國際企業(yè)管理-簡答

1、國際企業(yè)管理-簡答國際企業(yè)管理簡答 1、簡述許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點：許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同，由享有專 利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn) 和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專 利權(quán)使用費。優(yōu)點：不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn) 品或技術(shù)中獲得，這一點頗為缺少資金和管理資 源的小公司所青睞。它是穿透國外市場障礙的 有力武器。通過簽計技術(shù)轉(zhuǎn)讓的許可證協(xié)議作為 進入外國市場的交換條件，諸如政界和工業(yè)界壓 力、偏重國產(chǎn)品牌的銷售體制、關(guān)稅壁壘等障礙 會自行瓦解。缺點：控制程度低，一旦轉(zhuǎn)讓協(xié)議書簽字 生效后，輸入方就控制了生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品的 調(diào)度。培育競爭對手，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方有可能成 為企

2、業(yè)未來的勁敵 2、述國際企業(yè)常用的避稅技巧：國際企業(yè)常用的避稅技巧需要有三個層次 即內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅，避稅地避稅和機構(gòu)身份避稅，三個部分缺一不可（1）利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅是國際企業(yè)利用各國 稅率和稅法的差異通過調(diào)節(jié)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格來達 到避稅目的的一種手段。（2）利用避稅地避稅。 避稅地是指那些對人們?nèi)〉玫膰H所得或財產(chǎn) 提供免稅或低稅待遇的國家和地區(qū)。掛牌公司 作為虛設(shè)的中轉(zhuǎn)銷售公司。以掛牌公司作為收 付代理公司。以掛牌公司作為持股公司（3） 利用機構(gòu)身份避稅。規(guī)避稅收管轄權(quán)。選擇 組織形式避稅。避免成為常設(shè)機構(gòu)。3、國際分銷渠道策略主要有哪些：直接分銷渠道與間接分銷渠道：a.

3、直接分 銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)， 直接將產(chǎn)品銷售給國外消費者或最終用戶的銷 售行為。直接爭銷渠道是兩個層次的分銷渠道， 也是最短的銷售渠道。b.間接分銷渠道：生產(chǎn)企 業(yè)通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給消費 者或最終用戶的銷售行為。寬分銷渠道與窄分銷渠道：a.廣泛性分銷 渠道：生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn) 品。b.選擇性分銷渠道：在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。c.獨家 專營分銷渠道：在特定市場上的一定時間只選擇 一家中間商，給予其對本企業(yè)產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷或 代理權(quán)。企業(yè)應(yīng)采取多樣化策略，針對不同市場、 不同產(chǎn)品采用不同的策略，隨著國際市場的形

4、勢 變化，企業(yè)在分銷渠道選擇上要具有靈活性和適 應(yīng)性，同時還要有迅速的應(yīng)變能力。4、簡述國際生產(chǎn)折衷理論：英國經(jīng)濟學家鄧寧在國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)一書中提出了國際生產(chǎn)折衷理論。 鄧寧的理 論認為應(yīng)把一個國家的對外投資動機、條件、能 力、區(qū)位等因素綜合考慮，全面解釋了為什么要 進行對外直接投資、到哪里投資和如何投資，以 及企業(yè)在跨國直接投資、出口貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等 國際化經(jīng)營形式中作出選擇的條件和動因。鄧寧 的折衷理論的核心是三優(yōu)勢模式，即所有權(quán)優(yōu) 勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。他認為只有具備這 三個優(yōu)勢才完全具備了對外直接投資的條件。5、請舉一實例說明社會文化環(huán)境分析對企業(yè)國 際化經(jīng)營具有的重要意義：社

