開流動(dòng)書攤一天賺三千元

1、開流動(dòng)書攤一天賺三千元王麗2003年從山東理工大學(xué)歷史系畢業(yè)后，在母校附 近的商業(yè)街上開一家書店，這樣既找到一條謀生之路，又可 以滿足自己看書的愛好。傳統(tǒng)書屋不敵專業(yè)書店”校區(qū)以及校區(qū)周圍有五家書店，還有三家書報(bào)攤，市場 競爭非常激烈，所以王麗的書店開業(yè)三個(gè)多月，每月的利潤 還不夠支付房租的。正當(dāng)她愁眉不展之際，一位朋友給她生了個(gè)主意，讓她 將書店轉(zhuǎn)成專賣教材和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料的專業(yè)書店。這一提醒 讓她眼前一亮：目前書店越來越多，看準(zhǔn)行業(yè)打?qū)I(yè)品牌不 失為創(chuàng)新經(jīng)營的途徑，可教材和輔導(dǎo)材料學(xué)校有專門的進(jìn)貨 和銷售渠道，轉(zhuǎn)成這種書店恐怕難有市場，而針對當(dāng)前市場 的實(shí)際情況，開一家創(chuàng)業(yè)書店豈不是一個(gè)好點(diǎn)

2、子。通過查閱各種資料，王麗發(fā)現(xiàn)，如今大學(xué)生中有60 %的 人希望畢業(yè)后自己當(dāng)老板， 下崗失業(yè)者中有70 %的人希望走 自我創(chuàng)業(yè)之路，可大家都一窩蜂似的去投資，卻往往忽視了 其中的商機(jī)。她從雜志上看到一個(gè)故事， 說奧地發(fā)現(xiàn)了金礦， 于是各地的淘金者蜂擁而至，這時(shí)有個(gè)小伙子沒有加入淘金 大軍，而是自己買了一艘小船，在去淘金地必經(jīng)的河上做起 了擺渡生意，結(jié)果他的收入是淘金者的好幾倍。也正是受這個(gè)故事的啟發(fā)，她下定了決心，及時(shí)將書店改頭換面成了 創(chuàng) 業(yè)書店”。本以為這次轉(zhuǎn)型會為她的書店帶來轉(zhuǎn)機(jī)，但沒想到的 是，轉(zhuǎn)型之后書店的生意依然不見起色。她不斷反思：書店 雖然轉(zhuǎn)成了專業(yè)書店，但位置沒有變，讀者群依

3、然主要是學(xué) 生，而眾多學(xué)生雖然有創(chuàng)業(yè)的打算，沒畢業(yè)之前卻很少會買 書籍來班上談兵針對這種情況，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非 常大的中心商業(yè)街看好了一個(gè)位置，但一問房租太高，并且 周圍全是賣服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大, 但真正想買創(chuàng)業(yè)書籍的也沒有幾個(gè)。此后，她又專門來到圖 書批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正對創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些 經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理 想工作的大學(xué)生，特別是一些直銷從業(yè)者。于是，她果斷地將 創(chuàng)業(yè)書店”遷到當(dāng)?shù)匕怖偛康呐赃?。要知道，她所在的城市從事直銷的隊(duì)伍相當(dāng)龐大，而這 些人幾乎每周都要來總部進(jìn)貨，所以，這些人在購貨之余都 會到

4、相鄰的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買一些創(chuàng)業(yè)勵(lì)志類的書籍。于是，書 店的生意漸漸由現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。流動(dòng)會展書攤”一天賺了三千元有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個(gè)信息： 幾天后，安利總部將在人民劇場舉辦直銷與創(chuàng)富報(bào)告會，本地以及周邊城市有3000多人參加報(bào)告會，門票高達(dá)數(shù)百元。 如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話，這些舍得花錢買 門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說，如果能找到合 適的圖書品種，在會場擺個(gè)書攤現(xiàn)場售書，肯定會取得很好 的銷量。她一聽，立刻與人民劇場取得聯(lián)系，經(jīng)過協(xié)商，劇場答 應(yīng)以200元的價(jià)格由租劇場入口的一塊空地。接下來，王麗 制作了創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路 ”的宣傳橫幅，然后， 馬不停

5、蹄地購進(jìn)了以營銷和創(chuàng)富為主的一百多種書籍和雜報(bào)告會開始那天，數(shù)千名與會者一進(jìn)劇場就看到了這個(gè) 特殊的書攤，他們從來沒有見過這么全、 這么新的創(chuàng)業(yè)書籍, 于是，紛紛根據(jù)個(gè)人的愛好，傾囊購書。直到報(bào)告會結(jié)束， 仍有眾多顧客在爭相挑選書籍，以至報(bào)告會的舉辦者半開玩 笑地說：創(chuàng)富報(bào)告會成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會了。到了收攤的時(shí)候，王麗所準(zhǔn)備的400多冊圖書幾乎銷售一空，當(dāng)日的營業(yè)額高達(dá) 8000元，這可是她書店兩個(gè)月的 銷售額呀！因?yàn)閳D書批零差價(jià)較大，很多書的進(jìn)價(jià)是定價(jià)的 6折，所以這一天她凈賺 3000多元。走南闖北就賺會展錢嘗到了會展售書的甜頭，王麗從此一發(fā)而不可收。為了 減少經(jīng)營成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書