醫(yī)藥場營銷練習題及答案演示教學

1、醫(yī)藥市場營銷練習題及答案精品資料一、名詞解釋：1 .市場營銷學2 .醫(yī)藥市場營銷學3 .市場營銷戰(zhàn)略4 .醫(yī)藥市場調研5 .醫(yī)藥市場營銷環(huán)境6 .醫(yī)藥消費者市場7 .營銷渠道8 .促銷9 . AIDA（愛達）公式：10 .市場定位確定產品在市場中的位置。根據(jù)顧客對某種產品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特性，樹立一定的市場形 象。二、單項選擇題1 .研究的主要內容包括顧客的特性、營銷環(huán)境、營銷組合、服務接觸策略，這是市場營銷學新進展的哪一類營銷。CA.關系營銷B .直復營銷C.服務營銷D .整合營銷溝通2 .市場營銷中商品的構成中的關鍵因素是：上A.核心產品B.無形附加物C.商品

2、使用價值D.有形附加物3以下醫(yī)藥市場調查方法中，不屬于按照選擇調查的對象劃分的是D 0A.普查法 B .抽樣調查法 C .重點調查法D.詢問法4 .醫(yī)藥企業(yè)在市場細分并對細分市場進行分析評價的基礎上，依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營條件所選定的、準備以相應醫(yī)藥產品或服務去滿足其需要的那一個或幾個細分市場，叫做_D。A.市場細分B .市場預測 C .市場調查D.醫(yī)藥目標市場僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝2精品資料5 .針對消費者對企業(yè)或產品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特性，樹立與眾不同的市場形象，確定企業(yè)相對于競爭者在目標市場上所處 的市場位置，叫做 B。A.市場細分B.市場定位

3、 C .市場調查D.市場預測6 . B 是企業(yè)生產和經(jīng)營的出發(fā)點與歸宿，企業(yè)的一切活動都應圍繞展開。A.經(jīng)濟 B .市場 C .營銷D.戰(zhàn)略7 .企業(yè)戰(zhàn)略的層次中公司戰(zhàn)略屬于D 。A.事業(yè)部戰(zhàn)略B .職能戰(zhàn)略 C .分公司戰(zhàn)略D.總體戰(zhàn)略8 .醫(yī)藥市場營銷環(huán)境系統(tǒng)中：企業(yè)內部力量、供應者、營銷中介、患者、競爭者、公眾屬于哪一種營銷環(huán)境 C 。A.宏觀營銷環(huán)境B.內部環(huán)境C .微觀營銷環(huán)境D.外部環(huán)境9 .新技術環(huán)境下的營銷策略中除了采用有效的促銷方式和改變傳統(tǒng)分銷方式外，還有 DA.降低生產成本B.提高生產效率C.開發(fā)新市場D.積極開發(fā)新產品10 . _C是企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)，是科學預測和

4、正 確決策的基礎和前提。A.市場細分B.市場預測C.市場調研D.生產到定位11 .醫(yī)藥產品生命周期中“銷售量大、生產量大、成本低、利潤高、競爭激烈”的產品處于_C。B.成A.衰退期 長期僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝3精品資料D.導C.成熟期入期12企業(yè)把某一整體市場的消費者，按一種或幾種因素加于區(qū)分，使區(qū)分后的消 費者的需求在一個或幾個方面具有相同特征，以便企業(yè)相應地用特定的市場營 銷組合去滿足不同消費者組群的需要，叫做 A。A.市場細分B.市場預測 C .市場調查 D.市場分析13 .醫(yī)藥產品生命周期中“銷售量迅速增加、生產量擴大、成本降低、利潤迅速上市、競爭加劇”的產品處于

5、 B 0A.衰退期B.成長期C.成熟期D.導入期14 .不屬于醫(yī)藥整合營銷的微觀作用的是 CA.全面準確地提供醫(yī)藥產品信息B.擴大醫(yī)藥產品需求、突出醫(yī)藥產品特點C.社會、商業(yè)、經(jīng)濟作用D.維持和擴大產品的市場占有率15下列哪一個醫(yī)藥產品推銷人員的基本素質要求具有樂觀開朗的情緒、高尚的職業(yè)道德、堅定不拔的毅力、堅定自信的態(tài)度、富于溝通的團隊精神D 0A.過硬的專業(yè)銷售技能B.完備的知識結構C.必勝的信心D.良好的心理素質16 .不屬于醫(yī)藥營銷整合營銷目標的是JDA.是吸引原始需求還是吸引選擇要求僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝4精品資料B .是提供信息、說服還是提示C .是樹立品牌形象