5、會文化環(huán)境主要是指一個國家或地區(qū)的 社會組織、社會結(jié)構(gòu)、社會風俗習慣、歷史傳統(tǒng)、 生活方式、教育水平、宗教信仰等。不同的國度、 不同的人群會形成不同的社會文化環(huán)境，研究各 國的文化背景，特別是目標國德社會文化環(huán)境, 是實現(xiàn)國際企業(yè)有效經(jīng)營的必要條件。人們在各 式各樣的異國文化中是否只能手足無措呢？事 實上，對東道國的文環(huán)境做出具體的分析評估, 正確全面分析和評價跨國經(jīng)營的文化風險，根據(jù) 企業(yè)特性發(fā)掘文化優(yōu)勢而作出戰(zhàn)略抉擇，是企業(yè) 把握機遇，實現(xiàn)成功跨國經(jīng)營保證。如美國肯德 基公司在中國成功經(jīng)營堪稱是實現(xiàn)跨文化的巨 大優(yōu)勢，可以說，認真有效地分析民族文化環(huán)境 是國際經(jīng)營致勝的前提。6、產(chǎn)品生命周

6、期各階段的特點是什么以及在產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取什么樣的產(chǎn)品策略:產(chǎn)品生命周期各階段的特點：a.收入期特點：處于進入市場初期階段，生產(chǎn)批量小、成本 高、推廣和銷售渠道尚待完善，因此銷售增長緩 慢,通常不能為企業(yè)帶來利潤,甚至會出現(xiàn)虧損。b.成長期特點：經(jīng)過市場考驗，已進入擴大銷售或代不應(yīng)求階段；產(chǎn)品各方面條件已成熟，銷售 增長較快，能為企業(yè)帶來較大利潤，同時市場上 同類產(chǎn)品的競爭企業(yè)相繼加入，市場競爭開始激 烈。C成熟期特點：產(chǎn)量多、銷售額大、延續(xù)期 較長，生產(chǎn)發(fā)揮最大效率，成本降到最低，利潤 達到最高水平。但是到后期，銷售過度減慢，利 潤相對減少競爭激烈。d.衰退期特點：產(chǎn)品在經(jīng) 濟上處于

7、老化期，市場銷售量急劇減少、利潤大 幅下降，產(chǎn)品最終被市場淘汰而停止生產(chǎn)。產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取的產(chǎn)品策略:a.當產(chǎn)品處于投入期時，應(yīng)注意市場信息反饋， 不斷改進和完善產(chǎn)品性能滿足市場需要。b.當產(chǎn) 品進入成長期以后，產(chǎn)品銷量迅速擴大。此時， 企業(yè)應(yīng)該采取產(chǎn)品系列化策略，推出系列產(chǎn)品, 占領(lǐng)細分化市場。這樣既可以滿足不同消費主體 的不同需求，又可以構(gòu)成產(chǎn)品的“堡壘”，不給競 爭對手以可乘之機，阻止其進入市場。C.產(chǎn)品進 入成熟期時，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤已達到最高 峰。此時企業(yè)應(yīng)該推行市場滲透戰(zhàn)略，適當改變 產(chǎn)品外形、包裝，適應(yīng)市場的不同需求。d.當產(chǎn) 品進入衰退期后，產(chǎn)品生命周期將宣告結(jié)束。產(chǎn)

8、 品銷量下降，企業(yè)利潤降低。此時企業(yè)應(yīng)注意適時淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。7、簡述小島清理論：20世紀70年代末日本學者小島清提出了勞動的國際分工理論或?qū)ν庵苯油顿Y的宏觀經(jīng)濟 理論。他指出，對外直接投資是促進國際上生產(chǎn) 要素價格均等化的重要因素。他認為外直接投資 應(yīng)該從投資國已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè) 中投向東道國比較優(yōu)勢或者潛在比較優(yōu)勢的產(chǎn) 業(yè)中。因此，一國對外投資應(yīng)該按邊際產(chǎn)業(yè)為序 依次進行。小島清稱這一國際分工的原則為“補 充比較優(yōu)勢原則”。從宏觀角度看，這種類型的 投資將為東道國提供其缺乏的資本、技術(shù)和管理 經(jīng)驗，促進當?shù)厥炀殑趧恿凸芾砣藛T的成長, 推動東道國經(jīng)濟的發(fā)展。對投資國來說，將

