuō)“國(guó)界在 商業(yè)中 是如何變 的越來(lái)越不重 要”， 以及“我們必 須 在全球市 場(chǎng)上如 何取得繁 榮和發(fā) 展”。在我 們行業(yè) ，已經(jīng)驗(yàn) 證了這些 說(shuō)法的 真實(shí)性 。我們必 須努力真 正在全 球市場(chǎng) 范圍內(nèi)取 得發(fā)展 ，這就需要 新的知 識(shí)和新的技能 ，以及強(qiáng) 大的合作 關(guān)系網(wǎng) 來(lái)面對(duì) 這些挑戰(zhàn)。我想 簡(jiǎn)單談 談目前 美國(guó)印刷市場(chǎng)，以及 這些趨 勢(shì)對(duì)世 界其他地 方可能 帶來(lái)的 啟發(fā)。首先讓我們

10、縱覽世界范圍內(nèi)的印刷市場(chǎng)。印刷 在整個(gè) 世界范 圍內(nèi)是一個(gè)很大 、很有朝 氣的產(chǎn) 業(yè)。印刷行 業(yè)市場(chǎng) 信息及 調(diào)研機(jī)構(gòu) ，也就 是我們所 說(shuō)的 PRIMIR ，它 隸屬于 NPES ，在最近 發(fā)布了 一項(xiàng)關(guān) 于全球印刷市場(chǎng)的最新研究報(bào)告，其中包含了許多有趣的信息。據(jù) PRIMIR 估 計(jì) ， 2005 年 全 球 印 刷 產(chǎn) 業(yè) 大 約 為 5,860 億 美 圓 ， 2006 年 預(yù) 計(jì) 增 長(zhǎng) 6% 左 右 。 其 中 ， 北 美 地 區(qū) 占 整 個(gè) 世 界 市 場(chǎng) 的 三 分 之 一 強(qiáng) ， 達(dá) 到 1,980 億美圓。2005 年 美 國(guó) 印 刷 市 場(chǎng) 估 計(jì) 達(dá) 到 1,770 億

11、 ， 占 整 個(gè) 世 界 印 刷 產(chǎn) 業(yè) 的 30% 。美國(guó) 在印刷 產(chǎn)業(yè)上 也保持著繼續(xù)增 長(zhǎng)的勢(shì) 頭，2005 年 到 2006 年估計(jì) 有 2.8% 的 增 長(zhǎng) 率 。 2001-2006 年 每 年 也 大 致 以 這 個(gè) 速 度 增 長(zhǎng) ?？偟膩?lái)說(shuō)，全球印刷產(chǎn)業(yè)還是朝著健康的趨勢(shì)發(fā)展。有些 國(guó)家印 刷產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展相對(duì)于其 他國(guó)家 而言非常迅猛，而中 國(guó)就是 其中的 領(lǐng)頭羊， 預(yù)計(jì)在 2006 年中 國(guó)將和過(guò)去的五 年一樣 保持每 年 15% 的增長(zhǎng) 速度。中國(guó) 的印刷 產(chǎn)業(yè)總 收入預(yù)計(jì)在 2006 年達(dá)到 410 億 美圓，成為 緊隨美 國(guó)和日 本之后的第三大市場(chǎng)，領(lǐng)先于德國(guó)和英國(guó)。

12、從地 區(qū)來(lái)看 ，西歐 是世界第二大印 刷市場(chǎng) ，2006 年總 收入達(dá) 到 1,750 億美 圓，亞洲以 1,660 億美圓位居其后。所以說(shuō)印刷在許多重要的地區(qū)都是朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展的。這是好事情。然而我們的行業(yè)也正面臨著挑戰(zhàn)。例如，盡管在過(guò)去的三年里，廣告開銷增長(zhǎng)迅速，但 是印刷所占總預(yù)算的份 額在減少。2000 年在整個(gè)廣告支出中印刷所占比例為 55% ，但 是在 2004 年減 少 到 48% 。在許 多地區(qū) ，報(bào) 紙和 雜志的 發(fā)行量開 始減少，或 者停 滯不前。而 網(wǎng)絡(luò) 廣告如 今占領(lǐng)了全球廣告業(yè)近 10% 的份額。我想 告訴大 家 PRIMIR 研 究報(bào)告 中提到的全球 印刷產(chǎn)

13、 業(yè)發(fā)展的 另外兩 個(gè)趨 勢(shì) ，因 為 這 將 顯 示 出 我 們 行 業(yè) 是 如 何 應(yīng) 對(duì) 這 些 壓 力 的 ，還 能 從 中 發(fā) 現(xiàn) 可 能 存 在 的 最佳商機(jī)。事實(shí)上，數(shù) 碼印刷和寬幅輸出（ 當(dāng)然，這也是一種數(shù)字化工藝）是 全球各地 發(fā)展最快的印刷工藝。在北美地區(qū)，2006 年數(shù)碼印刷預(yù)計(jì)將比 2005 年增長(zhǎng) 19% ，而寬幅輸出也 比去年增 長(zhǎng)近 12% 。在亞洲， 2005-2006 年數(shù)碼印刷的增長(zhǎng)估計(jì)接近 13% ，寬幅輸出的增長(zhǎng)也 超 過(guò) 11% 。 就 過(guò) 去 五 年 的 復(fù) 合 年 均 增 長(zhǎng) 率 （ CAGR ） 而 言 ， 數(shù) 碼 印 刷 增 長(zhǎng) 超 過(guò) 23%

14、 ，而寬幅輸出增長(zhǎng)大約在 19% 。第二 個(gè)重要 的發(fā)現(xiàn) ，我個(gè) 人認(rèn)為 是包裝 對(duì)于印 刷產(chǎn)業(yè) 健康發(fā)展 所呈現(xiàn) 出的日 益增長(zhǎng)的重要性。包裝 作為印 刷產(chǎn)業(yè) 中最大的一個(gè)獨(dú) 立部分 ，估計(jì)銷售量達(dá) 到 1,730 億美 圓， 加上標(biāo)簽 生產(chǎn)部 分，包裝 市場(chǎng)的 總銷售 量達(dá)到 2000 億美 圓。進(jìn)一步關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這些趨勢(shì)是非常明顯的。首先 ，大家都知道，這個(gè) 行業(yè)在 工廠數(shù) 量和從 業(yè)人員 數(shù)量上已 經(jīng)縮減 了一段 時(shí) 間 了 ，雖 然 在 過(guò) 去 三 年 中 印 刷 收 入 增 加 ，這 一 趨 勢(shì) 也 依 然 在 繼 續(xù) 。盡 管 印 刷 總 收入恢復(fù)到了經(jīng)濟(jì)走向低迷

