國際家居建材城開業(yè)營銷活動策劃方案初案改

1、精品資料原點(diǎn)國際家居建材廣場 A館店慶營銷活動策劃案編制人： 董海盟審核人：審批人：日期：可編輯精品資料一、策劃的目的1盡可能的讓原點(diǎn)家居建材廣場：家具、建材、燈飾全品類的信息覆蓋整個市區(qū)及周邊縣市，并進(jìn)一步提升消費(fèi)者的關(guān)注度；2整個十一月的銷售盡可能的將計(jì)劃十一月消費(fèi)家具建材燈飾商品的消費(fèi)者延后至家居建材廣場A館店慶時再消費(fèi)，增加店慶活動時人流量及銷售額；3通過促銷活動，盡可能提升消費(fèi)者繳納全款的熱情，改變原有只交極少定金的消費(fèi)習(xí)慣；4利用店慶活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，進(jìn)一步強(qiáng)化、尤其是新商戶對原點(diǎn)國際 家居建材廣場前景的信心；5充分整合各種資源，尤其是在活動推廣方面，為店慶及項(xiàng)

2、目后期運(yùn)營打造超旺的人氣， 為店 慶后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。二、店慶活動2.1店慶活動的分類根據(jù)店慶策劃所希望達(dá)成的效果，將店慶活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉開銷售， 促進(jìn)消費(fèi)者繳款；氛圍營造活動的目的是在店慶前不斷制 造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對原點(diǎn)國際家居建材廣場（ A區(qū)、B區(qū)）店慶的關(guān)注度。 2.2主力促銷活動2.2.1活動主題超大規(guī)模家具建材燈飾航母行業(yè)核心為您保價護(hù)房明珠國際集團(tuán)11. 28盛世十五年慶過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫店慶！ Or明珠國際集團(tuán)十五年慶中國原點(diǎn)新城家具、建材、燈飾聯(lián)動大促 暨合一盟盛大開業(yè)實(shí)惠硬道理力度空前價

3、比全城可編輯精品資料2.2.2 活動時間11月24日-12月2日2.2.3 活動內(nèi)容 活動一:店慶承諾徹底裸價全年保價差價十倍返還活動期間，燈飾明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民店慶價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退 還差價，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)?；顒佣旱陸c聯(lián)動寶典手冊盡享五重特權(quán)活動核心：店慶聯(lián)動寶典手冊售買，店慶前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人 群分類：注明價值售價100元，實(shí)際市場售價30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈送！ 1、特權(quán)一、店慶優(yōu)惠見行動，8000基金送送送持卡須知持店慶聯(lián)動寶典即可享受原點(diǎn)國際家居建材廣場贈送的8000元家裝置業(yè)基金，憑本卡還

4、可參與本商城系列活動，如抽獎、領(lǐng)取禮品獎品等。執(zhí)行要求1）各品牌支付成本費(fèi)5元/張購買店慶聯(lián)動寶典，商家根據(jù)實(shí)際情況妥善使用；2）商城市場服務(wù)人員固定地點(diǎn)對外銷售，同時開通網(wǎng)絡(luò)、微信、手機(jī)短信報(bào)名預(yù)約售卡平臺；3）商家人員組團(tuán)對外售卡；4）持卡人于活動期間在市場內(nèi)消費(fèi)家具、建材、燈飾凡超過2000元時，直接用本卡享受成交價再5%優(yōu)惠，直到卡上記錄的家裝置業(yè)基金抵現(xiàn)用完為止；5）商場方負(fù)責(zé)制作店慶聯(lián)動寶典置業(yè)基金卡；6）客戶享受總價5%抵現(xiàn)后，商家如實(shí)在產(chǎn)品訂單及基金卡上記錄抵現(xiàn)金額， 未參與返現(xiàn)優(yōu)惠 的客戶不能參與市場方組織的抽獎活動，由此導(dǎo)致客戶退單、換單等后果由商家自負(fù)；7）返現(xiàn)金額由商家

