動漫店創(chuàng)業(yè)收集資料

1、動漫店創(chuàng)業(yè)方案一、宗旨動漫鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求,提供 一個平臺,將有著共同愛好的同學聚集起來,一起分享動漫的樂趣,同時 也培養(yǎng)這個新興產業(yè)的生力軍與潛在的消費群.去年,一部全部以“飲料作為人物形象的動畫片風行全國,片中各 色罐裝飲料、瓶型飲料、利樂包、軟包裝、桶裝飲料等人物共同生活在飲 料的世界里,演繹著各種生動搞笑的故事.這正是?哈皮父子?,一部無 錫制造的優(yōu)秀動畫片.“ 2021年,無錫的動漫產業(yè)全國排名第二！當大 多數(shù)產業(yè)還在金融危機的影響中徘徊時,無錫的動漫產業(yè)已率先踏上了產 業(yè)復蘇之路.3年前,濱湖區(qū)科教產業(yè)園內的太湖數(shù)碼動畫影視創(chuàng)業(yè)園才剛剛組建,3年后

2、這個工程的總投資已到達了 2億元.除此之外,繼新區(qū)的動漫博物館開館之后,濱湖區(qū)也即將建造動漫體驗中央. 該中央位于太湖數(shù)碼動畫園一樓,面積約500平方米,目前設計方案已根本確定. 屆時將建成“漫畫制作體驗區(qū)、“網游制作體驗區(qū)、“卡通克隆互動區(qū)、“卡通精品區(qū)等動畫作品體驗中央. 另外,華來塢電影工業(yè)創(chuàng)意園也已進入施 工階段,該工程建筑面積約12萬平方米,第一期建設總投資 3億元,將建設各 類攝影棚35個及相關配套設施,方案于2021年12月完成；第二期總投入58 億元,通過二期3年的開展,方案達成年承接1012部國際電影、30-40部國 內影視劇制作業(yè)務的目標.據悉,一旦被授予“無錫市動漫產業(yè)重

3、點扶持單位 稱號的動漫企業(yè),可享受各項優(yōu)惠政策.三、產品效勞動漫鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制工程.主營漫畫書籍、玩偶、布 偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫衍生產品.創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾,在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產品,主要包括DIY模型、黏土玩偶等等.三、市場定位我們的市場定位在于學生群體,主推中低價位的產品,動漫作品在學 生群中相當受歡送,相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆,而且 隨著動漫影視作品的不斷推出,也不斷會有新的產品出現(xiàn),在老的消費群 的根底上也會帶來新的消費群.四、競爭我們直接與電玩店展開競爭.我們的產品與效勞雖然在市場上是有

4、選 擇性的.但我們的產品與效勞效勞是一流的.由于我們嚴把質量關,保證 引進的貨物的質量,在后續(xù)的產品自主創(chuàng)新中也是如此.并且時刻關注市 場信息,保證產品與熱門動漫的同步更新.同時,我們確實具有競爭優(yōu)勢, 這是由于我們的產品與同類競爭者更新更快,而且更齊全,保證了產品的 市場競爭力.一、行業(yè)市場分析一市場介紹動漫自上世紀初產生以來就一直深受世人的喜愛,到本世紀初,隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產品的主要消費群體,加上近年來,物質生活水平的提升,精神文明的高速開展,使動漫及附加產業(yè)逐漸開始走 向一條更加寬廣和縱深的道路.近階段關于動漫產業(yè)及其衍生的周邊產品也越 來越多受到了廣

5、闊的動漫愛好者的宵睞,特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中,其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩 具、飾品、裝飾品等等實物產品,同時,也包括音樂、圖片、書籍等文化產 品.但與此同時也可以發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)學校周邊是沒有動漫周邊產品的商鋪, 許以上這些無異于給動漫多學生想要買動漫周邊產品只能通過網購的方式來進行, 衍生的銷售提供的一個巨大的開展空間.20歲以下2130歲3140歲40歲以上平均值非常喜歡29%27%20%16%24%喜歡44%43%43%38%43%不好說18%19%20%26%20%:不怎么喜歡6%8%11%13%9%根本不喜歡2%3%4%7%3%二目標市場以

