健身房商業(yè)計(jì)劃書

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持健身房商業(yè)計(jì)劃書篇一：健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要 求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位123六、營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂 觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了

2、大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年 NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了 大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體 育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受 能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作 為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方 面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以 附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周

3、圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng) 目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 臺(tái)、下斜舉重 床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、 桌球臺(tái)、 桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧 客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期 我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè) 顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好 的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué) 城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯

4、大之后，首先 進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練 的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對(duì)大 學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健 身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化 的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫 切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè) 壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且 我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì) 于我們走向社會(huì)、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職 業(yè)面試都是先看外表。 俗話也有說： 好的身體是革命的本錢 所以，加強(qiáng)鍛煉

5、，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知 識(shí)，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我 國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了， 大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的 很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上 課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更 多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在 的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來 說，

6、這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)， 只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主 這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他 們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容 易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場 具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750 元左右， 但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額 的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)

7、生想獲得適合自己的健身鍛 煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健 身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群 體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競爭壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)

8、定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以 主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、 師大外附近開設(shè)瑜伽、 普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想， 無非就是“物美價(jià)廉” 幾個(gè)字， 但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn) 定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的 基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符 合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適 不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房 會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重

9、視，大多是他們以 前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生 在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長時(shí)間到這都 是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可 以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身 房的會(huì)籍顧問交流了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制 定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖 然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷， 還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋 糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年 卡促銷 399 元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看。然后 呢一定要有

10、一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就 是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸 引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體 驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì) 讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧 之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再 展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣 的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán) 隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有 很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的 塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練 以及課程安排能夠

11、滿足需要，而且非常適合自己，在她的興 趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓 住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì) 讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后 是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決 定一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生 的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué) 生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少 有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會(huì) 局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析 因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備 器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比

12、之下許多大型的健身房擁有相對(duì) 較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競 爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生 的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì) 較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。 我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、 、片區(qū)辦、拓展部、 市場部、門店2、場地選取

13、選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中 心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車輛動(dòng)線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè) 置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效 果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型篇二：健身房商業(yè)計(jì)劃書健身房商業(yè)計(jì)劃書目錄因此，本項(xiàng)目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項(xiàng) 目的成功關(guān)鍵。由于本項(xiàng)目擁有多項(xiàng)國內(nèi)外高級(jí)教練人才資 源及健身

14、活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)， 并初步形成了品牌傳播效果， 系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級(jí)私教服務(wù)將是成為本項(xiàng)目的重 點(diǎn)與特色。下面是國際健身房商業(yè)計(jì)劃書，我們來看看是如 何編寫操作的。健身房商業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)健身房商業(yè)計(jì)劃書背景分析一、健身房項(xiàng)目簡介二、健身房項(xiàng)目開發(fā)主體介紹 （ 一 ） 企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書簡介 （ 二 ） 企業(yè)成長歷程 （ 三 ） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 （ 四 ） 股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化 （ 五 ） 主要股東介紹 （ 六 ） 公司組織架構(gòu) 第二節(jié) 健身房項(xiàng)目融資概況一、健身房項(xiàng)目所在地區(qū)概況二、健身房項(xiàng)目建設(shè)條件分析 （ 一 ） 自然條件 （ 二 ） 人文條件（ 三 ） 供電與通訊條件（ 四 ） 供水與排水條件

15、（ 五 ） 交通條件 （ 六 ） 土地條件 第二章 企業(yè)基本情況 第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品 第二節(jié) 主要健身房產(chǎn)品特性第三節(jié) 健身房項(xiàng)目所處行業(yè)描述第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)第三章 健身房項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng)第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與物流第四章 健身房項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)第一節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié) 國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況第五章 健身房項(xiàng)目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié) 國內(nèi)健身房行業(yè)概述一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈

16、 二、健身房行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿?四、健身房市場消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析 五、健身房市場發(fā)展趨勢預(yù)測 第二節(jié) 健身房市場分 析 一、健身房行業(yè)市場概況 二、國外健身房產(chǎn)品競爭情況三、健身房行業(yè)盈利情況分析 四、健身房市場機(jī)會(huì)分析 第 六章 健身房項(xiàng)目 swot 分析 第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分 析 (sw) 一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 (strength) 二、企業(yè)競爭劣 勢分析 (weakness) 第二節(jié) 健身房市場機(jī)會(huì)與威脅分析 (ot) 一、健身房市場發(fā)展機(jī)會(huì)分析 (opportunity) 二、影響健身 房項(xiàng)目實(shí)施的不利因素 (threats) 第七章 健身房項(xiàng)目產(chǎn)品 營銷環(huán)境分析

