大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書羽毛球微商店

1、目錄一、計(jì)劃摘要項(xiàng)目 3 1.概述項(xiàng)目背景 及3 2.簡述目標(biāo)市場 3 3.的描述和預(yù)測盈利 4 4.能力預(yù)測和預(yù)計(jì)能提供的利益 項(xiàng) 4 2.4 二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概 述詳細(xì)4的1.市場分析和描述 目概述 市場調(diào)查和分 析目標(biāo)市場 5 1.顧客的描述與分析市場 5 2. 容量和趨勢的分析、預(yù)測 6 3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣 勢估計(jì) 6的 4市. 場份額和銷售市場發(fā)展 8 的5.走勢四、項(xiàng)目戰(zhàn) 8略各階 9 1段的發(fā)展戰(zhàn)略通 9 2過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目 標(biāo)五、 總9 體進(jìn)度安排 收入來9 1.源 收支平9 2.衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市 10 3. 場份額 14.產(chǎn)品開發(fā)介 紹 10

2、5融. 資方 案 1六0、 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問題 和假 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析11 2.應(yīng)急計(jì)劃1七2、 團(tuán)隊(duì)管理供利 八 1、2 假定項(xiàng)目能夠提益1.總體的資金需求14 2.融資及其使用1411. 計(jì)劃摘要 : 項(xiàng)目概述 我們項(xiàng)目的名字叫 “羽毛球微商店 ”，創(chuàng)業(yè)服務(wù)目的是充分利用校 園資源和微信商店方便快捷，成本低的特點(diǎn)， 為在校大學(xué)生提供高品質(zhì)，高效率的羽毛球及 其運(yùn)動設(shè)備器材。 項(xiàng)目背景及簡述 由于羽毛 球運(yùn)動一直是校內(nèi)最熱門的運(yùn)動，同時(shí)社團(tuán)的 成立每年更是吸引著越來越多的同學(xué)參與其 中，那么對羽毛球及羽毛球其它器材設(shè)備 （如，球拍，手膠，手巾，背包，專業(yè)運(yùn)動鞋 和運(yùn)動球衣）就有著極大的需求。目前

3、的大學(xué) 沒有足夠的資源位同學(xué)提供齊全的設(shè)備，無法 滿足同學(xué)的需求。另一方面，目前市場上體育 專賣店比較少，分布不均，很難找到一家裝備 齊全的專業(yè)售賣店，同時(shí)，網(wǎng)站購買雖然比較 快捷，但有風(fēng)險(xiǎn)，并且快遞費(fèi)高，等待時(shí)間 長，也無法很好地滿足大量同學(xué)的需求。 微信 商城羽毛球?qū)Ｙu不僅在第一時(shí)間提供該運(yùn)動所 需的任何器材，而且將各種商品廉價(jià)出售，并 且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需 登陸我們的公眾平臺，搜索需要的商品，關(guān)于 這些商品的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入 自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我 們承諾南京工程學(xué)院校園內(nèi) 24 小時(shí)內(nèi)即可收到 商品。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大

4、 銷售服務(wù)特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。讓他們 能在微 2信上就能完成購買操作，足不出戶就能擁有屬 于自己的羽毛球商品，在構(gòu)思初步形成的同 時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)擁有 C 語言編程技術(shù)人員，有 豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人 員的麻煩，并且有來此微信微博托管公司的營 銷兼技術(shù)顧問，能夠保障平臺正常運(yùn)行。就這 樣，我們按著構(gòu)思開始了對項(xiàng)目的規(guī)劃。 目 標(biāo)市場的描述和預(yù)測 初期，我們的市場主要來 自南京工程學(xué)院的學(xué)生和教職工。社團(tuán)的同學(xué) 肯定會大量需要羽毛球，手膠等運(yùn)動必需品， 同時(shí)開設(shè)的羽毛球課程又為該項(xiàng)目的進(jìn)行提供 了另外一個(gè)保障。身在校園，不用花大量的時(shí) 間逛淘寶，貨比三家；不用出學(xué)校到處尋找

5、商 店。那么，對于功課繁忙的又熱愛這項(xiàng)運(yùn)動的 學(xué)生來說，我們無疑是最佳的選擇。 中期，輻 射整個(gè)南京市，由于大學(xué)城的各所高校差不多 都有類似的需求，所以，逐步擴(kuò)大經(jīng)營范圍。 借助大學(xué)城學(xué)生群這一更為龐大的市場，加速 推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。 預(yù)測，在后期，人員吸納，資 金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定后，會將項(xiàng)目市場范圍擴(kuò)大至整個(gè) 江蘇省。 盈利能力預(yù)測和預(yù)計(jì)能提供的利益 據(jù)調(diào)查，在校學(xué)生平均每人每年需要購買羽毛 球器材的總價(jià)在 300 元左右，我們?nèi)粢远圪I 進(jìn)，四折賣出的話便可以盈利 20 元，每學(xué)期在 校大概有 2000 人愿意購買教材，所以每學(xué)期望 盈利為 40000 3元，減去年平臺開發(fā)建設(shè)費(fèi)、人員雇傭以及宣 傳等