6、上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡送程度的調查表, 由表格我們 不難看出動漫作品的受歡送程度在宵少年學生中是最高. 由此我們的市場定位與 銷售對象主要定在學生年齡段的這一人群中：銷售對象分類1. 學生群25歲以下年齡段的消費者絕大多數(shù)是學生,這是我們主要的消費者,而動 漫產品也是在學生中最受歡送的,消費需求很大.我校在校生兩千多人,其中有 絕大一局部是動漫愛好者,市場潛力巨大.2. 教職員工主要是指25歲以上的消費群,我們學校的教職員工主要在30歲左右這個年 齡段,而且也有許多喜愛動漫的,雖然人數(shù)上不能與學生群相比擬, 但是他們的 購置力卻遠遠超過學生群.三銷售策略實體店直銷主要采用直銷的

7、方式,最傳統(tǒng),也是最可靠的銷售方式.針對店面周邊地區(qū) 存在巨大消費群的情況下,這無異丁是最正確的銷售手段.四市場滲透店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標,采用降價折扣促銷.五競爭性分析1.兌爭者我們做過類似的調查,發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點類似的動 漫產品以外,在獨墅湖高教區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產品的專賣店！而上述的這些店面大多數(shù)位丁市區(qū),而且這類電玩店主營工程是電玩產品, 動漫產品只是豐富店面的附帶產品,不可能放很大的精力去經營,而且產品大多不齊全, 且質量良莠不齊,貨品更新也比擬被動,彳艮難對我們構成威脅.2. 克爭策略針對競爭對手經營同類商品的特點與缺乏,我們制定了

8、相對應的競爭策略： 更精美：根據競爭對手商品質量良莠不齊的情況, 我們在進貨時是會嚴把 質量關,嚴預防劣質產品的流入. 更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全,因此我們引進同類產品的時候盡 量做到系列引進,保證商品的齊全 商品更新更快：由丁競爭對手的主營工程不是動漫周邊產品,相關的商品更新比擬被動,有延時性.以我們充分利用專業(yè)知識,爭取在第一時間更新產品.六swot析1.3.優(yōu)勢 strength1. 市場十分廣闊的,有著巨大的商 機.潛在客戶主要集中在年輕的學 生.很多學生對丁動漫都有一定程 度的喜愛.2. 定位非常準確,主要是面對我校學生.3. 盈利模式多樣化,除了一般的產 品出售,還有手繪D

9、IY產品.劣勢 weakness1. 缺乏運作經驗.由丁是剛開始創(chuàng) 業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運作經驗, 在業(yè)務運營上缺少實踐經驗.2. 缺乏足夠的運營和市場開拓資 金,沒有太多的啟動資金.時機 opportunity1. 國家政策扶持.國家出臺一系列政 策扶持動漫市場.2. 開展空間大.在獨墅湖高教區(qū)范圍 內競爭對手少,競爭性小.3. 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟.現(xiàn)在的動漫市場逐 漸趨向丁成熟化,創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn) 定.威脅treat1. 如假設社會上知名動漫企業(yè)進入校 園就會給我們帶來壓力.2. 新店鋪效率低.由丁店鋪剛剛組 成,在業(yè)務運行上效率會比擬低,銷 售、治理等方面會比擬繁冗,造成一 些不必要的麻煩.二

10、、產品介紹及后續(xù)制造一產品概念動畫衍生產品,即動漫周邊.包括以動漫為主的書籍、音像制品,文具 等文化產品,手辦模型等玩具、飾品、抱枕,枕套等生活用品這些不同形式 的產品,在動漫周圍構成了一個龐大的產業(yè)鏈.在為生產商帶來動漫以外豐 厚的利潤的同時,也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),使他們緊緊結合 在一起,推動著整個產業(yè)的向前開展.二產品的市場分析專家指出我國約有 5億人是動漫產品的消費群,而超過80%勺動漫接觸 人群集中在16歲至39歲的年齡段,學生那么是這些消費群的主力軍.影視動畫專業(yè)從 09年創(chuàng)立,并結合行業(yè)需要的制作工程進入課程教學, 也促進了學生對動漫專業(yè)的學習和了解學校內部市場調查分

11、類人群在我校學生中的比例接受并且有自己喜歡的動漫角色大丁 90%曾經考慮或者愿意購置動漫及其周邊產品大丁 60%打算購置或者已經擁有動漫及其周邊產品大丁 40%表2-1由表格我們就可以很活楚的看到,動漫產品在我們學生當中的受歡送 程度,同樣也可以預見動漫店在我們學校的市場潛力有多大.三主要產品介紹衍生的周邊產品建立的前提是動畫,而目前許多動畫形象已經被顧客們認 可,成為深入人心的品牌,所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫 書籍給廣闊的動漫迷們,然后在此前提下引進一批最近以及近階段比擬流行的周 邊產品,結合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關的周 邊產品進行改造,到后