15、前的 2000 年的水平，但 是這些大部分收入集中在少 數(shù)的印刷商身上，由比以前少很多的雇員所創(chuàng)造。據(jù)我 們估計(jì) ，美國(guó) 現(xiàn)在大約有 40,000 家印刷 廠，2000 年 有近 48,000 家。 固定從業(yè) 人員總 數(shù)僅僅超 過(guò) 100 萬(wàn)。一些 業(yè)內(nèi)專 家認(rèn)為 從業(yè)人員可能不 再減少 。這 樣看 來(lái)，通 過(guò)削減勞 動(dòng)力，美 國(guó)印刷行 業(yè)已經(jīng) 達(dá)到了所 能創(chuàng)造 的最大 效益。也 就是說(shuō)，已經(jīng)沒有 多余的 勞動(dòng)力 再 去 裁 減 。每 位 員 工 的 生 產(chǎn) 能 力 已 經(jīng) 顯 著 提 高 。今 后 提 高 生 產(chǎn) 性 收 益 將 必 須 通 過(guò) 改善設(shè)備和系統(tǒng)來(lái)完成。幾年 以來(lái)，我們已經(jīng) 看

16、到印刷 商在高 產(chǎn)能系 統(tǒng)上所進(jìn) 行的大 量投資 。多色印 刷機(jī)就是一個(gè)例子，比 如 10 色、12 色或更多顏色的雙面印刷機(jī)。這 些印刷機(jī)能 在一次走紙過(guò)程中完成活件，只需干燥一次，而且節(jié)省了堆放半成品的空間。我們 也發(fā)現(xiàn) ，印刷商 在選擇印 刷機(jī)色 組配置 時(shí)，希望 減少或避 免活件 更換時(shí) 的油墨清洗操作。這 些意味著更換產(chǎn)品時(shí)，準(zhǔn) 備操作更少、準(zhǔn) 備時(shí)間更短、產(chǎn) 品 完成的時(shí)間也更迅速。數(shù)碼 和寬幅 印刷所 體現(xiàn)出來(lái)的世界 趨勢(shì)在 美國(guó)也非常明顯 。數(shù) 碼印刷 在標(biāo)簽 制作上取 得了顯 著收益。 根據(jù) NAPL（ 美 國(guó)印刷 領(lǐng)導(dǎo)者 協(xié)會(huì)）資料顯 示，數(shù)碼印刷 在 2004 2008

17、年 間 將 增 長(zhǎng) 近 20 ， 而 寬 幅 數(shù) 碼 印 刷 將 增 長(zhǎng) 31.5 。然而，有點(diǎn)令人吃驚的是，對(duì) 美國(guó)印刷商而言，上面這些驚人的數(shù)據(jù)還不算 是最大的收入增長(zhǎng)。增長(zhǎng) 的最大 部分屬 于一個(gè)寬泛的類 別，叫 作“輔助服務(wù) ”。這些 是非印 刷服務(wù) 。印刷 商開始 提供輔 助服務(wù) ，使自己對(duì)客 戶更加 具有價(jià) 值， 其中郵遞 服務(wù)就 是一個(gè)最 好的例 子。通過(guò)印刷商 提供的郵 遞服務(wù) ，大部分 印刷品 被分發(fā)出去。而 在過(guò)去，印 刷商完成產(chǎn)品后，只能放在自己的工廠里，等 郵遞公 司前來(lái)領(lǐng)取，造 成了延誤。客 戶要求避免這種延誤，于是印刷商便擔(dān)任起郵遞員 的角色。封裝 服務(wù)是 另外一

18、個(gè)例子。為 客戶生 產(chǎn)直郵 宣傳材 料的印刷 商，開始 承擔(dān)起 封裝服務(wù)，同 時(shí)還進(jìn)行郵遞列表維護(hù)、數(shù) 據(jù)庫(kù)管理、創(chuàng) 意設(shè)計(jì)服務(wù)，以及各種各 樣的其他服務(wù)。2005 年 ，這些輔 助服務(wù)總計(jì)占 印刷商 總收入的 8， 也就是 126 億美元。 到 2010 年 ， 將 增 加 到 234 億 美 元 ， 占 總 收 入 的 13 。 就 收 入 而 言 ， 這 幾 乎 翻 倍。更重 要的跡 象是，印 刷商正不 得不下 更多的 功夫來(lái) 獲得繁榮 發(fā)展。隨 著一流 的印刷商實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，美國(guó)印刷廠總數(shù)會(huì)進(jìn)一步減少，這樣也許會(huì)更好。NAPL 和其他一些資 料已經(jīng)多 次提到 了業(yè)績(jī) 最好的 公司與其

19、他公司的差距 。展望未來(lái)，我 們可以預(yù)測(cè)，傳 統(tǒng)印刷收入所占份額越來(lái)越少，更多的收入是 來(lái)自這些新的增值服務(wù)，同時(shí)還可以預(yù)測(cè)：整個(gè)行業(yè)將面臨進(jìn)一步的整合。而且我們可以預(yù)測(cè)，包裝行業(yè)的地位將日益重要。新的工作流程和數(shù)字化生產(chǎn)工藝，使得包裝生產(chǎn)比以前更加具有靈活多樣 性。包裝客戶越來(lái)越希望從更少的供應(yīng)商那里獲得更多的服務(wù)，就 像前面提到的印刷商抓住機(jī)遇增加郵遞服務(wù)一樣。在美國(guó)和世界范圍內(nèi)，包裝將成為一個(gè)重要的機(jī)遇而取得迅速發(fā)展。在美國(guó) 這種現(xiàn)象已經(jīng)產(chǎn)生。如今，更多的標(biāo)簽是由商業(yè)印刷商印刷，而不是傳統(tǒng)的紙品 加工商。由商業(yè)印刷商印刷的彩盒和由紙品加工商印刷的幾乎是平分天下。數(shù)碼技術(shù) 正變得更加普遍，

20、這也使得這些行業(yè)將連接的更加緊密。NPES 下屬的美國(guó)印藝展覽公司( GASC )負(fù)責(zé)主辦了全美印藝展(GRAPH EXPO ) 、紙品加工展( CONVERTING EXPO) 、 PRINT 展會(huì)以及其他一些美國(guó)重要的行業(yè)會(huì)議。近十多年來(lái)，我們優(yōu)先服務(wù)于包裝印刷市場(chǎng)。而且在 2007 年，我們將特地舉辦一個(gè)新的展會(huì)，專門促進(jìn)該市場(chǎng)的發(fā)展。我們認(rèn)為，美國(guó)市場(chǎng)迫切需要一個(gè)單獨(dú)的綜合性展會(huì)，來(lái)將這些市場(chǎng)的所有 要素綜合到一起。其實(shí)廠家并不想每年奔波于林林總總的展會(huì)，業(yè)內(nèi)人士也需要 能夠盡可能方便地了解所有可供選擇的產(chǎn)品，以及所有的增長(zhǎng)可能性。2007 年 9 月 9 日12 日，美國(guó)國(guó)際包裝印刷