9、在本 國喪失比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東道國能保持優(yōu) 勢的部門，使投資國集中發(fā)展那些具有比較優(yōu)勢 的產(chǎn)業(yè)，進一步優(yōu)化和提升本國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同 時，通過這種投資投資國會為東道國的產(chǎn)品提供 市場，東道國通過出口會增加自己在國際市場上 的購買力，從而為投資國較高層次的產(chǎn)品出口開 拓更廣闊的市場。8、全球性組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點有哪些：優(yōu)點：國際企業(yè)可以有效的克服母國經(jīng)濟的 片面性和孤立性。它打破了管理的國家和民族界 限，以全球經(jīng)濟為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)進行綜合 管理，并將公司的經(jīng)營放置更廣闊的經(jīng)濟背景下 思考，使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資 源組合，創(chuàng)造最大的利潤。缺點：公司必須擁有一批高素質(zhì)的管理人員 和

10、健全的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營成本較高，公司的 規(guī)模過于龐大，不易分散經(jīng)營的風險。9、簡述國際市場上常見的國際營銷定價策略：差別定價策略：指國際企業(yè)根據(jù)不同市場 需求狀況以及產(chǎn)品的需求彈性，在不同市場上實 行不同的價格，由于各國市場需求狀況不同，收 入水平千差萬別，差別定價是國際企業(yè)經(jīng)常采用 的定價策略。心理定價策略：在國際市場實價時，不僅 要考慮價格的經(jīng)濟性，即價格水平與銷售量、利 潤的基本關(guān)系，還要分析價格對消費者的心理效 應(yīng)?？蛇x擇的策略有聲望定價、數(shù)字技巧定價和 差別定價等。新產(chǎn)品定價策略：企業(yè)向國際市場推出新 產(chǎn)品時，通常選擇取取脂定價或滲透定價。 前者 指企業(yè)在將新產(chǎn)品投放市場初期，產(chǎn)品

11、價格定得 較高，盡可能多的獲取利潤及早收投資。 后者是 在新產(chǎn)品進入市場初期，把價格定得相對較低， 以打開銷路提高市場占有率，再逐步提價。價格調(diào)整策略：價格定制后，由于客觀環(huán) 境發(fā)生變化，企業(yè)須不斷對價格加以調(diào)整，而無 論是提價還是降價，都會影響到企業(yè)本身，顧客、 競爭者和分銷商多方面的利潤。10、簡述對外直接投資模型：通過考察可以發(fā)現(xiàn)，一個國家對外投資和接 受投資具有隨年人均國民生產(chǎn)總值的增長而增 長的趨勢，而對外凈直接投資呈現(xiàn)出比較規(guī)律的 變化。對外直接投資的規(guī)律性變化分為四個階 段：年人均GDP<400美元，這些國家?guī)缀鯖] 有投資流出，也很少接受投資，凈對外投資為零 或較小的負數(shù)，

12、這些是因為國家的企業(yè)不具有所 有權(quán)優(yōu)勢，也沒有內(nèi)部化優(yōu)勢，因此沒有對外資 條件。年人均 GNP在4001500美之間，處于此階段的國家接受直接投資處于上升階段， 并開始少量外投資，對外凈直接投資為負，且負 數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外投資。這 說明由于實施進口替代、市場擴大、投資環(huán)境改 善，區(qū)位優(yōu)勢增加，直接投資注入也開始增長。 年人均GNP在20004750美元之間，處于該 階段國家對外凈直接投資雖為負值，但其絕對額 在不斷減少，這是由于接受外資減少，或?qū)ν庵?接投資速度快于接受外資的速度。年人均 GNP在2600美5600美元之間，處于該階段 國家對外凈直接投資為正值，并呈增長趨勢，

