教育機(jī)構(gòu)選址

1、小洋人教育集團(tuán)之新市場(chǎng)選址連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯(cuò)，滿局皆輸，要在選址布局上為未 來 競(jìng)爭(zhēng)打好根底，同時(shí)現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址過渡到“搶址。所 謂 “搶址是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對(duì)稀缺的條件下。企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必 須主動(dòng) 提前對(duì)城市進(jìn)行全面布點(diǎn)分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圉之內(nèi)，隨時(shí)觀察， 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn) 入，先發(fā)制人。如何謀局布局，如何做好店址調(diào)研和儲(chǔ)藏，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵人著眼于大市場(chǎng)、大格局、大系統(tǒng)，和早建立科學(xué)的選址系統(tǒng)，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。教育受到中國家庭的很大重視，教育培訓(xùn)業(yè)開展很快，都出現(xiàn)了上

2、市公司。而教育培訓(xùn)行業(yè)是最適合以連鎖加盟的形式迅速鋪開，搶占市場(chǎng)。對(duì)于做教育類的連鎖機(jī)構(gòu)來說，有一個(gè)好的地址才能更好的的經(jīng)營，如果不經(jīng)過認(rèn)真而科學(xué)的選擇，而是倉促或者盲口而行的話 , 通常很容易遭 受失敗的打擊。那么，教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該究竟該如何選址呢？一、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址困惑眾所周知，選址是門丿占成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門店最重要的是什么。第一是 選址，第二是選址，第三還是選址，可見選址對(duì)于企業(yè)的重要性。成功的選址系統(tǒng)是企業(yè)核 心 競(jìng)爭(zhēng)力之一，但受專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)限制，國內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高， LI 前多數(shù) 連鎖企 業(yè)在選址主要存在以下三個(gè)層面的困惑：1. 選址憑感覺，沒有科

3、學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。2. 成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗。3. 缺少系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題。第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗(yàn)和直覺來判斷店址。 往 往說不清楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問題。說起自身選址經(jīng)驗(yàn)，多半是有緣或有感覺，沒 有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)， 也注重有策略選址， 占據(jù)有利位置。 但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的丿占址更是千金難求，租金、押金高昂，選 擇店址時(shí) 如不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)投資收益，租金本錢高于本行業(yè)利潤率，將導(dǎo)致門店經(jīng)營失敗。另 有一種類型，某 些連鎖企業(yè)為了降低

4、本錢或避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圉城市策略， 選擇 次商圈進(jìn)行布點(diǎn)， 也常 因不能科學(xué)、準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)商圈成熟時(shí)機(jī)而淪為填坑或?yàn)槿俗骷薜南聢?chǎng)。連鎖業(yè)必須進(jìn)行快速擴(kuò)張，以此來降低運(yùn)營本錢，連鎖企業(yè)在進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張時(shí)常出現(xiàn)第 三種 情況，由于沒有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)， 缺少組織和系統(tǒng)， 一旦批量開店選址， 人 員分身乏術(shù)， 找不到想要店址，擴(kuò)張訃劃不得不一再延遲，選址最終成為擴(kuò)張戰(zhàn)略最大阻礙。二、科學(xué)的選址流程和嚴(yán)密的審批制度許多時(shí)候企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的 選址 系統(tǒng)就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣?？鐕B鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基等 經(jīng)過了兒十 年的

5、開展，在選址時(shí)都形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址系統(tǒng)，對(duì)城市、建筑設(shè) 施、周邊環(huán)境、道 路交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購置力等都做出定量分析，在此根底上進(jìn) 行商圈分析和開店測(cè)算， 因此選址成功率非常高，其經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。1、案例分享：肯德基的選址步驟第一步：劃分商圈一一用數(shù)據(jù)說話肯得基方案進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，有些 資料 是免費(fèi)的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營業(yè)額在 1000 萬 元算 一分， 5000 萬元算五分， 有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分， 這

