2019年推廣方案格式范文

1、2019年推廣方案格式范文篇一：市場(chǎng)推廣方案（經(jīng)典范文）以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。新產(chǎn)品上市推廣方案方案名稱x沌動(dòng)車上市推廣方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1 .讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短 新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2 .使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3 .提高品牌知名度和美譽(yù)度。4 .提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5 .鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升 經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為XMfe動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的

2、依據(jù)。其調(diào) 查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2 .營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3 .渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4 .終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、 終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5 .經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì) 當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6 .消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要 因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域三、產(chǎn)品策略1 .產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2 .價(jià)格策略(1)利用專賣、加

3、盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建 設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提 高市場(chǎng)拓展速度。(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對(duì)電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià) 值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的XX牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2 .促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高xx電動(dòng)車的知名度及銷售額的效

4、果。3 .事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(dòng)(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車五、電動(dòng)車上市安排1 .上市時(shí)間：2 .上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1 .將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高 ><海牌的影響力2 .強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3 .提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1 .開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2 .設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3 .定期回訪x牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度, 增強(qiáng)顧客忠誠度4 .重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1 .招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)

5、的執(zhí)行。2 .市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3 .銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見 的收集。4 .物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5 .客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服 務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排對(duì)電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。x牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排時(shí)間工作安排M 日M 日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研月 日 月日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣月 日M 日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道月 日 月日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期篇二：營銷策劃方案模板一、策劃目的簡(jiǎn)單說明策劃目的。

6、二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì) 分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤(rùn)等。4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、 營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及 變化；指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素， 包括人口、 經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此 分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相

7、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；一般存在的具體問題，表現(xiàn) 為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)， 功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售 后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、環(huán)境威脅分析四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和 SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公 司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為 心燈件，預(yù)計(jì)毛利xx萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX甚五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)

8、戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)（企業(yè)資源、 市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初 次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi) 群體。2、市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配、復(fù)附差更）價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本、競(jìng)爭(zhēng)

9、、需求）（ 渠道策略。根據(jù)（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響 因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、 選擇、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳 統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、 促銷等。促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影 響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)營銷預(yù)算包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。六、營銷計(jì)劃控制。說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。篇三：網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文第一章導(dǎo)言1.1 摘要標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

10、 一一蝦米音樂網(wǎng)的網(wǎng)站推行摘要：跟著互聯(lián)網(wǎng)的開展，各種資源的使用辦法變得更為快捷，其間更是少不了各種形式的音樂的傳達(dá) 一一天然，這兒指的是免費(fèi)的 傳達(dá)與共享。在中國，自從有了互聯(lián)網(wǎng)，音樂就一直是免費(fèi)的。中國 的付費(fèi)音樂在免費(fèi)音樂的激流中困難求生時(shí)， 而一起代的國外付費(fèi)音樂準(zhǔn)則早已趨于完善且早已發(fā)明無窮的收入。 蝦米音樂網(wǎng)的樹立，為 國內(nèi)付費(fèi)音樂的開展帶來一次革命性的騰躍。 而在國內(nèi)簡(jiǎn)直人人滿足 于免費(fèi)音樂的現(xiàn)狀下，實(shí)施付費(fèi)準(zhǔn)則的蝦米音樂網(wǎng)該怎么打破傳統(tǒng)、 鋒芒畢露，獲取中國花費(fèi)者的重視呢？這篇文章首要簡(jiǎn)略介紹該網(wǎng)站 和其面對(duì)的職業(yè)環(huán)境以及對(duì)其網(wǎng)站推行方面的一些戰(zhàn)略與辦法，如有失誤之處，還請(qǐng)教師

11、糾正。關(guān)鍵字：網(wǎng)站推行網(wǎng)絡(luò)營銷收費(fèi)音樂蝦米 音樂1.2 蝦米音樂網(wǎng)的介紹蝦米音樂網(wǎng)是杭州繆斯客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一家在20XX年上線內(nèi)測(cè)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸技能以及社區(qū)互動(dòng)文化為中心的音樂共享渠 道。20XX年年末開端公測(cè)。又稱 蝦歌網(wǎng)”蝦歌音樂網(wǎng)”蝦米”。在 這兒你能夠和兄弟一同尋覓、共享你們喜歡的音樂，并可經(jīng)過社區(qū)中 人”的效果，完成其他音樂共享網(wǎng)站當(dāng)前所無法供給的多種音樂互動(dòng) 體會(huì)等等。最早蝦米網(wǎng)并不叫蝦米網(wǎng)，而是叫emumo,取的是earnmusic&money 的意思。蝦米網(wǎng)聯(lián)系了 p2P軟件+互動(dòng)社區(qū)+傳達(dá)渠道等幾大優(yōu)勢(shì)，專心于 立異的數(shù)字音樂花費(fèi)形式，是國內(nèi)立異形式的高品質(zhì)在線音樂社區(qū)， 蝦米網(wǎng)首創(chuàng)的依據(jù)p2p的網(wǎng)絡(luò)正版音樂分銷渠道初次將音樂版權(quán)人、 發(fā)行商和花費(fèi)者三方利益進(jìn)行一致，經(jīng)過用戶自動(dòng)共享行動(dòng)使得版權(quán) 人的著作能夠得到相應(yīng)的收益。其自 20XX年11月上線以來，以專 業(yè)的音樂曲庫建造和優(yōu)異的商品用戶體會(huì)贏得了廣闊用戶的敬愛，截 止20XX年2月，蝦米網(wǎng)現(xiàn)已具有700多萬注冊(cè)用戶，每日超越 500 多萬的拜訪量。蝦米網(wǎng)致力于為中國用戶供給高品質(zhì)歸納音樂效勞，是國內(nèi)首家 供給包含網(wǎng)站、桌面軟件、手機(jī)客戶端、手持電腦、車載終端、機(jī)頂 盒等跨渠道多終端云端音樂效勞的供給商。1.3 網(wǎng)站推行的規(guī)劃思路因?yàn)?/p>