13、對 外直接投資比接受直接投資增長得更快。這表明 該國企業(yè)具有強大的所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化能力， 也善于發(fā)現(xiàn)取得國外的區(qū)域優(yōu)勢。11、國際企業(yè)熱衷于采用并購方式進行國際直接 投資的原因是什么：并購可以使企業(yè)迅速進入目標國市場。 并 購可以利用原有企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，迅速建立國外產(chǎn) 銷據(jù)點，比之新建企業(yè)一般可以節(jié)約至少23年時間，能對市場機遇作出快速反應(yīng)。并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。國際企業(yè)如 果在行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面與被并購的企業(yè) 相差較大，則并購可迅速擴展企業(yè)的產(chǎn)品線寬 度，實行多角化經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，有效 降低國際企業(yè)整體經(jīng)營的風險水平。并購與 當?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。當?shù)鼗?是在對外投資中為降

14、低成本、增強適應(yīng)環(huán)境的能 力、避免激烈文化沖突而實施的經(jīng)營戰(zhàn)略。并購 為實施這一戰(zhàn)略提供了先決條件，當?shù)鼗瘧?zhàn)略是 并購企業(yè)的必然選擇。并購可以從被 吃”企業(yè)的價值低估中獲 取好處。并購可以在對方股票出現(xiàn)跌落之際， 以 較低的成本收購其股票；或利用對方處于困境時 急于出讓產(chǎn)權(quán)的心理和較差的議價能力人為壓 低價格，吃掉對方。12、一個合格的海外經(jīng)理人員必須達到的標準和 所必須具備的素質(zhì)/選拔國際企業(yè)經(jīng)營人員的標 準：一個合格的海外經(jīng)理人員必須達到的標準： 必須能被公司的企業(yè)文化所完全同化， 并做到在 任何地方經(jīng)營都能獲勝。所必須具備的素質(zhì)是： 過硬的業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平。對文化差異的敏感性和適應(yīng)

15、性；出色的語言及人際交往 的能力；高度的責任心和使命感；經(jīng)理人員 及家屬具有移居國外的愿望和動機； 良好的個 人狀況。除了以上列舉的因素外，個性特征、個 人愛好等個人因素也是國際企業(yè)選拔國際企業(yè) 經(jīng)營人員時應(yīng)加以考慮的。13、簡述分包的優(yōu)缺點：分包是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或 將企業(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點精悍主業(yè)?？墒蛊髽I(yè)將主要精力放在 核心部件的設(shè)計、生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)上，而把那些 無關(guān)緊要的生產(chǎn)交給其它公司。降低成本。國 外生產(chǎn)商低廉的土地、設(shè)備及人力成本往往成為 簽訂國際分包協(xié)議的主要動機。獲得技術(shù)競爭 優(yōu)勢。國際企業(yè)通過了解工業(yè)承包商的產(chǎn)品和生 產(chǎn)過程，可以很快用海外新技術(shù)

16、武裝自己的產(chǎn) 品，提高競爭能力。缺點自身生產(chǎn)能力的弱化。由此可能導(dǎo)致 將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的 下降；還可能導(dǎo)致對國外合作伙伴的零部件供 應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力產(chǎn)生越來越嚴重的依賴。生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。由此導(dǎo)致的國內(nèi)失業(yè) 可能會使公司面臨民族對抗情緒的壓力。14、據(jù)價值鏈理論，國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演化經(jīng)歷 了哪幾個階段：根據(jù)價值鏈理論，現(xiàn)代企業(yè)的價值創(chuàng)造過程 世有一系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動組成的，各個環(huán) 節(jié)的經(jīng)營管理活動之間相互影響，并共同決定整 條價值鏈的收益。國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演化經(jīng)歷如 下階段：獨立子公司階段：獨立運作的子公司 對它運作的價值增值鏈的大部分自負其責， 只要 子公司是

17、盈利的，母公司對它只進行較少的控 制。這時獨立子公司可以看作是母公司的縮影。 尋求外源階段：外源化國際生產(chǎn)表明國際企業(yè) 價值增殖活動向非母國和最后銷售國轉(zhuǎn)移， 它利 用了東道國與國際企業(yè)價值價值增值鏈有關(guān)部 分的區(qū)位優(yōu)勢。系統(tǒng)一體化階段：在系統(tǒng)一體 化組織模式下，任何地方營運的某一子公司都可 以獨自的與其他公司或母公司一起， 為整個公司 行使職能。每一個子公司和每個項目經(jīng)營的價 值，依據(jù)其對整個價值增值鏈的貢獻來判斷。依 照價值連理論，任何一個單獨的企業(yè)都不可能在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)都保持絕對優(yōu)勢，不同的國際企 業(yè)只能在其具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上發(fā)展自己的 核心能力，而且實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)對價值增值鏈的最 大