17、 (pest) 第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析 第二節(jié) 健身房行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第三節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境分析 第四 節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析 第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實(shí)施 計(jì)劃 第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀 一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi) 市場的適應(yīng)性分析 二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商 三、 過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比 四、健身房產(chǎn)品銷售 計(jì)劃 第二節(jié) 健身房產(chǎn)品銷售策略 一、基本營銷戰(zhàn)略 二、 銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期 三、銷售渠道 四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理 五、定價(jià)政策 第九章 健身房項(xiàng)目資金需求和退出策略 第 一節(jié) 融資計(jì)劃 第二節(jié) 投資回報(bào) 第三節(jié) 退出安排 一、股 權(quán)融資退出方案 二、債權(quán)融資退出方式 第

18、十章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 分析 第一節(jié) 健身房項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 第二節(jié) 財(cái)務(wù)預(yù)測一、內(nèi)部收益率分析二、投資回收期計(jì)算三、稅金預(yù)測一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要 求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位123六、營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂 觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不

19、僅影響了大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年 NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了 大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體 育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受 能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城 作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育 方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以 附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以

20、及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng) 目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 臺(tái)、下斜舉重 床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、 桌球臺(tái)、 桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營 形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期 我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè) 顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好 的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué) 城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期

21、發(fā)展壯大之后，首先 進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練 的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對(duì)大 學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身 房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的 健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切 改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓 力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我 們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于 我們走向社會(huì)、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè) 面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。 所以，加強(qiáng)

22、鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是 一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身 知識(shí)，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析 大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我 國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了， 大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的 很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上 課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更 多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在 的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來

23、 說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)， 只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。 這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他 們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容 易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場 具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡 （轉(zhuǎn) 載于 : 小 龍 文檔網(wǎng) : 健身房商業(yè)計(jì)劃書 ) 最少需要 3000 元左右。對(duì)于

24、 名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的， 無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢 侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群 體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競爭壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲

25、望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以 主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。 篇三：健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要 求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案 123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)

26、業(yè)背景1、項(xiàng)目背景 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂 觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前 的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的 影響。尤其是這幾年 nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了 大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體 育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受 能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面 的優(yōu)勢， 可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間

27、。 二、 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以 附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng) 目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地 段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 臺(tái)、下斜舉重 床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、 桌球臺(tái)、 桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營 形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧 客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè) 進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健 身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)

28、練。 在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳， 打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展 壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的 引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國 唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健 身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化 的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫 切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力 鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們 處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我 們走向社

29、會(huì)、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面 試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所 以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一 個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身 知識(shí)，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我 國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了， 大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不 是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源， 同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么 做才能吸引更

30、多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消 費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體， 在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況 當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。 這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他 們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容 易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。 而目前單在揚(yáng)州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場 具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右， 但是辦理一

31、張力美健健身年卡最少需要3000 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額 的健身消費(fèi)的，無疑揚(yáng)州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛 煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健 身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群 體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且 競爭壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓 力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有 比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完 善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥 部

32、分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客 的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在揚(yáng)大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛 煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們 將在學(xué)校外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè) 字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒 有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù) 算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高， 要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，

33、看 看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健 身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他 們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大 學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長時(shí)間到 這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià) 錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。那么針對(duì)于目前大 學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身 房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué) 生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很 大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般 的大學(xué)生都會(huì)先被

34、價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢一定要有 一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊， 一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健 身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此 時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不 會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般 的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興 趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)， 體驗(yàn)他感興趣的方面， 例如： 團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健 身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器 械可以鍛煉

35、你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最 大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排 能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之 后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià) 格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你 不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原 則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生 的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué) 生和健身房的雙贏的局面。2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六 七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會(huì)局限 在一所大學(xué)

36、附近。3、競爭分析 因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè) 備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相 對(duì)較大的健身房， 器材齊全， 有穩(wěn)定的客源， 有穩(wěn)定的收入。 可以說是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。 另外，假設(shè)我們正常的 經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似 的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有 專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。 我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資 金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營

37、下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財(cái)務(wù)部、 、片區(qū)辦、拓展部、 市場部、 門店 2、場地選取 選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集 中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中 心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè) 置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效 果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒

38、步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商 圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形 成交通集會(huì)地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通 流或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場所面積比較大。要位 于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的 輻射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與 大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么， 以及消費(fèi)的額度是多少。（四）

39、目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念a 類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。b 類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群 體。年齡一般在 2022 之間 c 類顧客：一般是快走向社會(huì)的 消費(fèi)群體。年齡一般在 22 歲以上（2）按照族群類別劃分：a 類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活” ，以 十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間 上班族為主；b 類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn) 的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為 3 個(gè)類別， 按照面積劃分：a 類店： 400600 ；（適用于籌備期）b 類店： 8001000 （適用于發(fā)展中期）c 類店：上下層的模式，每層約 800 （適用于發(fā)展后期）六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按 照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修： a 、落地玻璃；b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（ male ）、洗手盆、墻體全磚、 防潮地板；e、店招牌（ logo ）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我