21、展( PackPrint )將在芝加哥 McCormick Place展覽館與全美印藝展( GRAPH EXPO 2007 )同期舉辦。我們同美國(guó)柔印技術(shù)協(xié)會(huì)( Flexographic Technical Association)達(dá)成合作，共同籌辦和推廣這一展會(huì)，希望首屆 PackPrint 將成為一場(chǎng)非常特別的展會(huì)。展會(huì)同期將舉辦豐富多彩的研討會(huì)議。觀眾只需要一張參觀證就可以參觀兩 場(chǎng)展會(huì)。如今，提前預(yù)訂 2007 美國(guó)國(guó)際包裝印刷展的展商讓我們信心倍增，同 時(shí)我們也吸引了業(yè)內(nèi)大量重要的技術(shù)供應(yīng)商前來(lái)參展。我請(qǐng)大家登陸 / 來(lái)了解 2007 美國(guó)國(guó)際包裝

22、印刷展這個(gè) 展會(huì)。有機(jī)會(huì)和大家交流的話，我也希望能告訴大家這個(gè)展會(huì)的詳細(xì)情況，并回 答大家的疑問(wèn)。大家還可以通過(guò)登陸 中文頁(yè)面或致電 NPES 上海代表處，來(lái)咨詢展會(huì)的相關(guān)情況。最后，再次感謝大家邀請(qǐng)我來(lái)到這里。衷心希望中美印刷、出版和紙品加工 行業(yè)間繼續(xù)積極的、互利的合作。按需印刷 -印刷業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)傳統(tǒng)的印刷方式，制版必須有 “菲林”(Firm ，俗稱“膠片”)。由于增加工序 要求，菲林的制作價(jià)格也不低， 所以傳統(tǒng)的印刷都有一個(gè) “多少數(shù)量起印” 的問(wèn)題。 然而，現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn) “批次多、品種雜、數(shù)量少 ”越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，辦公所用 的各種管理表單，也因?yàn)槭苓@種趨勢(shì)的影響，不得不經(jīng)常

23、變更、調(diào)整，所以辦公文 印各種表單需求的數(shù)量都應(yīng)控制在合理的范圍內(nèi)， 以免靠造成不必要的浪費(fèi)。 所以 傳統(tǒng)的印刷方式已不再適應(yīng)這種特殊的需要了。數(shù)碼印刷，又稱為無(wú)版印刷，使用激光或發(fā)光二極管對(duì)印刷或感光鼓進(jìn)行蝕 刻或電子成像，從而實(shí)現(xiàn)從 “原稿”直接“制版 ”而不需要有中間 “菲林”這個(gè)環(huán)節(jié)。因 此，這種新型的印刷方式越來(lái)越受到人們的喜愛，真正實(shí)現(xiàn)了 “按需印刷 ”的要求： 想用多少就印多少，避免了庫(kù)存和浪費(fèi)。數(shù)碼彩色印刷 自動(dòng)、雙面 A3 版面印制 ,按需印刷 , 突破傳統(tǒng)印量大限制 , 一張起印 , 無(wú)需制版 ,自動(dòng)膠裝1 印刷質(zhì)量精美：采用目前最先進(jìn)的數(shù)碼靜電成像技術(shù)，模擬傳統(tǒng)印刷， 但

24、又不同于傳統(tǒng)印刷，色彩表現(xiàn)栩栩如生。2 快速直觀：不需要傳統(tǒng)印刷繁雜的印前處理，只要有電腦文件，幾分鐘 內(nèi)便可看到成品，每分鐘 60 頁(yè)的處理速度可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的立等可取。3 優(yōu)越的紙張和幅面選擇：可供采用的紙張范圍相當(dāng)廣泛，更有特殊的介 質(zhì)材料選擇，完全可滿足您的特殊需求。印刷幅面可達(dá)到 310*440mm ， A3 幅 面上可以實(shí)現(xiàn)滿版印刷。4 成本低廉：在一定的數(shù)量范圍內(nèi)，它的價(jià)格具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，而且，由 于不需要印刷用菲林，由此省下的印 前處理成本亦很可觀。數(shù)碼黑白印刷 適合 少量便箋、商務(wù)表格的印刷，產(chǎn)品說(shuō)明書、會(huì)議資 料、樣書出版、施工類標(biāo)書的文本處理、靈活性：幾乎可以接收所有

25、的電子文檔格式而且配合前端的高速掃描系 統(tǒng)，可以與紙張文件與電子文件 完美結(jié)合、速度更快：無(wú)論是印刷速度還是文件處理速度均快人一籌。、高清晰：完全的數(shù)碼處理方式，印件清晰度更高。、印刷裝訂一氣呵成： 具有聯(lián)機(jī)平釘功能， 印件直接成冊(cè)， 更加節(jié)省時(shí)間。數(shù)碼印刷適用的印件類型、頁(yè)數(shù)很多、但需要的份量很少。如：投標(biāo)書、設(shè)計(jì)效果圖、物業(yè)管理手 冊(cè)、印刷品設(shè)計(jì)方案、參展訂貨用書刊、個(gè)性化產(chǎn)品說(shuō)明書、通信錄、匯報(bào)材料、 會(huì)議材料、培訓(xùn)資料、員工手冊(cè)、菜譜、企業(yè)形象手冊(cè)等。、頁(yè)數(shù)少、需要的數(shù)量較多，但還不足以達(dá)到傳統(tǒng)印刷要求，如：停車證、 入場(chǎng)券、專業(yè)宣傳單張、掛旗、請(qǐng) 柬、賀卡、邀請(qǐng)函等。、印刷品中存在可

26、變數(shù)據(jù)，如，可變報(bào)表、個(gè)性化請(qǐng)柬、個(gè)性化賀卡等。、數(shù)量相對(duì)較少的急用印刷品。、數(shù)碼相機(jī)圖片輸出印刷。企業(yè)畫冊(cè)宣傳單 會(huì)議、辦公、事務(wù)用品 商 務(wù)標(biāo)書 / 年報(bào) 菜譜酒水單茶譜 按需出書 手冊(cè)數(shù)碼打樣 招貼、海報(bào) 個(gè)性化應(yīng)用 數(shù)碼彩色名片快印 可變數(shù)據(jù)印刷 .傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷的區(qū)別日期： 2010-03-20 01:17:25 來(lái)源： 上海印刷廠 作者：上海印刷公司 閱讀： 207 網(wǎng)友評(píng)論 0 條 字體：大 中 小什么是數(shù)碼印刷數(shù)碼印刷是與傳統(tǒng)印刷完全不同的另一種印刷方式， 雖然當(dāng)今的傳統(tǒng)膠印， 無(wú)論是在 印刷速度還是在印刷品質(zhì)上， 都到達(dá)了相當(dāng)高的程度， 但在信息傳遞高效、 市場(chǎng)發(fā)展高速并

27、 且越來(lái)越重視個(gè)性化服務(wù)的今天， 電子出版與跨媒體出版技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展， 采用按需印刷 的客戶將是不斷增多， 印數(shù)與品種將隨市場(chǎng)變化而變化， 在不降低印刷品質(zhì)的前提下， 快速、 靈活將成為另一項(xiàng)衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。 傳統(tǒng)的印刷方式已經(jīng)不能完全滿足日新月異 的市場(chǎng)需求，一種全新的印刷方式 ? 數(shù)碼印刷，便在新的市場(chǎng)需求下孕育而生了。簡(jiǎn)單地 講，數(shù)碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質(zhì)之上， 有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過(guò)程的 一種全新印刷方式。數(shù)碼印刷的特點(diǎn)一張起印無(wú)需制版立等可取即時(shí)糾錯(cuò)可變印刷按需印刷數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別.方便快捷：數(shù)碼印刷因?yàn)槭s了菲林、 拼版及曬版等繁瑣的工序， 在