18、貢獻，就必須在各自的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作， 達到互利雙贏的目的。15、國際產(chǎn)品的營銷策略有哪些：國際產(chǎn)品營銷策略，就是合理安排產(chǎn)品的核 心部分、形式部分和延伸部分三個層次的組合， 使產(chǎn)品更好地適應(yīng)國際市場需求，以取得較好的 營銷效果。國際產(chǎn)品營銷策略有以下五種：在產(chǎn)品實體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不作任 何適應(yīng)性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接供應(yīng)所 有市場。這是一種無差異性產(chǎn)品策略，這種策略 的最大好處在于它可以大大節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)成 本、研究和開發(fā)成本以及廣告和宣傳制作成本。 但這種策略不能滿足相當一部分消費者需求。產(chǎn)品實體不作改變，但其效用性質(zhì)卻隨各 國而異。當同一產(chǎn)品或勞務(wù)在各個市場被用來滿 足不同

19、的需要、擔當不同的功能，但其使用狀況 卻基本相同時，可以選擇這一策略。在這種情況 下，國際使企業(yè)只需在營銷手段上略加改變， 既 可避免產(chǎn)品實體做適應(yīng)性改變所需付出的生產(chǎn)、 研究開發(fā)成本。改變產(chǎn)品實體，但仍然提供相同的效用和 功能。在產(chǎn)品提供相同的效用和功能的情況下， 產(chǎn)品實體根據(jù)各地不同的自然環(huán)境和使用狀況 作出適應(yīng)性調(diào)整。這種戰(zhàn)略需要增加一定的生產(chǎn) 成本和研究開發(fā)費用。雙重適應(yīng)戰(zhàn)略。根據(jù)不同的市場需求情 況，在產(chǎn)品實體和產(chǎn)品效用上均作出適當?shù)母?變。一般來說，這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)改變生產(chǎn) 措施和營銷策略，成本和風險均較大。產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。當企業(yè)產(chǎn)品從根本上已不 能適應(yīng)市場需要，產(chǎn)品適應(yīng)或延展均

20、不能發(fā)揮作 用的情況下，企業(yè)只有采取產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，發(fā)明 和創(chuàng)新產(chǎn)品以供應(yīng)國際市場。國際企業(yè)為了達到長期收益最大化的目標 應(yīng)該在這幾種戰(zhàn)略中進行比較，作出選擇。一般 來說，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一定要和市場態(tài)勢以及企 業(yè)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)，相互配合，以構(gòu)成最優(yōu)的產(chǎn)品 市場一企業(yè)組合 16、簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點:國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到擁有市 場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、 契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、共擔風險、 生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的 合作模式。(1)優(yōu)點：提升競爭力。分擔風險并 獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟。擴張市場。防止競爭 過度

21、。挑戰(zhàn)大企業(yè)病”。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為突破這 一弊端的重要途徑。(2)缺點：合作難度大。利益平衡很 難達到。合作開發(fā)的技術(shù)被濫用。17、簡述國際企業(yè)內(nèi)部資金調(diào)配技巧：轉(zhuǎn)移定價。利用轉(zhuǎn)移定價的目的主要有減 少公司的稅負，逃避東道國的外匯管制，改變子 公司名義盈利能力等。設(shè)立再開票中心：在避稅的國家或地區(qū)設(shè) 立再開票中心是與非轉(zhuǎn)移定價策略相諧調(diào)的另 一種資金內(nèi)部轉(zhuǎn)移的方法。提前與延遲結(jié)帳：是最受跨國公司歡迎的 國際內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移手段。提前與延遲結(jié)帳是對收 付單位之間信用條件的改變，為跨國公司有效轉(zhuǎn) 移內(nèi)部資金提供了很大的靈活性，可以使部分流 動資金從外匯管制的國家轉(zhuǎn)移出來。公司間貸款：公司間貸款不僅是跨國公