6、些分 值標(biāo)準(zhǔn)是多 少年平均下來的一個(gè)較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。 通過打分把商圈分成好兒大類， 以天津?yàn)槔?, 有市級(jí)商業(yè)型 和 平路等，區(qū)級(jí)商業(yè)型，定點(diǎn) U 標(biāo)消費(fèi)型，還有社區(qū)型商務(wù)兩用型，旅游型 等等。笫二步：選擇地點(diǎn)在最聚客的地方開店商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 例如規(guī)劃局說某條路要開， 在什么地方設(shè)立地址， 將來這 里有可能成為成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入?？系没_丿占的原那么是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開店。過去古語說“一步差三市，開丿占地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線(人流活動(dòng)的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，那么這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了

7、一個(gè)小胡同，但生意差很多，這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。人流動(dòng)線是怎么樣的，在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個(gè)方向走等等，這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。選址時(shí)一定要考慮人流的主要?jiǎng)泳€會(huì)不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截住。人流是有一個(gè)主要?jiǎng)泳€的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚客點(diǎn)比肯得基選址更好的惜況下那就有影響，如果是兩個(gè)一樣，那就無所謂。2、6M模型快速選址系統(tǒng)跨國連鎖巨頭們用數(shù)十年形成了一套十分科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)開展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統(tǒng)的方法呢？下面我們介紹一種選址 6M模型，我們可以按以下的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，曲模式(Model)模型(Ma

8、trix) a 要素(Mome ntum)、調(diào)整(Modulate)、手冊(cè)(Ma nual)完善(Maturity)組成。簡(jiǎn) 稱選址6M模型，如下列圖。一般連鎖企業(yè)可依據(jù)此六步法從無到有構(gòu)建自己的選址系統(tǒng)，以解決連鎖選址和拓展的 難題，提高加盟商對(duì)總部忠誠，獲得穩(wěn)健和快速的開展，以下簡(jiǎn)要介紹一下選址6M模型的 主要步驟和方法：商業(yè)模式類型和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通過市場(chǎng)調(diào)查， 了解消費(fèi)者和業(yè)態(tài)開展趨勢(shì)， 以確定本企業(yè)商業(yè)模式類型， 對(duì)消費(fèi)者行 為方式 的分析，有助于確定選址定位， 同時(shí)可釆取問卷調(diào)查、 專家訪談、 數(shù)據(jù)收集等方式總 結(jié)沉淀企業(yè) 加 盟商/ 經(jīng)銷商以往選址成功經(jīng)驗(yàn)，為選址提供準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支

9、持。綜合比擬根底上的選址調(diào)査和商圈研究： 1、顧客滿意度研究； 2、購置行為研究； 3、商 業(yè)投 資環(huán)境評(píng)價(jià)； 4、商圈 -街區(qū)購置力研究； 5、社區(qū)分類研究； 6、顧客地理信息系統(tǒng)建立選址理論模型根據(jù)商業(yè)模式和現(xiàn)有選址理論推導(dǎo)，總結(jié)與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條 件， 如簡(jiǎn)便性、本錢、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍。找出可以量化評(píng)價(jià)和本錢較低的釆 用指標(biāo)體 系和采集方法，簡(jiǎn)化選址所需的數(shù)據(jù)。確定要素指標(biāo)和權(quán)重此步驟重點(diǎn)是通過商業(yè)模式應(yīng)用層次分析法確定關(guān)鍵要素和二級(jí)要素，建立選址模型， 并應(yīng) 用專家評(píng)分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個(gè)重素權(quán)重。分解重要維度為可操作化的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，就

