移動(dòng)公司內(nèi)部招聘演講稿

1、移動(dòng)公司內(nèi)部招聘演講稿移動(dòng)公司內(nèi)部招聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家上午好！我是來(lái)自XX分公司的XXX。今天，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和 支持，使我能夠有機(jī)會(huì)站在這里和大家面對(duì)面的交流和溝 通。我一直相信，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個(gè)認(rèn)識(shí)自己，展 示自己的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺(tái)。一、個(gè)人簡(jiǎn)介 先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛 27 歲，但 是已經(jīng)是加入移動(dòng)公司 5年的老員工了。 03 年，我從西南師 范大學(xué)畢業(yè)后就直接加入了XX移動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾苿?dòng)營(yíng)業(yè)廳 第一個(gè)男營(yíng)業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不 斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，因此我很快就成為我們中心的業(yè) 務(wù)

2、能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個(gè)“第一”也一直激勵(lì)著 我，所以我才會(huì)從營(yíng)業(yè)員做到營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)中心主管、 營(yíng)銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè) 務(wù)能力提高和工作職位的變化過(guò)程中，我深受公司企業(yè)文化 的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)， 從一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、 “門外漢”變成了當(dāng)?shù)啬塥?dú)擋一 面的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)，也從之前引人側(cè)目的“男營(yíng)業(yè)員”成 長(zhǎng)為受人尊重的業(yè)務(wù)主管。接下來(lái)我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷， 并借此談一談我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。在過(guò)去的五年工作經(jīng)歷中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng) 理這個(gè)職位，那是一段艱苦的歲月，但同時(shí)又是在工作上成 長(zhǎng)最快的一段時(shí)光。06年

3、為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，xx分公司率先進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營(yíng)銷中心以達(dá)到深入營(yíng)銷 的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時(shí)人口最多 的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的考驗(yàn)也隨 之而來(lái)。片區(qū)成立初期，沒(méi)有房子，自己就住在正在裝修的 營(yíng)業(yè)廳里面；沒(méi)有食堂又不能回家，吃飯問(wèn)題就在外面的小 攤上解決，導(dǎo)致自己的腰包里面常常捉襟見(jiàn)肘；沒(méi)有一輛可 以載人的車，一個(gè)片區(qū)十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車拜訪集團(tuán) 客戶，曾有一次差點(diǎn)讓我毀容；最困難的是沒(méi)有人，沒(méi)有營(yíng) 銷隊(duì)伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營(yíng)銷到 基層。當(dāng)時(shí)農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問(wèn)題，從而造成了 主動(dòng)應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有

4、能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又 高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號(hào)是“為官一方、 守土有責(zé)”。我經(jīng)過(guò)半年的摸索和總結(jié)，逐步通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、 末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有 效的解決。一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)就這樣在半年中逐漸形成 了規(guī)模。俗話說(shuō)：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力 下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個(gè)優(yōu)秀片 區(qū)獎(jiǎng)。二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)及不足分析在這個(gè)“摸著石頭過(guò)河”的過(guò)程中，自己的劣勢(shì)和 優(yōu)點(diǎn)都被充分暴露，同時(shí)我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)也在不斷的加深。我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與計(jì)算機(jī)專業(yè)，所以 有關(guān)營(yíng)銷及管理方面的理論知識(shí)比較欠缺，作為一個(gè)片區(qū)的 帶頭人，自己不能先做到優(yōu)

5、秀肯定這個(gè)片區(qū)管理起來(lái)就會(huì)出 問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)不足，我總是在業(yè)余時(shí)間，尋找相關(guān)的書籍， 仔細(xì)研讀，以提高自己相關(guān)的理論知識(shí)。在工作中，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，所以我在私下也 會(huì)有一些抱怨情緒。這是因?yàn)榍榫w沒(méi)有找到宣泄的出口，對(duì) 于這個(gè)問(wèn)題，我一直積極的努力克服，比如去做做運(yùn)動(dòng)、參 加一些朋友聚會(huì)，這樣會(huì)讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒 帶到工作中去。當(dāng)然我的優(yōu)勢(shì)也很突出。（1）熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以來(lái)，我的職 位從營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)中心主管、營(yíng)銷中心主管、 到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對(duì)用戶的需求，公 司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個(gè) 經(jīng)營(yíng)思路都很熟悉，相信會(huì)給