22、司 內(nèi)部資金供應(yīng)的有效手段，而且也是跨國公司進 行國際資金轉(zhuǎn)移的有效手段。這種貸款的借出和 償還往往只有跨國公司能加以合法利用。股利支付：支付股利是將資金從子公司向 母公司轉(zhuǎn)移的最主要的手段。為了充分有效地利 用這一手段，跨國公司在制定股息政策時，需要 綜合考慮稅率、資金的機會成本、外匯風險、財 務(wù)報表效果、外匯管制等多方面因素。18、特許經(jīng)營的優(yōu)缺點是什么：特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán) 轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立 的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費。(1)優(yōu)點：它是不需要大規(guī)模資金投入 即可打入國際市場的十分快捷的方法；通過出 售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司

23、的知 名度；特許經(jīng)營使用費往往被記入到企業(yè)所收 到的 預(yù)付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。(2)缺點：適用面較窄。特許經(jīng)營主要 適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般 制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之；監(jiān)控困難。 與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效 后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象， 特別是在發(fā)展 中國家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟或政局不穩(wěn)等給企業(yè) 監(jiān)控當?shù)亟?jīng)營活動帶來困難；再則，文化和語言 障礙有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。19、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同 戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到擁有市 場、共同使用資源等

24、戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、 契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、共擔風險、 生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的 合作模式。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的具體條件是有明 確特征的，并不是每個企業(yè)想同某個企業(yè)結(jié)盟就 能成功的。條件有：各自的比較優(yōu)勢。相近 的戰(zhàn)略目標。獨立的法人資格。長期的合作 伙伴。聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)。面向全球的市場導(dǎo) 向。20、國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點有哪些：(1)優(yōu)點：一是可以使海外事業(yè)的管理一 貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動效率高，不會發(fā) 生在指揮和信息傳輸上的混亂情況；二是可以進 行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動， 使各子公司的總體業(yè)績超過各自為政時的水平。(2)缺點：一是由于國

25、內(nèi)各部門依然是主 體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動的能 量有限；二是容易造成國內(nèi)各部門和國際事業(yè)部 之間的沖突；三是國際事業(yè)部因為勢單力薄，往 往會產(chǎn)生盲目擴充機構(gòu)的不良傾向。21、20世紀80年代以來，為什么國際企業(yè)樂于 采取并購戰(zhàn)略進行擴張：企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱， 前者是 指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全 部財產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者指一家 企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份 而獲取該企業(yè)控股權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。國際企業(yè)之所以熱衷于采用并購的方式進行國際直接投資基于以下優(yōu)點：并購可以使企 業(yè)迅速進入目標國市場，并購可以利用原有企業(yè) 的生產(chǎn)設(shè)施，迅速建立國外產(chǎn)銷據(jù)點，比新建企 業(yè)節(jié)約至少2-3年，能對市場機遇做出快速反應(yīng)。 并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類，并購可以迅速擴 展企業(yè)的產(chǎn)品線寬度，實行多角化經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn) 品的多樣化，有效降低國際企業(yè)整體經(jīng)營的風險 水平。并購與 當?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成，當?shù)鼗?是在對外投資中為降低成本，增強適應(yīng)環(huán)境的能 力，避免激烈文化沖突而實施的經(jīng)營戰(zhàn)略。當?shù)?化戰(zhàn)略也是并購企業(yè)的必然選擇，包括人才、技 術(shù)、市場的當?shù)鼗２①徔梢詮谋怀浴逼髽I(yè)的 資產(chǎn)價值低估中獲取好處，并購比創(chuàng)建更便宜。22、直接分銷渠道與間接分銷渠道各自的優(yōu)缺 點：(1)直接分銷渠道的優(yōu)點：企業(yè)直接接 觸國外用戶，可