28、少量印刷以及急件上有著絕 對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 所有的排版、 設(shè)計(jì)軟件和辦公應(yīng)用軟件生成的電子文檔， 均可直接輸出至數(shù)碼印 刷機(jī)。二. 靈活高效：數(shù)碼印刷的全面數(shù)字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改 邊印，今天 50，明天 100 ，用多少印多少，真正實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。這種靈活快速的印刷方式， 增強(qiáng)了客戶在分秒必爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)。三. 無(wú)需起印量：享受高品質(zhì)印刷品，不用 “起印量 ”， 一份也可以。數(shù)碼印刷完全可以實(shí)現(xiàn)一張起印， 立等可取的要求。為什么要用數(shù)碼印刷一. 信息時(shí)代商務(wù)需求：信息時(shí)代了，各種商務(wù)活動(dòng)中，不論是商務(wù)文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內(nèi) 容準(zhǔn)確、新穎，而用傳統(tǒng)

29、印刷方式所印刷的宣傳品，大都因?yàn)?“起印量 ”的限制，不得不印上 一千份或三千份， 單張成本是便宜， 但更多的企業(yè)還沒等用到一半甚至幾十張， 就因?yàn)橛∷?的內(nèi)容和信息發(fā)生了改變，不用又覺浪費(fèi)，用筆改一改再用， 又有損企業(yè)形象。以至于更多 的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當(dāng)廢紙來(lái)處理，實(shí)際上是 “印起來(lái)便宜用起來(lái)貴 ”。二. 最后時(shí)刻即時(shí)成書：數(shù)碼印刷，由于無(wú)需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者是上網(wǎng)傳送，明 天開會(huì)、投標(biāo)或者商務(wù)談判，今天晚上最后定稿都為時(shí)不晚。三. 印刷內(nèi)容張張可變：數(shù)碼印刷可以印刷出張張不一樣的個(gè)性化內(nèi)容， 如張張不一樣的請(qǐng)柬的人名、 印有客 戶名稱的直郵信件、可變條碼

30、的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。數(shù)碼印刷技術(shù)優(yōu)勢(shì)數(shù)碼印刷技術(shù)優(yōu)勢(shì)數(shù)字印刷機(jī)與傳統(tǒng)印刷機(jī)比較，有以下優(yōu)點(diǎn)：、周期短數(shù)碼印刷無(wú)需菲林，自動(dòng)化印前準(zhǔn)備，印刷機(jī)直接提供打樣，省去了傳統(tǒng)的印版，不 用軟片，簡(jiǎn)化了制版工藝，并省去了裝版定位，水墨平衡等一系列的傳統(tǒng)印刷工藝過(guò)程。二、真正零庫(kù)存：今天 50、明天 100 、用多少印多少，按需印刷。三、數(shù)碼印刷的快捷靈活是傳統(tǒng)印刷無(wú)法做到的由于數(shù)碼印刷機(jī)中的印版或感光鼓可以實(shí)時(shí)生成影像， 檔案即使在印前修改， 也不會(huì) 引起或造成損失。您可以一邊印刷，一邊改變每一頁(yè)的圖像或文字。四、網(wǎng)上在線印刷只需要進(jìn)入彩峰數(shù)碼網(wǎng)站， 所有文件都可以通過(guò)互連網(wǎng)高速遠(yuǎn)距

31、離進(jìn)行傳輸， 足不出 戶，就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷。數(shù)碼印刷應(yīng)用推廣可變數(shù)據(jù)印刷是當(dāng)前比較熱的話題， 也有不少?gòu)S商開始涉足其中， 為客戶提供各種個(gè) 性化印刷品。然而作為一件新興事物，可變數(shù)據(jù)不同于傳統(tǒng)印刷。 因此從事這一領(lǐng)域， 要想 獲得成功， 光是把握技術(shù)是不夠的， 還要在經(jīng)營(yíng)方面找準(zhǔn)自己的位置。 本文正是以美國(guó)一家 比較成功的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)商 AceGroup 為例， 來(lái)對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)作介紹， 希望能對(duì) 我們有所借鑒。位于曼哈頓的 Ace 集團(tuán)公司座落于一家中餐館和一家成衣批發(fā)店之間，該 公司成立于 1970 年，受曼哈頓濃郁的商業(yè)氣氛和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的影響，他們的經(jīng)營(yíng)意識(shí)一直非 ?；钴S，并不斷

32、適應(yīng)市場(chǎng)變化，并據(jù)此調(diào)整著經(jīng)營(yíng)方針。 Ace 公司實(shí)際上是以硬件起家的， 后來(lái)公司進(jìn)入了照排領(lǐng)域， 而后又加入了數(shù)字化行列， 公司總是試圖讓自己緊跟技術(shù)和市場(chǎng) 的發(fā)展。1989 年， Ace 公司意識(shí)到唯一能夠壯大自己的道路就是進(jìn)軍數(shù)字化印前領(lǐng)域，由此 Ace 成為彩色印刷的行家。對(duì)于 Ace 公司來(lái)說(shuō)，向數(shù)字化印前的轉(zhuǎn)變是一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，意 味著公司核心業(yè)務(wù)的改變。當(dāng)然這種轉(zhuǎn)變是一個(gè)自然漸進(jìn)的過(guò)程。Ace 添加的第一臺(tái)數(shù)字化輸出設(shè)備是寬幅噴墨打印機(jī)，如今公司已擁有三組 Colorsp an 設(shè)備和 3 臺(tái) Iris 機(jī)器，所有這些設(shè)備都得到了充分的利用。在廣告領(lǐng)域，數(shù)字化印刷和 寬幅噴繪可能是

33、最激動(dòng)人心的事物了，有著光明的前景。對(duì)這些技術(shù)的掌握使 Ace 能夠進(jìn) 入新的市場(chǎng)，并找到無(wú)盡的機(jī)遇。1 、找到差別1994 年， Ace 率先在紐約安裝了第一臺(tái) Agfa 的 Chromapress 。選擇 Agfa 的原因在 于 Agfa 可以提供好的技術(shù)和服務(wù)，同時(shí) Agfa 的產(chǎn)品支持四色印刷。 Agfa 的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足 到了 Ace 的各個(gè)領(lǐng)域， 如照排機(jī)、 打樣機(jī)等。 所以 Ace 公司認(rèn)為 Agfa 能夠幫助自己實(shí)現(xiàn)向 數(shù)字化技術(shù)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換。一開始 Ace 對(duì)彩色印刷領(lǐng)域是陌生的，雖然供應(yīng)商提供了很多 技術(shù)和設(shè)備， 但印刷商并不完全了解它們和傳統(tǒng)膠印機(jī)的區(qū)別。 盡管傳統(tǒng)印刷和數(shù)