10、可開發(fā)相應(yīng)的評(píng)估表，如商圈和競(jìng)爭(zhēng)條件表、社區(qū)悄況表、租賃評(píng)估表、綜合評(píng)估表等，以此建立數(shù)學(xué)模型和軟件模型?；?WHAT-IF 驗(yàn)證和指標(biāo)調(diào)整此步驟重點(diǎn)是試用模型，建立選址檢驗(yàn)方案和數(shù)據(jù)庫，通過實(shí)際測(cè)試，與歷史數(shù)據(jù)建立 回歸 方程，再通過軟件模型校正指標(biāo)效度，采用模擬計(jì)算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)訃方案對(duì)選址總評(píng)的影響，形成使用的權(quán)重和參數(shù)調(diào)整表。有了準(zhǔn)確的丿占址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重和一些成功案例，我們可以完善店址的評(píng)估工具表格，成為我們進(jìn)行連鎖經(jīng)營店址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化工 具。形成選址手冊(cè)和審核制度此步驟重點(diǎn)是將選址評(píng)佔(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程、 標(biāo)準(zhǔn)和表單結(jié)合， 將形成或升級(jí)選址手冊(cè)， 成 為選址 標(biāo)準(zhǔn)化管理的根底

11、， 強(qiáng)化總部控制， 同時(shí)要求不斷收錄選址案例， 提供不同區(qū)域選址 人員經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。流程執(zhí)行和選址數(shù)據(jù)庫完善持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略 LI 標(biāo)提前收集和更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù) 庫。三、標(biāo)準(zhǔn)選址作業(yè)流程下面我們介紹根據(jù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行編篡的選址標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程模型： 一個(gè)真材實(shí)料的，一個(gè)正規(guī)有效的，有相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的機(jī)構(gòu)。其中是否存 在市 場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。選擇教育培訓(xùn)位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果是大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu) , 一塊 寬廣的辦學(xué)地址可能適合你；如果是文藝，培訓(xùn)類的學(xué)校，有一定的可以滿足條件的居 民區(qū)或社區(qū) 附近會(huì)更好；不同的

12、校址，不同經(jīng)營類型，選擇也就不同。很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車 輛種 類、限制通行時(shí)間等等，選址應(yīng)該防止這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的 街道開店， 因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過來， 即使你的門面招牌做得再惹眼， 對(duì)面的顧客也 只能 " 望店興嘆。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，丿占鋪附近最好有公交車站點(diǎn)，以和為出租車提供 的 上下車站等。另外，丿占鋪門前或附近應(yīng)該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，這樣會(huì)更方便 顧客。 隨著城市的快速開展， 舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的， 開設(shè)培訓(xùn)地點(diǎn)首先要調(diào)查和了 解當(dāng)?shù)氐某鞘?規(guī)劃情況，防止在容

13、易拆遷的“危險(xiǎn)地區(qū)設(shè)置。 在租賃房屋時(shí)， 還要調(diào)查了 解該房屋的使用情況， 例如建筑質(zhì)量， 房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等， 這 些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會(huì)導(dǎo)致 店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。人氣旺盛的地區(qū)根本上都有利于開設(shè)門面。教育類也是一樣，城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開 始居 民較少、人口稀零，如果乂缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開設(shè)的。雖然有時(shí)候在新 建地區(qū)開 設(shè)店面的話，當(dāng)然只是獨(dú)攬一家，但是周圍沒有好的消費(fèi)資源，就算是你有自己的品牌，也將無濟(jì)于事?？偨Y(jié)起來就是：A. 要根據(jù)自己分站的經(jīng)營定位進(jìn)行選址B. 要盡量防止在受交通管制的街道選址，辦公室或教室前要有適合停放車倆的位置C.

14、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在市民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店D. 要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題E. 要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類F. 要選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比擬聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)在本階段的主要工作是分析各類信息調(diào)查表LI標(biāo)學(xué)校信息調(diào)查一覽表，同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息調(diào)查表，教育環(huán)境調(diào)查表。工作流程為：1、在城市地圖上先標(biāo)出各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和熱點(diǎn)地址2、確定尋找教室的區(qū)域3、 根據(jù)不同的需求進(jìn)行下一步細(xì)化分為教室與辦公室在一起， 和教室與辦公室不在一 起兩 種情況4、按照要求尋找到23個(gè)適宜地點(diǎn)5、撰寫各個(gè)地點(diǎn)的判斷分析報(bào)