12、期技術成熟后進行一些周邊產品領域的 DIY特色開發(fā),并 且能讓更多的學生投入到自己動手制作的余圍中, 使得廣闊的動漫愛好者們能夠 從中感受到動漫給他們帶來的樂趣.手工DIY市場前景分析2007年十大最值的投資的工程中,手工DIY工程排 在第四位.由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的時機,時尚手工也就成了提升我們學生動手水平的一種手段.我們已經設計了各式各樣的手工產品,我們在此選出幾個最具代表性的產品：1. 個性手繪2. 動漫形象設計3. 玩具模型DIY4. 布偶DIY5. 特色物品的繪畫裝飾三、店鋪規(guī)那么(1) 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象,值日學生責任自負, 抄寫手牌字跡活楚, 準確無誤.(2) 未經

13、治理人同意簽字,不得私自挪用公款.(3) 收取供給商貨物結款須由部門經理同意,簽字同意前方可按規(guī)定 結款,未結款項須由領班簽字方可收貨.(4) 關心店鋪,熱愛本職工作,維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品.(5) 嚴格遵守作息時間、不遲到、不早退.做好交接班和班前準備工作,不斷提升業(yè)務水平和效勞質量,不準撤離職守,因特別情況離崗位(6) 熱情為顧客提供便利效勞,盡量到達賓客的一切需求.(7) 不收取學生贈送的禮品和小費、拒絕不了時應及時上交負責人.(8) 上崗前不準看閑快報刊,不準做與工作無關的事.(9) 不準聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客,更不允許 和學生爭吵.(10) 對學生要求退

14、還不符合質量標準的物品,效勞員要主動解決表 示歉意,不得與學生爭吵,遇到誤會或糾紛,應婉言解釋,以免引起群眾 圍觀,造成不良影響.(11) 結帳準確,速度快、帳目活楚,不得有涂改.(12) 交接班時,保證無誤前方可交班,收款員主動提醒顧客及時接 手牌,準確結算(13) 票據出現(xiàn)問題及時與有關人員聯(lián)系,結帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項 時要及時退還,賠禮抱歉.(14) 員工之間應團結友愛,以禮相待,互相合作、互相諒解.(15) 員工應無條件服從和安排的工作任務,如有疑問或不滿,工作 結束后,可用局面或口頭形式向負責人反映.(16) 每天開店,值班人第一件事要清掃店鋪里的衛(wèi)生.保證店鋪里 沒有地面上的污物.

15、四、營銷策略(一) 營銷方式動漫需要經營者不斷學習,至少也要非常熟悉動漫才行.開動漫店是 很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,然后才能將自己的 店內精品做出特色來.熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去, 讓顧客一來就有知音的感覺,能更好的留住顧客,提升重復購置率.有時 候過來購置的顧客會喜歡和店主討論動漫的知識或者心得,這種互動交流 是非常有好處的.這些互動和交流會產生很多共同語言,這種共同的熱愛 動漫的情感是非常重要的橋梁.他們認為你也是喜歡和愛好動漫的,在心 理上就非常愿意接受你的經營了.而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫, 從而傳播和推廣動漫文化.1. 更新要快,做好效

16、勞.動漫產品店要緊跟流行風潮,長期購置這些產品的顧客,往往是動漫 迷,對丁新產品比擬敏感.要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,與時俱 進.經營過程中一定要緊跟時尚,要善丁把握動漫的熱潮和流行趨勢.多看電視,網絡小說,發(fā)現(xiàn)哪個熱播的電視劇是哪個漫畫改編的,或者哪個電 視劇正在被改成動漫,這些信息起著很大的作用,很多顧客就是跟著電視 什么的在找物品的,多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動漫影片,提前備好貨源.我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,到時候人家問起來就顯得自己 不夠專業(yè)了.我們可以為一些顧客定購最新的漫畫,他們信任能從我們這 里拿到最新的動漫物品,自然而然會成為回頭客,我們的信譽也會提升了, 銷路