6、還是企業(yè)形象D .是進行市場定位和產品定位17 .醫(yī)藥產品廣告的作用D 0A.傳遞新醫(yī)藥產品的信息、幫助顧客建立品牌偏好B .表現(xiàn)顧客對醫(yī)藥產品的肯定態(tài)度C .提醒顧客注意本企業(yè)的醫(yī)藥產品D .以上都是18 .處理顧客異議的原則不包括 BA.事前做好準備B.與顧客爭辯C.選擇恰當?shù)臅r機D.給顧客留面子19下列營銷溝通傳播媒介中,不屬于人際溝通媒介的是 A。A.電子B .語言C.實物D.非語言三、多項選擇題：（每題至少有 2個或2個以上正確答案）1市場營銷學的發(fā)展階段包括：ABCEA.生產導向B.銷售導向C.市場導向D.政治導向E.社會導向2醫(yī)藥組織市場的構成：ABEA.醫(yī)藥產業(yè)市場B .醫(yī)藥中

7、間商市場C.保健品市場D. 化妝品市場E.醫(yī)藥政府市場和非營利性組織市場3醫(yī)藥市場營銷學的內涵包括：ABCD僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝5精品資料A.市場營銷學的基本原理與技巧B .醫(yī)藥市場與醫(yī)藥科技C.藥事法規(guī)D.企業(yè)及產品特點E.市場營銷學概念4市場營銷中商品的構成包括：ACA.核心產品B .價值C.有形附加物D.使用價值E.市場營銷學概念5下列哪些屬于市場營銷學的新進展內容：-A.服務營銷B.關系營銷C.直復營銷D.整合營銷溝通E.網(wǎng)絡營銷及綠色營銷6研究醫(yī)藥市場營銷學的意義：-A.提高醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代化管理水平B .振興民族醫(yī)藥C.促進醫(yī)藥國際化進程D.保障人民身體健康E.

8、提高生活質量、滿足國民經(jīng)濟對的需要7 .屬于醫(yī)藥市場營銷學研究重點的是： BCDA.開拓市場B .市場導向C.整體（合）營銷D.顧客滿意E.搜集情報僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝6精品資料8 .研究市場營銷組合的意義：ABCEA.是制定營銷戰(zhàn)略的基礎8 .是應付競爭的有力手段C.是協(xié)調企業(yè)內部各部門工作的紐帶D.是企業(yè)贏得市場的唯一保證E.有助于合理分配營銷費用9 .醫(yī)藥商品包括：ABCDEA.藥品B .醫(yī)藥器械C.保健食品D. 化學制劑E.玻璃儀器10醫(yī)藥市場的作用：ABCA.是聯(lián)結供需的橋梁，是聯(lián)系生產和消費的紐帶B.是商品生產和擴大再生產的中間環(huán)節(jié)C.是企業(yè)競爭的舞臺，是優(yōu)勝

9、劣汰的裁判員D.是商品交換和流通的領域E.是商品交換的場所11醫(yī)藥市場需求的影響因素：ABCDEA.人口B .醫(yī)藥科技C.藥品質量D.促銷措施E.國家政策12企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征：ABCDE僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝7精品資料A.全局性B .系統(tǒng)性C.對抗性D.風險性E.長遠性13 .對醫(yī)藥消費者的調研包括：-A.消費者類別調研B.消費者的購買行為與購買習慣調研C.消費者購買能力、意向和計劃調研D.消費者購買動機調研14 .醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略的概念與意義：-A,是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證B,使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排C.提高了企業(yè)對資源利用的效率D.增強了企業(yè)活動