15、告5、呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核6、領(lǐng)導(dǎo)審核合格后，確定地址，否那么，再選。模板編號(hào)2.1辦公室與教室的選擇與確定程序文件編號(hào)：HRM2.1名稱:辦公室與教室的選擇與確定編寫部門：編寫人：編寫日期：年 月曰審核部門：審核人：審核時(shí)間：年 月曰批準(zhǔn)部門：批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)時(shí)間：年 月曰實(shí)施時(shí)間：、目的開拓新市場(chǎng)，選擇有利于我部開展，有利于滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的交通便利適用范囤三、 職責(zé) 把當(dāng)?shù)爻鞘腥治龅轿?，用心來找，?duì)選擇的地點(diǎn)做利弊分析，最終選擇最優(yōu)的地點(diǎn)。3 家以四 . 內(nèi)容 根據(jù)前期各種調(diào)查表，與當(dāng)?shù)氐牡貓D確龍尋找的區(qū)域。每找到一家要準(zhǔn)確的進(jìn)行利弊分析，最好找 上，確上最正確的方案。五、相關(guān)文件、表格1、辦

16、公室與教室利弊分析報(bào)告六、考前須知1、對(duì)找到的地點(diǎn)，要觀察細(xì)致，分析到位。七、監(jiān)督檢查細(xì)那么1、辦公室與教室利弊分析報(bào)告2 、工作日志500 元。八、獎(jiǎng)懲措施由于個(gè)人不勤力的原因，只找一個(gè)點(diǎn)，所確泄的地點(diǎn)總體狀況不理想，罰款當(dāng)事人教冇壞境調(diào)查表V分析各類信息調(diào)查衣確足J?找辦公室與教室的區(qū)域分析我部辦公室與教室要求辦公室與教室在迦的要求找辦公室和教室辦公室與教室分開周邊環(huán) 境好，場(chǎng)地氟好有大，租ii卩？安金價(jià)全，交位合通便利適，短周圍最期不會(huì)好竹同拆遷，類的班可長(zhǎng)期在招生 機(jī)構(gòu)租用鐫込軟蠶_可期川拆周日周六周日如物業(yè)管理不休息，、水費(fèi)、電不影響正費(fèi)等應(yīng)爭(zhēng)先常的招卞弄活楚和俗詢工使川樓梯或雅未裝

17、修電梯比擬方前的壞境便，其他出干凈整潔入該場(chǎng)所的,能利用人員不影響原有的裝教疔形級(jí)修史好；7.環(huán)避高對(duì)、太的？。出，有。 - ?在的樓飾華、進(jìn)便好衛(wèi)辦 境免檔?裝豪地要方最門、.対教室的要求適有附用物理費(fèi)費(fèi)應(yīng)弄。格 ，的費(fèi)如背水電先處 價(jià)中 別加業(yè)？、等事濟(jì)隸瀛；鑒 周境租京定保們一學(xué)生進(jìn)出 教宰很方 便，向?qū)W 牛指明到 教室的路 線,無論 門天還是 晚上都應(yīng) 該注意學(xué) 生進(jìn)校際 的平安。系，閑人入夕，貝的與。 金高有等出有負(fù)備理護(hù)安 數(shù)沒散員，人設(shè)管維J找到23個(gè)點(diǎn)討辦公窒或教窒b各個(gè)地點(diǎn)的判 斷分析報(bào)吿V呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核領(lǐng)導(dǎo)核確迂一舎帀新分析選址確定辦公室號(hào)教室口標(biāo)學(xué)枝信I調(diào)查？覽衣信息調(diào)查表1Xr<1在城市地圖1 ?標(biāo)出后分析附表一：城市概況與開展報(bào)告城市的概況了解當(dāng)?shù)爻鞘邢嚓P(guān)指數(shù)備注城市GDP人口總數(shù)人均收入與消費(fèi)家庭對(duì)教冇的投入城市的經(jīng)濟(jì)開展附表二：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)教育環(huán)境與政策調(diào)查表