34、字印刷在 操作上看似相同，但事實(shí)上有著微妙的差別。首先以價(jià)格為例。客戶通常難以相信在四色印刷時(shí)可以提出 50 份的印量，因?yàn)樵趥?統(tǒng)膠印情況下，印刷商的最低印量要求在1， 000 到 2， 500 份，即使客戶的實(shí)際需求可能只有 100 或 500 份。而使用數(shù)字化印刷時(shí)，情況就完全不同了，客戶可以根據(jù)需求決定印 量，對(duì)數(shù)字化印刷來(lái)說(shuō)， 500 到 1000 份是短版數(shù)字印刷最經(jīng)濟(jì)的印量范圍。然而相比于傳 統(tǒng)印刷，數(shù)字化印刷最大的技術(shù)變化在于數(shù)據(jù)的可變性這一塊。Ace 利用這一特點(diǎn)成功地挖掘了相應(yīng)市場(chǎng)。一年以前， AceGroup 在可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng) 的占有額是 15% 到 20% ，而如今市

35、場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了 75% 。在發(fā)掘市場(chǎng)這一塊， Ace 將注 意力集中在客戶教育上。 可變數(shù)據(jù)印刷的客戶未必都是傳統(tǒng)的印刷客戶， Ace 必須主動(dòng)找出 客戶所在， 而不能等其上門， 否則就后悔莫及了。 Ace 意識(shí)到自己的客戶群應(yīng)該是那些市場(chǎng) 和銷售團(tuán)體，由于技術(shù)的局限過(guò)去 65 年間的市場(chǎng)和銷售都走著同樣的模式，市場(chǎng)包裝的樣 式也都得基于傳統(tǒng)的印刷技術(shù)，沒有新意。而運(yùn)用可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)后，這種情況就可以改變了。市場(chǎng)工作變得個(gè)性化起來(lái)，比 如說(shuō)市場(chǎng)部門發(fā)出一封郵件， 可以在郵件的信封上印上接收者的姓名。 這樣有針對(duì)性的郵件 勢(shì)必增加了客戶的反饋率。 然而這還只是使用可變數(shù)據(jù)的一點(diǎn)皮毛而已， 可

36、變數(shù)據(jù)印刷還有 著大量的新功能，只是市場(chǎng)人員對(duì)其不甚了解。因此對(duì) Ace 來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的任務(wù)就是幫 助潛在客戶了解可變數(shù)據(jù)印刷的強(qiáng)大功能。2 、客戶教育由于公司位于紐約這樣一個(gè)繁華地區(qū)， AceGroup 周圍有大量廣告代理商可接近。 Ac e 會(huì)選擇一些午餐時(shí)間開辦研討會(huì)， 為廣告代理商及其客戶提供午餐， 并向其介紹可變數(shù)據(jù) 印刷。這樣利用午餐時(shí)間進(jìn)行客戶教育，讓客戶用餐，工作兩不誤，起到了很好的效果。在每次的午餐研討會(huì)上， 公司會(huì)向與會(huì)者展示可變數(shù)據(jù)印刷的各種產(chǎn)品， 他強(qiáng)調(diào)讓這 些市場(chǎng)銷售人員親自去觸摸， 去感受這些產(chǎn)品， 從而形成最深切的認(rèn)識(shí)。 Ace 開展這樣的活 動(dòng)的目的就在于讓客

37、戶知道自己能夠利用可變數(shù)據(jù)印刷去做什么， 能夠怎樣利用它來(lái)解決工 作面對(duì)的一些問(wèn)題。 總之， 讓客戶對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷形成一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)之后， 客戶就不會(huì)再 受傳統(tǒng)印刷技術(shù)的局限，學(xué)會(huì)利用可變數(shù)據(jù)印刷這樣一個(gè)新工具更好地服務(wù)于自己的工作。最近的一次 Ace 則直接付諸行動(dòng)來(lái)吸引客戶。 一家公司的市場(chǎng)部副總裁收到了一包精 美的糖果， 在隨附的信中，這位副總裁的名字以四色印在了里面。 驚喜之余，副總裁詢問(wèn)公 司的采購(gòu)它是如何印出來(lái)的，并得到 Ace 公司可以提供這一服務(wù)。隨后 Ace 就得到了該公 司的訂單?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多客戶開始接觸和使用可變數(shù)據(jù)印刷了。3 、可變數(shù)據(jù)印刷與發(fā)送設(shè)備的使用Ace

38、在經(jīng)營(yíng)數(shù)字化印刷業(yè)務(wù)時(shí)， 一直都很積極地推廣可變數(shù)據(jù)和個(gè)性化服務(wù)。 最近有 一家公司要求 Ace 印刷印制 600 張明信片。盡管此前 Ace 已經(jīng)印過(guò)不少短版明信片，但公 司從來(lái)沒有考慮幫客戶郵遞它們。 這一次， Ace 告訴客戶， 公司可以利用可變數(shù)據(jù)印刷在這 些明信片分別印上收信人的地址， 姓名， 并負(fù)責(zé)郵寄它們。 客戶表示愿意并將收信人數(shù)據(jù)庫(kù) 電郵了過(guò)來(lái)。 AceGroup 精心地在每張明信片上印上個(gè)性化信息，并郵寄了出去。此后， A ce 再接到明信片印刷業(yè)務(wù)，都會(huì)周到地為客戶完成全部工作。對(duì)于 Ace 提供的此類服務(wù)， 客戶表現(xiàn)出了很大的熱忱，這樣客戶再也不用將一件工作去幾處完成，

39、因?yàn)?Ace 已經(jīng)為客 戶想到了一切。在成功地實(shí)現(xiàn)了向數(shù)字化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)機(jī)之后， Ace 目前正處于一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程， 在 這個(gè)過(guò)程中，公司不斷向客戶提供新的服務(wù)，并希望通過(guò)這些服務(wù)來(lái)穿穿吸引住客戶。這些服務(wù)往往讓客戶根本不會(huì)再去考慮別的什么供應(yīng)商。其中有一個(gè)很好的例子，就是Ace 曾經(jīng)為 Novartis 印制的 62241 份通訊。 雖然 62241 份這樣一個(gè)印量不是很適合數(shù)字印 刷。但客戶堅(jiān)持為每一份通訊都是不同的，要進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷。這 62241 份通訊的接收者遍布全國(guó)，情況也各不一樣/。 Ace 在接到 Novartis 發(fā)過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)后，先是將大致分成了 54 類（ 或者說(shuō)主文件