5、負(fù)責(zé)。2、特權(quán)二、狠實(shí)惠簽約還送物管費(fèi)活動內(nèi)容 活動期間，訂購各主材店面（瓷磚、地板、木門、訂制柜體、衛(wèi)浴、墻面材料、 廚衛(wèi)電器、集成吊頂、燈具、家具）購齊 3000元/家以上的6大品牌產(chǎn)品，獲得由原點(diǎn)國際家 居建材廣場送出的小區(qū)物管費(fèi) 2500元/戶。3、特權(quán)三、店慶大促 家具、建材、燈飾名品1元起售活動地點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)平臺、原點(diǎn)國際家居建材廣場、各商家店面可編輯精品資料參與方式活動前期，開展網(wǎng)絡(luò)1元秒殺活動；1）活動前在某網(wǎng)絡(luò)平臺連續(xù)20天開展1元主材秒殺；2）利用網(wǎng)絡(luò)造勢，用真實(shí)的1元購買讓關(guān)注本活動的人越來越多；3）開通網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺，原點(diǎn)國際家居建材廣場向網(wǎng)絡(luò)報(bào)名者免費(fèi)贈送8000元愛家基金

6、卡；4）愿意免費(fèi)提供秒殺產(chǎn)品并入圍的品牌，線上線下活動期間公司免費(fèi)給予廣告宣傳；5）提供產(chǎn)品要求：產(chǎn)品售價價值 300元以上，屬于商場店面內(nèi)在售產(chǎn)品。4、特權(quán)四：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)/再享進(jìn)店好禮一份預(yù)約時間：售賣店慶聯(lián)動寶典時登記、戶外宣傳區(qū)、店慶現(xiàn)場免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”， 前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。5、特權(quán)五：早搶購 晚折扣店慶狂歡終極引爆店慶聯(lián)動寶典手冊尊享1、早搶購時間：每天12:00地點(diǎn)：商場內(nèi)；憑店慶聯(lián)動寶典“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；早搶購流程：1）持店慶聯(lián)動寶典及身份證至商場兌換當(dāng)天“早

7、搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；4） “早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無 質(zhì)量問題，不接受退換貨。6） “早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新 抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8、8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。9） “早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天 需付清全款，逾期作廢?？删庉嬀焚Y料費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供2、晚折扣時間：每天16:00地點(diǎn)：商場內(nèi)憑店慶聯(lián)動寶典“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會購買家具、建材、燈飾5折商品；（每天100件, 先到先得）“晚折扣”參與流程：1）持店慶聯(lián)動寶典及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章， 每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；2） “晚折扣”特權(quán)券每日發(fā)售100張，每日15:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”

9、商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。4） “晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng) 取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。7） “晚折扣”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天 需付清全款，逾期作廢。費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供活動三:名主持人簽售相約店慶聯(lián)動寶典手冊尊享簽售時間：11月28日上午 簽售地點(diǎn)：待定 當(dāng)天簽售8折？ 7折？ 6折？ 5折？ ！ 簽售細(xì)則：憑店慶聯(lián)動寶典簽售卡參與，第一輪簽售名額 5名享

10、受購家居建材燈飾3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠, 第四輪簽售不限享受8折優(yōu)惠?？删庉嬀焚Y料活動三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用提貨券辦理時間：即日起即可辦理提貨券使用時間：11月24日12月2日1）消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動，預(yù)存 50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得 1000代金券一張（每人最高限10張）。2）店慶期間，購家具建材燈飾產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細(xì)則1、使用“代金

11、券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿 2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿 5000元直接使用1000元代金券一張；2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章；4、買斷品、特價品不可使用；5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還。公司與商戶按照5: 5比例分?jǐn)?！活動四：每滿1000送500元 店慶力度巔峰交款地點(diǎn)：各收銀臺1、活動期間消費(fèi)家具建材燈飾實(shí)繳每滿 1000送500元優(yōu)惠券2、減返送相關(guān)內(nèi)容：1

12、）燈飾滿1000元送家具建材優(yōu)惠券5張，每張限額100元；家具建材每滿1000元送燈飾優(yōu)惠 券5張，每張限額100元2）每購不同種類的商品可使用一張優(yōu)惠券3）用券商品不再送券3、已折商品、百兀品、5折品、特價品不參與；4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與，僅限二次購買使用（可轉(zhuǎn)贈）；5、費(fèi)用由送券商戶承擔(dān)活動五：購物抽獎奔馳汽車開回家可編輯精品資料抽獎時間：12月2日16: 30兌獎券、投獎券地點(diǎn)：商場一樓抽獎地點(diǎn)：商場一樓活動期間購物單筆每滿3000元，即可參與購物抽獎活動。獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎：奔馳汽車首付10% （共1名）一等獎：1.5匹空調(diào)（共2名）二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或