6、費(fèi)用，期望純收益為 10000 元。 產(chǎn)業(yè)背 景和項(xiàng)目概述 2. 詳細(xì)的市場分析和描述 我 們所開發(fā)的是大學(xué)校園羽毛球微商店，校園 里，這方面，暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng) 的平臺，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是所 有在校學(xué)生及教職工學(xué)生，并且出售的是他們 運(yùn)動所需的器材，這方面的信息我們會提前掌 握，因此市場是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@學(xué)校 的學(xué)生都需要自己購買此類商品，所以我們所 提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在南京 工程學(xué)院江寧校區(qū)試行，這里有十六大院系， 我們計(jì)劃在每周末就去購買羽毛球設(shè)備器材， 但是在此之前，我們會向?qū)W院打聽下一周需求 使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的商品， 只有這

7、樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者。一旦在這 十六個(gè)院系成功了，就可以其他學(xué)校推廣了， 因?yàn)樵谶@一行，市場越大，收益才會明顯。 項(xiàng)目概述 我們的產(chǎn)品是來自整合過的線上下商 店專業(yè)商品以及送貨上門的服務(wù)，這些商品在 校內(nèi)外分布不均勻，有些商店有這些書，有些 商店沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買商品的負(fù) 擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過微信，將商品的 信息發(fā)布到平臺上，只要他們登陸我們的平臺，留下相關(guān)的信息，就可以買到商品了，而 且在學(xué)校園內(nèi)，不到 24 小時(shí)就可以收到了。 43.市場調(diào)查和分析 目標(biāo)顧客的描述與分析 我們的顧客來自所有在校學(xué)生和教職工，他們 當(dāng)中 90%以上的人擁有電腦，而且每天都上 網(wǎng)，在這部分人

8、群中，家庭條件應(yīng)該都不算太 差，因此購買基本的運(yùn)動器材應(yīng)該是沒問題 的，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說，我們會定 期貼海報(bào)或以發(fā)傳單的方式宣傳。 市場容量 和趨勢的分析、預(yù)測 據(jù)調(diào)查顯示，有超過 75% 的學(xué)生是需要羽毛球設(shè)備器材的， 14%的學(xué)生 表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度， 11%的學(xué)生選擇了不需 要，這是對通信院大二的學(xué)生做的一項(xiàng)問卷調(diào) 查，有很大一部份人喜歡這個(gè)運(yùn)動，如果那部 分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，那么將 近會有 82%的人愿意購買，目前南京工程大學(xué) 大致有 50000 萬人，即每年會有 37500 人需要 購買羽毛球，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會有更多 的人需要購買羽毛球。今后一旦將市場打

9、開， 將我們的平臺推廣到其他學(xué)校去，我們的市場 將會更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長， 和熱愛羽毛球的人數(shù)的上升，對的需求也就會 變得炙手可熱。由于羽毛球?qū)Υ蟛糠执蚯虻膶W(xué) 生來說是必要的。隨著目前全國高校大學(xué)生人 數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增 速度較慢，但是整個(gè)市場是趨于穩(wěn)定的。 競 爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢 我們的競爭優(yōu) 勢體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在南京工程學(xué) 院校園內(nèi)免費(fèi)送貨（今后市場若打開了，可以 將范圍擴(kuò)大）；廉價(jià)是我 5們的第二大特色；我們出售的是低于市場價(jià)的 商品，價(jià)格便宜，一般來說只要幾元錢就可以 買到一個(gè)高質(zhì)量的羽毛球；方便快捷是我們的 第三大特色，顧客只需

10、要在我們的平臺上搜索 需要的商品，輸入通訊地址，就完成了線上的 購買操作，接下來需要等待的就是收貨了，我 們承諾，大學(xué)校園內(nèi) 24 小時(shí)內(nèi)就可收到購買商品；準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)在網(wǎng)上 雖然有相關(guān)店，但是他們都零零散散，再加上 商品種類有限，給學(xué)生帶來了極大的不便，我 們會不斷翻新商品，保證種類齊全，然后再給 出相應(yīng)商品價(jià)格等信息，所以就完全省略了四 處找尋的過程，在平臺就可以輕松了解所需商 品的詳情。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于 有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在 第一時(shí)間調(diào)整價(jià)格，增加貨物種類，提供更全 面服務(wù)。但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款， 無風(fēng)險(xiǎn)；不過由于不同的學(xué)生喜