17、也就翻開了.消費人群相對固定,特別是本錢比擬高、原裝進口的產 品,消費群根本是一些老顧客,做好效勞,以誠待人 ,培養(yǎng)“鐵桿消費群 才是長久之計.2. 發(fā)傳單和貼海報我們會通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全校的同學了解動漫店,有什么新產品出來的時候我們也會馬上在群上公布, 我們也會在半個月或者一個月時間出 一張海報來宣傳動漫店里最近的新產品.值得一提的是我們的特色黏土玩偶, 也會做為放在傳單和海報上.3. 會員制在經營初期我們還會推出辦會員卡等優(yōu)惠舉措從而穩(wěn)定客源.譬如你 買了多少錢以上的東西就送你一張會員,但是在動漫辦的會員會享受到其 它店所無法享受到的優(yōu)惠,動漫店會每個月做一個主題展映.會員可以免

18、 費參加主題展映.投其所好,給動漫愛好者營造了一個濃厚的動漫余圍, 繼而還可以提升動漫店的知名度.我們不僅要做動漫店,而且我們努力要把這個地方打造成一個動漫愛 好者齊聚的俱樂部,一個動漫跟畫畫愛好者之家.4. 資源共享有些同學想看自己喜歡的動畫,卻苦丁沒有時間,或者是找不到該類的資源, 我們會在在網上下載很多動畫,由專人建成與維護一個共享平臺校內網,QQ群等,讓顧客可以觀看自己喜歡的動漫作品.5. 售后效勞動漫店實行退貨換貨政策,一旦顧客發(fā)現(xiàn)產品質量問題,我們將予以無條件退換貨！ 一個好的售后效勞不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑.二促銷方案1. 直銷方式即以人員推銷手段,把產品推向

19、銷售渠道,像上面講到的辦會員就加 快了產品的銷售.我們會定期請顧客給我們反應意見,提出運營過程中的 缺乏,以便我們改良效勞質量,從而提升銷售額.2. 處理囤積物品定期實行囤積貨物促銷方案.利用每月的主題展對與主題相關的產 品進行促銷,貨物會以打折的方式出售；利用假期打折處理；贈送, 即購置多少金額產品送對應的贈品,以及對會員的特殊優(yōu)惠政策.我們 店鋪還可以和外包學院合作,舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品,然后 我們店可以提供獎金跟獎品,這樣我們店可以處理掉囤積物品之外,乂給 同學留下了深刻的印象.三營銷隊伍和治理動漫店治理成員會制定出一張詳細的經營報表,治理人員會把每種產品 在一個星期或一個月

20、之內每樣產品應銷售出多少,實際銷售出多少給促銷 成員定一個目標,也方便與財務的統(tǒng)計與核查,并制定出相應的規(guī)章制度, 包括具體的賞罰條例,完善店面的治理.四價格策略做好市場調查,爭取一手貨源,降低本錢,讓利顧客.普通會員、VIP會員可以銷售不同的折扣優(yōu)惠.考慮到我們的消費群體主要是學生,我們 在選購的時候盡量挑選群眾產品.動漫店里的商品以手工創(chuàng)意類產品為主, 制作材料價格比成品低,顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂.五、財務一財務預算第一年由于本店鋪處于啟動階段,我們的市場以學校的學生為主,預 計平均每月營業(yè)額在 9000元左右,從中抽取30利利潤,初期裝修需要為 了盡可能節(jié)約資金,以自

21、己DIY為主、新增柜臺等根底設施的投入資金,在5000元左右；由于屆于合營,所以無需招募員工,雇員資金根本不用支 出繁忙時會招臨時工,工資按時間計算；初期樣品等費用估計在7000元樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫 周邊衍生產品.購置相關辦公用品,辦營業(yè)執(zhí)照,制作會員卡等 2000元. 購置電腦一臺 3000元,店面房租 20000元一年,水電費 1000元一年.另 外為了應對風險我們還預留的一局部資金.周轉資金：3000元.總投入41000元.綜合上述各項,第一年的收入為108000元,貝U利潤為32400元.二產品本錢及盈利分析初次經營需借助于其他生產廠商,大局部向外部購進為主,所以本錢 較高而且盈利較低,不過這也只是前期；經營數(shù)月之后轉為以自主創(chuàng)新的 產品為主,因此本錢將會減少許多,從而正式開始盈利,如以易拉罐為原 料做的原創(chuàng)手辦,以最低的本錢做出最高的效益乂不缺乏個人創(chuàng)意及開展 潛力的產品.預計經營3個月后進入自己創(chuàng)作的作品銷售,一年后本錢回收開始盈