早教中心講座方案

1、【精品文檔】【精品文檔】早教講座的方案活動(dòng)主題：0-6歲對(duì)寶寶的影響活動(dòng)目的：寶寶的成長(zhǎng)不能重來(lái)，錯(cuò)過(guò)了寶寶成長(zhǎng)發(fā)育期就很難再去彌 補(bǔ)，讓寶寶健康快樂(lè)成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)成為更專(zhuān)業(yè)的家長(zhǎng)。活動(dòng)內(nèi)容：1.0-6寶寶身體發(fā)育情況2 .在不同的階段家長(zhǎng)需要給到寶寶什么樣的鍛煉幫助寶寶健康成長(zhǎng)。3 .現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)提問(wèn)四、 五、 六、 七、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)收費(fèi)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)番禺0-6歲的寶寶家長(zhǎng)非會(huì)員100元，會(huì)員劃課一節(jié)（帶朋友不需要?jiǎng)澱n）2013-6-11上海浦東新區(qū)講座之前：宣傳方式1 .前期宣傳：A:主要依靠市場(chǎng)部地面推廣人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的推廣，對(duì)部分感興趣的寶寶家 長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并邀其到訪。前期派發(fā)宣傳

2、單以及拿號(hào)碼為主，為后期講座 人數(shù)做好鋪墊。B：展臺(tái)的形式進(jìn)行推廣，讓周?chē)^(qū)及商業(yè)街人流都知道有這場(chǎng)講座， 展臺(tái)的形 式更能讓客戶(hù)得以重視。（需要的宣傳展架以及宣傳單頁(yè)）C:以講座為噱頭，前期吸引更多客戶(hù)到訪了解課程，對(duì)一些意向客戶(hù)可以稱(chēng)去 試聽(tīng)課可以免費(fèi)領(lǐng)取專(zhuān)家講座的試聽(tīng)券。 這個(gè)可以大大吸引客戶(hù)到訪。（交定金） D:網(wǎng)絡(luò)推廣借此講座，可以大力宣傳我們專(zhuān)家的資質(zhì)，以及專(zhuān)家的一些背景， 在網(wǎng)絡(luò)上提高公司的知名度，以及寫(xiě)上，到公司了解課程，可以免費(fèi)領(lǐng)取專(zhuān)家講 座的試聽(tīng)券2 .后期宣傳：A:把前期收集回來(lái)的資料，進(jìn)行邀約。會(huì)給到一套標(biāo)準(zhǔn)邀約說(shuō)辭，包裝好我們 的講座。B：讓合作商可以大力宣傳我們的

3、講座，收集意向客戶(hù)的資料。為市場(chǎng)部邀約到訪 提高足夠的量。C:網(wǎng)絡(luò)推廣可以在中期的時(shí)候，可以在網(wǎng)上與家長(zhǎng)互動(dòng)，讓天河與番禺的工作 人員都去頂起那個(gè)預(yù)約量。每天每個(gè)人必須要登陸一次。D:群發(fā)短信，所有之前的電話號(hào)碼都可以發(fā)送，再之后進(jìn)一步電話邀約3 .前期準(zhǔn)備的一些細(xì)節(jié)會(huì)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類(lèi)處理，然 后通知消費(fèi)者到講座現(xiàn)場(chǎng)。把握重點(diǎn)客戶(hù)，在客戶(hù)來(lái)之前，已經(jīng)做到心里有數(shù)， 再通過(guò)專(zhuān)家的引導(dǎo)，相信這客戶(hù)開(kāi)單率會(huì)很高，每個(gè)課程顧問(wèn)要有3個(gè)意向客戶(hù) 4.客戶(hù)主要資源的來(lái)源總結(jié)A、通過(guò)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹?！揪肺臋n】B、通過(guò)各種市場(chǎng)部活動(dòng)搜集。C、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集。（注意：老會(huì)

4、員帶新會(huì)員可以不劃課時(shí)， 非會(huì)員宣稱(chēng)要交158塊錢(qián)入場(chǎng)券，每個(gè) 到場(chǎng)的客戶(hù)都有精美小禮品一份）講座之中二銷(xiāo)售方式1:專(zhuān)家講座前，一定會(huì)進(jìn)行沙盤(pán)演習(xí)。把講座過(guò)程中會(huì)遇到的一些問(wèn)題，進(jìn)行 培訓(xùn)。一定要掌控好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。2:抽獎(jiǎng)完之后，在專(zhuān)家的引導(dǎo)之下，休息十分鐘，讓課程顧問(wèn)把握意向客戶(hù)。（抽獎(jiǎng)中的現(xiàn)金券只限當(dāng)場(chǎng)使用，如果現(xiàn)場(chǎng)拿不下的話，一定要逼其交定金）3:現(xiàn)場(chǎng)發(fā)問(wèn)，專(zhuān)家回答部分問(wèn)題，從而補(bǔ)捉意向客戶(hù)，也可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)一張小紙條，可以把客戶(hù)的一些問(wèn)題寫(xiě)上去，讓專(zhuān)家抽取回答。4:通過(guò)專(zhuān)家的推薦，課程顧問(wèn)再進(jìn)行一對(duì)一的溝通，從而達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)促單。跟蹤 服務(wù)。對(duì)購(gòu)買(mǎi)課程的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓其完全感受到課程的價(jià)

5、值，并讓客戶(hù) 知道，寶寶報(bào)名前和報(bào)名后的一個(gè)明顯變化進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。講座之后：A:利用講座后的預(yù)熱，再進(jìn)行加溫，對(duì)還沒(méi)簽單的客戶(hù)一定要盡快邀請(qǐng)其參加 試聽(tīng)課，相信通過(guò)這樣的后期跟蹤服務(wù)， 業(yè)績(jī)也會(huì)得到保障，特別是交了定金的 客戶(hù)群。B:講座還可以直接提升學(xué)校的影響力，做好后期工作，可以達(dá)到擴(kuò)大宣傳途徑 和影響范圍。讓會(huì)員更加忠誠(chéng)，讓非會(huì)員認(rèn)可我們學(xué)校，從而達(dá)到一定的口碑。C:電話回訪。久謹(jǐn)2013-5-22策劃書(shū)格式一、策劃書(shū)名稱(chēng)：盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“X年X月X日信息系X活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央二、活

6、動(dòng)背景：【精品文檔】這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃 的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。四、活動(dòng)名稱(chēng)：根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn) （目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。六、活動(dòng)開(kāi)展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表 述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)

7、等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活 動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī) 則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè) 階段：（1） 活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；（2） 活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。（3） 活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）； 注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理?！揪肺臋n】七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方