40、 ）。但是僅完成了四份就發(fā)現(xiàn)信息太復(fù) 雜了，于是分成了 200 類。這其間客戶也一直配合著 Ace 的進(jìn)程。將通訊信息大致分成 20 0 類后，并不意味著就可以給每一類設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板。 每一類的每一份通訊也是不同的， 仍要根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)上的信息加以操作。 在付印之前， 公司根據(jù)郵寄地址將姓名數(shù)據(jù)庫(kù)分類， 印 刷時(shí)按照這個(gè)順序印上了地區(qū)郵政編碼，這樣 Novartis 的數(shù)據(jù)庫(kù)在必要時(shí)就可以加以更新。從傳統(tǒng)膠印走向數(shù)碼印刷作者： 來(lái)源： 數(shù)碼印刷 瀏覽次數(shù)： 131 2006-01-11 11:29:55 文字大小：【大】【中】【 小】來(lái)自于印刷及快印行業(yè)的人，對(duì) 數(shù)碼印刷已不再陌生，那 么，如

41、 何在印刷業(yè)推廣數(shù)碼印刷和解決方案？這是一個(gè)新的話題。一、數(shù)碼印刷，前景光明對(duì)于 一個(gè)善 于思考 的經(jīng)營(yíng)者 來(lái)說(shuō)， 不僅要把精力 放在“印刷頁(yè) 面”上，更 多地還 要 考 慮 如 何 為 客 戶 提 供 業(yè) 務(wù) 上 的 改 進(jìn) ，譬 如 ，客 戶 是 否 將 獲 得 更 快 的 業(yè) 務(wù) 周 轉(zhuǎn) 時(shí) 間 ？ 是否更快地獲得付款？是否能夠勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是否能獲得較理想的市場(chǎng)份額等。再具體一點(diǎn)說(shuō)就是如何幫助客戶提高賬單的打印效率，如何讓印品為提高銷售環(huán)節(jié)的效率服務(wù)，如何加快產(chǎn)品的上市時(shí)間等等?？傊痪湓?，作為聰明的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該 知 道 客 戶 最 終 的 需 要 其 實(shí) 就 是 ： “縮 短 周 期

42、 ”。 只 有 真 正 了 解 客 戶 的 需 求 并 努 力 滿足他，客戶才能被牢牢抓住。事實(shí)上，當(dāng)今的彩色快印市場(chǎng)正在發(fā)生讓人驚嘆的變化，市場(chǎng)對(duì)彩色數(shù)碼印品的需求也在繼續(xù)放大。如圖 1 所示，未來(lái)三年的高速彩色數(shù)碼打印量將增至 273 億張。同時(shí)，市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)也將呈現(xiàn)明顯的特點(diǎn)。1. 根 據(jù) 銷 量 決 定 印 量制造 業(yè)中“以銷 定產(chǎn)”的概念 將逐漸被印刷 人所接受 ，因?yàn)?客戶不 再需要 大量的庫(kù)存，轉(zhuǎn)而尋求更快、更靈活、更有效的印品。我們大家早已知道，現(xiàn)在的客戶越來(lái)越難“伺候”，印量越來(lái)越小，留給印廠的交付時(shí)間卻越來(lái)越短。如圖 2、圖 3 所示，這種變化的趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)下去，而對(duì)

43、數(shù)碼快印的需求將持續(xù)上升。2. 國(guó) 際 化 與 本 地 化 的 問(wèn) 題中 國(guó) 的 經(jīng) 濟(jì) 取 得 令 人 矚 目 的 成 就 ， 北 京 申 奧 、 加 入 WTO 及 上 海 申 博 相 繼 成 功等眾多的好消息，也將極大促進(jìn)印刷品的需求和提高。外商、外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首 先 碰 到 的 便 是 本 地 化 的 問(wèn) 題 。所 以 ，按 需 印 刷 的 需 求 將 會(huì) 大 大 增 長(zhǎng) 。此 處 的 “按 需 ”不僅僅單指印量，還意味著不同的品種、內(nèi)容、時(shí)間、場(chǎng)合、分發(fā)方式等需求。另一方面，外向型經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)促使更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，走向國(guó)際化。因此說(shuō)，國(guó) 際 化 與 本 地 化 的 發(fā) 展 趨

44、 勢(shì) 將 會(huì) 帶 動(dòng) 更 多 的 “按 需 印 刷 ”前 行 的 腳 步 。3. 個(gè)性化 印刷的需 求“按需印 刷”的最高境 界便是 “張 張不一 樣”的 個(gè)性化 印刷。這種需 求已在許 多領(lǐng)域 得 到 了 很 好 的 應(yīng) 用 ，如 出 版 社 的 樣 書 、雜 志 社 的 會(huì) 員 專 刊 、個(gè) 性 化 的 菜 單 、名 片 、臺(tái)歷、掛歷、證卡、請(qǐng)柬等等。隨著應(yīng)用的推廣，個(gè)性化市場(chǎng)在深度和廣度上都有著很大的增長(zhǎng)空間。我們不可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這樣的改變有多快，對(duì)印刷業(yè)的影響有多少，但是互聯(lián)網(wǎng)的 普 及 和 數(shù) 碼 技 術(shù) 的 發(fā) 展 ，將 會(huì) 給 整 個(gè) 印 刷 業(yè) 帶 來(lái) “革 命 性 ”的 變 化

45、 。我 們 不 是 在 討論印刷工藝流程的改變，而是要討論對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行重新整合，以利于創(chuàng)建一種全新的業(yè)務(wù)流程，即全新的做印刷生意的方式。我認(rèn)為這種變化要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)膠印向數(shù)碼印刷的技術(shù)轉(zhuǎn)換來(lái)得重要。正如一百年前引入膠印技術(shù)一樣，數(shù)碼印刷的出現(xiàn)將會(huì)給印刷業(yè)和出版業(yè)帶來(lái)深刻的影響。二、新經(jīng)濟(jì)、新機(jī)遇、新生意電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)陌生的話題了，但對(duì)于天天與油墨紙張打交道的印刷者來(lái) 說(shuō) ，這 好 像 還 是 一 個(gè) 事 不 關(guān) 己 的 名 詞 ?；?許 對(duì) 于 今 天 絕 大 多 數(shù) 人 來(lái) 說(shuō) ，在 線 交 易 、電子文檔上傳下載、在線打樣、網(wǎng)上輸出、在線支付等等，還是遙不可及的事情。在大多數(shù)企業(yè)，

46、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用還局限于日常業(yè)務(wù)的管理和無(wú)紙化辦公等，但我們不應(yīng)該 由 此 忽 視 了 電 子 商 務(wù) 的 發(fā) 展 和 應(yīng) 用 。據(jù) IDC 的 預(yù) 測(cè) ，全 球 電 子 商 務(wù) 總 量 將 從 2000年 的 1500 億 美 元 增 長(zhǎng) 到 2003 年 的 13000 億 美 元 。 其 他 的 分 析 資 料 也 有 類 似 的 預(yù) 測(cè)結(jié)果。對(duì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的中國(guó)印刷業(yè)來(lái)說(shuō)，跟上新經(jīng)濟(jì)的浪潮，才有可能抓住新的機(jī)遇。1. 市場(chǎng) 增長(zhǎng)趨勢(shì)由圖 4 及圖 5 可以看 出，傳 統(tǒng)印刷 的營(yíng)業(yè) 額依然 會(huì)增長(zhǎng)， 但是增長(zhǎng)率放 緩。相反 ，按 需印 刷的市 場(chǎng)從無(wú) 到有，將 以平均 每年 20的 增長(zhǎng)率 迅