13、飲水機(jī)（共30名）購物抽獎流程：1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎?wù)?，并發(fā)放對應(yīng)數(shù)量的獎券；3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎券投入“購物抽獎箱”；4、12月2日16: 20前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎活動，現(xiàn)場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出 幸運(yùn)顧客。7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費(fèi)用。費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)活動六：購物砸金蛋活動期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆

14、最高限3次），多買多砸，中獎率 100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎項(xiàng)的獎項(xiàng)卡（A獎，B獎，C獎，D獎，E獎），按顧客購買不同 種類砸中獎項(xiàng)選出相對應(yīng)的獎品，如：瓷磚對應(yīng)獎項(xiàng)A獎為：餐桌一張B獎為：客廳吊燈一套 C獎為：10平方瓷磚D獎為：吸頂燈3個 E獎為：精美保溫杯一個活動流程：1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；可編輯精品資料5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品?；顒悠撸洪_啟100個家居夢想即日起，凡家居80平方以下的業(yè)主至商場填寫“家居夢想卡

15、”（每人限一張），在11月28日 16:00即可抽獎在圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：4999元一1名 3999元一2名 1999元一3名 999元一20名 199元一74名費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)活動八：店慶分紅啦活動期間凡購商品下訂的顧客都可享受店慶最低價，并可享受店慶分紅讓您的下訂金不斷升值。操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出店慶分紅活動1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與店慶分紅；2）選定所需商品到收款臺交付訂金；3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內(nèi)如

16、遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還；5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。三、輔助活動：（一）地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈活動時間：11月24日、25日、28日/12月1日、2日活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記一一“原點(diǎn)國際家居建材廣場開啟家居新生活-地球節(jié)能100分”氛圍布展。 每天限量100個。（二）整點(diǎn)派店慶禮品活動時間：11月28日可編輯精品資料活動期間，舞臺演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)店慶禮品。（三）20000元家電黃金，無購

17、物來就抽業(yè)主憑門票到場，無需購物即可獲得抽獎券一張，人 /每票限領(lǐng)取一張，憑此券即可參與活動 當(dāng)天無需購物抽獎活動，共20000元現(xiàn)金/家電/黃金豪華大獎，當(dāng)天抽取當(dāng)天領(lǐng)獎，逾期作廢。（四）購物即有禮活動宣傳內(nèi)容：店慶促銷活動期間，在原點(diǎn)國際家居建材廣場購買任何產(chǎn)品， 即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量有限，送完即止）活動細(xì)則及注意事項(xiàng)： 購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單到禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品； 每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字； 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章； 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在發(fā)放處公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌；同時播音系

18、統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛。（五）紅包每天送活動宣傳內(nèi)容：店慶促銷活動期間，在原點(diǎn)國際家居建材廣場購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈 2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)： 購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動）； 當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個；當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個；當(dāng)天單筆繳款金額排名第 3的顧客，送500元紅包1個；可編輯精品資料 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金

19、額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束；（活動期間的營業(yè)時間為9: 30-17: 00） 當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財(cái)務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)， 然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財(cái)務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手 續(xù)； 顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時應(yīng)簽署領(lǐng)獎協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客 所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額。四、氛圍營造活動（一）“原”份天成活動內(nèi)容：凡是11月28日出生的顧客或在11月28日注冊結(jié)焙的中華人民共和國公民，可在店慶當(dāng)天憑身份證或結(jié)蠟證免費(fèi)領(lǐng)取原點(diǎn)新城家居建材廣場100元代金券1張；凡是名字里

20、帶有“原、點(diǎn)、新、城”中任意兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在店慶當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取100元代金券1張?；顒蛹?xì)則及注意事項(xiàng)： 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代 他人領(lǐng)??； 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店； 代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張； 若店慶前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號，避免發(fā)生混亂情況。（二）店慶特惠價活動內(nèi)容：店慶當(dāng)天推出20款1元秒殺商品；活動期間每天推出不同的特惠商品，均以可編輯精品資料低于成本的價格發(fā)售。活動細(xì)則及注意事項(xiàng)： 店慶當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定） 秒殺商品在店慶當(dāng)天14: 00、16: 00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