10、的穩(wěn)定性E.是企業(yè)參加市場競爭的有力武器、是企業(yè)職工參與管理的重要途徑15 .現(xiàn)代營銷的新特點：-A.個性化的市場營銷B .產品多樣化C.數(shù)字化分銷渠道D.高科技市場營銷E.市場營銷國際化16 .醫(yī)藥市場細分的意義：ABCDA.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會B.有利于中小企業(yè)提高競爭能力僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝8精品資料C.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益D.有利于企業(yè)及時調整營銷策略E.有利于企業(yè)獲得消費者的信賴17 .選擇目標市場營銷策略應考慮的因素：-A.企業(yè)規(guī)模和原材料供應B .產品特性C.市場特性D.產品壽命周期E.競爭企業(yè)的營銷策略E.消費者個人平均收入及家庭平均收入的調研1

11、8 .新藥開發(fā)的意義：ABCDEA.是制藥企業(yè)生存和發(fā)展的需要B.是適應市場變化的需要C.是提升企業(yè)經(jīng)濟效益的需要D.是開發(fā)國際市場的需要E.是提高人民健康水平的需要19 .醫(yī)藥市場預測的作用：-A.有利于企業(yè)進行市場定位B.有利于企業(yè)制定與實施正確的醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略C.有利于企業(yè)實行正確的醫(yī)藥產品開發(fā)與醫(yī)藥產品策略D.有利于企業(yè)實行正確的產品定位與價格策略E.有利于企業(yè)正確選擇原則渠道和有效開展促銷20產品生命周期包括：-僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝9精品資料A.開發(fā)期 B .導入期C.成長期 D. 成熟期E.衰退期21 .品牌的作用：ABCDA.品牌代表產品的質量和特色B.

12、品牌有助于監(jiān)督和提高產品的質量C.品牌有助于促進企業(yè)產品的銷售D.品牌有助于控制和擴大市場E.品牌有助于新產品的開發(fā)、有利于法律保護22 .醫(yī)藥市場信息收集的基本要求：ABCDA.全面具體B.真實可靠C.靈敏迅速D.經(jīng)濟適用E.邏輯性強23 .醫(yī)藥市場信息系統(tǒng)建立的原則：-A.統(tǒng)一性，整體性B.簡明性C.適當性D.有效性E.整體性24 .對消費者的營業(yè)推廣包括：-A.折價銷售B.樣品贈送C.附送贈品D.有獎銷售僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝10精品資料B.新穎別致，易于識別D.配合風俗，易于接受.組合包裝策略附贈包裝策略.專家審議對同一品種，原則上每年審定E.累積換物25 .醫(yī)藥

13、營銷整合營銷的要求：ABCDA.以整合為中心B.系統(tǒng)化管理C.協(xié)調與統(tǒng)一D.規(guī)?；c現(xiàn)代化E.電子商務化26 .醫(yī)藥產品的品牌設計要求：-A.簡單醒目，便于記憶C.容易發(fā)音，利于通用E.符合法律要求27 .醫(yī)藥產品的包裝策略 ABCDEA.類似包裝策略BC.再用包裝策略D.E.等級包裝策略、改變包裝策略28 .藥品定價程序：-A.生產經(jīng)營企業(yè)申報BC.政府審定與公布D.一次價格E.單獨定價要求僅供學習與交流，如有侵權請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝11精品資料29 .醫(yī)藥產品廣告活動包括：-A.確定廣告的目標B .確定廣告經(jīng)費預算C.設計廣告信息 D. 選擇廣告媒體E.評價廣告效果30 .人員推銷的功能：-A.開拓市場B.傳遞信息 C .推銷產品D.綜合服務E.搜集情報31 .醫(yī)藥產品推銷人員的基本素質要求包括：ABCEA.良好的心理素質B.完備的知識結構C.過硬的專業(yè)銷售技能D.有長遠的戰(zhàn)略思想E.推銷人員需要有必勝的信心32 .公共關系在市場營銷中的作用：BCDA.搜集情報B .宣傳新產品C.塑造企業(yè)形象D.增強市場競爭力E.以上都是33 .市場營銷中公共關系的原則：-A.以樹立和維護企業(yè)形象為本質B.堅持消費者至上的原則C.企業(yè)效益與社會效益的統(tǒng)一僅供學習與交流，如有侵權請