47、速推 進(jìn)。雖 然 基數(shù)較小，但強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭令人刮目相看。盡管圖表中引用的只是美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著類比作用。由于中國(guó)是發(fā)展中市場(chǎng)，家底較薄，因而按需印刷市場(chǎng)的推進(jìn)空間會(huì)更讓人驚喜。2. 機(jī) 遇 與 挑 戰(zhàn)讓我們來(lái)討論印刷服務(wù)供應(yīng)商面對(duì)新機(jī)遇的同時(shí)面臨的四個(gè)最大阻礙因素。首 先，許多印廠都需要進(jìn)行戰(zhàn)略性遠(yuǎn)景的展望。你如何知道應(yīng)采取哪種適合的經(jīng)營(yíng)方 式 ？10 年后，你 的企業(yè)在哪里 ？當(dāng)你考 慮這些 問(wèn)題時(shí) ，你 將發(fā) 現(xiàn)許多 事情看 起來(lái)顯 得與以往不同了，因?yàn)椋镜慕嵌群透叨茸兓?。其次，如何獲得新技術(shù)？如何利 用新設(shè)備提高業(yè)務(wù)水平？從短期和長(zhǎng)期觀點(diǎn)來(lái)看，新技術(shù)將給你帶來(lái)什么好處

48、？第 三，合格的雇員。如果你擁有精英人才，請(qǐng)務(wù)必采取任何可能的手段留住他們。因 為現(xiàn)在印刷業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。合適的人才是懂技術(shù)更懂銷售和市 場(chǎng)的人才，他們是你開展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在，也是印刷業(yè)總體業(yè)務(wù)流程和盈利的重 要 組 成 部 分 。最 后 ，我 要 說(shuō) 的 是 互 聯(lián) 網(wǎng) 。印 刷 業(yè) 者 必 須 將 互 聯(lián) 網(wǎng) 應(yīng) 用 于 生 產(chǎn) 、營(yíng) 銷 、 直 銷、分 銷以及印 刷和分 發(fā)。假 以 時(shí)日，必 定 會(huì)有 越來(lái)越多 的印刷人從中 嘗到甜 頭。3. 嶄 新的業(yè)務(wù) 環(huán)境數(shù)碼技術(shù)的應(yīng)用能為印刷者提供多少新的機(jī)會(huì)呢？這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的話題，但可以用一句話來(lái)拋磚引玉：我們不僅提供把油墨

49、印刷到紙張的服務(wù)，更要將自己整合到客戶的業(yè)務(wù)流程之中，成為其中的一部分。一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式讓我們能夠?yàn)槟骋粋€(gè)特定的顧客提供文件，而不是簡(jiǎn)單地將單一的信息傳達(dá)給一群人；我們可以為客戶提供專業(yè)的文件服務(wù)，幫助管理他們的文件流程，讓客戶把精力集中在主業(yè)上；我們將客戶需要的內(nèi)容，在需要的時(shí)機(jī)，按照需要的數(shù)量，印刷后分發(fā)給需要的人；我們?yōu)榭蛻籼峁┬畔⒓?、存?chǔ)、分發(fā)、分享的服務(wù)；我們利用互聯(lián)網(wǎng)幫助客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程印刷服務(wù)。想像一下，設(shè)置遠(yuǎn)程站點(diǎn)或辦公點(diǎn)，從而將作業(yè)發(fā)送到指定的生產(chǎn)地點(diǎn)，亦或?qū)⒆鳂I(yè)發(fā)送到外地合作者的印刷設(shè)備上，以幫助你的外地用戶，或者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接從你的全球客戶那里獲取作業(yè)，為你的客戶提供

50、更簡(jiǎn)單有效的服務(wù)。所有這些，數(shù)碼印刷可以給你答案。三、關(guān)于利潤(rùn)率不必遮遮掩掩，除了少數(shù)特殊性質(zhì)的企業(yè)之外，印刷服務(wù)最重要的目的是為了獲取利潤(rùn)。企業(yè)如果不賺錢，就不用談發(fā)展，而要先談生存問(wèn)題了。傳統(tǒng)印刷業(yè)是成熟的行業(yè)、穩(wěn)定的行業(yè)，但也是門檻較低、整體科技素質(zhì)不高的行業(yè)。由于工藝成熟，許多企業(yè)生存的手段很簡(jiǎn)單：拼價(jià)格，搞低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。雖然也有部分要便宜不要好的客戶，但從長(zhǎng)期看，這樣的狀況不利于印刷業(yè)的健康發(fā)展和印刷質(zhì)量、技術(shù)的提高。那么有沒有把利潤(rùn)與客戶兼顧的好辦法呢？答案是肯定的。大家都明白這樣的公式：利潤(rùn)收入成本。壓縮成本開支是必要的，但一味 地靠壓低成本來(lái)獲得利潤(rùn)畢竟是有限度的。只有增加收入

51、，利潤(rùn)的提高才會(huì)有更大的空間。我們認(rèn)為，增加利潤(rùn)并提升客戶忠誠(chéng)度，有如下的三個(gè)方面值得嘗試：1. 銷 售 總 體 成 本要分析隱藏在背后的隱形成本，如丟失的商機(jī)、維持庫(kù)存的開支、因過(guò)時(shí)而浪費(fèi)的品種等等。為你的客戶分析總體成本，而不單純是墨錢、紙錢等看得見的硬成本 。 大 家 一 定 記 得 富 士 施 樂 著 名 的 “冰 山 理 論 ”， 即 看 不 見 的 成 本 在 總 體 成 本 中 占 了很大的 比例， 甚至達(dá) 到了 60。這 些，你 的客戶 未必了 解。2. 建 立 附 加 價(jià) 值即為 你的客 戶提供 增值服務(wù) ，或曰 “一站式服 務(wù)”。 不要僅 僅關(guān)注 印刷流 程中的某 一個(gè)環(huán)

52、節(jié)，而是全方位地 滿足客戶 的需求，真正將自 己的角 色從 “印刷服務(wù)供應(yīng) 商”轉(zhuǎn)變?yōu)榭?戶的“文件服務(wù)專 業(yè)顧問(wèn)”。當(dāng) 你的客 戶十分 依賴于你 這個(gè)“專家 ”時(shí)， 他還有什么理由離你而去呢？3. 為 客 戶 提 供 數(shù) 碼 解 決 方 案這一點(diǎn)有助于你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，并贏得先機(jī)。四、個(gè) 性化印 刷數(shù)碼 印刷是總稱，具體 內(nèi)容相 信許多 人都能 說(shuō)出個(gè)一二三來(lái) ，如可變 數(shù)據(jù)印 刷、短版印刷、按需印刷、個(gè)性化印刷等等，但并不能弄清楚這眾多的新名詞的關(guān)系。可變 數(shù)據(jù)印刷(Variable Information Printing ) 是相對(duì) 傳統(tǒng)印刷 的批量 而言的。如果從流程的角度來(lái)