11、歡不同的種類 商品，沒有統(tǒng)一性可言，并且一旦使用，會在 很長一段時(shí)間內(nèi)不再購買類似商品。估計(jì)的市場份額和銷售額由于我們所做的這個(gè)平臺是 史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會 有很多的商店與我們競爭，但是路遙方能知馬 力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的平臺推 銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說， 我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在江寧大學(xué)城附近的體育用品店（轉(zhuǎn)售羽毛球器材）大概有 5 個(gè)左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無 幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避 免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客 戶，因此如果宣傳做 6的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會有 30%，銷售額有 40000

12、 多元。 市場發(fā)展 的走勢 在滿足校內(nèi)需求后，將市場目標(biāo)定 位于大學(xué)城，逐步進(jìn)入各所高校。 就像淘 寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們 是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心 沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心 的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆。?我們就會在這一領(lǐng)域占有重要位臵。 4.項(xiàng) 目戰(zhàn)略 各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 在項(xiàng)目發(fā)展的 初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是 將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對前 50 名 購買的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就 是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相 關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué) 校招聘代理，形成全大學(xué)城連鎖的經(jīng)營模

13、 式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更 加方便；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是平臺的 做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于 單一設(shè)備的銷售，而且可以延伸到更多方 面，由于可以通過銷售器材來提高平臺的 知名度，因此，一旦平臺有所更新，就會 被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他 領(lǐng)域的市場，于此同時(shí)，注冊一個(gè)屬于我 們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)平 臺做大做好。 通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期 的計(jì)劃和目標(biāo) 7在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市 場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前 3 年內(nèi)使市場份額 達(dá)到 30%，5 年之內(nèi)要推廣到南京市各所高 校， 10 年之內(nèi)成立我們的公司，并將該平

14、 臺推廣到多個(gè)更多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全省化的服 務(wù)。 5.總體進(jìn)度安排 收入來源 收入主要 來源于出售商品的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與 其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的買的 設(shè)備器材一學(xué)期都可以進(jìn)行，但越到后面 購買人數(shù)下降。但只要保證資金流通就可 以繼續(xù)售賣。 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 我 們的支出初期主要在于商品進(jìn)貨費(fèi)，運(yùn)輸 費(fèi)和房平臺建設(shè)維護(hù)費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用 等，計(jì)算得學(xué)期收支平衡點(diǎn)為 4000 人購買 所有羽毛球，一旦超出這個(gè)份額，每人每 套有 20 元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為 y=20*x- 64000 x 0 y是純利潤， x 是購買全套書籍 的人數(shù) 市場份額 計(jì)劃初期的市場份額要 達(dá)到 20%，即有

15、10000 位客戶購買我們的 舊書，銷售額為 13.6 萬元；中期市場份額 在本校要達(dá)到 50%，即有 25000 位客戶購 買我們的舊書，銷售額為 43.6 萬元，在本 市其他學(xué)校要達(dá)到 10%，即有 50000 位客 戶購買我們的舊書，銷售額為 93.6 萬元； 后期市場份額在江蘇省達(dá)到 30%，即有 150000 位客戶購買我 8們的舊書，銷售額近 280 萬元，由于要延 伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤會更加的 高。 產(chǎn)品開發(fā)介紹 本平臺由自己自主開 發(fā)，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會的話還 望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。 融資方案 初期由 于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金， 所以計(jì)劃的第一融資方案是政

16、府助資計(jì) 劃，因?yàn)橹灰ㄟ^了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí) 行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會減少很多，尤其是對我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說；第二個(gè)融資方案是商 業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的 硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作；第 三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們 公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票 融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn) ,擴(kuò)大企業(yè)外部影響 提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力 ,降低企業(yè)負(fù)債比率 提高企業(yè)償債能力 ,增加企業(yè)投資能力。 6. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) ,問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 對于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn) 在財(cái)務(wù)和市場運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我 們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而 且流

17、動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目 的失敗，而且對市場的運(yùn)作不夠了解，怎 樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天 地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。9中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候 我們已經(jīng)將市場推廣到了整個(gè)南京市，代理商 也會相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績 將會成為一大障礙 后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)， 技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策 這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說 了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來出售的實(shí) 物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的 時(shí)候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股 票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后 期的平臺會做的比較大，而且設(shè)計(jì)的

18、領(lǐng)域比較 廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術(shù)上不能 落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有 優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是 關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如 何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注 的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成 功，要為自己留一條后路。 應(yīng)急計(jì)劃 如果遇 到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家，讓 他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)；如果是管理上的問題， 那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流 與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場， 如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)， 然后再運(yùn)用到本公司上來；如果是政策上的問 題，我們就揚(yáng)長避短，對于我們有利的政策就 抓住機(jī)遇，不利的就減少損失；如果是公司失 敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng) 被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有 被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個(gè) 公司進(jìn)行改革創(chuàng)新， 10改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。 7.管理團(tuán)隊(duì) 介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其 中要