6、以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力。從最初 的與用戶溝通，解決用戶的實(shí)際問(wèn)題，到與代理商溝通，協(xié) 調(diào)公司和代理商的關(guān)系 等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的 溝通能力和處理問(wèn)題的能力有了很大的提高。（3）我愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在日常工作中， 為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì) 較個(gè)人得失，萬(wàn)事總要弄出個(gè)水落石出來(lái)。當(dāng)用戶滿意的笑 容掛在臉上，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。市場(chǎng)工作講 求一個(gè)敏捷性，公司下達(dá)的各類政策我總是在第一時(shí)間處 理，當(dāng)天的郵件絕不會(huì)遺留到第二天去處理。(4) 我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，多次到市公 司參加培訓(xùn)。 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)， 我

7、學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)， 同時(shí)對(duì)移動(dòng)的企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)識(shí)，使我有了文化認(rèn)同 和歸屬感，有最大的熱情投身到移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展上來(lái)。三、對(duì)希望從事工作的認(rèn)識(shí)及工作思路 以上就是我對(duì)自己的較為全面的概括，希望能加深 諸位對(duì)我的認(rèn)識(shí)；接下來(lái)，我將談一談自己對(duì)于當(dāng)前從事工 作的一些認(rèn)識(shí)和相應(yīng)的思路。1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括 : 首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同 的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和 諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng) ; 代理商 營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代 理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立 起來(lái)的二級(jí)

8、渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值 ; 優(yōu)化 渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。2、加強(qiáng)溝通培訓(xùn) 由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管 理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步 加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)代理商的長(zhǎng)期緊密合 作，才能保證移動(dòng)的市場(chǎng)普及率的持續(xù)提升。一方面，防止 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道 ; 另一方面，防止某 些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu) 惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能 力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二 是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)

9、廳的輻射能力。渠道學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)自覺(jué)程度一直很差，導(dǎo)致公司 相關(guān)政策不能及時(shí)消化，不能及時(shí)為用戶提供準(zhǔn)確的服務(wù)， 加強(qiáng)代理商及營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是必不可少的工作之一。3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。 移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額，加大代 理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，而進(jìn)入成熟期以 后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們 把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷 售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力 強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特

10、征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配 合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力， 同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。 另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核，這樣 就要求她們自己去積極配合、分工，要把 kpi 完成得更好就 得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。四、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 帶著這樣的認(rèn)識(shí)以及對(duì)工作無(wú)限的激情，我對(duì)自己 的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃。一方面需要定期的對(duì)自身的社會(huì)環(huán)境的變化進(jìn)行 評(píng)估，并制定每一小段時(shí)期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百 戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中認(rèn)清自己所處的位置，才 能不斷地提升自我，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。否則，目標(biāo)太高則易 殆，目標(biāo)太小則易嬌。另一方面，從自身發(fā)展和移動(dòng)公司發(fā)展的結(jié)合方面 來(lái)講。隨著電信市場(chǎng)的放開(kāi)，移動(dòng)公司也將加速發(fā)展來(lái)確保 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動(dòng)搖，這也決定了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過(guò) 程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時(shí)代的潮流。五、對(duì)擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認(rèn)知程度以及適應(yīng)的方式 需要說(shuō)明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒(méi)有超出我的職業(yè)生涯規(guī)劃因?yàn)槲宜鶓?yīng)聘的是一個(gè)積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準(zhǔn)備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃 中早已預(yù)見(jiàn)到的情況。水來(lái)土淹，兵來(lái)將擋，我對(duì)適應(yīng)這樣