53、看，先分發(fā)后印刷是最理想的情形。而從內(nèi)容方向看，從大批量 ，走向小 批量，再到按要 求定制(客戶化)，最 高境界 是 “張張不 同”，即所謂的 “個(gè)性化 ”。個(gè)性 化印刷為我們展 示了前 所未有 的廣闊 天地，許多 在傳統(tǒng)印 刷看來(lái)是“不可能 的 任 務(wù) ”，利 用 個(gè) 性 化 印 刷 方 式 去 實(shí) 現(xiàn) 卻 是 “別 有 洞 天 ”。例 如 ，出 版 社 每 年 參 加 圖 書 訂 貨 會(huì) ， 個(gè) 性 化 印 刷 可 以 幫 助 實(shí) 現(xiàn) 樣 本 圖 書 的 “一 本 起 印 “； 婚 紗 影 樓 可 以 利 用 個(gè) 性 化 印 刷 技 術(shù) 推 廣 “數(shù) 碼 相 冊(cè) ”服 務(wù) ， 另 外 還

54、有 個(gè) 性 化 的 請(qǐng) 柬 、 包 袋 、 直 郵 信 函 、 各 種 證卡、銷售廣告手冊(cè)等等，只要用心，我們還能想出更多、更新穎的應(yīng)用來(lái)。除此 之 外，個(gè) 性化印刷 技術(shù)與 數(shù)據(jù)資源密不可 分，由 此衍生出 更多的 機(jī)會(huì)，如 數(shù)據(jù)提 煉、 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、交互式內(nèi)容傳遞、數(shù)字化資產(chǎn)管理、分布式印刷等等。目前 ，富士 施樂已率先將 個(gè)性化印 刷支持 軟件 PrintShop Mail 推 向市場(chǎng)， 惠普Indigo 、Creo 等也 相繼 推 出可變 數(shù)據(jù)印 刷，也有 眾多的 用戶陸續(xù)開始 提供個(gè)性 化印刷服務(wù)，相信現(xiàn)在的星星之火，很快會(huì)呈燎原之勢(shì)。最后，回到我們的經(jīng)營(yíng)策略上來(lái)，深入地拜訪你的客戶，

55、了解他們的需求，為他 們 按 需 定 制 數(shù) 碼 解 決 方 案 ，否 則 ，你 可 能 會(huì) 失 去 機(jī) 會(huì) 。事 實(shí) 上 ，如 果 你 失 去 機(jī) 會(huì) ，那么可能將來(lái)你就無(wú)法擴(kuò)大業(yè)務(wù)。電子書井噴之聲轟響 印刷行業(yè)是否有所準(zhǔn)備？2010-05-29 20:30自去年以來(lái)，電子書的井噴之聲在各類媒體上轟轟作響。然而，面對(duì)如此噪喧的電子業(yè)群轉(zhuǎn)型事件， 印刷業(yè)似乎并未 “亂了手腳 ”。如果是 “淡定御敵 ”，實(shí)乃成熟產(chǎn)業(yè)的大將風(fēng)范； 但若如某些 “馬前卒 ”所說(shuō)的 “老 暮將士不追軍速 ”，恐怕也怨不得說(shuō)話的人， 印刷行業(yè)在多次革命性技術(shù)挑戰(zhàn)中曾有的表現(xiàn)都因其 “加工業(yè) 的特點(diǎn)而顯得并不領(lǐng)先。那么，

56、到底此次井噴來(lái)勢(shì)有多么猛烈？印刷行業(yè)是否對(duì)此有所觀察、有所準(zhǔn)備？ 未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局將如何呈現(xiàn)？這些問(wèn)題不是沒有印刷人回答過(guò)， 因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)業(yè)并非鄰居， 所以還請(qǐng)?jiān)忂h(yuǎn) 鄰的喧噪并未得到印刷業(yè)審慎的瞭望和有理有據(jù)的判斷。印刷要想擺脫單純加工的被動(dòng)角色，須有前沿的理念先行引領(lǐng)。不僅僅是電子書，其實(shí)，當(dāng)電腦、網(wǎng) 絡(luò)、手機(jī)、 3G 等技術(shù)串通起來(lái)覆蓋生存方式的時(shí)候，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)方式早就遭到了吞噬。那么，傳統(tǒng)印刷 就對(duì)號(hào)入座吧！設(shè)想一下，一旦小學(xué)生肩背的書包不再沉重，教材、辭典、教輔統(tǒng)統(tǒng)被濃縮于一本薄薄的 閱讀器，如今大批量的出版印刷將何去何從？這一天還遠(yuǎn)嗎？電子業(yè)揭竿閱讀市場(chǎng)僅僅在 7 年前，當(dāng)軟盤還是最主

57、要的電子信息交流儲(chǔ)存載體時(shí)，有多少人確信它會(huì)如此快、如此徹底 地銷聲匿跡？光盤制作者如今也不得不嘆息當(dāng)年 300 多億元的銷售市場(chǎng)，如今已經(jīng)陷失余寥。6 年前，筆者曾就電子書內(nèi)容的版權(quán)爭(zhēng)端采訪過(guò)電子學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)好記星和諾亞舟。 2004 年， 諾亞舟銷量從 2000 年的 11 萬(wàn)臺(tái)猛增到 200 多萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)時(shí)據(jù)諾亞舟某部經(jīng)理判斷，全國(guó)十幾個(gè)億的電子 學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)業(yè)，一兩年內(nèi)，將增至 30 個(gè)億， 3 年后突破百億。時(shí)光已經(jīng)證明他的說(shuō)法并不夸張。一位重點(diǎn) 中學(xué)英語(yǔ)教師對(duì)筆者說(shuō)過(guò)， 3 年前他的學(xué)生使用電子書教輔的是班里的1/4 ，如今是幾乎全部。有媒體報(bào)道，這兩年，漢王科技電子書年銷量每年呈

58、 10 倍速度增長(zhǎng)。如今電子書市場(chǎng)不僅有原來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)企業(yè)在 墾荒，更有蘋果、漢王、亞馬遜、方正、華為等國(guó)內(nèi)外大 IT 業(yè)商家加盟拓地；愛國(guó)者等國(guó)內(nèi)半數(shù) MP3 生 產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)型涉足；就連導(dǎo)航儀、電子相冊(cè)都繁衍了電子閱讀功能；電子書市場(chǎng)的圈地運(yùn)動(dòng)自然也少不了山 寨商們的加盟 所有這些陳述僅為表達(dá)一個(gè)事實(shí)： 當(dāng)今電子出版技術(shù)推廣普及之迅猛必須引起印刷人足 夠的重視。新理念備考新興需求“我確信，傳統(tǒng)出版模式在不久的將來(lái)一定崩潰。 ”日本大牌編輯竹熊健太郎如是說(shuō)。不管 “不久 ”的定論 是否稍稍嫌近，印刷都不能沒有遠(yuǎn)慮。且以庸人道聽途說(shuō)之悟道為行業(yè)支招。支招之一：不棄 “棧道忙修 ”更需 “陳倉(cāng)備渡 ”！怎么講？通